ブランドに適したインフルエンサーを見つける方法（予算がない場合でも）

現在、消費者は、従来のメディア（印刷物、ラジオ、テレビなど）よりもソーシャルメディアに多くの時間を費やしています。 これは特に若い視聴者に当てはまります。若い視聴者は、大規模な機関やマスマーケティングの取り組みに対する反体制的な不信感を抱く傾向があります。

ブランドはどのようにしてそのような断片化された群衆にアピールすることができますか？ 答えの1つは、インフルエンサーマーケティングによるものです。 ソーシャルメディアコンテンツを活用して信頼できる人物から有機的な支持を広めることにより、インフルエンサーはその障害を属性に変え、ブランドメッセージを最大化するためにそれらを利用します。

インフルエンサーマーケティングの性質を見て、それがあなたに適しているかどうかを評価し、その方法が適切であると思われる場合は適切なパートナーを見つけることについて話し合いましょう。

インフルエンサーマーケティング入門

「インフルエンサー」とは、一般的に、かなりの数のソーシャルメディアをフォローしている人を表す用語であり、通常、特定のニッチまたは関心の範囲内で集まった人を指します。

「インフルエンサーマーケティング」とは、そのようなインフルエンサーと提携して、組み込みの熱心なオーディエンスに独自のブランドメッセージ/認知度を提供することです。

最適には、このアプローチは有名人の支持と口コミ広告のハイブリッドです。スポークスパーソンは映画スターほど有名ではありませんが、それでも信頼でき、信頼されています。 つまり、この素材は、視聴者に無視される一般的な広告コピーではなく、視聴者が購読しているコンテンツです。

調査によると、消費者の92％が、従来の広告よりもユーザー生成コンテンツを信頼していることがわかっています。

インフルエンサーは、考えられるほとんどすべてのオーディエンスに見られ、ナノインフルエンサー（数千）からメガバージョン（数百万）まで、幅広いフォロワーが利用できます。価格はそれに応じて異なります。 同様に、シンプルなプロダクトプレースメントから、レビュー、コンテスト/バイラルチャレンジ、本格的なキャンペーンやブランドアンバサダーシップまで、さまざまなコンテンツを提供しています。

視聴者をよく知っているこれらの面白くて親しみやすい声とチームを組むことで、あらゆるメッセージに信頼性を与え、ブランド認知度をすばやく高めたり形を変えたりすることができます。また、Instagram、YouTube、TikTokなどのプラットフォームを有機的にマスターすることで、可処分所得のある若いデモに製品をもたらします。

特にミレニアル世代は、ソーシャルメディアへの最初の脱出を推進し、現在では7,200万人を超える強力な米国最大の世代を構成しているため、マーケターは到達する言語を習得するしかありません。

キャッチは何ですか？

インフルエンサーマーケティングは依然として、より保守的な広告主をランク付けする異端の手法です。 これは、型にはまらない方法が従来のビジネスにとって異質であると感じることは理解できますが、成長がなければ、退行のリスクがあります。

一部のブランドは、指標が比較的不足しているために延期されています。 インフルエンサーイニシアチブは、直接販売よりもバイラルな認識、ブランドロイヤルティ、および獲得した露出を生み出します。 これは、最終的な結果が補助的であり、定量化が難しい場合が多いことを意味します。

これらのパートナーシップはまた、由緒ある企業にとって不快なレベルの信頼を必要とします。 インフルエンサーは、自分のペルソナを表現するために（そしてファンやフォロワーとのつながりを維持するために）独立性を必要とします。 ブランドを宣伝することは、多くの場合、コンテンツ内で二次的な考慮事項であり、従来のメッセージングとは粗雑で、不遜で、発散している可能性があります。

インフルエンサーマーケティングはあなたに適していますか？

インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアに浸透し、ターゲット市場に到達するための強力なツールですが、すべてのブランドと互換性があるわけではありません。 多くはあなたの製品、あなたの聴衆、あなたの販売チャネル、そしてあなたのビジネスの目標に依存します

あなたは何を売っていますか？

幅広いオンラインコミュニティとその関連するソートリーダーを考えると、ほとんどすべてのタイプの製品は、インフルエンサーキャンペーンを通じてそのニッチを見つけ、付加価値を付けることができますが、一部のカテゴリは他のカテゴリよりもこのタイプのコンテンツ内でうまく機能します。

五感に訴え、画面から飛び出す商品は、インフルエンサーとそのファン層に大きな印象を与えます。 探索する旅行先、試食できる食べ物/飲み物、本物のセンスで着ることができる服はすべて、ブランドとインフルエンサーがお互いを美しく見せることができる例です。

簡単にデモンストレーションできる製品は、インフルエンサーにビデオや写真撮影に組み込むための広い自由度を与えます。 おもちゃから技術、化粧品のチュートリアルまで、インフルエンサーがあなたの製品を使用またはレビューして、ファンに楽しみに参加してもらいたいと思うなら、あなたはすでに新しい顧客を獲得しています。

世間の話題によって動かされる製品は、インフルエンサーが提供するバイラルブーストに特に合わせて調整されています。 認知度を必要とする新製品、世論に基づいて成長するエンターテインメントプロパティ、投資前に信頼を必要とするより高価な成果物はすべて、インフルエンサーマーケティングから素晴らしい結果を示しています。 私たちがフォローしている誰かが私たちが探している製品を気に入ったとき、それは友人からの推薦を得るようなものです。

あなたの聴衆は誰ですか？

ソーシャルメディアで見られるオーディエンスに予想されるように、若者はインフルエンサー/フォロワーのランクを支配し、現在このアプローチの主要な人口統計を表しています。 顧客ベースが若く歪んでいる場合は、ポートフォリオの一部としてインフルエンサーを使用する必要があります。

