Come trovare gli influencer giusti per il tuo marchio (anche se non hai budget)

I consumatori ora trascorrono più tempo sui social media rispetto ai media legacy (come stampa, radio e televisione). Ciò è particolarmente vero per il pubblico più giovane, che tende anche a nutrire una sfiducia anti-establishment nei confronti delle grandi istituzioni e degli sforzi di marketing di massa.

Come possono i brand attrarre una folla così frammentata? Una delle risposte è attraverso l'influencer marketing. Sfruttando i contenuti dei social media per diffondere approvazioni organiche da figure fidate, gli influencer trasformano i suoi ostacoli in attributi e li sfruttano per massimizzare la messaggistica del marchio.

Diamo un'occhiata alla natura dell'influencer marketing, valutiamo se è giusto per te e discutiamo di trovare il partner giusto se il metodo sembra adatto.

Introduzione all'influencer marketing

"Influencer" è un termine che generalmente descrive chiunque abbia un seguito considerevole sui social media e di solito raccolto all'interno di una particolare nicchia o interesse.

"Influencer marketing" è semplicemente la pratica di collaborare con un tale influencer per fornire messaggi / consapevolezza del marchio originale al suo pubblico fedele e integrato.

In modo ottimale, l'approccio è un ibrido tra l'approvazione di celebrità e la pubblicità del passaparola: il portavoce non è famoso come una star del cinema, ma è comunque riconoscibile e affidabile. Ciò significa che il materiale non è un testo pubblicitario generico ignorato da un pubblico, ma è piuttosto un contenuto che si è iscritto per vedere.

E funziona, poiché gli studi dimostrano che il 92% dei consumatori si fida di questi contenuti generati dagli utenti più della pubblicità tradizionale.

Gli influencer possono essere trovati per quasi ogni pubblico immaginabile e sono disponibili con un'ampia gamma di follower, dai nano-influencer (poche migliaia) alle mega versioni (pochi milioni), con prezzi che variano di conseguenza. Allo stesso modo, offrono una gamma di contenuti che vanno dal semplice posizionamento di prodotti alle recensioni, ai concorsi/sfide virali, alle campagne complete e agli ambasciatori del marchio.

Collaborare con queste voci divertenti e riconoscibili che conoscono intimamente il loro pubblico conferisce credibilità a qualsiasi messaggio e può aumentare/rimodellare rapidamente la consapevolezza del marchio, mentre padroneggiare organicamente piattaforme come Instagram, YouTube e TikTok, porta il tuo prodotto a demo più giovani con reddito disponibile.

I millennial, in particolare, hanno guidato l'esodo originale verso i social media e ora costituiscono la generazione più numerosa negli Stati Uniti con oltre 72 milioni di persone, il che lascia ai marketer poca scelta se non quella di padroneggiare il linguaggio che li raggiunge.

Qual è il trucco?

L'influencer marketing è ancora una tecnica anticonformista che irrita alcuni inserzionisti più conservatori. È comprensibile che i metodi non convenzionali sembrino estranei ai business tradizionali, ma senza crescita rischiano l'obsolescenza.

Alcuni marchi sono scoraggiati da una relativa mancanza di metriche; le iniziative di influencer generano consapevolezza virale, fedeltà al marchio e visibilità guadagnata più delle vendite dirette. Ciò significa che i risultati finali sono spesso accessori e più difficili da quantificare.

Queste partnership richiedono anche un livello di fiducia che può essere scomodo per le aziende rispettabili. Gli influencer richiedono indipendenza per esprimere la propria personalità (e rimanere in contatto con fan e follower); promuovere il marchio è spesso una considerazione secondaria all'interno di contenuti che possono essere rozzi, irriverenti e divergenti dalla messaggistica tradizionale.

L'influencer marketing fa per te?

L'influencer marketing è un potente strumento per permeare i social media e raggiungere i mercati target, ma non è compatibile con tutti i marchi. Molto dipenderà dal tuo prodotto, dal tuo pubblico, dai tuoi canali di vendita e dagli obiettivi della tua attività

Cosa stai vendendo?

Data la vasta gamma di comunità online e dei loro leader di pensiero affiliati, la maggior parte dei tipi di prodotti possono trovare la loro nicchia e aggiungere valore attraverso una campagna di influencer, ma alcune categorie funzionano meglio in questo tipo di contenuti rispetto ad altre.

I prodotti che fanno appello ai sensi e scompaiono dallo schermo fanno una maggiore impressione sugli influencer e sui loro fan. Destinazioni di viaggio da esplorare, cibo/bevande che possono essere degustati, vestiti che possono essere indossati con vero stile sono tutti esempi in cui il marchio e l'influencer possono farsi bella a vicenda.

I prodotti facilmente dimostrabili offrono agli influencer un'ampia libertà di incorporazione in video e servizi fotografici. Dai giocattoli alla tecnologia ai tutorial sui cosmetici, se l'influencer può utilizzare o recensire il tuo prodotto e far desiderare ai suoi fan di unirsi al divertimento, stai già conquistando nuovi clienti.

I prodotti guidati dal buzz pubblico sono particolarmente adatti a una spinta virale fornita dagli influencer. Nuovi prodotti che richiedono consapevolezza, proprietà di intrattenimento che prosperano sull'opinione popolare e prodotti più costosi che richiedono fiducia prima dell'investimento mostrano tutti ottimi risultati dal marketing degli influencer. Quando qualcuno che seguiamo apprezza un prodotto che stiamo guardando, è come ricevere una raccomandazione da un amico.

Chi è il tuo pubblico?

Come ci si potrebbe aspettare da un pubblico trovato sui social media, i giovani dominano i ranghi degli influencer/follower e attualmente rappresentano la fascia demografica principale per questo approccio. Se la tua base di clienti è giovane, dovresti davvero usare gli influencer come parte del tuo portafoglio.

