什么是定向广告？

已发表: 2021-06-13

定向广告是营销人员向消费者展示反映其特定特征、兴趣和购物行为的广告的一种方式。这通常是通过使用客户数据根据基本人口统计、购物兴趣或浏览行为等因素对受众进行细分，然后为每个受众细分量身定制的独特广告。

对于数字营销人员和电子商务品牌而言，有针对性的广告是一种必不可少的工具，可以消除互联网用户不断体验的广告噪音，在用户可以看到和参与的地方提供个性化内容。有针对性的广告还包括重新定位，这进一步完善了广告个性化并鼓励客户继续沿着转化渠道走下去。

有关广告定位的初学者指南：

定向广告的好处

1) 提供更高水平的个性化

广告个性化已成为数字营销的“圣杯”之一，这要归功于其对客户获取和保留、点击率 (CTR) 和客户生命周期价值 (CLV) 的有据可查的影响。有针对性的广告允许品牌根据品牌对客户的了解向不同的消费者发送不同的信息。品牌越能证明它了解客户的需求和需求，客户就越有可能响应广告并与品牌互动。研究证实了以下事实：

71% 的客户更喜欢个性化广告。
数字营销中的个性化可以将收入提高 15%。
个性化鼓励重复购买，44% 的客户通过广告个性化成为重复购买者。

2）建立品牌知名度，提高品牌认知度

如果一个品牌的广告是通用的或位置不佳，潜在客户会注意到。在客户的浏览器中充斥着不符合他们兴趣或提供与个人无关的广告只会损害品牌在消费者中的认知度和声誉。相反，品牌可以通过向可能欣赏它们的受众展示相关广告和有价值的内容来提高其声誉。这将有助于提高高价值客户的认知度，并在其利基市场建立具有强大品牌资产的品牌。

3) 简化营销工作，让资源专注于增长

有针对性的广告最大限度地利用品牌发布到互联网上的每一个创意和内容。通用广告的回报很低，而且相对于其具体收益而言往往成本高昂，但定位有助于将资源集中在最有价值的受众群体上。与发布适合每个受众群体的广告的基本自动化相结合，有针对性的广告可以省去寻找高潜力客户并将他们吸引到品牌中的大部分工作。

4）提高品牌营销营销支出的投资回报率

有针对性的广告依赖于已经收集到的关于客户的数据，使用人口统计、兴趣和行为趋势来以消费者喜欢的方式接触他们。利用客户数据可以消除客户获取中的猜测，并减少对不太可能转换的用户的支出。

定向广告的类型

上下文

内容相关定位可帮助营销人员将广告内容与与广告内容相关的其他内容放在一起。与其将广告粘贴到与品牌或所提供产品无关的位置，而是将广告内容与广告所在的环境相匹配。这为客户创造了更加综合的体验，有助于告诉他们您的产品与他们感兴趣的东西相关。上下文广告的一个例子是运动鞋品牌在博客上展示关于跑步和训练的广告。通常，营销人员会制作广告并将其与特定关键字相关联，广告发布者会扫描这些关键字以匹配相关定位。

有关内容相关定位的完整指南：

专业提示：详细了解如何开始使用 AdRoll 进行内容相关定位

行为的

行为定位类似于上下文广告，但在网络上定位广告时会考虑用户行为和浏览活动。在这种类型的广告定位中，您可以根据客户的搜索或浏览历史为其投放广告。其他可以影响行为广告定位的因素包括点击链接、购买、在网页上花费的时间、社交媒体关注等。

专业提示：详细了解如何开始使用 AdRoll 进行行为定位

地理定位

地理定位是营销人员武器库中必不可少的工具，尤其是对于在区域或特定地点运营的品牌而言。地理定位只是根据消费者的地理位置指导广告发布。这对于销售与位置相关的产品的品牌或对于在特定地点营销活动的广告商也很有用。

专业提示：无论何时使用 AdRoll 启动广告，无论格式或类型如何，您都可以设置特定的受众位置。

社交媒体定位

社交媒体已成为广告和电子商务业务的热点，以至于许多购物者现在更喜欢通过社交媒体而不是品牌网站或零售店进行购买。社交媒体定位帮助品牌利用消费者在网络、搜索引擎和社交媒体网站上的行为来展示反映消费者兴趣的广告。社交媒体定位也可以被认为是一种行为定位。

有关更多社交媒体重定向策略：

专业提示：详细了解如何开始使用 AdRoll 进行社交媒体定位

重新定位

重新定位是数字营销人员必不可少的工具，因为它利用了已经对品牌表现出兴趣或参与其中的客户。当客户在线与品牌互动时，它通过将广告信息集（展示广告、电子邮件、社交媒体广告等）与给定行为相关联来工作。例如，购买了一双跑鞋的顾客可能会被重新定位到有关其他跑步配件的广告。

专业提示：了解有关使用 AdRoll 营销秘诀开始跨渠道重定向的更多信息

在客户所在的地方与客户会面

在当今的数字营销生态系统中，客户已经习惯于在浏览过程中看到广告，以至于他们经常完全无法识别广告。出于这个原因，品牌需要制定营销策略，通过个性化的内容和消息来满足客户的需求，这些内容和消息反映了对消费者与特定产品相关的需求的理解。 AdRoll 提供 6 种类型的受众定位功能，可帮助您与当前和未来的在线客户互动。