Co to jest reklama ukierunkowana?

Opublikowany: 2021-06-13

Reklamy ukierunkowane to sposób, w jaki marketerzy mogą prezentować konsumentom reklamy, które odzwierciedlają ich specyficzne cechy, zainteresowania i zachowania zakupowe. Zwykle odbywa się to poprzez wykorzystanie danych klientów do segmentacji odbiorców według czynników, takich jak podstawowe dane demograficzne, zainteresowania zakupowe lub zachowanie podczas przeglądania, a następnie tworzenie unikalnych reklam dostosowanych do każdego segmentu odbiorców.

Dla marketerów cyfrowych i marek e-commerce reklama ukierunkowana jest niezbędnym narzędziem do odcinania szumu reklam, z którym stale korzystają internauci, dostarczając spersonalizowane treści tam, gdzie użytkownicy je zobaczą i będą z nimi współpracować. Reklama ukierunkowana obejmuje również retargeting, który dodatkowo udoskonala personalizację reklam i zachęca klientów do kontynuowania ścieżki konwersji.

Przewodnik dla początkujących dotyczący kierowania reklam:

Korzyści z reklamy ukierunkowanej

1) Zapewnij wyższy poziom personalizacji

Personalizacja reklam stała się jednym ze „Świętych Graalów” marketingu cyfrowego dzięki dobrze udokumentowanemu wpływowi na pozyskiwanie i utrzymywanie klientów, współczynnik klikalności (CTR) i życiową wartość klienta (CLV). Ukierunkowana reklama umożliwia markom wysyłanie różnych komunikatów do różnych konsumentów w oparciu o to, co marka wie o kliencie. Im lepiej marka może wykazać, że rozumie, czego chcą i potrzebują jej klienci, tym bardziej prawdopodobne jest, że klienci zareagują na reklamę i zaangażują się w markę. Badania potwierdzają fakty:

71% klientów preferuje spersonalizowane reklamy.
Personalizacja w marketingu cyfrowym może zwiększyć przychody o 15%.
Personalizacja zachęca do wielokrotnych zakupów, a 44% klientów staje się wielokrotnymi nabywcami dzięki personalizacji reklam.

2) Zbuduj świadomość marki i zwiększ postrzeganie marki

Jeśli reklamy marki są ogólne lub źle umieszczone, potencjalni klienci to zauważą. Wypełnianie przeglądarki klienta reklamami, które nie odnoszą się do jego zainteresowań lub nie oferują czegoś osobiście istotnego, zaszkodzi jedynie postrzeganiu marki i reputacji wśród konsumentów. I odwrotnie, marki mogą poprawić swoją reputację, prezentując odpowiednie reklamy i wartościowe treści odbiorcom, którzy mogą je docenić. Pomoże to zwiększyć rozpoznawalność wśród klientów o wysokiej wartości i ugruntować markę z silnym kapitałem marki w swojej niszy.

3) Usprawnij działania marketingowe i utrzymuj zasoby skoncentrowane na wzroście

Ukierunkowana reklama maksymalizuje każdą kreację i treść, którą marka publikuje w Internecie. Reklamy ogólne są mało opłacalne i często kosztowne w porównaniu z konkretnymi korzyściami, ale kierowanie pomaga skoncentrować zasoby na najbardziej satysfakcjonujących grupach odbiorców. W połączeniu z podstawową automatyzacją w celu publikowania reklam, które pasują do każdego segmentu odbiorców, ukierunkowana reklama zabiera wiele pracy związanej ze znalezieniem klientów o wysokim potencjale i przyciągnięciem ich do marki.

4) Zwiększ ROI marketingu marki na wydatkach marketingowych

Reklamy ukierunkowane opierają się na zebranych już danych o klientach, wykorzystując dane demograficzne, zainteresowania i trendy zachowań, aby podejść do konsumentów w sposób, w jaki wolą być zaangażowani. Wykorzystanie danych klientów eliminuje zgadywanie z pozyskiwania klientów i zmniejsza wydatki na użytkowników, którzy nie dokonają konwersji.

