Markanız İçin Doğru Influencer Nasıl Bulunur (Bütçeniz Olmasa Bile)

Tüketiciler artık eski medyaya (basılı, radyo ve televizyon gibi) kıyasla sosyal medyada daha fazla zaman harcıyor. Bu, özellikle büyük kurumlara ve kitlesel pazarlama çabalarına karşı kurum karşıtı bir güvensizlik besleme eğiliminde olan genç izleyiciler için geçerlidir.

Markalar bu kadar parçalanmış bir kalabalığa nasıl hitap edebilir? Cevaplardan biri, etkileyici pazarlamadır. Influencerlar, güvenilir kişilerden gelen organik onayları yaymak için sosyal medya içeriğinden yararlanarak, engelleri niteliklere dönüştürür ve marka mesajlarını en üst düzeye çıkarmak için bunları kullanır.

Etkileyici pazarlamanın doğasına bir göz atalım, sizin için doğru olup olmadığını değerlendirelim ve yöntem uygun görünüyorsa doğru ortağı bulmayı tartışalım.

Etkileyici pazarlamaya giriş

“Etkileyen”, genellikle büyük bir sosyal medya takipçisi olan ve genellikle belirli bir niş veya ilgi alanında toplanan herkesi tanımlayan bir terimdir.

“Etkileyici pazarlama”, yerleşik, sadık izleyicilerine orijinal marka mesajı/farkındalığı sağlamak için böyle bir etkileyiciyle ortaklık yapma uygulamasıdır.

Optimal olarak, yaklaşım ünlü desteği ile ağızdan ağza reklam arasında bir melezdir: Sözcü bir film yıldızı kadar ünlü değildir, ancak yine de ilişkilendirilebilir ve güvenilirdir. Bu, materyalin bir kitle tarafından göz ardı edilen genel bir reklam metni olmadığı, daha çok görmek için abone oldukları içerik olduğu anlamına gelir.

Ve işe yarıyor, çünkü araştırmalar tüketicilerin %92'sinin bu tür kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe geleneksel reklamlardan daha fazla güvendiğini gösteriyor.

Influencer'lar, akla gelebilecek çoğu kitle için bulunabilir ve nano-influencer'lardan (birkaç bin) mega versiyonlara (birkaç milyon) kadar geniş bir takipçi yelpazesiyle mevcuttur ve buna göre değişen fiyatlandırma ile. Benzer şekilde, basit ürün yerleştirmeye, incelemelere, yarışmalara/viral mücadelelere, tam kapsamlı kampanyalara ve marka elçiliklerine uzanan bir içerik yelpazesi sunarlar.

Kitlelerini yakından tanıyan bu eğlenceli, ilişkilendirilebilir seslerle bir araya gelmek, herhangi bir mesaja güvenilirlik kazandırır ve marka bilinirliğini hızla artırabilir/yeniden şekillendirebilirken, Instagram, YouTube ve TikTok gibi platformlarda organik olarak ustalaşmak, ürününüzü harcanabilir gelirle daha genç demolara getirir.

Özellikle Millennials, orijinal göçü sosyal medyaya yönlendirdi ve şu anda 72 milyonu aşan gücüyle ABD'deki en büyük nesli oluşturuyor, bu da pazarlamacılara kendilerine ulaşan dilde uzmanlaşmaktan başka seçenek bırakmıyor.

Amaç ne?

Etkileyici pazarlama, hala bazı daha muhafazakar reklamverenleri sıralayan başına buyruk bir tekniktir. Geleneksel olmayan yöntemlerin geleneksel işletmelere yabancı gelmesi anlaşılabilir, ancak büyüme olmadan eskime riskiyle karşı karşıya kalıyorlar.

Bazı markalar, karşılaştırmalı bir metrik eksikliği nedeniyle ertelenir; Influencer inisiyatifleri, doğrudan satışlardan daha fazla viral farkındalık, marka sadakati ve kazanılmış maruz kalma yaratır. Bu, nihai sonuçların genellikle yardımcı olduğu ve ölçülmesinin daha zor olduğu anlamına gelir.

Bu ortaklıklar ayrıca saygıdeğer şirketler için rahatsız edici olabilecek bir güven düzeyi gerektirir. Etkileyenler, kişiliklerini ifade etmek (ve hayranlar ve takipçilerle bağlantıda kalmak) için bağımsızlığa ihtiyaç duyarlar; Markayı tanıtmak, genellikle kaba, saygısız ve geleneksel mesajlaşmadan farklı olabilecek içerik içinde ikincil bir düşüncedir.

Etkileyici pazarlama sizin için uygun mu?

