Cómo encontrar los influencers adecuados para su marca (incluso si no tiene presupuesto)

Los consumidores ahora pasan más tiempo en las redes sociales que en los medios heredados (como la prensa, la radio y la televisión). Esto es especialmente cierto para las audiencias más jóvenes, que también tienden a albergar una desconfianza antisistema hacia las grandes instituciones y los esfuerzos de marketing masivo.

¿Cómo pueden las marcas atraer a una multitud tan fragmentada? Una de las respuestas es a través del marketing de influencers. Al aprovechar el contenido de las redes sociales para difundir respaldos orgánicos de figuras de confianza, los influencers convierten sus obstáculos en atributos y los aprovechan para maximizar los mensajes de marca.

Echemos un vistazo a la naturaleza del marketing de influencers, evalúemos si es adecuado para usted y analicemos cómo encontrar el socio adecuado si el método parece adecuado.

Introducción al marketing de influencers

“Influencer” es un término que generalmente describe a cualquier persona con un número considerable de seguidores en las redes sociales y, por lo general, uno reunido dentro de un nicho o interés particular.

El "marketing de influencers" es simplemente la práctica de asociarse con un influencer de este tipo para brindar mensajes/conciencia de marca originales a su audiencia devota e integrada.

Óptimamente, el enfoque es un híbrido entre el respaldo de una celebridad y la publicidad de boca en boca: el vocero no es tan famoso como una estrella de cine, pero aun así se puede identificar y confiar. Eso significa que el material no es una copia de anuncio genérica que la audiencia ignora, sino más bien contenido para el que se han suscrito.

Y funciona, ya que los estudios muestran que el 92% de los consumidores confían más en el contenido generado por el usuario que en la publicidad tradicional.

Los influencers se pueden encontrar para la mayoría de las audiencias imaginables y están disponibles con una amplia gama de seguidores, desde nano-influencers (unos pocos miles) hasta mega versiones (unos pocos millones), con precios que varían en consecuencia. Del mismo modo, ofrecen un espectro de contenido que abarca desde la colocación simple de productos hasta reseñas, concursos/desafíos virales, campañas completas y embajadores de marca.

Trabajar en equipo con estas voces entretenidas e identificables que conocen íntimamente a sus audiencias otorga credibilidad a cualquier mensaje y puede aumentar/remodelar rápidamente el conocimiento de la marca, mientras domina orgánicamente plataformas como Instagram, YouTube y TikTok, lleva su producto a demostraciones más jóvenes con ingresos disponibles.

Los millennials, en particular, impulsaron el éxodo original a las redes sociales y ahora constituyen la generación más grande en los EE. UU. con más de 72 millones, lo que deja a los especialistas en marketing sin más remedio que dominar el lenguaje que les llega.

¿Cuál es el truco?

El marketing de influencers sigue siendo una técnica inconformista que irrita a algunos anunciantes más conservadores. Es comprensible que los métodos no convencionales se sientan extraños a los negocios tradicionales, pero sin crecimiento, corren el riesgo de quedar obsoletos.

Algunas marcas se desaniman por la falta comparativa de métricas; Las iniciativas de influencers generan conciencia viral, lealtad a la marca y exposición ganada más que las ventas directas. Esto significa que los resultados finales suelen ser secundarios y más difíciles de cuantificar.

Estas asociaciones también exigen un nivel de confianza que puede resultar incómodo para las empresas venerables. Los influencers requieren independencia para expresar su personalidad (y mantenerse conectados con fanáticos y seguidores); promocionar la marca suele ser una consideración secundaria dentro del contenido que puede ser crudo, irreverente y divergente de los mensajes tradicionales.

¿Es el marketing de influencers adecuado para ti?

El marketing de influencers es una herramienta poderosa para permear las redes sociales y llegar a los mercados objetivo, pero no es compatible con todas las marcas. Mucho dependerá de tu producto, tu audiencia, tus canales de venta y los objetivos de tu negocio

¿Que estás vendiendo?

Dada la amplia gama de comunidades en línea y sus líderes de pensamiento afiliados, casi cualquier tipo de producto puede encontrar su nicho y agregar valor a través de una campaña de influencia, pero algunas categorías funcionan mejor dentro de este tipo de contenido que otras.

Los productos que apelan a los sentidos y saltan de la pantalla causan una mayor impresión en los influencers y sus seguidores. Destinos de viaje para explorar, alimentos/bebidas que se pueden probar, ropa que se puede usar con verdadero estilo son todos ejemplos en los que la marca y el influencer pueden hacer que el otro se vea genial.

Los productos que son fácilmente demostrables dan a los influencers una amplia libertad para incorporarlos en videos y sesiones de fotos. Desde juguetes hasta tutoriales de tecnología y cosméticos, si el influencer puede usar o revisar su producto y hacer que sus fanáticos quieran unirse a la diversión, ya está ganando nuevos clientes.

Los productos impulsados ​​por el entusiasmo público se adaptan especialmente al impulso viral que brindan los influencers. Los nuevos productos que necesitan reconocimiento, las propiedades de entretenimiento que se nutren de la opinión popular y los entregables más caros que requieren confianza antes que invertir muestran excelentes resultados del marketing de influencers. Cuando a alguien a quien seguimos le gusta un producto que estamos mirando, es como recibir una recomendación de un amigo.

¿Quién es tu audiencia?

