Cara Menemukan Influencer yang Tepat Untuk Merek Anda (Bahkan Jika Anda Tidak Memiliki Anggaran)

Konsumen sekarang menghabiskan lebih banyak waktu untuk terlibat di media sosial daripada media lama (seperti cetak, radio, dan televisi). Hal ini terutama berlaku untuk audiens yang lebih muda, yang juga cenderung memendam ketidakpercayaan anti-kemapanan terhadap institusi besar dan upaya pemasaran massal.

Bagaimana merek dapat menarik perhatian khalayak yang terfragmentasi seperti itu? Salah satu jawabannya adalah melalui influencer marketing. Dengan memanfaatkan konten media sosial untuk menyebarkan dukungan organik dari tokoh tepercaya, influencer mengubah hambatannya menjadi atribut, dan memanfaatkannya untuk memaksimalkan pesan merek.

Mari kita lihat sifat pemasaran influencer, menilai apakah itu tepat untuk Anda, dan mendiskusikan menemukan mitra yang tepat jika metode tersebut tampaknya cocok.

Pengantar pemasaran influencer

"Influencer" adalah istilah yang secara umum menggambarkan siapa pun dengan pengikut media sosial yang cukup besar, dan biasanya berkumpul dalam ceruk atau minat tertentu.

“Pemasaran influencer” hanyalah praktik bermitra dengan influencer semacam itu untuk menyampaikan pesan/kesadaran merek asli kepada audiens bawaan mereka yang setia.

Secara optimal, pendekatan ini merupakan gabungan antara dukungan selebriti dan iklan dari mulut ke mulut: juru bicaranya tidak setenar bintang film, tetapi masih dapat dihubungkan dan dipercaya. Itu berarti materi tersebut bukan salinan iklan umum yang diabaikan oleh audiens, melainkan konten yang telah mereka langgani untuk dilihat.

Dan itu berhasil, karena penelitian menunjukkan bahwa 92% konsumen lebih mempercayai konten buatan pengguna seperti itu daripada iklan tradisional.

Influencer dapat ditemukan untuk sebagian besar audiens yang mungkin dan tersedia dengan berbagai pengikut, dari nano-influencer (beberapa ribu) hingga versi mega (beberapa juta), dengan harga yang bervariasi. Demikian pula, mereka menawarkan spektrum konten yang mencakup penempatan produk sederhana hingga ulasan hingga kontes/tantangan viral hingga kampanye penuh dan duta merek.

Bekerja sama dengan suara-suara yang menghibur dan berhubungan yang sangat mengenal audiens mereka memberikan kredibilitas pada pesan apa pun dan dapat dengan cepat meningkatkan/membentuk kembali kesadaran merek, sementara menguasai platform secara organik seperti Instagram, YouTube, dan TikTok, membawa produk Anda ke demo yang lebih muda dengan pendapatan yang dapat dibelanjakan.

Milenium, khususnya, mendorong eksodus asli ke media sosial dan sekarang menjadi generasi terbesar di AS dengan lebih dari 72 juta orang, yang membuat pemasar tidak punya banyak pilihan selain menguasai bahasa yang menjangkau mereka.

Apa tangkapannya?

Pemasaran influencer masih merupakan teknik maverick yang membuat marah beberapa pengiklan yang lebih konservatif. Dapat dimengerti bahwa metode yang tidak konvensional terasa asing bagi bisnis tradisional, tetapi tanpa pertumbuhan, mereka berisiko usang.

Beberapa merek ditunda oleh kurangnya metrik yang komparatif; inisiatif influencer menghasilkan kesadaran viral, loyalitas merek, dan mendapatkan eksposur lebih dari penjualan langsung. Ini berarti bahwa hasil bottom-line seringkali bersifat tambahan dan lebih sulit untuk diukur.

Kemitraan ini juga membutuhkan tingkat kepercayaan yang mungkin tidak nyaman bagi perusahaan yang terhormat. Influencer membutuhkan kemandirian untuk mengekspresikan kepribadian mereka (dan tetap terhubung dengan penggemar dan pengikut); mempromosikan merek sering kali menjadi pertimbangan sekunder dalam konten yang mungkin kasar, tidak sopan, dan berbeda dari pesan tradisional.

Apakah pemasaran influencer tepat untuk Anda?