Influencer pazarlama, sosyal medyaya nüfuz etmek ve hedef pazarlara ulaşmak için güçlü bir araçtır, ancak tüm markalarla uyumlu değildir. Çoğu şey ürününüze, hedef kitlenize, satış kanallarınıza ve işletmenizin hedeflerine bağlı olacaktır.

Ne satıyorsun?

Çok çeşitli çevrimiçi topluluklar ve bağlı düşünce liderleri göz önüne alındığında, her tür ürün kendi nişini bulabilir ve bir etkileyici kampanya aracılığıyla değer katabilir, ancak bazı kategoriler bu tür içerikte diğerlerinden daha iyi oynar.

Duyulara hitap eden ve ekrandan fırlayan ürünler, influencerlar ve hayran kitleleri üzerinde daha fazla etki bırakıyor. Keşfedilecek seyahat destinasyonları, denenebilecek yiyecek/içecek, gerçek zarafetle giyilebilecek giysiler, markanın ve influencer'ın birbirini harika gösterebileceği örneklerdir.

Kolayca kanıtlanabilen ürünler, etkileyicilere videolara ve fotoğraf çekimlerine dahil edilmeleri için geniş bir serbestlik sağlar. Oyuncaklardan teknolojiye ve kozmetik eğitimlerine kadar, etkileyici kişi ürününüzü kullanabilir veya inceleyebilir ve hayranlarının eğlenceye katılmasını sağlayabilirse, şimdiden yeni müşteriler kazanıyorsunuz.

Kamuoyu tarafından yönlendirilen ürünler, özellikle etkileyicilerin sağladığı viral bir destek için uyarlanmıştır. Farkındalık gerektiren yeni ürünler, popüler görüşle gelişen eğlence özellikleri ve yatırımdan önce güven gerektiren daha pahalı ürünler, etkileyici pazarlamadan harika sonuçlar alıyor. Takip ettiğimiz biri, izlediğimiz bir ürünü beğendiğinde, bu bir arkadaştan tavsiye almak gibidir.

Seyirciniz kim?

Sosyal medyada bulunan bir izleyici kitlesinden beklenebileceği gibi, gençler, etkileyiciler/takipçiler saflarına hükmediyor ve şu anda bu yaklaşımın ana demografisini temsil ediyor. Müşteri tabanınız gençken çarpıksa, o zaman gerçekten etkileyicileri portföyünüzün bir parçası olarak kullanıyor olmalısınız.

Influencerlar, şu anda genç bir müşteri kitleniz yoksa ancak bir müşteri edinmek istiyorsanız idealdir. Etkileyici içeriğin etkisi ve karizması, marka kimliğini şekillendirirken/yeniden şekillendirirken/genişletirken gerçekten işe yarar. Eski bir görsele sahip bir ürününüz mü var? Bir etkileyicinin size bir makyaj yapmasına izin verin.

Ek olarak, daha yaşlı tüketiciler sosyal medyayı keşfettikçe (ve Y kuşağı yaşlanmaya devam ettikçe), etkileyici kampanyaların potansiyeli daha da artıyor. Lüks markalar, yatırım hizmetleri ve tıbbi/terapötik tavsiyelerin tümü, daha olgun influencerlar için verimli alanlardır ve bu bahsi yapan sektör öncüleri için bir nimet olabilir.

nerede satıyorsun?

Etkileyici içerik arayan çevrimiçi izleyiciler de web'de alışveriş yapmaya eğilimlidir… bu nedenle, etkileyici pazarlama yoluyla kazanılan dürtüsel titreşimlerden ve dijital prestijden yararlanacaksanız, gerçekten güncel bir e-ticaret platformuna sahip olmalısınız.

Dijital satışları dönüştürmenin ötesinde, çok fazla çevrimiçi dikkat çekeceksiniz, bu nedenle web sitenizi yükselttiğinizden ve isabetleriniz patlamadan önce markanızın sosyal medya oyununun yerinde olduğundan emin olun. Yapmak isteyeceğiniz son şey, bir etkileyici ile başarılı bir şekilde vızıltı oluşturmak, yalnızca müşteriler aradığında onu boşa harcamaktır.

Daha geniş pazarlama hedefleriniz var mı?

Influencer kampanyaları, doğrudan satışları yönlendirmekten ziyade farkındalık yaratma, vızıltı oluşturma ve imajları şekillendirme konusunda daha usta olduklarından, genellikle daha uzun vadeli hedefler arayan pazarlama departmanları için en iyi sonucu verirler.

