So finden Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke (auch wenn Sie kein Budget haben)

Verbraucher verbringen heute mehr Zeit mit Social Media als mit herkömmlichen Medien (wie Printmedien, Radio und Fernsehen). Dies gilt insbesondere für das jüngere Publikum, das auch dazu neigt, ein Anti-Establishment-Misstrauen gegenüber großen Institutionen und Massenmarketing-Bemühungen zu hegen.

Wie können Marken eine so fragmentierte Menge ansprechen? Eine der Antworten ist das Influencer-Marketing. Durch die Nutzung von Social-Media-Inhalten zur Verbreitung organischer Empfehlungen von vertrauenswürdigen Persönlichkeiten verwandeln Influencer deren Hindernisse in Attribute und nutzen sie, um die Markenbotschaft zu maximieren.

Lassen Sie uns einen Blick auf die Natur des Influencer-Marketings werfen, beurteilen, ob es das Richtige für Sie ist, und besprechen, wie Sie den richtigen Partner finden, wenn die Methode geeignet erscheint.

Einführung in das Influencer-Marketing

„Influencer“ ist ein Begriff, der im Allgemeinen jeden mit einer beträchtlichen Fangemeinde in den sozialen Medien beschreibt, und normalerweise einer, der sich in einer bestimmten Nische oder einem bestimmten Interesse versammelt.

„Influencer-Marketing“ ist einfach die Praxis, mit einem solchen Influencer zusammenzuarbeiten, um seinem eingebauten, hingebungsvollen Publikum originelle Markenbotschaften/Bewusstsein zu vermitteln.

Optimalerweise ist der Ansatz eine Mischung aus Unterstützung durch Prominente und Mund-zu-Mund-Propaganda: Der Sprecher ist nicht so berühmt wie ein Filmstar, aber dennoch nachvollziehbar und vertrauenswürdig. Das bedeutet, dass es sich bei dem Material nicht um eine generische Anzeigenkopie handelt, die von einem Publikum ignoriert wird, sondern um Inhalte, die sie abonniert haben.

Und es funktioniert, denn Studien zeigen, dass 92 % der Verbraucher solchen nutzergenerierten Inhalten mehr vertrauen als herkömmlicher Werbung.

Influencer sind für fast jedes erdenkliche Publikum zu finden und mit einer breiten Palette von Followern erhältlich, von Nano-Influencern (einige Tausend) bis hin zu Mega-Versionen (einige Millionen), mit entsprechend unterschiedlichen Preisen. Ebenso bieten sie ein Spektrum an Inhalten, das von einfacher Produktplatzierung über Rezensionen bis hin zu Wettbewerben/viralen Herausforderungen bis hin zu umfassenden Kampagnen und Markenbotschaftern reicht.

Die Zusammenarbeit mit diesen unterhaltsamen, zuordenbaren Stimmen, die ihr Publikum genau kennen, verleiht jeder Botschaft Glaubwürdigkeit und kann die Markenbekanntheit schnell steigern/umgestalten, während die organische Beherrschung von Plattformen wie Instagram, YouTube und TikTok Ihr Produkt zu jüngeren Demos mit verfügbarem Einkommen bringt.

Vor allem Millennials trieben den ursprünglichen Exodus in die sozialen Medien voran und stellen heute mit über 72 Millionen Menschen die größte Generation in den USA dar, was Marketern kaum eine andere Wahl lässt, als die Sprache zu beherrschen, die sie erreicht.

Was ist der Haken?

Influencer-Marketing ist immer noch eine Außenseiter-Technik, die einige konservativere Werbetreibende verärgert. Es ist verständlich, dass sich traditionelle Unternehmen mit unkonventionellen Methoden fremd fühlen, aber ohne Wachstum riskieren sie, obsolet zu werden.

Einige Marken werden durch einen relativen Mangel an Metriken abgeschreckt; Influencer-Initiativen generieren mehr virales Bewusstsein, Markentreue und verdiente Bekanntheit als Direktverkäufe. Das bedeutet, dass die Endergebnisse oft nebensächlich und schwieriger zu quantifizieren sind.

Diese Partnerschaften erfordern auch ein Maß an Vertrauen, das für altehrwürdige Unternehmen unbequem sein kann. Influencer brauchen Unabhängigkeit, um ihre Persönlichkeit auszudrücken (und mit Fans und Followern in Verbindung zu bleiben); Die Werbung für die Marke ist oft eine zweitrangige Überlegung innerhalb von Inhalten, die grob, respektlos und von traditionellen Botschaften abweichen können.

Ist Influencer-Marketing das Richtige für Sie?

