Как найти подходящих инфлюенсеров для вашего бренда (даже если у вас нет бюджета)

Потребители теперь проводят больше времени в социальных сетях, чем в устаревших СМИ (таких как печать, радио и телевидение). Это особенно верно для более молодой аудитории, которая также склонна питать анти-истеблишментное недоверие к крупным учреждениям и усилиям по массовому маркетингу.

Как бренды могут обратиться к такой раздробленной толпе? Один из ответов — маркетинг влияния. Используя контент социальных сетей для распространения органических одобрений от доверенных лиц, влиятельные лица превращают препятствия в атрибуты и используют их для максимизации обмена сообщениями о бренде.

Давайте посмотрим на природу влиятельного маркетинга, оценим, подходит ли он вам, и обсудим поиск подходящего партнера, если этот метод кажется вам подходящим.

Введение в маркетинг влияния

«Инфлюенсер» — это термин, который обычно описывает любого человека со значительным количеством подписчиков в социальных сетях, и обычно он собран в определенной нише или по интересам.

«Маркетинг влияния» — это просто практика партнерства с таким влиятельным лицом для доставки оригинального сообщения / осведомленности о бренде их встроенной, преданной аудитории.

Оптимальный подход представляет собой гибрид одобрения знаменитостей и рекламы из уст в уста: представитель не так известен, как кинозвезда, но все же вызывает доверие и вызывает доверие. Это означает, что материал не является общим рекламным текстом, который игнорируется аудиторией, а представляет собой контент, на просмотр которого они подписались.

И это работает, поскольку исследования показывают, что 92% потребителей доверяют такому пользовательскому контенту больше, чем традиционной рекламе.

Инфлюенсеры могут быть найдены практически для любой мыслимой аудитории и доступны с широким кругом последователей, от нано-инфлюенсеров (несколько тысяч) до мега-версий (несколько миллионов), с разной ценой соответственно. Точно так же они предлагают широкий спектр контента, от простого размещения продукта до обзоров, конкурсов / вирусных вызовов, полномасштабных кампаний и представителей бренда.

Совместная работа с этими забавными, общительными голосами, которые хорошо знают свою аудиторию, придает доверие любому сообщению и может быстро повысить/изменить узнаваемость бренда, в то время как органичное освоение таких платформ, как Instagram, YouTube и TikTok, приносит ваш продукт более молодым демонстрациям с располагаемым доходом.

Миллениалы, в частности, вызвали первоначальный исход в социальные сети и теперь составляют самое многочисленное поколение в США, насчитывающее более 72 миллионов человек, что не оставляет маркетологам иного выбора, кроме как овладеть языком, который доходит до них.

В чем подвох?

Маркетинг влияния по-прежнему остается индивидуалистической техникой, которая раздражает некоторых более консервативных рекламодателей. Понятно, что нетрадиционные методы кажутся чуждыми традиционному бизнесу, но без роста они рискуют устареть.

Некоторых брендов отталкивает сравнительное отсутствие метрик; Инициативы влиятельных лиц создают вирусную осведомленность, лояльность к бренду и зарабатывают больше, чем прямые продажи. Это означает, что итоговые результаты часто являются вспомогательными и их труднее измерить.

Эти партнерские отношения также требуют такого уровня доверия, который может быть некомфортным для почтенных компаний. Влиятельным людям нужна независимость, чтобы выражать свою личность (и оставаться на связи с фанатами и подписчиками); продвижение бренда часто является второстепенным соображением в рамках контента, который может быть грубым, непочтительным и отличаться от традиционных сообщений.

Подходит ли вам маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это мощный инструмент для проникновения в социальные сети и выхода на целевые рынки, но он совместим не со всеми брендами. Многое будет зависеть от вашего продукта, вашей аудитории, ваших каналов продаж и целей вашего бизнеса.

Что вы продаете?

Учитывая широкий спектр онлайн-сообществ и связанных с ними идейных лидеров, почти любой тип продукта может найти свою нишу и повысить ценность с помощью кампании влияния, но некоторые категории лучше работают в этом типе контента, чем другие.

Продукты, которые обращаются к чувствам и появляются на экранах, производят большее впечатление на лидеров мнений и их фанатов. Туристические направления для изучения, еда и напитки, которые можно попробовать, одежда, которую можно носить с настоящим талантом, — все это примеры того, как бренд и инфлюенсер могут сделать друг друга великолепными.

Продукты, которые легко продемонстрировать, дают лидерам мнений широкие возможности для включения в видео и фотосессии. От игрушек до технических и косметических руководств, если влиятельный человек может использовать или просматривать ваш продукт и вызывать у своих поклонников желание присоединиться к веселью, вы уже получаете новых клиентов.

Продукты, продвигаемые общественностью, специально адаптированы для вирусного повышения, которое обеспечивают инфлюенсеры. Новые продукты, которые нуждаются в осведомленности, развлекательные объекты, которые процветают на общественном мнении, и более дорогие результаты, которые требуют доверия, прежде чем вкладывать средства, — все это показывает отличные результаты от маркетинга влияния. Когда кому-то, за кем мы следим, нравится продукт, который мы рассматриваем, это похоже на получение рекомендации от друга.

Кто ваша аудитория?

Как и следовало ожидать от аудитории, находящейся в социальных сетях, молодежь доминирует в рядах влиятельных лиц/последователей и в настоящее время представляет собой основную демографическую группу для этого подхода. Если ваша клиентская база искажается, то вам действительно следует использовать инфлюенсеров как часть своего портфолио.

