Jak znaleźć odpowiednich influencerów dla swojej marki (nawet jeśli nie masz budżetu)

Konsumenci spędzają teraz więcej czasu w mediach społecznościowych niż w tradycyjnych mediach (takich jak prasa, radio i telewizja). Odnosi się to zwłaszcza do młodszych odbiorców, którzy również wykazują antysystemową nieufność wobec dużych instytucji i masowych działań marketingowych.

Jak marki mogą przemawiać do tak rozdrobnionego tłumu? Jedną z odpowiedzi jest marketing influencer. Wykorzystując treści w mediach społecznościowych do rozpowszechniania organicznych rekomendacji od zaufanych osób, influencerzy przekształcają przeszkody w atrybuty i wykorzystują je do maksymalizacji przekazu marki.

Przyjrzyjmy się naturze influencer marketingu, oceńmy, czy jest on odpowiedni dla Ciebie i porozmawiajmy o znalezieniu odpowiedniego partnera, jeśli metoda wydaje się odpowiednia.

Wprowadzenie do influencer marketingu

„Influencer” to termin, który ogólnie opisuje każdego, kto ma spore zainteresowanie w mediach społecznościowych i zwykle skupia się na określonej niszy lub zainteresowaniach.

„Influencer marketing” to po prostu praktyka współpracy z takim influencerem w celu dostarczenia oryginalnego przekazu/świadomości marki ich wbudowanej, oddanej grupie odbiorców.

Optymalnie podejście jest hybrydą między poparciem celebrytów a reklamą szeptaną: rzecznik nie jest tak sławny jak gwiazda filmowa, ale nadal można się z nim utożsamiać i któremu można zaufać. Oznacza to, że materiał nie jest ogólnym tekstem reklamy, który jest ignorowany przez odbiorców, ale raczej treścią, którą subskrybują.

I to działa, ponieważ badania pokazują, że 92% konsumentów ufa takim treściom generowanym przez użytkowników bardziej niż tradycyjnej reklamie.

Influencerzy można znaleźć dla większości możliwych odbiorców i są dostępni z szeroką gamą obserwujących, od nanoinfluencerów (kilka tysięcy) po megawersje (kilka milionów), z odpowiednio zróżnicowanymi cenami. Podobnie, oferują one spektrum treści, od prostego lokowania produktu, przez recenzje, przez konkursy/wirusowe wyzwania, po pełne kampanie i ambasadorów marki.

Współpraca z tymi zabawnymi, możliwymi do odniesienia głosami, które ściśle znają swoich odbiorców, nadaje wiarygodności każdej wiadomości i może szybko zwiększyć/przekształcić świadomość marki, podczas gdy organiczne opanowanie platform, takich jak Instagram, YouTube i TikTok, przenosi Twój produkt na młodsze wersje demonstracyjne z rozporządzalnym dochodem.

W szczególności milenialsi doprowadzili do pierwotnego exodusu do mediów społecznościowych, a teraz stanowią największe pokolenie w Stanach Zjednoczonych, liczące ponad 72 miliony osób, co pozostawia marketerom niewielki wybór poza opanowaniem języka, który do nich dociera.

Jaki jest haczyk?

Influencer marketing to wciąż indywidualna technika, która drażni niektórych bardziej konserwatywnych reklamodawców. Jest to zrozumiałe, że niekonwencjonalne metody są obce tradycyjnym biznesom, ale bez wzrostu ryzykują starzeniem się.

Niektóre marki są zniechęcone porównawczym brakiem wskaźników; inicjatywy influencer generują większą świadomość wirusową, lojalność wobec marki i zdobytą ekspozycję niż sprzedaż bezpośrednia. Oznacza to, że wyniki końcowe są często pomocnicze i trudniejsze do oszacowania.

Te partnerstwa wymagają również poziomu zaufania, który może być niewygodny dla czcigodnych firm. Influencerzy potrzebują niezależności, aby wyrazić swoją osobowość (i pozostawać w kontakcie z fanami i zwolennikami); Promowanie marki jest często drugorzędną kwestią w treściach, które mogą być surowe, lekceważące i odbiegające od tradycyjnego przekazu.

Czy influencer marketing jest dla Ciebie?

