귀하의 브랜드에 적합한 인플루언서를 찾는 방법(예산이 없더라도)

이제 소비자는 기존 미디어(인쇄물, 라디오, 텔레비전 등)보다 소셜 미디어에 더 많은 시간을 할애합니다. 이것은 대규모 기관과 대중 마케팅 노력에 대한 반체제적 불신을 품고 있는 경향이 있는 젊은 청중에게 특히 해당됩니다.

브랜드가 어떻게 이렇게 파편화된 군중에게 어필할 수 있습니까? 그 해답 중 하나는 인플루언서 마케팅을 통한 것입니다. 인플루언서들은 소셜 미디어 콘텐츠를 활용하여 신뢰할 수 있는 인물의 유기적 지지를 확산함으로써 장애물을 속성으로 바꾸고 이를 활용하여 브랜드 메시지를 극대화합니다.

인플루언서 마케팅의 본질을 살펴보고 자신에게 적합한지 평가하고 방법이 적합하다고 판단되면 적합한 파트너를 찾는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

인플루언서 마케팅 입문

"인플루언서"는 일반적으로 상당한 규모의 소셜 미디어 팔로워를 가진 모든 사람을 설명하는 용어이며 일반적으로 특정 틈새 시장이나 관심 분야에 모인 사람입니다.

"인플루언서 마케팅"은 단순히 이러한 인플루언서와 협력하여 기본 제공되는 헌신적인 청중에게 독창적인 브랜드 메시지/인지도를 전달하는 관행입니다.

최적의 접근 방식은 유명인의 지지와 입소문 광고를 혼합한 것입니다. 대변인은 영화배우만큼 유명하지는 않지만 여전히 공감할 수 있고 신뢰할 수 있습니다. 즉, 자료는 청중이 무시하는 일반적인 광고 카피가 아니라 시청자가 보기 위해 구독한 콘텐츠임을 의미합니다.

그리고 연구 결과에 따르면 소비자의 92%가 이러한 사용자 생성 콘텐츠를 기존 광고보다 더 신뢰한다는 사실이 밝혀졌습니다.

인플루언서는 상상할 수 있는 대부분의 청중을 대상으로 하며 나노 인플루언서(수천 명)에서 메가 버전(수백만 명)에 이르기까지 다양한 팔로워와 함께 사용할 수 있으며 그에 따라 가격이 다릅니다. 마찬가지로, 간단한 제품 배치, 리뷰, 콘테스트/바이럴 챌린지, 본격적인 캠페인 및 브랜드 홍보대사에 이르기까지 다양한 콘텐츠를 제공합니다.

잠재고객을 잘 알고 있는 이 재미있고 공감할 수 있는 목소리와 팀을 이루어 모든 메시지에 대한 신뢰성을 부여하고 브랜드 인지도를 빠르게 증가/재형성할 수 있으며 Instagram, YouTube 및 TikTok과 같은 플랫폼을 유기적으로 마스터하면 가처분 소득이 있는 젊은 데모에게 제품을 제공할 수 있습니다.

특히 밀레니얼 세대는 원래 소셜 미디어로의 대탈출을 주도했으며 현재는 7,200만 명이 넘는 미국 내 가장 큰 세대를 구성하고 있습니다. 따라서 마케터는 도달하는 언어를 마스터하는 것 외에 선택의 여지가 거의 없습니다.

캐치가 뭐에요?

인플루언서 마케팅은 여전히 ​​일부 보수적인 광고주를 괴롭히는 변덕스러운 기술입니다. 비 전통적인 방법이 전통적인 비즈니스에 낯설게 느껴지지만 성장이 없으면 진부화될 위험이 있다는 것은 이해할 만합니다.

일부 브랜드는 메트릭이 상대적으로 부족하여 연기됩니다. 인플루언서 이니셔티브는 직접 판매보다 바이럴 인지도, 브랜드 충성도 및 획득 노출을 생성합니다. 이는 최종 결과가 종종 부수적이며 정량화하기 어렵다는 것을 의미합니다.

이러한 파트너십은 또한 유서 깊은 회사에 불편할 수 있는 수준의 신뢰를 요구합니다. 인플루언서는 자신의 페르소나를 표현하기 위해 독립성을 필요로 합니다. 브랜드 홍보는 종종 투박하고 불경하며 전통적인 메시지와 다를 수 있는 콘텐츠 내에서 이차적인 고려 사항입니다.