Rodzaje reklam ukierunkowanych

Kontekstowy

Kierowanie kontekstowe pomaga marketerom umieszczać treść reklamy obok innych treści związanych z reklamowaną rzeczą. Zamiast wklejać reklamy w całej sieci w miejscach, które nie mają nic wspólnego z marką lub oferowanym produktem, kierowanie kontekstowe dopasowuje treść reklamy do kontekstu, w którym jest umieszczona. Zapewnia to bardziej zintegrowane doświadczenie dla klientów, które pomaga im powiedzieć, że Twój produkt jest powiązany z czymś, co ich interesuje. Przykładem reklamy kontekstowej może być marka obuwia sportowego prezentująca na blogu reklamę o bieganiu i treningu. Zazwyczaj marketerzy tworzą reklamę i kojarzą ją z określonymi słowami kluczowymi, które wydawca reklamy skanuje w celu dopasowania do odpowiedniego pozycjonowania.

Pełny przewodnik po kierowaniu kontekstowym:

Wskazówka dla profesjonalistów: dowiedz się więcej o rozpoczęciu korzystania z kierowania kontekstowego za pomocą AdRoll

Behawioralne

Kierowanie behawioralne jest podobne do reklamy kontekstowej, ale podczas pozycjonowania reklam w Internecie uwzględnia się zachowanie użytkownika i aktywność przeglądania. W tym typie kierowania reklam możesz umieszczać reklamy dla klientów na podstawie ich historii wyszukiwania lub przeglądania. Inne czynniki, które mogą kształtować behawioralne kierowanie reklam, to klikane linki, zakupy, czas spędzony na stronach internetowych, obserwowanie w mediach społecznościowych i inne.

Wskazówka dla profesjonalistów: dowiedz się więcej o rozpoczęciu korzystania z kierowania behawioralnego za pomocą AdRoll

Kierowanie geograficzne

Geotargeting to podstawowe narzędzie w arsenale marketerów, zwłaszcza w przypadku marek, które działają regionalnie lub w określonych lokalizacjach. Geotargeting po prostu kieruje reklamy do publikacji dla konsumentów na podstawie ich lokalizacji geograficznej. Jest to również przydatne dla marek, które sprzedają produkt zależny od lokalizacji lub dla reklamodawców promujących wydarzenie w określonym miejscu.

Wskazówka dla profesjonalistów: za każdym razem, gdy uruchamiasz reklamę za pomocą AdRoll, niezależnie od formatu lub typu, możesz ustawić określone lokalizacje odbiorców.

Kierowanie w mediach społecznościowych

Media społecznościowe stały się hotspotem dla reklamy i biznesu e-commerce, do tego stopnia, że wielu kupujących woli teraz robić zakupy za pośrednictwem mediów społecznościowych zamiast na stronie internetowej marki lub w sklepie detalicznym. Kierowanie na media społecznościowe pomaga markom wykorzystywać zachowania konsumentów w sieci, wyszukiwarkach i witrynach mediów społecznościowych do prezentowania reklam, które odzwierciedlają zainteresowania konsumentów. Targetowanie w mediach społecznościowych można również uznać za rodzaj targetowania behawioralnego.

Więcej strategii retargetingu w mediach społecznościowych:

Wskazówka dla profesjonalistów: dowiedz się więcej o rozpoczęciu korzystania z kierowania na media społecznościowe za pomocą AdRoll

Retargeting

Retargeting jest niezbędnym narzędziem dla marketerów cyfrowych, ponieważ wykorzystuje klientów, którzy już wykazali zainteresowanie marką lub są nią zaangażowani. Działa poprzez kojarzenie zestawów komunikatów reklamowych (reklam displayowych, e-maili, reklam w mediach społecznościowych itp.) z określonymi zachowaniami, gdy klient wchodzi w interakcję z marką online. Na przykład klient, który kupi parę butów do biegania, prawdopodobnie zostanie ponownie skierowany na reklamy innych akcesoriów do biegania.

Wskazówka dla profesjonalistów: dowiedz się więcej o rozpoczęciu korzystania z cross-channel retargeting przy użyciu przepisu marketingowego AdRoll

Spotkanie z klientami tam, gdzie są

W dzisiejszym ekosystemie marketingu cyfrowego klienci są tak przyzwyczajeni do oglądania reklam w trakcie przeglądania, że często całkowicie przestają je rozpoznawać. Z tego powodu marki muszą opracowywać strategie marketingowe, które spotykają się z klientami tam, gdzie są, za pomocą spersonalizowanych treści i komunikatów, które odzwierciedlają zrozumienie pragnień konsumentów w odniesieniu do konkretnego produktu. AdRoll oferuje 6 rodzajów funkcji kierowania na odbiorców, które pomogą Ci nawiązać kontakt z obecnymi i przyszłymi klientami, gdziekolwiek są online.