كيف تجد المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية (حتى لو لم يكن لديك ميزانية)

يقضي المستهلكون الآن وقتًا أطول في التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنة بوسائل الإعلام القديمة (مثل المطبوعات والراديو والتلفزيون). وينطبق هذا بشكل خاص على الجماهير الأصغر سنًا ، الذين يميلون أيضًا إلى عدم الثقة في المؤسسات الكبيرة وجهود التسويق الجماهيرية.

كيف يمكن للعلامات التجارية أن تجذب مثل هذا الحشد المشتت؟ إحدى الإجابات هي من خلال التسويق المؤثر. من خلال الاستفادة من محتوى الوسائط الاجتماعية لنشر التأييد العضوي من الشخصيات الموثوقة ، يحول المؤثرون عقباتهم إلى سمات ، ويسخرونها لتعظيم رسائل العلامة التجارية.

دعنا نلقي نظرة على طبيعة التسويق المؤثر ، وتقييم ما إذا كان مناسبًا لك ، ومناقشة العثور على الشريك المناسب إذا كانت الطريقة تبدو مناسبة.

مقدمة عن التسويق المؤثر

"المؤثر" هو مصطلح يصف عمومًا أي شخص لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، وعادة ما يكون شخصًا متجمعًا في مكانة أو اهتمام معين.

"التسويق المؤثر" هو ببساطة ممارسة الشراكة مع مثل هذا المؤثر لتقديم رسائل العلامة التجارية الأصلية / الوعي لجمهورهم المدمج والمخلص.

على النحو الأمثل ، النهج عبارة عن مزيج بين تأييد المشاهير والإعلان الشفهي: المتحدث باسم ليس مشهورًا مثل نجم سينمائي ، لكنه لا يزال موثوقًا وموثوقًا به. هذا يعني أن المادة ليست نسخة إعلان عامة يتجاهلها الجمهور ، بل هي محتوى اشتركوا لمشاهدته.

وهي تعمل ، حيث تظهر الدراسات أن 92٪ من المستهلكين يثقون في مثل هذا المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أكثر من الإعلانات التقليدية.

يمكن العثور على المؤثرين لمعظم أي جمهور يمكن تصوره ومتاحين مع مجموعة واسعة من المتابعين ، من المؤثرين النانو (بضعة آلاف) إلى الإصدارات الضخمة (بضعة ملايين) ، مع تسعير يختلف وفقًا لذلك. وبالمثل ، فإنهم يقدمون مجموعة من المحتويات التي تغطي وضع المنتج البسيط لمراجعات المسابقات / التحديات الفيروسية للحملات الكاملة وسفارات العلامات التجارية.

إن التعاون مع هذه الأصوات المسلية ذات الصلة التي تعرف جمهورها عن كثب تضفي مصداقية على أي رسالة ويمكنها زيادة / إعادة تشكيل الوعي بالعلامة التجارية بسرعة ، بينما تتقن الأنظمة الأساسية مثل Instagram و YouTube و TikTok ، وتجلب منتجك إلى العروض التوضيحية الأصغر سنا ذات الدخل المتاح.

قاد جيل الألفية ، على وجه الخصوص ، النزوح الأصلي إلى وسائل التواصل الاجتماعي ويشكلون الآن أكبر جيل في الولايات المتحدة بأكثر من 72 مليون شخص ، مما لا يترك أمام المسوقين سوى خيار إتقان اللغة التي تصلهم.

ما الفائدة؟

لا يزال التسويق عبر المؤثرين أسلوبًا منفردًا يثير قلق بعض المعلنين الأكثر تحفظًا. من المفهوم أن الأساليب غير التقليدية تبدو غريبة عن الأعمال التجارية التقليدية ، ولكن بدون نمو ، فإنها تخاطر بالتقادم.

يتم تأجيل بعض العلامات التجارية بسبب النقص النسبي في المقاييس ؛ تولد مبادرات المؤثرين وعيًا فيروسيًا وولاءً للعلامة التجارية واكتسبت شهرة أكثر من المبيعات المباشرة. هذا يعني أن النتائج النهائية غالبًا ما تكون ثانوية ويصعب تحديدها كميًا.

تدعو هذه الشراكات أيضًا إلى مستوى من الثقة يمكن أن يكون غير مريح للشركات الموقرة. يحتاج المؤثرون إلى الاستقلال للتعبير عن شخصيتهم (والبقاء على اتصال مع المعجبين والمتابعين) ؛ غالبًا ما يكون الترويج للعلامة التجارية اعتبارًا ثانويًا ضمن المحتوى الذي قد يكون فجًا وغير محترم ومتباين عن الرسائل التقليدية.

