Cum să găsești influențatorii potriviți pentru marca ta (chiar dacă nu ai buget)

Consumatorii petrec acum mai mult timp angajați pe rețelele sociale decât pe rețelele vechi (cum ar fi tipărirea, radioul și televiziunea). Acest lucru este valabil mai ales pentru publicul mai tânăr, care, de asemenea, tind să nutrească o neîncredere anti-establishment față de instituțiile mari și eforturile de marketing în masă.

Cum pot mărcile să atragă o mulțime atât de fragmentată? Unul dintre răspunsuri este prin marketingul de influență. Prin valorificarea conținutului din rețelele sociale pentru a răspândi aprobări organice de la persoane de încredere, influențatorii își transformă obstacolele în atribute și le valorifică pentru a maximiza mesajele mărcii.

Să aruncăm o privire asupra naturii marketingului de influență, să evaluăm dacă este potrivit pentru tine și să discutăm despre găsirea partenerului potrivit dacă metoda pare potrivită.

Introducere în marketingul de influență

„Influencer” este un termen care descrie, în general, pe oricine are un număr considerabil de urmăritori pe rețelele sociale și, de obicei, unul adunat într-o anumită nișă sau interes.

„Influencer marketing” este pur și simplu practica de a colabora cu un astfel de influencer pentru a oferi mesaje/conștientizare originale a mărcii publicului său încorporat și devotat.

În mod optim, abordarea este un hibrid între susținerea celebrităților și publicitatea din gură în gură: purtătorul de cuvânt nu este la fel de faimos ca un star de cinema, dar este în continuare relatabil și de încredere. Aceasta înseamnă că materialul nu este o copie publicitară generică care este ignorată de un public, ci este mai degrabă conținut pe care s-au abonat să îl vadă.

Și funcționează, deoarece studiile arată că 92% dintre consumatori au încredere în astfel de conținut generat de utilizatori mai mult decât în ​​publicitatea tradițională.

Influenții pot fi găsiți pentru majoritatea oricărui public imaginabil și sunt disponibili cu o gamă largă de adepți, de la nano-influenceri (câteva mii) la versiuni mega (câteva milioane), cu prețuri care variază în consecință. În mod similar, oferă un spectru de conținut care cuprinde plasarea simplă a produselor până la recenzii, concursuri/provocări virale, campanii complete și ambasadorări ale mărcii.

Asocierea cu aceste voci distractive, care se pot identifica, care își cunosc în mod intim publicul, conferă credibilitate oricărui mesaj și poate crește/moda rapid gradul de cunoaștere a mărcii, în timp ce stăpânirea organică a platformelor precum Instagram, YouTube și TikTok, aduce produsul dvs. la demonstrații mai tinere cu venituri disponibile.

Millennials, în special, au condus exodul inițial către rețelele de socializare și acum alcătuiesc cea mai mare generație din SUA, cu peste 72 de milioane de oameni, ceea ce nu lasă marketerilor de ales decât să stăpânească limba care le ajunge.

Care e siretlicul?

Marketingul cu influențe este încă o tehnică inconformista care îi deranjează pe unii agenți de publicitate mai conservatori. Este de înțeles că metodele neconvenționale par străine de afacerile tradiționale, dar fără creștere, riscă să devină învechite.

Unele mărci sunt descurajate de o lipsă comparativă de valori; Inițiativele de influență generează conștientizare virală, loialitate față de marcă și expunere câștigată mai mult decât vânzările directe. Aceasta înseamnă că rezultatele finale sunt adesea auxiliare și mai greu de cuantificat.

Aceste parteneriate necesită, de asemenea, un nivel de încredere care poate fi inconfortabil pentru companiile venerabile. Influencerii au nevoie de independență pentru a-și exprima personalitatea (și a rămâne conectați cu fanii și urmăritorii); promovarea mărcii este adesea o considerație secundară în cadrul conținutului care poate fi brut, ireverent și divergent de mesajele tradiționale.