Markanızı bir etkileyicinin eline verdiğinizde ve içerik üretmeleri için onları güçlendirdiğinizde, reklamlardan fazlasını elde edersiniz, görünürlüğü artıran, güvenilirliği artıran özgün materyallerle engellenen reklam kanallarını atlarken hedeflenen kitlelere yeni mesajlar sunarsınız. organik katılımı artırır ve genel SEO performansını artırır.

Ve tüm bunlar sonunda karşılığını veriyor.

Herhangi bir pazarlama girişiminde olduğu gibi, izleme ve ince ayar performansı çok önemlidir, bu nedenle etkileyici stratejinizden maksimum yatırım getirisi elde ettiğinizden emin olmak için dönüşüm oranlarını izlemeye ve optimize etmeye yardımcı olacak veri araçlarına sahip olmak zorunludur.

Doğru ürüne, doğru markaya, doğru hedeflere ve alıcı bir kitleye sahipsiniz. Şimdi doğru etkileyiciyi bulma zamanı.

Doğru influencer(lar)ı almak

Etkileyici bir kampanya başlatmanın en büyük adımı, bunun markanız için doğru olduğuna karar vermektir - aynı derecede önemli olan, stratejinizi bozabilecek veya bozabilecek doğru sesi bulmaktır.

Başlangıçta, markanızla çalışan hesap türleri hakkında fikir edinmek için bir kişilik koleksiyonu denemek isteyebilirsiniz. Birçok pazarlamacı bu yaklaşımda kalmayı önerir ve daha küçük etkileyicilerden oluşan bir ekibin, daha fazla takipçiye sahip olan daha az kişiyle eşleşmekten daha fazla getiri sağladığına inanır.

Etkileyicinizi bulmanın birçok yolu vardır ve bunların çoğu hiç bütçe gerektirmez. Belki de belirli sosyal medya hesapları, alanınız hakkında yorum yapmak için öne çıktı veya kitlenizin örtüşen bölümleriyle ilgi gördü.

Markanızla veya ürününüzle ilgili hashtag'leri aramak, sahnedeki oyuncular hakkında size bir fikir verebilir. Daha spesifik olarak, markanız hakkında zaten olumlu konuşan en popüler kişiliklerin kimler olduğunu görmek için arama yapabilirsiniz – unutmayın, “influencer” mutlaka belirlenmiş bir profesyonel değil, sadece yetenekli, izleyici kitlesi ve takıma istekli biri -yukarı.

Halihazırda pazarlama oyununda bulunan etkileyici hesaplara bağlı kalmak istiyorsanız, çoğu sosyal medya kuruluşunun, reklamverenleri etkileyicilere bağlamak için popülerlik, fiyatlandırma ve ürün nişi için filtreler içeren kendi gösterge tabloları vardır. Ayrıca, sizi (ücret karşılığında) birçok kritere göre bağlayabilen ayrıntılı veritabanlarına sahip üçüncü taraf hizmetleri de vardır.

Birkaç potansiyel müşteriye sahip olduğunuzda, potansiyel ortaklarla tanıştığınızdan, ilişkiyi ölçtüğünüzden ve marka ve içerik için vizyonları paylaşırken kendinizi tanıttığınızdan emin olun - nihayetinde, markanız için gerçek bir coşkuyla sanatçıları kullanmak istersiniz, yoksa özü kaybedersiniz. özgünlük değeri.

Hangi seçim yöntemini seçerseniz seçin, kalan seçenekleri daraltmanıza yardımcı olması için etkileyici pazarlamaya aşina bir pazarlama danışmanıyla çalışmayı düşünün. İçerik oluşturucu uyumluluğu konusundaki nihai karar sizin olmalıdır, ancak bir danışman anlaşmayı müzakere edebilir, etkileyicinin erişim/demografik/içerik kapasitesini doğrulayabilir ve herhangi bir tatsız ifşadan kaçınmak için geçmişlerini inceleyebilir.

Bir reklamverenin sizi işe almasını sağlamak yerine işe almak alışılmadık bir durum, ancak pazarlamaya alışılmadık bir yaklaşım - ve tam olarak bu yüzden işe yarıyor.

Çözüm

Influencer pazarlama gelişiyor, ancak aynı zamanda hala nispeten yeni ve bu nedenle bazı potansiyel markaları korkutuyor. Pek çok pazarlamacıya göre, hedef kitleyi küçültmek, mesajınızı başkalarına emanet etmek ve amatör içerikle iletmek mantık dışıdır.

Ancak mevcut dijital ortamda, güvenilir, ilişkilendirilebilir sesler tarafından iletilen eğlenceli gönderilerle niş demografiyi hedeflemek, marka mesajlarını iletmenin tam olarak yoludur.