如何为您的品牌找到合适的影响者（即使您没有预算）

与传统媒体（如印刷、广播和电视）相比，消费者现在花在社交媒体上的时间更多。 对于年轻观众来说尤其如此，他们也倾向于对大型机构和大众营销工作抱有反体制的不信任。

品牌如何才能吸引如此分散的人群？ 答案之一是通过影响者营销。 通过利用社交媒体内容传播来自可信赖人物的有机认可，影响者将其障碍转化为属性，并利用它们来最大限度地传递品牌信息。

让我们看看影响者营销的性质，评估它是否适合您，并讨论在该方法是否合适的情况下寻找合适的合作伙伴。

影响者营销简介

“影响者”是一个术语，通常描述任何拥有大量社交媒体追随者的人，通常是聚集在特定利基或兴趣中的人。

“影响者营销”只是与这样的影响者合作，向他们内置的忠实受众传递原创品牌信息/意识的做法。

最理想的是，这种方法是名人代言和口碑广告的混合体：代言人不像电影明星那样有名，但仍然具有相关性和信任度。 这意味着该材料不是被观众忽略的通用广告文案，而是他们订阅查看的内容。

它确实有效，因为研究表明，92% 的消费者比传统广告更信任这种用户生成的内容。

大多数可以想象到的观众都可以找到影响者，并且可以从广泛的追随者中找到影响者，从纳米影响者（几千）到巨型版本（几百万），价格也相应变化。 同样，它们提供了一系列内容，从简单的产品放置到评论，再到竞赛/病毒式挑战，再到全面的活动和品牌大使。

与这些熟悉观众的有趣、相关的声音合作，可以为任何信息提供可信度，并可以快速提高/重塑品牌知名度，同时有机地掌握 Instagram、YouTube 和 TikTok 等平台，将您的产品带到具有可支配收入的年轻演示中。

尤其是千禧一代，他们推动了最初的社交媒体外流，现在他们构成了美国最大的一代，人数超过 7200 万，这让营销人员别无选择，只能掌握能接触到他们的语言。

有什么问题？

影响者营销仍然是一种特立独行的技术，它激怒了一些更保守的广告商。 这是可以理解的，非常规方法对传统企业来说是陌​​生的，但如果没有增长，它们就有过时的风险。

一些品牌因相对缺乏衡量标准而望而却步； 影响者计划比直接销售更能产生病毒意识、品牌忠诚度和获得的曝光率。 这意味着底线结果通常是辅助性的并且更难量化。

这些合作伙伴关系还需要一定程度的信任，这可能会让老牌公司感到不舒服。 影响者需要独立来表达他们的角色（并与粉丝和追随者保持联系）； 推广品牌通常是内容中的次要考虑因素，这些内容可能粗鲁、不敬，并且与传统信息不同。

影响者营销适合您吗？

影响者营销是渗透社交媒体和触及目标市场的强大工具，但并非与所有品牌兼容。 很大程度上取决于您的产品、受众、销售渠道和业务目标

你在卖什么？

鉴于在线社区及其附属思想领袖的广泛性，大多数任何类型的产品都可以通过影响者活动找到自己的利基并增加价值，但某些类别在此类内容中的表现要优于其他类别。

吸引感官并从屏幕上弹出的产品会给影响者及其粉丝群留下更大的印象。 值得探索的旅游目的地、可以品尝的食品/饮料、可以穿出真正风格的服装都是品牌和影响者可以让彼此看起来很棒的例子。

易于展示的产品为影响者提供了广泛的空间，可以将其纳入视频和照片拍摄中。 从玩具到技术再到化妆品教程，如果影响者可以使用或评论您的产品并让他们的粉丝想要加入其中，那么您已经赢得了新客户。

由公众舆论推动的产品特别适合有影响力的人提供的病毒式提升。 需要知名度的新产品、依靠大众观点蓬勃发展的娱乐资产，以及在投资前需要信任的更昂贵的交付物，都显示出影响者营销的巨大成果。 当我们关注的人喜欢我们正在关注的产品时，就像从朋友那里得到推荐一样。

你的听众是谁？

正如在社交媒体上发现的观众所预期的那样，青年在影响者/追随者的行列中占主导地位，并且目前代表了这种方法的主要人群。 如果您的客户群偏年轻，那么您真的应该将影响者作为您投资组合的一部分。