Como cabría esperar de una audiencia que se encuentra en las redes sociales, los jóvenes dominan las filas de personas influyentes/seguidores y actualmente representan el grupo demográfico principal para este enfoque. Si su base de clientes es joven, entonces realmente debería usar personas influyentes como parte de su cartera.

Los influencers también son ideales si actualmente no tienes una clientela joven, pero estás buscando adquirir una. La influencia y el carisma del contenido de los influencers realmente valen la pena al dar forma, remodelar o expandir la identidad de la marca. ¿Tienes un producto con una imagen desactualizada? Deja que un influencer te haga un cambio de imagen.

Además, a medida que los consumidores mayores descubren las redes sociales (y los Millennials siguen envejeciendo), el potencial de las campañas de influencers se extiende aún más. Las marcas de lujo, los servicios de inversión y las recomendaciones médicas/terapéuticas son un terreno fértil para personas influyentes más maduras y podrían ser una gran ayuda para los pioneros de la industria que hacen esa apuesta.

¿Dónde estás vendiendo?

Las audiencias en línea que buscan contenido de influencers también son propensas a comprar en la web... así que si vas a capitalizar las vibraciones impulsivas y el prestigio digital ganado a través del marketing de influencers, realmente deberías tener una plataforma de comercio electrónico actualizada.

Más allá de convertir las ventas digitales, generará mucha atención en línea, así que también asegúrese de actualizar su sitio web y asegúrese de que el juego de redes sociales de su marca esté en su punto antes de que sus visitas exploten. Lo último que desea hacer es generar entusiasmo con un influencer, solo para desperdiciarlo cuando los clientes llamen.

¿Tiene objetivos de marketing más amplios?

Debido a que las campañas de influencers son más hábiles para crear conciencia, generar rumores y dar forma a las imágenes que impulsar las ventas directas, a menudo funcionan mejor para los departamentos de marketing que buscan objetivos a más largo plazo.

Cuando pone su marca en manos de un influencer y lo empodera para generar contenido, está obteniendo más que anuncios, está entregando mensajes nuevos a audiencias específicas mientras evita los canales de anuncios bloqueados con material auténtico que aumenta la visibilidad, aumenta la credibilidad, aumenta el compromiso orgánico y mejora el rendimiento general de SEO.

Y todo eso vale la pena en el futuro.

Al igual que con cualquier iniciativa de marketing, monitorear y ajustar el rendimiento es crucial, por lo que es imperativo contar con herramientas de datos para ayudar a rastrear y optimizar las tasas de conversión para garantizar que obtenga el máximo ROI de su estrategia de influencia.

Tienes el producto correcto, la marca correcta, los objetivos correctos y una audiencia receptiva. Ahora es el momento de conseguir el influencer adecuado.

Conseguir los influencers correctos

El paso más importante en el lanzamiento de una campaña de influencers es decidir que es adecuado para su marca; igualmente importante es encontrar la voz adecuada, que podría hacer o deshacer su estrategia.

Al principio, es posible que desee probar una colección de personalidades para tener una idea del tipo de cuentas que funcionan con su marca. Muchos especialistas en marketing sugieren quedarse con este enfoque y creen que un equipo de personas influyentes más pequeñas genera un mayor retorno que emparejarse con menos personas que tienen más seguidores.

Hay varias formas de ubicar a su influenciador, muchas de las cuales no requieren ningún presupuesto. Quizás ciertas cuentas de redes sociales se han destacado por comentar sobre su campo o han ganado terreno con segmentos superpuestos de su audiencia.

Buscar hashtags relacionados con su marca o su producto puede darle una idea de los jugadores en escena. Más específicamente, puede buscar para ver quiénes son las personalidades más populares que ya están hablando positivamente sobre su marca. Recuerde, "influencer" no es necesariamente un profesional designado, sino simplemente alguien con talento, una audiencia y disposición para trabajar en equipo. -arriba.

Si desea seguir con las cuentas de personas influyentes que ya están en el juego de marketing, la mayoría de los medios de comunicación social tienen sus propios paneles para conectar a los anunciantes con personas influyentes, con filtros de popularidad, precios y nicho de producto. También hay servicios de terceros con bases de datos detalladas que pueden conectarlo (por una tarifa) según muchos criterios.

Cuando tenga algunos clientes potenciales, asegúrese de reunirse con socios potenciales, evaluar la relación y presentarse mientras comparte visiones de la marca y el contenido; en última instancia, desea utilizar artistas con entusiasmo genuino por su marca, o perderá el núcleo. valor de la autenticidad.

Independientemente del método de selección que elija, considere contratar a un consultor de marketing familiarizado con el marketing de influencers para ayudar a reducir las opciones restantes. La decisión final sobre la compatibilidad de los creadores debe ser tuya, pero un consultor puede negociar el acuerdo, validar el alcance, la demografía y la capacidad de contenido del influencer y examinar su historial para evitar revelaciones desagradables.

Es una situación inusual reclutar a un anunciante en lugar de que él lo reclute a usted, pero es un enfoque inusual para el marketing, y esa es exactamente la razón por la que funciona.

Conclusión

El marketing de influencers está prosperando, pero también es relativamente nuevo y, por lo tanto, asusta a algunas marcas potenciales. Para muchos especialistas en marketing, es contradictorio reducir la audiencia, confiar su mensaje a otros y comunicarlo con contenido amateur.

Pero en el entorno digital actual, apuntar a nichos demográficos con publicaciones entretenidas que son entregadas por voces confiables y con las que se puede identificar es exactamente la manera de entregar mensajes de marca.