Influencer marketing to potężne narzędzie przenikania mediów społecznościowych i docierania do rynków docelowych, ale nie jest kompatybilne ze wszystkimi markami. Wiele będzie zależeć od Twojego produktu, odbiorców, kanałów sprzedaży i celów Twojej firmy

Co sprzedajesz?

Biorąc pod uwagę szeroką gamę społeczności internetowych i powiązanych z nimi liderów myśli, większość każdego rodzaju produktu może znaleźć swoją niszę i wartość dodaną dzięki kampanii influencer, ale niektóre kategorie sprawdzają się lepiej w tego typu treściach niż inne.

Produkty, które przemawiają do zmysłów i wyskakują z ekranu, robią większe wrażenie na influencerach i ich fanach. Cele podróży do odkrycia, jedzenie/napoje, których można skosztować, ubrania, które można nosić z prawdziwym stylem, to przykłady, w których marka i influencer mogą wyglądać świetnie.

Produkty, które można łatwo zademonstrować, dają influencerom dużą swobodę w włączaniu ich do filmów i sesji zdjęciowych. Od zabawek, przez technologię, po samouczki kosmetyczne, jeśli influencer może używać lub recenzować Twój produkt i sprawić, by jego fani chcieli dołączyć do zabawy, już teraz zdobywasz nowych klientów.

Produkty napędzane publicznym szumem są szczególnie dostosowane do wirusowego wzrostu, który dostarczają influencerzy. Nowe produkty, które wymagają świadomości, obiekty rozrywkowe, które opierają się na popularnych opiniach i droższe produkty, które wymagają zaufania przed inwestycją, pokazują świetne wyniki z marketingu influencerów. Kiedy ktoś, kogo obserwujemy, polubi produkt, na który patrzymy, to jak otrzymanie rekomendacji od znajomego.

Kim są Twoi odbiorcy?

Jak można było oczekiwać od odbiorców znalezionych w mediach społecznościowych, młodzież zdominowała szeregi influencerów/obserwatorów i obecnie stanowi główną grupę demograficzną dla tego podejścia. Jeśli Twoja baza klientów jest młoda, naprawdę powinieneś używać influencerów jako części swojego portfolio.

Influencerzy są również idealni, jeśli obecnie brakuje Ci młodej klienteli, ale chcesz ją zdobyć. Kołysanie i charyzma treści dla influencerów naprawdę się opłaca podczas kształtowania/przekształcania/rozszerzania tożsamości marki. Masz produkt z nieaktualnym wizerunkiem? Pozwól influencerowi zrobić ci metamorfozę.

Ponadto, w miarę jak starsi konsumenci odkrywają media społecznościowe (a milenialsi wciąż się starzeją), potencjał kampanii influencer rośnie jeszcze bardziej. Marki luksusowe, usługi inwestycyjne i rekomendacje medyczne/terapeutyczne są podatnym gruntem dla bardziej dojrzałych influencerów i mogą być dobrodziejstwem dla pionierów branży, którzy stawiają ten zakład.

Gdzie sprzedajesz?

Odbiorcy online, którzy szukają treści dla influencerów, często robią zakupy w sieci… więc jeśli masz zamiar wykorzystać impulsywne wibracje i cyfrowy wizerunek zdobyty dzięki marketingowi influencerów, naprawdę powinieneś mieć aktualną platformę e-commerce.

Poza konwersją sprzedaży cyfrowej, przyciągniesz dużą uwagę online, więc upewnij się również, że uaktualnisz swoją witrynę i upewnij się, że gra w mediach społecznościowych Twojej marki jest na miejscu, zanim Twoje hity wybuchną. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to skutecznie generować buzz z influencerem, tylko po to, by zmarnować go, gdy dzwonią klienci.

Masz szersze cele marketingowe?

Ponieważ kampanie influencerów są bardziej biegłe w podnoszeniu świadomości, generowaniu szumu i kształtowaniu wizerunku niż w prowadzeniu sprzedaży bezpośredniej, często najlepiej sprawdzają się w działach marketingu, które dążą do celów o większym zasięgu.