Este marketingul de influență potrivit pentru tine?

Marketingul de influență este un instrument puternic pentru a pătrunde în rețelele sociale și pentru a ajunge la piețele țintă, dar nu este compatibil cu toate mărcile. Multe vor depinde de produsul dvs., de publicul dvs., de canalele dvs. de vânzări și de obiectivele afacerii dvs

Ce vinzi?

Având în vedere gama largă de comunități online și liderii lor de gândire afiliați, majoritatea oricărui tip de produs își poate găsi nișa și poate adăuga valoare printr-o campanie de influență, dar unele categorii joacă mai bine în acest tip de conținut decât altele.

Produsele care atrag simțurile și apar de pe ecran fac impresii mai mari asupra influențelor și bazelor lor de fani. Destinații de călătorie de explorat, mâncare/băuturi care pot fi gustate, îmbrăcăminte care poate fi purtată cu fler real sunt toate exemple în care brandul și influențatorul se pot face unul pe celălalt să arate grozav.

Produsele care sunt ușor de demonstrat le oferă influențelor o mare libertate de încorporare în videoclipuri și ședințe foto. De la jucării, la tehnologie și la tutoriale cosmetice, dacă influencerul vă poate folosi sau revizui produsul și îi poate face pe fanii să-și dorească să se alăture distracției, câștigați deja clienți noi.

Produsele conduse de zgomotul public sunt în special adaptate pentru un impuls viral pe care îl oferă influenții. Produsele noi care au nevoie de conștientizare, proprietăți de divertisment care prosperă pe baza opiniei populare și produse mai scumpe care necesită încredere înainte de investiție, toate arată rezultate excelente din marketingul de influență. Când cineva pe care îl urmăm îi place un produs pe care îl urmărim, este ca și cum primim o recomandare de la un prieten.

Cine este publicul tău?

Așa cum ar fi de așteptat de la o audiență găsită pe rețelele sociale, tinerii domină rândurile influențelor/followerilor și reprezintă în prezent principalul demografic pentru această abordare. Dacă baza dvs. de clienți este declinată, atunci ar trebui să folosiți influenți ca parte a portofoliului dvs.

Influencerii sunt ideali si daca in prezent nu aveti o clientela tanara, dar cautati sa dobanditi una. Aprecierea și carisma conținutului de influență se bucură cu adevărat de roade atunci când modelăm/reformăm/extindem identitatea mărcii. Aveți un produs cu o imagine învechită? Lăsați un influencer să vă transforme.

În plus, pe măsură ce consumatorii mai în vârstă descoperă rețelele sociale (și Millennials continuă să îmbătrânească), potențialul pentru campanii de influență se extinde și mai mult. Mărcile de lux, serviciile de investiții și recomandările medicale/terapeutice sunt toate temeiuri fertile pentru influenți mai maturi și ar putea fi un avantaj pentru pionierii din industrie care fac acest pariu.

Unde vinzi?

Publicul online care caută conținut de influență este, de asemenea, predispus să facă cumpărături pe web... așa că, dacă intenționați să valorificați vibrațiile impulsive și cachetul digital câștigat prin marketingul influencer, chiar ar trebui să aveți o platformă de comerț electronic actualizată.

Dincolo de conversia vânzărilor digitale, veți genera multă atenție online, așa că asigurați-vă că vă actualizați site-ul și asigurați-vă că jocul de socializare al mărcii dvs. este la punct înainte ca hit-urile dvs. să explodeze. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să generezi cu succes buzz cu un influencer, doar pentru a-l risipi atunci când clienții vin să sune.

Aveți obiective de marketing mai largi?

Deoarece campaniile de influență sunt mai capabile să crească gradul de conștientizare, să genereze zgomot și să modeleze imagini decât să genereze vânzări directe, ele funcționează adesea cel mai bine pentru departamentele de marketing care urmăresc obiective pe termen lung.

