什麼是定向廣告？

已發表: 2021-06-13

定向廣告是營銷人員向消費者展示反映其特定特徵、興趣和購物行為的廣告的一種方式。這通常是通過使用客戶數據根據基本人口統計、購物興趣或瀏覽行為等因素對受眾進行細分，然後為每個受眾細分量身定制的獨特廣告。

對於數字營銷人員和電子商務品牌而言，有針對性的廣告是一種必不可少的工具，可以消除互聯網用戶不斷體驗的廣告噪音，在用戶可以看到和參與的地方提供個性化內容。有針對性的廣告還包括重新定位，這進一步完善了廣告個性化並鼓勵客戶繼續沿著轉化渠道走下去。

有關廣告定位的初學者指南：

定向廣告的好處

1) 提供更高水平的個性化

廣告個性化已成為數字營銷的“聖杯”之一，這要歸功於其對客戶獲取和保留、點擊率 (CTR) 和客戶生命週期價值 (CLV) 的有據可查的影響。有針對性的廣告允許品牌根據品牌對客戶的了解向不同的消費者發送不同的信息。品牌越能證明它了解客戶的需求和需求，客戶就越有可能響應廣告並與品牌互動。研究證實了以下事實：

71% 的客戶更喜歡個性化廣告。
數字營銷中的個性化可以將收入提高 15%。
個性化鼓勵重複購買，44% 的客戶通過廣告個性化成為重複購買者。

2）建立品牌知名度，提高品牌認知度

如果一個品牌的廣告是通用的或位置不佳，潛在客戶會注意到。在客戶的瀏覽器中填充不符合他們興趣或提供與個人無關的廣告只會損害品牌在消費者中的認知度和聲譽。相反，品牌可以通過向可能欣賞它們的受眾展示相關廣告和有價值的內容來提高其聲譽。這將有助於提高高價值客戶的認知度，並在其利基市場建立具有強大品牌資產的品牌。

3) 簡化營銷工作，讓資源專注於增長

有針對性的廣告最大限度地利用品牌發佈到互聯網上的每一個創意和內容。通用廣告的回報很低，而且相對於其具體收益而言往往成本高昂，但定位有助於將資源集中在最有價值的受眾群體上。與發布適合每個受眾群體的廣告的基本自動化相結合，有針對性的廣告可以省去尋找高潛力客戶並將他們吸引到品牌中的大部分工作。

4）提高品牌營銷營銷支出的投資回報率

有針對性的廣告依賴於已經收集到的關於客戶的數據，使用人口統計、興趣和行為趨勢來以消費者喜歡的方式接觸他們。利用客戶數據可以消除客戶獲取中的猜測，並減少對不太可能轉換的用戶的支出。

定向廣告的類型

上下文

內容相關定位可幫助營銷人員將廣告內容與與廣告內容相關的其他內容放在一起。與其將廣告粘貼到與品牌或所提供產品無關的位置，而是將廣告內容與廣告所在的環境相匹配。這為客戶創造了更加綜合的體驗，有助於告訴他們您的產品與他們感興趣的東西相關。上下文廣告的一個例子是運動鞋品牌在博客上展示關於跑步和訓練的廣告。通常，營銷人員會製作廣告並將其與特定關鍵字相關聯，廣告發布者會掃描這些關鍵字以匹配相關定位。

有關內容相關定位的完整指南：

專業提示：詳細了解如何開始使用 AdRoll 進行內容相關定位

行為的

行為定位類似於上下文廣告，但在網絡上定位廣告時會考慮用戶行為和瀏覽活動。在這種類型的廣告定位中，您可以根據客戶的搜索或瀏覽歷史為其投放廣告。其他可以影響行為廣告定位的因素包括點擊鏈接、購買、在網頁上花費的時間、社交媒體關注等。

專業提示：詳細了解如何開始使用 AdRoll 進行行為定位

地理定位

地理定位是營銷人員武器庫中必不可少的工具，尤其是對於在區域或特定地點運營的品牌而言。地理定位只是根據消費者的地理位置指導廣告發布。這對於銷售與位置相關的產品的品牌或對於在特定地點營銷活動的廣告商也很有用。

專業提示：無論何時使用 AdRoll 啟動廣告，無論格式或類型如何，您都可以設置特定的受眾位置。

社交媒體定位

社交媒體已成為廣告和電子商務業務的熱點，以至於許多購物者現在更喜歡通過社交媒體而不是品牌網站或零售店進行購買。社交媒體定位幫助品牌利用消費者在網絡、搜索引擎和社交媒體網站上的行為來展示反映消費者興趣的廣告。社交媒體定位也可以被認為是一種行為定位。

有關更多社交媒體重定向策略：

專業提示：詳細了解如何開始使用 AdRoll 進行社交媒體定位

重新定位

重新定位是數字營銷人員必不可少的工具，因為它利用了已經對品牌表現出興趣或參與其中的客戶。當客戶在線與品牌互動時，它通過將廣告信息集（展示廣告、電子郵件、社交媒體廣告等）與給定行為相關聯來工作。例如，購買了一雙跑鞋的顧客可能會被重新定位到有關其他跑步配件的廣告。

專業提示：了解有關使用 AdRoll 營銷秘訣開始跨渠道重定向的更多信息

在客戶所在的地方與客戶會面

在當今的數字營銷生態系統中，客戶已經習慣於在瀏覽過程中看到廣告，以至於他們經常完全無法識別廣告。出於這個原因，品牌需要製定營銷策略，通過個性化的內容和消息來滿足客戶的需求，這些內容和消息反映了對消費者與特定產品相關的需求的理解。 AdRoll 提供 6 種類型的受眾定位功能，可幫助您與當前和未來的在線客戶互動。