Kiedy oddajesz swoją markę w ręce osoby mającej wpływ i umożliwiasz im generowanie treści, otrzymujesz więcej niż reklamy, dostarczasz świeże wiadomości do docelowych odbiorców, omijając zablokowane kanały reklamowe z autentycznymi materiałami, które zwiększają widoczność, zwiększają wiarygodność, zwiększa zaangażowanie organiczne i poprawia ogólną wydajność SEO.

I to wszystko się opłaca.

Podobnie jak w przypadku wszelkich inicjatyw marketingowych, monitorowanie i poprawianie wydajności ma kluczowe znaczenie, dlatego konieczne jest posiadanie narzędzi danych, które pomogą śledzić i optymalizować współczynniki konwersji, aby zapewnić maksymalny zwrot z inwestycji ze swojej strategii influencer.

Masz właściwy produkt, właściwą markę, właściwe cele i otwartą publiczność. Teraz nadszedł czas na znalezienie odpowiedniego influencera.

Pozyskanie odpowiedniego(ych) influencera(ów)

Największym krokiem w uruchomieniu kampanii influencer jest stwierdzenie, że jest ona odpowiednia dla Twojej marki – równie ważne jest znalezienie odpowiedniego głosu, który może ułożyć lub złamać Twoją strategię.

Na początku możesz wypróbować kolekcję osobowości, aby poznać rodzaj kont, które współpracują z Twoją marką. Wielu marketerów sugeruje pozostanie przy tym podejściu i wierzy, że zespół mniejszych wpływowych osób generuje większy zwrot niż łączenie z mniejszą liczbą osób, które mają większe obserwacje.

Istnieje wiele sposobów na zlokalizowanie swojego influencera, z których wiele nie wymaga żadnego budżetu. Być może niektóre konta w mediach społecznościowych wyróżniały się komentowaniem Twojej dziedziny lub zyskały przyczepność dzięki nakładającym się segmentom odbiorców.

Wyszukiwanie hashtagów związanych z Twoją marką lub produktem może dać ci wyobrażenie o graczach na scenie. Dokładniej, możesz wyszukać najbardziej popularne osobowości, które już pozytywnie wypowiadają się o Twojej marce – pamiętaj, że „influencer” niekoniecznie jest wyznaczonym profesjonalistą, ale po prostu osobą z talentem, publicznością i chęcią współpracy -w górę.

Jeśli chcesz pozostać przy kontach influencerów, które są już w grze marketingowej, większość mediów społecznościowych ma własne pulpity nawigacyjne do łączenia reklamodawców z influencerami, zawierające filtry popularności, cen i niszy produktowej. Istnieją również usługi stron trzecich ze szczegółowymi bazami danych, które mogą Cię połączyć (za opłatą) na podstawie wielu kryteriów.

Kiedy masz kilka potencjalnych klientów, koniecznie spotkaj się z potencjalnymi partnerami, oceń relacje i pokaż się, dzieląc się wizjami marki i treści – ostatecznie chcesz korzystać z artystów z prawdziwym entuzjazmem dla swojej marki, w przeciwnym razie tracisz rdzeń wartość autentyczności.

Niezależnie od wybranej metody selekcji, rozważ zatrudnienie konsultanta marketingowego zaznajomionego z influencer marketingiem, który pomoże zawęzić pozostałe wybory. Ostateczna decyzja w sprawie kompatybilności twórców powinna należeć do Ciebie, ale konsultant może negocjować umowę, zweryfikować zasięg/demografię/pojemność treści influencera i zweryfikować jego historię, aby uniknąć nieprzyjemnych rewelacji.

Rekrutowanie reklamodawcy, zamiast zlecania mu rekrutacji Ciebie, to niezwykła sytuacja, ale to nietypowe podejście do marketingu – i właśnie dlatego to działa.

Wniosek

Influencer marketing kwitnie, ale wciąż jest stosunkowo nowy i dlatego odstrasza niektóre potencjalne marki. Dla wielu marketerów ograniczanie liczby odbiorców, powierzanie wiadomości innym i komunikowanie jej z treściami amatorskimi jest sprzeczne z intuicją.

Jednak w obecnym środowisku cyfrowym kierowanie na niszowe grupy demograficzne za pomocą zabawnych postów dostarczanych przez zaufane, możliwe do utożsamienia głosy jest dokładnie sposobem na dostarczanie wiadomości o marce.