인플루언서 마케팅이 당신에게 적합합니까?

인플루언서 마케팅은 소셜 미디어에 침투하고 목표 시장에 도달하기 위한 강력한 도구이지만 모든 브랜드와 호환되는 것은 아닙니다. 제품, 청중, 판매 채널 및 비즈니스 목표에 따라 많은 것이 달라집니다.

무엇을 파나요?

광범위한 온라인 커뮤니티와 관련 사상가를 감안할 때 대부분의 모든 유형의 제품은 인플루언서 캠페인을 통해 틈새 시장을 찾고 가치를 더할 수 있지만 일부 카테고리는 이러한 유형의 콘텐츠에서 다른 카테고리보다 더 잘 작동합니다.

감각에 호소하고 화면에서 튀어 나오는 제품은 인플루언서와 팬 기반에 더 큰 인상을 줍니다. 둘러볼 여행지, 시음할 수 있는 음식/음료, 실제 감각으로 입을 수 있는 의복은 모두 브랜드와 인플루언서가 서로를 멋지게 보이게 할 수 있는 예입니다.

쉽게 시연할 수 있는 제품은 인플루언서에게 비디오 및 사진 촬영에 통합할 수 있는 폭을 제공합니다. 장난감에서 기술, 화장품 튜토리얼에 이르기까지 인플루언서가 귀하의 제품을 사용하거나 리뷰하고 팬이 재미에 참여하고 싶게 만들 수 있다면 이미 새로운 고객을 확보하고 있는 것입니다.

대중의 버즈에 의해 주도되는 제품은 특히 인플루언서가 전달하는 바이럴 부스트에 맞춰 조정됩니다. 인지도가 필요한 신제품, 대중적인 평가를 받는 엔터테인먼트 자산, 투자 전에 신뢰가 필요한 값비싼 결과물 모두 인플루언서 마케팅의 좋은 결과를 보여줍니다. 우리가 팔로우하는 누군가가 우리가 보고 있는 제품을 좋아할 때 그것은 친구로부터 추천을 받는 것과 같습니다.

당신의 청중은 누구입니까?

소셜 미디어에서 찾은 청중에게 예상할 수 있듯이 청소년은 영향력 있는 사람/팔로어의 순위를 지배하며 현재 이 접근 방식의 주요 인구 통계를 나타냅니다. 고객 기반이 젊게 왜곡되어 있다면 포트폴리오의 일부로 인플루언서를 사용해야 합니다.

인플루언서는 현재 젊은 고객이 부족하지만 하나 확보하려는 경우에도 이상적입니다. 인플루언서 콘텐츠의 영향력과 카리스마는 브랜드 아이덴티티를 형성/재형성/확장할 때 실제로 효과가 있습니다. 오래된 이미지가 있는 제품이 있습니까? 인플루언서가 당신을 변신시켜 드립니다.

또한, 나이든 소비자가 소셜 미디어를 발견함에 따라(밀레니얼 세대는 계속해서 고령화됨) 인플루언서 캠페인의 가능성이 훨씬 더 확장됩니다. 고급 브랜드, 투자 서비스, 의료/치료 추천은 모두 더 성숙한 영향력을 행사할 수 있는 비옥한 근거이며 이러한 내기를 하는 업계 개척자에게 도움이 될 수 있습니다.

어디에서 판매합니까?

인플루언서 콘텐츠를 찾는 온라인 청중은 웹에서 쇼핑하는 경향이 있습니다. 따라서 인플루언서 마케팅을 통해 얻은 충동적인 분위기와 디지털 캐시를 활용하려면 최신 전자 상거래 플랫폼이 있어야 합니다.

디지털 판매를 전환하는 것 외에도 많은 온라인 관심을 불러일으키므로 웹사이트를 업그레이드하고 히트가 폭발하기 전에 브랜드의 소셜 미디어 게임이 적절한지 확인하십시오. 마지막으로 하고 싶은 일은 인플루언서와 성공적으로 버즈를 만들어 고객이 전화할 때만 낭비하는 것입니다.

더 광범위한 마케팅 목표가 있습니까?

인플루언서 캠페인은 직접 판매를 유도하는 것보다 인지도 제고, 버즈 생성, 이미지 형성에 더 능숙하기 때문에 더 장기적인 목표를 찾는 마케팅 부서에 가장 적합합니다.

