如何為您的品牌找到合適的影響者（即使您沒有預算）

與傳統媒體（如印刷、廣播和電視）相比，消費者現在花在社交媒體上的時間更多。 對於年輕觀眾來說尤其如此，他們也傾向於對大型機構和大眾營銷工作抱有反體制的不信任。

品牌如何才能吸引如此分散的人群？ 答案之一是通過影響者營銷。 通過利用社交媒體內容傳播來自可信賴人物的有機認可，影響者將其障礙轉化為屬性，並利用它們來最大限度地傳遞品牌信息。

讓我們看看影響者營銷的性質，評估它是否適合您，並討論在該方法是否合適的情況下尋找合適的合作夥伴。

影響者營銷簡介

“影響者”是一個術語，通常描述任何擁有大量社交媒體追隨者的人，通常是聚集在特定利基或興趣中的人。

“影響者營銷”只是與這樣的影響者合作，向他們內置的忠實受眾傳遞原創品牌信息/意識的做法。

最理想的是，這種方法是名人代言和口碑廣告的混合體：代言人不像電影明星那樣有名，但仍然具有相關性和信任度。 這意味著該材料不是被觀眾忽略的通用廣告文案，而是他們訂閱查看的內容。

它確實有效，因為研究表明，92% 的消費者比傳統廣告更信任這種用戶生成的內容。

大多數可以想像到的觀眾都可以找到影響者，並且可以從廣泛的追隨者中找到影響者，從納米影響者（幾千）到巨型版本（幾百萬），價格也相應變化。 同樣，它們提供了一系列內容，從簡單的產品放置到評論，再到競賽/病毒式挑戰，再到全面的活動和品牌大使。

與這些熟悉受眾的娛樂性、相關性的聲音合作，可以為任何信息提供可信度，並可以快速提高/重塑品牌知名度，同時有機地掌握 Instagram、YouTube 和 TikTok 等平台，將您的產品帶到具有可支配收入的年輕演示中。

尤其是千禧一代，他們推動了最初的社交媒體外流，現在他們構成了美國最大的一代，人數超過 7200 萬，這讓營銷人員別無選擇，只能掌握能接觸到他們的語言。

有什麼問題？

影響者營銷仍然是一種特立獨行的技術，它激怒了一些更保守的廣告商。 這是可以理解的，非常規方法對傳統企業來說是陌生的，但如果沒有增長，它們就有過時的風險。

一些品牌因相對缺乏衡量標準而望而卻步； 影響者計劃比直接銷售更能產生病毒意識、品牌忠誠度和獲得的曝光率。 這意味著底線結果通常是輔助性的並且更難量化。

這些合作夥伴關係還需要一定程度的信任，這可能會讓老牌公司感到不舒服。 影響者需要獨立來表達他們的角色（並與粉絲和追隨者保持聯繫）； 推廣品牌通常是內容中的次要考慮因素，這些內容可能粗魯、不敬，並且與傳統信息不同。

影響者營銷適合您嗎？

影響者營銷是滲透社交媒體和触及目標市場的強大工具，但並非與所有品牌兼容。 很大程度上取決於您的產品、受眾、銷售渠道和業務目標

你在賣什麼？

鑑於在線社區及其附屬思想領袖的廣泛性，大多數任何類型的產品都可以通過影響者活動找到自己的利基並增加價值，但某些類別在此類內容中的表現要優於其他類別。

吸引感官並從屏幕上彈出的產品會給影響者及其粉絲群留下更大的印象。 值得探索的旅遊目的地、可以品嚐的食品/飲料、可以穿出真正風格的服裝都是品牌和影響者可以讓彼此看起來很棒的例子。

易於展示的產品為影響者提供了廣泛的空間，可以將其納入視頻和照片拍攝中。 從玩具到技術再到化妝品教程，如果影響者可以使用或評論您的產品並讓他們的粉絲想要加入其中，那麼您已經贏得了新客戶。

由公眾輿論推動的產品特別適合有影響力的人提供的病毒式提升。 需要知名度的新產品、依靠大眾觀點蓬勃發展的娛樂資產，以及在投資前需要信任的更昂貴的交付物，都顯示出影響者營銷的巨大成果。 當我們關注的人喜歡我們正在關注的產品時，就像從朋友那裡得到推荐一樣。

你的聽眾是誰？

正如在社交媒體上發現的觀眾所預期的那樣，青年在影響者/追隨者的行列中占主導地位，並且目前代表了這種方法的主要人群。 如果您的客戶群偏年輕，那麼您真的應該將影響者作為您投資組合的一部分。