Influencer-Marketing ist ein leistungsstarkes Instrument, um soziale Medien zu durchdringen und Zielmärkte zu erreichen, ist jedoch nicht mit allen Marken kompatibel. Vieles hängt von Ihrem Produkt, Ihrer Zielgruppe, Ihren Vertriebskanälen und den Zielen Ihres Unternehmens ab

Was verkaufst du?

Angesichts der breiten Palette von Online-Communities und deren angeschlossenen Vordenkern kann fast jede Art von Produkt seine Nische finden und durch eine Influencer-Kampagne einen Mehrwert schaffen, aber einige Kategorien spielen innerhalb dieser Art von Inhalten besser als andere.

Produkte, die die Sinne ansprechen und aus dem Bildschirm herausspringen, hinterlassen einen größeren Eindruck auf Influencer und ihre Fangemeinden. Reiseziele, die es zu erkunden gilt, Speisen/Getränke, die probiert werden können, Kleidung, die mit echtem Flair getragen werden kann, sind alles Beispiele, bei denen sich die Marke und der Influencer gegenseitig großartig aussehen lassen können.

Produkte, die leicht demonstrierbar sind, geben Influencern einen großen Spielraum für die Einbindung in Videos und Fotoshootings. Von Spielzeug über Technik bis hin zu Kosmetik-Tutorials: Wenn der Influencer Ihr Produkt verwenden oder bewerten und seine Fans dazu bringen kann, sich dem Spaß anzuschließen, gewinnen Sie bereits neue Kunden.

Produkte, die von öffentlichem Buzz angetrieben werden, sind besonders auf einen viralen Boost zugeschnitten, den Influencer liefern. Neue Produkte, die Aufmerksamkeit erfordern, Unterhaltungseigenschaften, die von der Meinung der Bevölkerung profitieren, und teurere Ergebnisse, die Vertrauen erfordern, bevor sie investieren, zeigen alle großartige Ergebnisse des Influencer-Marketings. Wenn jemandem, dem wir folgen, ein Produkt gefällt, das wir im Auge behalten, ist das so, als würde man eine Empfehlung von einem Freund bekommen.

Wer ist Ihr Publikum?

Wie von einem Publikum in den sozialen Medien zu erwarten, dominiert die Jugend die Reihen der Influencer/Follower und stellt derzeit die Hauptdemografie für diesen Ansatz dar. Wenn Ihr Kundenstamm jung ist, sollten Sie Influencer wirklich als Teil Ihres Portfolios verwenden.

Influencer sind auch ideal, wenn Ihnen derzeit eine junge Kundschaft fehlt, Sie aber eine gewinnen möchten. Die Strahlkraft und das Charisma von Influencer-Inhalten zahlen sich bei der Gestaltung/Umgestaltung/Erweiterung der Markenidentität wirklich aus. Haben Sie ein Produkt mit einem veralteten Bild? Lassen Sie sich von einem Influencer umgestalten.

Da ältere Verbraucher soziale Medien entdecken (und Millennials immer älter werden), erweitert sich das Potenzial für Influencer-Kampagnen noch weiter. Luxusmarken, Anlagedienstleistungen und medizinische/therapeutische Empfehlungen sind allesamt fruchtbare Böden für reifere Influencer und könnten ein Segen für Branchenpioniere sein, die auf diese Wette setzen.

Wo verkaufst du?

Online-Publikum, das nach Influencer-Inhalten sucht, kauft auch gerne im Internet ein. Wenn Sie also von der impulsiven Stimmung und dem digitalen Gütesiegel profitieren möchten, das durch Influencer-Marketing erworben wird, sollten Sie wirklich eine aktuelle E-Commerce-Plattform haben.

Abgesehen von der Umwandlung digitaler Verkäufe werden Sie viel Online-Aufmerksamkeit erzeugen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Website aktualisieren und sicherstellen, dass das Social-Media-Spiel Ihrer Marke auf den Punkt gebracht wird, bevor Ihre Hits explodieren. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, erfolgreich mit einem Influencer Buzz zu erzeugen, nur um ihn zu verschwenden, wenn Kunden anrufen.

Haben Sie breitere Marketingziele?

Da Influencer-Kampagnen besser geeignet sind, das Bewusstsein zu schärfen, Begeisterung zu erzeugen und Bilder zu formen, als den Direktverkauf voranzutreiben, eignen sie sich oft am besten für Marketingabteilungen, die längerfristige Ziele anstreben.

Wenn Sie Ihre Marke in die Hände eines Influencers legen und ihn dazu befähigen, Inhalte zu generieren, erhalten Sie mehr als nur Anzeigen. Sie liefern frische Botschaften an Ihr Zielpublikum und umgehen blockierte Werbekanäle mit authentischem Material, das die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit erhöht. steigert das organische Engagement und verbessert die allgemeine SEO-Leistung.