브랜드를 인플루언서의 손에 맡기고 콘텐츠를 생성할 수 있도록 권한을 부여하면 광고 그 이상을 얻을 수 있습니다. 가시성을 높이고 신뢰성을 높이고, 유기적 참여를 높이고 전반적인 SEO 성능을 향상시킵니다.

그리고 그 모든 것이 결과를 낳습니다.

모든 마케팅 이니셔티브와 마찬가지로 성능 모니터링 및 조정이 중요하므로 인플루언서 전략에서 최대 ROI를 얻을 수 있도록 전환율을 추적하고 최적화하는 데 도움이 되는 데이터 도구가 있어야 합니다.

올바른 제품, 올바른 브랜드, 올바른 목표 및 수용 가능한 청중이 있습니다. 이제 올바른 인플루언서를 만날 때입니다.

올바른 인플루언서 확보

인플루언서 캠페인을 시작하는 가장 큰 단계는 브랜드에 적합한지 결정하는 것입니다. 마찬가지로 전략을 결정짓는 올바른 목소리를 찾는 것이 중요합니다.

처음에는 브랜드와 함께 작동하는 계정 유형에 대한 느낌을 얻기 위해 개성 컬렉션을 시도할 수 있습니다. 많은 마케터들은 이 접근 방식을 고수할 것을 제안하며 소규모 인플루언서로 구성된 팀이 더 많은 팔로워를 자랑하는 소수의 사람들과 짝을 이루는 것보다 더 큰 수익을 창출한다고 믿습니다.

인플루언서를 찾는 방법에는 여러 가지가 있으며 대부분은 예산이 필요하지 않습니다. 아마도 특정 소셜 미디어 계정이 귀하의 분야에 대한 논평으로 눈에 띄거나 청중의 겹치는 세그먼트로 관심을 얻었을 것입니다.

브랜드나 제품과 관련된 해시태그를 검색하면 현장에 있는 선수에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 보다 구체적으로, 귀하의 브랜드에 대해 이미 긍정적으로 말하고 있는 가장 인기 있는 인물이 누구인지 검색할 수 있습니다. "인플루언서"는 반드시 지정된 전문가가 아니라 단순히 재능, 청중 및 팀워크를 갖춘 사람임을 기억하십시오. -위로.

이미 마케팅 게임에 참여하고 있는 인플루언서 계정을 계속 사용하고 싶다면 대부분의 소셜 미디어 아울렛에는 광고주와 인플루언서를 연결하는 자체 대시보드가 ​​있으며 인기도, 가격 및 제품 틈새에 대한 필터를 제공합니다. 다양한 기준에 따라 (유료) 귀하를 연결할 수 있는 자세한 데이터베이스가 있는 타사 서비스도 있습니다.

몇 가지 리드가 있을 때 잠재적인 파트너를 만나고, 관계를 측정하고, 브랜드와 콘텐츠에 대한 비전을 공유하면서 자신을 피칭하십시오. 궁극적으로 브랜드에 대한 진정한 열정을 가진 아티스트를 사용하고 싶거나 핵심을 잃습니다. 진정성의 가치.

어떤 선택 방법을 선택하든 인플루언서 마케팅에 익숙한 마케팅 컨설턴트를 고용하여 나머지 선택의 범위를 좁히는 것을 고려하십시오. 제작자 호환성에 대한 최종 결정은 귀하가 해야 하지만 컨설턴트는 계약을 협상하고 인플루언서의 도달범위/인구통계/콘텐츠 용량을 확인하고 불미스러운 폭로를 피하기 위해 이력을 조사할 수 있습니다.

광고주가 귀하를 모집하게 하지 않고 광고주를 모집하는 것은 드문 상황이지만 마케팅에 대한 이례적인 접근 방식입니다. 이것이 바로 이것이 효과적인 이유입니다.

결론

인플루언서 마케팅은 번성하고 있지만 여전히 비교적 새롭기 때문에 일부 잠재 브랜드를 두렵게 만듭니다. 많은 마케터에게 청중을 줄이고 메시지를 다른 사람에게 맡기고 아마추어 콘텐츠로 전달하는 것은 직관적이지 않습니다.

그러나 현재의 디지털 환경에서 신뢰할 수 있고 공감할 수 있는 목소리로 전달되는 재미있는 게시물로 틈새 인구 통계를 목표로 하는 것이 브랜드 메시지를 전달하는 정확한 방법입니다.