インフルエンサーは、現在若い顧客が不足しているが、それを獲得しようとしている場合にも理想的です。 インフルエンサーコンテンツの揺れとカリスマ性は、ブランドアイデンティティを形成/再形成/拡大するときに実際に報われます。 古い画像の製品はありますか？ インフルエンサーにイメージチェンジをさせましょう。

さらに、高齢の消費者がソーシャルメディアを発見すると（そしてミレニアル世代は年を重ねるにつれて）、インフルエンサーキャンペーンの可能性はさらに広がります。 高級ブランド、投資サービス、および医療/治療の推奨事項はすべて、より成熟した影響力を持つ人々にとって肥沃な根拠であり、その賭けをする業界のパイオニアにとっては恩恵となる可能性があります。

どこで売っていますか？

インフルエンサーコンテンツを探しているオンラインオーディエンスもウェブで買い物をする傾向があります…したがって、インフルエンサーマーケティングを通じて得られた衝動的な雰囲気とデジタルキャッシュを利用する場合は、最新のeコマースプラットフォームが必要です。

デジタル販売を変換するだけでなく、オンラインで多くの注目を集めることになります。そのため、ヒットが爆発する前に、必ずWebサイトをアップグレードし、ブランドのソーシャルメディアゲームが適切であることを確認してください。 あなたがしたい最後のことは、顧客が電話をかけてきたときにそれを浪費するためだけに、インフルエンサーとのバズをうまく生成することです。

より広いマーケティング目標がありますか？

インフルエンサーキャンペーンは、直接販売を促進するよりも、認知度を高め、話題を生み出し、イメージを形成することに長けているため、より長期的な目標を目指すマーケティング部門に最適です。

ブランドをインフルエンサーの手に渡してコンテンツを生成できるようにすると、広告以上のものが得られ、視認性を高め、信頼性を高める本物の素材でブロックされた広告チャネルをバイパスしながら、ターゲットとするオーディエンスに新鮮なメッセージを届けることができます。有機的なエンゲージメントを高め、全体的なSEOパフォーマンスを向上させます。

そして、それはすべて成果を上げます。

他のマーケティングイニシアチブと同様に、パフォーマンスの監視と調整は非常に重要です。そのため、インフルエンサー戦略から最大のROIを確実に得るには、コンバージョン率の追跡と最適化に役立つデータツールを用意することが不可欠です。

あなたには、適切な製品、適切なブランド、適切な目標、そして受容的な聴衆がいます。 今度は、適切なインフルエンサーを上陸させる時です。

適切なインフルエンサーを取得する

インフルエンサーキャンペーンを開始する際の最大のステップは、それがあなたのブランドに適しているかどうかを判断することです。同様に重要なのは、戦略を左右する可能性のある適切な声を見つけることです。

最初に、パーソナリティのコレクションを試して、ブランドで機能するアカウントのタイプを把握することをお勧めします。 多くのマーケターは、このアプローチを維持することを提案し、より小さな影響力のあるチームは、より多くのフォロワーを抱える少数の人々とペアを組むよりも大きな利益を生み出すと信じています。

インフルエンサーを見つける方法はいくつかありますが、その多くは予算をまったく必要としません。 おそらく、特定のソーシャルメディアアカウントは、あなたの分野にコメントしたり、オーディエンスの重複するセグメントで注目を集めたりすることで際立っています。

ブランドや製品に関連するハッシュタグを検索すると、シーンのプレーヤーのアイデアを得ることができます。 具体的には、ブランドについてすでに前向きに話している最も人気のあるパーソナリティを検索できます。「インフルエンサー」は必ずしも指定された専門家ではなく、才能、聴衆、チームへの意欲を持った人物であることを忘れないでください。 -上。

すでにマーケティングゲームに参加しているインフルエンサーアカウントを使い続けたい場合、ほとんどのソーシャルメディアアウトレットには、人気、価格設定、製品ニッチのフィルターを備えた、広告主とインフルエンサーをつなぐ独自のダッシュボードがあります。 多くの基準に基づいて（有料で）接続できる詳細なデータベースを備えたサードパーティのサービスもあります。

見込み客が数人いる場合は、必ずパートナー候補と会い、関係を評価し、ブランドとコンテンツのビジョンを共有しながら自分自身を売り込みましょう。最終的には、ブランドに真の熱意を持ったアーティストを使いたいと思うか、コアを失います。真正性の価値。

どの選択方法を選択する場合でも、残りの選択肢を絞り込むために、インフルエンサーマーケティングに精通したマーケティングコンサルタントを雇うことを検討してください。 クリエイターの互換性に関する最終決定はあなた次第ですが、コンサルタントは契約を交渉し、インフルエンサーのリーチ/人口統計/コンテンツの容量を検証し、不快な暴露を避けるために彼らの履歴を精査することができます。

広告主にあなたを募集させるのではなく、広告主を募集するのは珍しい状況ですが、それはマーケティングへの珍しいアプローチです–そしてそれがまさにそれが機能する理由です。

結論

インフルエンサーマーケティングは盛んですが、それでも比較的新しいため、いくつかの将来のブランドを怖がらせます。 多くのマーケターにとって、オーディエンスを減らし、メッセージを他の人に任せ、アマチュアのコンテンツで伝えるのは直感に反します。

しかし、現在のデジタル環境では、信頼できる関連性のある声によって配信される面白い投稿でニッチな人口統計をターゲットにすることは、まさにブランドメッセージングを配信する方法です。