Gli influencer sono ideali anche se al momento non hai una clientela giovane, ma stai cercando di acquisirne una. L'influenza e il carisma dei contenuti dell'influencer ripagano davvero quando si modella/rimodella/espande l'identità del marchio. Hai un prodotto con un'immagine obsoleta? Lascia che un influencer ti dia un nuovo look.

Inoltre, man mano che i consumatori più anziani scoprono i social media (e i Millennial continuano a invecchiare), il potenziale per le campagne di influencer si estende ulteriormente. I marchi di lusso, i servizi di investimento e le raccomandazioni mediche/terapeutiche sono tutti terreni fertili per influencer più maturi e potrebbero essere un vantaggio per i pionieri del settore che fanno questa scommessa.

Dove vendi?

Il pubblico online alla ricerca di contenuti di influencer è anche propenso a fare acquisti sul Web... quindi se hai intenzione di sfruttare le vibrazioni impulsive e il cachet digitale guadagnati attraverso l'influencer marketing, dovresti davvero avere una piattaforma di e-commerce aggiornata.

Oltre a convertire le vendite digitali, genererai molta attenzione online, quindi assicurati anche di aggiornare il tuo sito Web e assicurati che il gioco sui social media del tuo marchio sia perfetto prima che i tuoi successi esplodano. L'ultima cosa che vuoi fare è generare con successo un buzz con un influencer, solo per sprecarlo quando i clienti chiamano.

Hai obiettivi di marketing più ampi?

Poiché le campagne di influencer sono più abili nell'aumentare la consapevolezza, generare buzz e dare forma alle immagini rispetto a promuovere le vendite dirette, spesso funzionano meglio per i dipartimenti di marketing che cercano obiettivi a lungo termine.

Quando metti il ​​tuo marchio nelle mani di un influencer e lo autorizzi a generare contenuti, stai ricevendo qualcosa di più della semplice pubblicità, stai offrendo nuovi messaggi a un pubblico mirato bypassando i canali pubblicitari bloccati con materiale autentico che aumenta la visibilità, aumenta la credibilità, aumenta il coinvolgimento organico e migliora le prestazioni SEO complessive.

E tutto questo ripaga su tutta la linea.

Come per qualsiasi iniziativa di marketing, il monitoraggio e l'ottimizzazione delle prestazioni sono fondamentali, quindi è fondamentale disporre di strumenti di dati per monitorare e ottimizzare i tassi di conversione per assicurarti di ottenere il massimo ROI dalla tua strategia di influencer.

Hai il prodotto giusto, il marchio giusto, gli obiettivi giusti e un pubblico ricettivo. Ora è il momento di trovare l'influencer giusto.

Ottenere gli influencer giusti

Il passo più grande nel lanciare una campagna di influencer è decidere che è giusta per il tuo marchio: altrettanto importante è trovare la voce giusta, che potrebbe creare o distruggere la tua strategia.

All'inizio, potresti provare una raccolta di personalità per avere un'idea del tipo di account che funzionano con il tuo marchio. Molti esperti di marketing suggeriscono di rimanere con questo approccio e credono che un team di influencer più piccoli generi un ritorno maggiore rispetto all'abbinamento con meno persone che sfoggiano un seguito più ampio.

Esistono diversi modi per individuare il tuo influencer, molti dei quali non richiedono alcun budget. Forse alcuni account di social media si sono distinti per commentare il tuo campo o hanno guadagnato terreno con segmenti sovrapposti del tuo pubblico.

La ricerca di hashtag relativi al tuo marchio o al tuo prodotto può darti un'idea dei giocatori sulla scena. Più specificamente, puoi cercare per vedere chi sono le personalità più popolari che stanno già parlando positivamente del tuo marchio: ricorda, "influencer" non è necessariamente un professionista designato, ma semplicemente qualcuno con talento, un pubblico e una volontà di collaborare -su.

Se vuoi restare con gli account di influencer che sono già nel gioco del marketing, la maggior parte dei social media ha le proprie dashboard per collegare gli inserzionisti con gli influencer, con filtri per popolarità, prezzi e nicchia di prodotto. Esistono anche servizi di terze parti con database dettagliati che possono collegarti (a pagamento) in base a molti criteri.

Quando hai alcuni contatti, assicurati di incontrare potenziali partner, valutare il rapporto e presentare te stesso mentre condividi visioni per il marchio e i contenuti: in definitiva, vuoi utilizzare artisti con genuino entusiasmo per il tuo marchio, o perdi il nucleo valore di autenticità.

Qualunque sia il metodo di selezione che scegli, prendi in considerazione l'assunzione di un consulente di marketing che abbia familiarità con l'influencer marketing per restringere le scelte rimanenti. La decisione finale sulla compatibilità dei creator dovrebbe spettare a te, ma un consulente può negoziare l'accordo, convalidare la portata/la capacità demografica/di contenuto dell'influencer e controllare la sua cronologia per evitare rivelazioni sgradevoli.

È una situazione insolita reclutare un inserzionista piuttosto che farti reclutare da lui, ma è un approccio insolito al marketing, ed è proprio per questo che funziona.

Conclusione

Il marketing degli influencer è fiorente, ma è anche relativamente nuovo e quindi spaventa alcuni potenziali marchi. Per molti esperti di marketing, è controintuitivo ridurre il pubblico, affidare il tuo messaggio ad altri e comunicarlo con contenuti amatoriali.

Ma nell'attuale ambiente digitale, prendere di mira i dati demografici di nicchia con post divertenti forniti da voci affidabili e riconoscibili è esattamente il modo per trasmettere messaggi di marca.