Pemasaran influencer adalah alat yang ampuh untuk menembus media sosial dan menjangkau pasar sasaran, tetapi tidak kompatibel dengan semua merek. Banyak yang akan bergantung pada produk Anda, audiens Anda, saluran penjualan Anda, dan tujuan bisnis Anda

Apa yang kamu jual?

Mengingat beragam komunitas online dan pemimpin pemikiran afiliasi mereka, sebagian besar jenis produk apa pun dapat menemukan ceruknya dan menambah nilai melalui kampanye influencer, tetapi beberapa kategori bermain lebih baik dalam jenis konten ini daripada yang lain.

Produk yang menarik indra dan muncul dari layar membuat kesan yang lebih besar pada influencer dan basis penggemar mereka. Destinasi perjalanan untuk dijelajahi, makanan/minuman yang dapat dicicipi, pakaian yang dapat dikenakan dengan gaya nyata adalah contoh di mana merek dan influencer dapat membuat satu sama lain terlihat hebat.

Produk yang mudah didemonstrasikan memberikan influencer kebebasan luas untuk dimasukkan ke dalam video dan pemotretan. Dari mainan hingga teknologi hingga tutorial kosmetik, jika influencer dapat menggunakan atau mengulas produk Anda dan membuat penggemar mereka ingin bergabung dalam kesenangan, Anda sudah mendapatkan pelanggan baru.

Produk yang didorong oleh desas-desus publik secara khusus disesuaikan dengan dorongan viral yang diberikan oleh influencer. Produk baru yang membutuhkan kesadaran, properti hiburan yang berkembang berdasarkan opini populer, dan hasil yang lebih mahal yang membutuhkan kepercayaan sebelum investasi, semuanya menunjukkan hasil yang luar biasa dari pemasaran influencer. Ketika seseorang yang kita ikuti menyukai produk yang kita incar, itu seperti mendapatkan rekomendasi dari seorang teman.

Siapa audiens Anda?

Seperti yang diharapkan dari audiens yang ditemukan di media sosial, kaum muda mendominasi jajaran pemberi pengaruh/pengikut, dan saat ini mewakili demografi utama untuk pendekatan ini. Jika basis pelanggan Anda cenderung muda, maka Anda benar-benar harus menggunakan influencer sebagai bagian dari portofolio Anda.

Influencer juga ideal jika saat ini Anda kekurangan klien muda, tetapi ingin mendapatkannya. Pengaruh dan karisma konten influencer benar-benar terbayar ketika membentuk/membentuk kembali/memperluas identitas merek. Apakah Anda memiliki produk dengan gambar yang sudah ketinggalan zaman? Biarkan influencer memberi Anda perubahan.

Selain itu, ketika konsumen yang lebih tua menemukan media sosial (dan Milenial terus menua), potensi kampanye influencer semakin meluas. Merek mewah, layanan investasi, dan rekomendasi medis/terapi semuanya merupakan lahan subur bagi influencer yang lebih dewasa, dan bisa menjadi keuntungan bagi pionir industri yang bertaruh.

Di mana Anda menjual?

Pemirsa online yang mencari konten influencer juga cenderung berbelanja di web… jadi jika Anda ingin memanfaatkan getaran impulsif dan cap digital yang diperoleh melalui pemasaran influencer, Anda benar-benar harus memiliki platform e-niaga terkini.

Selain mengonversi penjualan digital, Anda akan menghasilkan banyak perhatian online, jadi pastikan juga untuk meningkatkan situs web Anda dan pastikan bahwa permainan media sosial merek Anda tepat sasaran sebelum hit Anda meledak. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah berhasil menghasilkan buzz dengan influencer, hanya untuk menyia-nyiakannya ketika pelanggan datang menelepon.

Apakah Anda memiliki tujuan pemasaran yang lebih luas?

Karena kampanye influencer lebih mahir dalam meningkatkan kesadaran, menghasilkan buzz, dan membentuk gambar daripada mendorong penjualan langsung, kampanye tersebut seringkali bekerja paling baik untuk departemen pemasaran yang mencari sasaran jangka panjang.

Ketika Anda menempatkan merek Anda di tangan seorang influencer dan memberdayakan mereka untuk menghasilkan konten, Anda mendapatkan lebih dari sekadar iklan, Anda menyampaikan pesan baru kepada audiens yang ditargetkan sambil melewati saluran iklan yang diblokir dengan materi otentik yang meningkatkan visibilitas, meningkatkan kredibilitas, meningkatkan keterlibatan organik, dan meningkatkan kinerja SEO secara keseluruhan.