Când vă puneți marca în mâinile unui influencer și îi dați puterea să genereze conținut, primiți mai mult decât reclame, oferiți mesaje proaspete către publicul vizat, ocolind în același timp canalele publicitare blocate cu material autentic care sporește vizibilitatea, crește credibilitatea, stimulează implicarea organică și îmbunătățește performanța generală SEO.

Și toate acestea se plătesc în continuare.

Ca și în cazul oricărei inițiative de marketing, performanța de monitorizare și ajustare este crucială, așa că este imperativ să aveți instrumente de date care să vă ajute să urmăriți și să optimizați ratele de conversie pentru a vă asigura că obțineți rentabilitatea investiției maximă din strategia dvs. de influență.

Aveți produsul potrivit, marca potrivită, obiectivele potrivite și un public receptiv. Acum este timpul să obțineți influencerul potrivit.

Obținerea influenței potrivite

Cel mai mare pas în lansarea unei campanii de influență este să decizi că este potrivită pentru brandul tău – la fel de important este să găsești vocea potrivită, care ar putea face sau distruge strategia ta.

De la început, s-ar putea să doriți să încercați o colecție de personalități pentru a vă face o idee despre tipul de conturi care funcționează cu marca dvs. Mulți specialiști în marketing sugerează să rămână cu această abordare și cred că o echipă de influenți mai mici generează un profit mai mare decât asocierea cu mai puțini care au urmăritori mai mari.

Există o serie de moduri de a vă localiza influencerul, multe care nu necesită deloc buget. Poate că anumite conturi de rețele sociale s-au remarcat pentru a comenta domeniul dvs. sau au câștigat acțiune cu segmente suprapuse ale audienței dvs.

Căutarea hashtag-urilor legate de marca sau produsul dvs. vă poate oferi o idee despre jucătorii de pe scenă. Mai precis, puteți căuta pentru a vedea care sunt cele mai populare personalități care vorbesc deja pozitiv despre marca dvs. - amintiți-vă, „influencer” nu este neapărat un profesionist desemnat, ci pur și simplu cineva cu talent, un public și o dorință de a face echipă. -sus.

Dacă doriți să rămâneți cu conturile de influență care sunt deja în jocul de marketing, majoritatea rețelelor de socializare au propriile lor tablouri de bord pentru a conecta agenții de publicitate cu influenți, oferind filtre pentru popularitate, prețuri și nișă de produs. Există și servicii de la terți cu baze de date detaliate care vă pot conecta (contra cost) pe baza mai multor criterii.

Când aveți câteva piste, asigurați-vă că vă întâlniți cu potențiali parteneri, evaluați relația și prezentați-vă în timp ce împărtășiți viziuni pentru marcă și conținut - în cele din urmă, doriți să folosiți artiști cu entuziasm autentic pentru marca dvs. sau pierdeți nucleul valoarea autenticitatii.

Indiferent de metoda de selecție pe care o alegeți, luați în considerare apelarea unui consultant de marketing familiarizat cu marketingul de influență pentru a vă ajuta să restrângeți opțiunile rămase. Decizia finală cu privire la compatibilitatea creatorilor ar trebui să vă aparțină, dar un consultant poate negocia acordul, poate valida acoperirea/demografia/capacitatea de conținut a influencerului și poate verifica istoricul acestora pentru a evita orice revelații neplăcute.

Este o situație neobișnuită să recrutați un agent de publicitate, mai degrabă decât să-i puneți pe aceștia să vă recruteze, dar este o abordare neobișnuită a marketingului – și tocmai de aceea funcționează.

Concluzie

Marketingul de influență este înfloritor, dar este, de asemenea, relativ nou și, prin urmare, sperie unele mărci potențiale. Pentru mulți agenți de marketing, este contraintuitiv să reducă publicul, să-ți încredințeze mesajul altora și să-l comunici cu conținut de amatori.

Dar, în mediul digital actual, țintirea demografiei de nișă cu postări distractive, care sunt livrate de voci de încredere și care pot fi identificate, este exact modalitatea de a oferi mesaje de brand.