Инфлюенсеры также идеально подходят, если вам в настоящее время не хватает молодой клиентуры, но вы хотите ее приобрести. Влияние и харизма контента инфлюенсеров действительно окупаются при формировании/изменении/расширении идентичности бренда. У вас есть продукт с устаревшим изображением? Позвольте влиятельному лицу сделать вам макияж.

Кроме того, по мере того, как пожилые потребители открывают для себя социальные сети (а миллениалы продолжают стареть), потенциал кампаний влияния расширяется еще больше. Люксовые бренды, инвестиционные услуги и медицинские/терапевтические рекомендации — все это благодатная почва для более зрелых влиятельных лиц и может стать благом для пионеров отрасли, делающих такую ​​ставку.

Где вы продаете?

Онлайн-аудитория, ищущая контент влиятельных лиц, также склонна делать покупки в Интернете… поэтому, если вы собираетесь извлечь выгоду из импульсивных флюидов и цифрового кэша, заработанного с помощью маркетинга влияния, вам действительно нужна современная платформа электронной коммерции.

Помимо конвертации цифровых продаж, вы собираетесь привлечь много внимания в Интернете, поэтому также обязательно обновите свой веб-сайт и убедитесь, что игра вашего бренда в социальных сетях работает, прежде чем ваши хиты взорвутся. Последнее, что вы хотите сделать, это успешно создать шумиху с влиятельным лицом, только чтобы растратить ее, когда клиенты звонят.

У вас есть более широкие маркетинговые цели?

Поскольку кампании влиятельных лиц лучше подходят для повышения осведомленности, создания шума и формирования имиджа, чем для прямых продаж, они часто лучше всего подходят для отделов маркетинга, стремящихся к более долгосрочным целям.

Когда вы передаете свой бренд в руки влиятельного лица и даете ему возможность создавать контент, вы получаете больше, чем просто рекламу, вы доставляете свежие сообщения целевой аудитории, обходя заблокированные рекламные каналы с помощью аутентичных материалов, которые повышают узнаваемость, повышают доверие, повышает органическую вовлеченность и улучшает общую эффективность SEO.

И все это окупается в дальнейшем.

Как и в случае любых маркетинговых инициатив, мониторинг и настройка производительности имеют решающее значение, поэтому крайне важно иметь инструменты данных, которые помогут отслеживать и оптимизировать коэффициенты конверсии, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций от вашей стратегии влияния.

У вас есть правильный продукт, правильный бренд, правильные цели и восприимчивая аудитория. Теперь пришло время найти подходящего инфлюенсера.

Получение подходящего влиятельного лица (ов)

Самый важный шаг в запуске кампании влияния — это решить, подходит ли она для вашего бренда. Не менее важно найти правильный голос, который может решить вашу стратегию или разрушить ее.

Для начала вы можете попробовать набор личностей, чтобы понять, какие аккаунты подходят для вашего бренда. Многие маркетологи предлагают придерживаться этого подхода и считают, что команда из более мелких влиятельных лиц приносит большую отдачу, чем объединение с меньшим количеством людей, у которых больше подписчиков.

Есть несколько способов найти влиятельного человека, многие из которых вообще не требуют бюджета. Возможно, некоторые учетные записи в социальных сетях выделяются тем, что комментируют вашу сферу деятельности, или пользуются популярностью у пересекающихся сегментов вашей аудитории.

Поиск по хэштегам, связанным с вашим брендом или продуктом, может дать вам представление об игроках на сцене. В частности, вы можете искать самых популярных личностей, которые уже положительно отзываются о вашем бренде — помните, что «влиятельный человек» — это не обязательно назначенный профессионал, а просто человек с талантом, аудиторией и готовностью работать в команде. -вверх.

Если вы хотите придерживаться учетных записей влиятельных лиц, которые уже участвуют в маркетинговой игре, у большинства социальных сетей есть свои собственные информационные панели для связи рекламодателей с влиятельными лицами, с фильтрами по популярности, ценам и продуктовой нише. Также есть сторонние сервисы с подробными базами данных, которые могут подключить вас (платно) по многим критериям.

Когда у вас есть несколько потенциальных клиентов, обязательно встретитесь с потенциальными партнерами, оцените взаимопонимание и расскажите о себе, поделившись видением бренда и контента — в конечном счете, вы хотите использовать художников с искренним энтузиазмом по поводу вашего бренда, иначе вы потеряете ядро. ценность подлинности.

Какой бы метод выбора вы ни выбрали, рассмотрите возможность привлечения консультанта по маркетингу, знакомого с маркетингом влияния, чтобы он помог сузить оставшиеся варианты. Окончательное решение о совместимости автора должно быть за вами, но консультант может вести переговоры по соглашению, проверять охват/демографию/контент влиятельного лица и проверять его историю, чтобы избежать каких-либо неприятных разоблачений.

Это необычная ситуация — нанять рекламодателя, а не заставить его нанять вас, но это необычный подход к маркетингу — и именно поэтому он работает.

Вывод

Маркетинг влияния процветает, но он все еще относительно новый и поэтому отпугивает некоторые перспективные бренды. Многим маркетологам нелогично урезать аудиторию, доверять свое сообщение другим и передавать его с помощью любительского контента.

Но в современной цифровой среде ориентация на демографические ниши с помощью развлекательных постов, которые доставляются надежными, родственными голосами, — это именно то, что нужно для передачи сообщений бренда.