Dan itu semua terbayar.

Seperti halnya inisiatif pemasaran apa pun, kinerja pemantauan dan penyesuaian sangat penting, jadi sangat penting untuk memiliki alat data untuk membantu melacak dan mengoptimalkan tingkat konversi untuk memastikan Anda mendapatkan ROI maksimum dari strategi influencer Anda.

Anda memiliki produk yang tepat, merek yang tepat, tujuan yang tepat, dan audiens yang mau menerima. Sekarang saatnya untuk mendapatkan influencer yang tepat.

Mendapatkan influencer yang tepat

Langkah terbesar dalam meluncurkan kampanye influencer adalah memutuskan bahwa itu tepat untuk merek Anda – sama pentingnya adalah menemukan suara yang tepat, yang dapat membuat-atau-menghancurkan strategi Anda.

Pada awalnya, Anda mungkin ingin mencoba kumpulan kepribadian untuk mengetahui jenis akun yang sesuai dengan merek Anda. Banyak pemasar menyarankan untuk tetap menggunakan pendekatan ini dan percaya bahwa tim influencer yang lebih kecil menghasilkan pengembalian yang lebih besar daripada berpasangan dengan lebih sedikit yang memiliki pengikut yang lebih besar.

Ada sejumlah cara untuk menemukan influencer Anda, banyak yang tidak memerlukan anggaran sama sekali. Mungkin akun media sosial tertentu menonjol karena mengomentari bidang Anda atau mendapatkan daya tarik dengan segmen audiens Anda yang tumpang tindih.

Mencari tagar yang terkait dengan merek atau produk Anda dapat memberi Anda gambaran tentang para pemain di tempat kejadian. Lebih khusus lagi, Anda dapat mencari untuk melihat siapa kepribadian paling populer yang sudah berbicara positif tentang merek Anda – ingat, “influencer” belum tentu seorang profesional yang ditunjuk, tetapi hanya seseorang dengan bakat, audiens, dan kemauan untuk bekerja sama. -ke atas.

Jika Anda ingin tetap menggunakan akun influencer yang sudah ada dalam permainan pemasaran, sebagian besar outlet media sosial memiliki dasbor sendiri untuk menghubungkan pengiklan dengan influencer, menampilkan filter untuk popularitas, harga, dan ceruk produk. Ada juga layanan pihak ketiga dengan database terperinci yang dapat menghubungkan Anda (dengan biaya) berdasarkan banyak kriteria.

Ketika Anda memiliki beberapa prospek, pastikan untuk bertemu dengan calon mitra, mengukur hubungan, dan mempromosikan diri Anda sendiri sambil berbagi visi untuk merek dan konten – pada akhirnya, Anda ingin menggunakan artis dengan antusiasme yang tulus untuk merek Anda, atau Anda kehilangan intinya nilai keaslian.

Apa pun metode pemilihan yang Anda pilih, pertimbangkan untuk meminta konsultan pemasaran yang akrab dengan pemasaran influencer untuk membantu mempersempit pilihan yang tersisa. Keputusan akhir tentang kompatibilitas pembuat konten harus menjadi milik Anda, tetapi seorang konsultan dapat menegosiasikan kesepakatan, memvalidasi jangkauan/demografi/kapasitas konten influencer, dan memeriksa riwayat mereka untuk menghindari pengungkapan yang tidak menyenangkan.

Ini adalah situasi yang tidak biasa untuk merekrut pengiklan daripada meminta mereka merekrut Anda, tetapi ini adalah pendekatan yang tidak biasa untuk pemasaran – dan itulah mengapa itu berhasil.

Kesimpulan

Pemasaran influencer berkembang pesat, tetapi juga masih relatif baru dan dengan demikian membuat takut beberapa merek prospektif. Bagi banyak pemasar, adalah berlawanan dengan intuisi untuk mengurangi audiens, mempercayakan pesan Anda kepada orang lain, dan mengomunikasikannya dengan konten amatir.

Namun dalam lingkungan digital saat ini, menargetkan demografi khusus dengan postingan menghibur yang disampaikan oleh suara yang dapat dipercaya dan dapat dipercaya adalah cara yang tepat untuk menyampaikan pesan merek.