Und das zahlt sich auf der ganzen Linie aus.

Wie bei allen Marketinginitiativen ist die Überwachung und Optimierung der Leistung von entscheidender Bedeutung. Daher ist es unerlässlich, über Datentools zu verfügen, mit denen Sie die Konversionsraten verfolgen und optimieren können, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrer Influencer-Strategie den maximalen ROI erzielen.

Sie haben das richtige Produkt, die richtige Marke, die richtigen Ziele und ein aufgeschlossenes Publikum. Jetzt gilt es, den richtigen Influencer an Land zu ziehen.

Die richtigen Influencer finden

Der größte Schritt beim Start einer Influencer-Kampagne ist die Entscheidung, ob sie das Richtige für Ihre Marke ist – ebenso wichtig ist es, die richtige Stimme zu finden, die Ihre Strategie entscheidend beeinflussen kann.

Am Anfang möchten Sie vielleicht eine Sammlung von Persönlichkeiten ausprobieren, um ein Gefühl für die Art von Konten zu bekommen, die mit Ihrer Marke funktionieren. Viele Vermarkter schlagen vor, bei diesem Ansatz zu bleiben, und glauben, dass ein Team kleinerer Influencer eine größere Rendite generiert als die Paarung mit weniger, die eine größere Fangemeinde haben.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihren Influencer zu finden, von denen viele überhaupt kein Budget erfordern. Vielleicht haben sich bestimmte Social-Media-Konten dadurch hervorgetan, dass sie Ihr Fachgebiet kommentiert haben, oder mit sich überschneidenden Segmenten Ihres Publikums an Bedeutung gewonnen.

Die Suche nach Hashtags, die sich auf Ihre Marke oder Ihr Produkt beziehen, kann Ihnen eine Vorstellung von den Akteuren in der Szene geben. Genauer gesagt können Sie nach den beliebtesten Persönlichkeiten suchen, die sich bereits positiv über Ihre Marke äußern – denken Sie daran, dass „Influencer“ nicht unbedingt ein ausgewiesener Profi ist, sondern einfach jemand mit Talent, einem Publikum und der Bereitschaft zur Zusammenarbeit -hoch.

Wenn Sie bei Influencer-Konten bleiben möchten, die bereits im Marketingspiel sind, haben die meisten Social-Media-Outlets ihre eigenen Dashboards, um Werbetreibende mit Influencern zu verbinden, die Filter für Popularität, Preise und Produktnischen enthalten. Es gibt auch Dienste von Drittanbietern mit detaillierten Datenbanken, die Sie (gegen Gebühr) anhand vieler Kriterien verbinden können.

Wenn Sie ein paar Leads haben, treffen Sie sich unbedingt mit potenziellen Partnern, messen Sie die Beziehung und stellen Sie sich vor, während Sie Visionen für die Marke und den Inhalt teilen – letztendlich möchten Sie Künstler mit echtem Enthusiasmus für Ihre Marke einsetzen, oder Sie verlieren den Kern Wert der Authentizität.

Für welche Auswahlmethode Sie sich auch entscheiden, ziehen Sie in Betracht, einen mit Influencer-Marketing vertrauten Marketingberater hinzuzuziehen, um die verbleibenden Auswahlmöglichkeiten einzugrenzen. Die endgültige Entscheidung über die Kompatibilität von Erstellern sollte bei Ihnen liegen, aber ein Berater kann die Vereinbarung aushandeln, die Reichweite/Demografie/Inhaltskapazität des Influencers validieren und seine Geschichte überprüfen, um unappetitliche Enthüllungen zu vermeiden.

Es ist eine ungewöhnliche Situation, einen Werbetreibenden zu rekrutieren, anstatt sich von ihm rekrutieren zu lassen, aber es ist ein ungewöhnlicher Marketingansatz – und genau deshalb funktioniert es.

Fazit

Influencer-Marketing floriert, ist aber auch noch relativ neu und schreckt daher einige potenzielle Marken ab. Für viele Vermarkter ist es kontraintuitiv, das Publikum zu verkleinern, Ihre Botschaft anderen anzuvertrauen und sie mit Amateurinhalten zu kommunizieren.

Aber in der aktuellen digitalen Umgebung ist die Ausrichtung auf demografische Nischen mit unterhaltsamen Posts, die von vertrauenswürdigen, zuordenbaren Stimmen geliefert werden, genau der richtige Weg, um Markenbotschaften zu übermitteln.