如果您目前缺乏年輕客戶，但正在尋求獲得一個，影響者也是理想的選擇。 在塑造/重塑/擴大品牌形象時，影響者內容的影響力和魅力確實得到了回報。 您是否有圖片過時的產品？ 讓有影響力的人給你改頭換面。

此外，隨著老年消費者發現社交媒體（千禧一代繼續變老），影響者活動的潛力會進一步擴大。 奢侈品牌、投資服務和醫療/治療建議都是更成熟的影響者的肥沃土壤，並且可能對下注的行業先驅者有利。

你在哪裡賣？

尋找影響者內容的在線觀眾也傾向於在網絡上購物……所以如果你要利用通過影響者營銷獲得的衝動和數字聲望，你真的應該擁有一個最新的電子商務平台。

除了轉換數字銷售之外，您還將獲得大量在線關注，因此還要確保升級您的網站，並確保您的品牌的社交媒體遊戲在您的點擊率爆炸之前就位。 您要做的最後一件事是成功地與有影響力的人產生嗡嗡聲，只是在客戶來電時浪費掉它。

你有更廣泛的營銷目標嗎？

由於與推動直銷相比，影響者活動更擅長提高知名度、引起轟動和塑造形象，因此它們通常最適合尋求長期目標的營銷部門。

當您將您的品牌交到有影響力的人手中並授權他們生成內容時，您獲得的不僅僅是廣告，您正在向目標受眾傳遞新鮮的信息，同時繞過被封鎖的廣告渠道，提供提高知名度、增加可信度的真實材料，提高有機參與度，並提高整體 SEO 性能。

這一切都得到了回報。

與任何營銷計劃一樣，監控和調整性能至關重要，因此必須擁有數據工具來幫助跟踪和優化轉化率，以確保您從影響者策略中獲得最大的投資回報率。

您擁有正確的產品、正確的品牌、正確的目標和樂於接受的受眾。 現在是時候找到合適的影響者了。

獲得合適的影響者

發起影響者活動的最大步驟是確定它是否適合您的品牌——同樣重要的是找到合適的聲音，這可能會決定您的策略成敗。

一開始，您可能想嘗試一組個性，以了解與您的品牌合作的帳戶類型。 許多營銷人員建議繼續採用這種方法，並相信由較小的影響者組成的團隊比與擁有較大追隨者的人數較少的人配對產生更大的回報。

有很多方法可以找到您的影響者，其中許多根本不需要預算。 也許某些社交媒體帳戶因對您的領域發表評論而脫穎而出，或者在重疊的受眾群體中獲得了關注。

搜索與您的品牌或產品相關的主題標籤可以讓您了解現場的玩家。 更具體地說，您可以搜索誰是已經對您的品牌發表正面評價的最受歡迎的人物 - 請記住，“影響者”不一定是指定的專業人士，而只是具有才能、受眾和團隊意願的人-向上。

如果您想繼續使用已經在營銷遊戲中的影響者帳戶，大多數社交媒體都有自己的儀表板將廣告商與影響者聯繫起來，其中包含針對受歡迎程度、定價和產品利基的過濾器。 還有帶有詳細數據庫的第三方服務，可以根據許多標準連接您（收費）。

當您有一些潛在客戶時，請務必與潛在合作夥伴會面，評估融洽關係，並在分享品牌和內容願景的同時推銷自己 - 最終，您希望使用對您的品牌充滿熱情的藝術家，否則您會失去核心真實性的價值。

無論您選擇哪種選擇方法，請考慮聘請一位熟悉影響者營銷的營銷顧問，以幫助縮小剩餘選擇範圍。 創作者兼容性的最終決定應該是您的，但顧問可以協商協議，驗證影響者的影響力/人口統計/內容能力，並審查他們的歷史以避免任何令人不快的啟示。

招募廣告商而不是讓他們招募您是一種不尋常的情況，但這是一種不尋常的營銷方法——這正是它起作用的原因。

結論

影響者營銷正在蓬勃發展，但它也相對較新，因此嚇跑了一些潛在品牌。 對於許多營銷人員來說，減少受眾、將您的信息委託給他人並與業餘內容進行交流是違反直覺的。

但在當前的數字環境中，通過可信賴的、相關的聲音傳遞有趣的帖子來定位利基人群，這正是傳遞品牌信息的方式。