هل التسويق المؤثر مناسب لك؟

يُعد التسويق عبر المؤثرين أداة قوية للتغلغل في وسائل التواصل الاجتماعي والوصول إلى الأسواق المستهدفة ، ولكنه غير متوافق مع جميع العلامات التجارية. سيعتمد الكثير على منتجك وجمهورك وقنوات مبيعاتك وأهداف عملك

ماذا تبيع؟

نظرًا للمجموعة الواسعة من المجتمعات عبر الإنترنت وقادة الفكر التابعين لها ، يمكن لمعظم أي نوع من المنتجات أن يجد مكانه ويضيف قيمة من خلال حملة المؤثر ، لكن بعض الفئات تلعب بشكل أفضل ضمن هذا النوع من المحتوى أكثر من غيرها.

المنتجات التي تجذب الحواس وتنبثق من الشاشة تترك انطباعات أكبر لدى المؤثرين وقواعد المعجبين بهم. وجهات السفر التي يجب استكشافها ، والأطعمة / المشروبات التي يمكن أخذ عينات منها ، والملابس التي يمكن ارتداؤها بذوق حقيقي ، كلها أمثلة حيث يمكن للعلامة التجارية والمؤثر أن يجعل كل منهما الآخر يبدو رائعًا.

المنتجات التي يمكن إثباتها بسهولة تمنح المؤثرين مجالًا واسعًا لإدماجها في مقاطع الفيديو والتقاط الصور. من الألعاب إلى التكنولوجيا إلى دروس التجميل ، إذا كان بإمكان المؤثر استخدام منتجك أو مراجعته وجعل معجبيه يرغبون في الانضمام إلى المرح ، فأنت تربح عملاء جدد بالفعل.

تم تصميم المنتجات التي يحركها الجمهور بشكل خاص لتعزيز الانتشار الفيروسي الذي يقدمه المؤثرون. المنتجات الجديدة التي تحتاج إلى الوعي ، وخصائص الترفيه التي تزدهر بناءً على الرأي العام ، والتسليمات الأغلى ثمناً التي تتطلب الثقة قبل الاستثمار ، تُظهر جميعها نتائج رائعة من التسويق المؤثر. عندما يحب شخص ما نتابعه منتجًا نتطلع إليه ، فهذا يشبه الحصول على توصية من صديق.

من هو جمهورك؟

كما هو متوقع من جمهور موجود على وسائل التواصل الاجتماعي ، يسيطر الشباب على صفوف المؤثرين / المتابعين ، ويمثلون حاليًا التركيبة السكانية الرئيسية لهذا النهج. إذا كانت قاعدة عملائك تنحرف في سن صغيرة ، فعليك حقًا استخدام المؤثرين كجزء من محفظتك.

يعتبر المؤثرون أيضًا مثاليين إذا كنت تفتقر حاليًا إلى زبائن من الشباب ، لكنك تتطلع إلى الحصول على واحد. إن تأثير المحتوى المؤثر وجاذبيته يؤتي ثماره حقًا عند تشكيل / إعادة تشكيل / توسيع هوية العلامة التجارية. هل لديك منتج بصورة قديمة؟ دع المؤثر يمنحك تغييرًا.

بالإضافة إلى ذلك ، مع اكتشاف المستهلكين الأكبر سنًا لوسائل التواصل الاجتماعي (واستمرار جيل الألفية في التقدم في العمر) ، تتسع احتمالية حملات المؤثرين إلى أبعد من ذلك. العلامات التجارية الفاخرة ، وخدمات الاستثمار ، والتوصيات الطبية / العلاجية كلها أرضية خصبة للمؤثرين الأكثر نضجًا ، ويمكن أن تكون نعمة لرواد الصناعة الذين يقومون بهذا الرهان.

اين تبيع؟

الجماهير عبر الإنترنت الذين يبحثون عن محتوى مؤثر هم أيضًا عرضة للتسوق عبر الويب ... لذلك إذا كنت ستستفيد من المشاعر الاندفاعية والصورة الرقمية المكتسبة من خلال التسويق المؤثر ، فيجب أن يكون لديك نظام أساسي للتجارة الإلكترونية محدث.

إلى جانب تحويل المبيعات الرقمية ، ستجذب الكثير من الاهتمام عبر الإنترنت ، لذا تأكد أيضًا من ترقية موقع الويب الخاص بك وتأكد من أن لعبة الوسائط الاجتماعية الخاصة بعلامتك التجارية جاهزة قبل أن تنفجر ضرباتك. آخر شيء تريد القيام به هو إثارة ضجة مع المؤثر ، فقط لتبديدها عندما يأتي العملاء للاتصال.

هل لديك أهداف تسويق أوسع؟

نظرًا لأن حملات المؤثرين أكثر مهارة في زيادة الوعي وتوليد المشاركات وتشكيل الصور بدلاً من زيادة المبيعات المباشرة ، فإنها غالبًا ما تعمل بشكل أفضل مع أقسام التسويق التي تتطلع إلى أهداف بعيدة المدى.