如果您目前缺乏年轻客户，但正在寻求获得一个，影响者也是理想的选择。 在塑造/重塑/扩大品牌形象时，影响者内容的影响力和魅力确实得到了回报。 您是否有图片过时的产品？ 让有影响力的人给你改头换面。

此外，随着老年消费者发现社交媒体（千禧一代继续变老），影响者活动的潜力会进一步扩大。 奢侈品牌、投资服务和医疗/治疗建议都是更成熟的影响者的肥沃土壤，并且可能对下注的行业先驱者有利。

你在哪里卖？

寻找影响者内容的在线观众也倾向于在网络上购物……所以如果你要利用通过影响者营销获得的冲动和数字声望，你真的应该拥有一个最新的电子商务平台。

除了转换数字销售之外，您还将获得大量在线关注，因此还要确保升级您的网站，并确保您的品牌的社交媒体游戏在您的点击率爆炸之前就位。 您要做的最后一件事是成功地与有影响力的人产生嗡嗡声，只是在客户来电时浪费掉它。

你有更广泛的营销目标吗？

由于与推动直销相比，影响者活动更擅长提高知名度、引起轰动和塑造形象，因此它们通常最适合寻求长期目标的营销部门。

当您将您的品牌交到有影响力的人手中并授权他们生成内容时，您获得的不仅仅是广告，您正在向目标受众传递新鲜的信息，同时绕过被封锁的广告渠道，提供提高知名度、增加可信度的真实材料，提高有机参与度​​，并提高整体 SEO 性能。

这一切都得到了回报。

与任何营销计划一样，监控和调整性能至关重要，因此必须拥有数据工具来帮助跟踪和优化转化率，以确保您从影响者策略中获得最大的投资回报率。

您拥有正确的产品、正确的品牌、正确的目标和乐于接受的受众。 现在是时候找到合适的影响者了。

获得合适的影响者

发起影响者活动的最大步骤是确定它是否适合您的品牌——同样重要的是找到合适的声音，这可能会决定您的策略成败。

一开始，您可能想尝试一组个性，以了解与您的品牌合作的帐户类型。 许多营销人员建议继续采用这种方法，并相信由较小的影响者组成的团队比与拥有较大追随者的人数较少的人配对产生更大的回报。

有很多方法可以找到您的影响者，其中许多根本不需要预算。 也许某些社交媒体帐户因对您的领域发表评论而脱颖而出，或者在重叠的受众群体中获得了关注。

搜索与您的品牌或产品相关的主题标签可以让您了解现场的玩家。 更具体地说，您可以搜索谁是已经对您的品牌发表正面评价的最受欢迎的人物 - 请记住，“影响者”不一定是指定的专业人士，而只是具有才能、受众和团队意愿的人-向上。

如果您想继续使用已经在营销游戏中的影响者帐户，大多数社交媒体都有自己的仪表板将广告商与影响者联系起来，其中包含针对受欢迎程度、定价和产品利基的过滤器。 还有带有详细数据库的第三方服务，可以根据许多标准连接您（收费）。

当您有一些潜在客户时，请务必与潜在合作伙伴会面，评估融洽关系，并在分享品牌和内容愿景的同时推销自己 - 最终，您希望使用对您的品牌充满热情的艺术家，否则您会失去核心真实性的价值。

无论您选择哪种选择方法，请考虑聘请一位熟悉影响者营销的营销顾问，以帮助缩小剩余选择范围。 创作者兼容性的最终决定应该是您的，但顾问可以协商协议，验证影响者的影响力/人口统计/内容能力，并审查他们的历史以避免任何令人不快的启示。

招募广告商而不是让他们招募您是一种不寻常的情况，但这是一种不寻常的营销方法——这正是它起作用的原因。

结论

影响者营销正在蓬勃发展，但它也相对较新，因此吓跑了一些潜在品牌。 对于许多营销人员来说，减少受众、将您的信息委托给他人并与业余内容进行交流是违反直觉的。

但在当前的数字环境中，通过可信赖的、相关的声音传递有趣的帖子来定位利基人群，这正是传递品牌信息的方式。