عندما تضع علامتك التجارية في أيدي مؤثر وتمكينهم من إنشاء محتوى ، فإنك تحصل على أكثر من مجرد إعلانات ، فأنت ترسل رسائل جديدة إلى الجماهير المستهدفة بينما تتخطى القنوات الإعلانية المحظورة بمواد أصلية تزيد من الرؤية ، وتزيد من المصداقية ، يعزز المشاركة العضوية ، ويحسن أداء تحسين محركات البحث بشكل عام.

وهذا كله يؤتي ثماره.

كما هو الحال مع أي مبادرات تسويقية ، تعد المراقبة والتعديل على الأداء أمرًا بالغ الأهمية ، لذلك من الضروري أن يكون لديك أدوات بيانات للمساعدة في تتبع معدلات التحويل وتحسينها لضمان حصولك على أقصى عائد استثمار من إستراتيجيتك المؤثرة.

لديك المنتج المناسب والعلامة التجارية المناسبة والأهداف الصحيحة وجمهور متقبل. حان الوقت الآن للحصول على المؤثر المناسب.

الحصول على المؤثر المناسب (ق)

إن أكبر خطوة في إطلاق حملة المؤثرين هي تحديد ما إذا كانت مناسبة لعلامتك التجارية - بنفس القدر من الأهمية ، العثور على الصوت المناسب ، والذي قد يؤدي إلى كسر إستراتيجيتك أو كسرها.

في البداية ، قد ترغب في تجربة مجموعة من الشخصيات للتعرف على نوع الحسابات التي تعمل مع علامتك التجارية. يقترح العديد من المسوقين البقاء على هذا النهج ويعتقدون أن فريقًا من المؤثرين الأصغر يولد عائدًا أكبر من الاقتران بعدد أقل من الأشخاص الذين يتمتعون بمتابعين أكبر.

هناك عدد من الطرق لتحديد المؤثر الخاص بك ، والعديد منها لا يتطلب ميزانية على الإطلاق. ربما برزت بعض حسابات وسائل التواصل الاجتماعي للتعليق على مجال عملك أو اكتسبت قوة جذب مع شرائح متداخلة من جمهورك.

يمكن أن يمنحك البحث في علامات التصنيف المتعلقة بعلامتك التجارية أو منتجك فكرة عن اللاعبين الموجودين في الساحة. بشكل أكثر تحديدًا ، يمكنك البحث لمعرفة الشخصيات الأكثر شهرة الذين يتحدثون بالفعل بشكل إيجابي عن علامتك التجارية - تذكر أن "المؤثر" ليس بالضرورة محترفًا معينًا ، ولكنه ببساطة شخص لديه موهبة وجمهور ومستعد للعمل الجماعي -فوق.

إذا كنت ترغب في التمسك بحسابات المؤثرين الموجودة بالفعل في لعبة التسويق ، فإن معظم منافذ الوسائط الاجتماعية لديها لوحات معلومات خاصة بها لتوصيل المعلنين بالمؤثرين ، وتضم مرشحات للشهرة والتسعير ومكانة المنتج. هناك أيضًا خدمات الجهات الخارجية بقواعد بيانات مفصلة يمكنها توصيلك (مقابل رسوم) بناءً على العديد من المعايير.

عندما يكون لديك عدد قليل من العملاء المحتملين ، تأكد من مقابلة الشركاء المحتملين ، وقياس العلاقة ، وعرض نفسك أثناء مشاركة رؤى العلامة التجارية والمحتوى - في النهاية ، تريد استخدام الفنانين بحماس حقيقي لعلامتك التجارية ، أو تفقد جوهرها قيمة الأصالة.

مهما كانت طريقة الاختيار التي تختارها ، فكر في الاستعانة بمستشار تسويق على دراية بالتسويق المؤثر للمساعدة في تضييق نطاق الخيارات المتبقية. يجب أن يكون القرار النهائي بشأن توافق المنشئ قرارك ، ولكن يمكن للمستشار التفاوض على الاتفاقية ، والتحقق من مدى وصول المؤثر / التركيبة السكانية / سعة المحتوى ، وفحص تاريخهم لتجنب أي إفشاء بغيض.

إن تجنيد معلن بدلاً من تجنيدك أمر غير معتاد ، ولكنه أسلوب غير معتاد للتسويق - وهذا هو بالضبط سبب نجاحه.

استنتاج

التسويق عبر المؤثرين مزدهر ، لكنه أيضًا لا يزال جديدًا نسبيًا وبالتالي يخيف بعض العلامات التجارية المحتملة. بالنسبة للعديد من المسوقين ، من غير المنطقي تقليص حجم الجمهور ، وإسناد رسالتك للآخرين ، وإيصالها بمحتوى هواة.

ولكن في البيئة الرقمية الحالية ، فإن استهداف التركيبة السكانية المتخصصة من خلال منشورات مسلية يتم تسليمها بأصوات موثوقة وذات صلة هو بالضبط الطريقة لتقديم رسائل العلامة التجارية.