Hedefli Reklamcılık Nedir?

Yayınlanan: 2021-06-13

Hedefli reklamcılık, pazarlamacıların tüketicilere belirli özelliklerini, ilgi alanlarını ve alışveriş davranışlarını yansıtan reklamlar sunmalarının bir yoludur. Bu genellikle, hedef kitleleri temel demografi, alışveriş ilgi alanları veya göz atma davranışı gibi faktörlere göre segmentlere ayırmak için müşteri verilerini kullanarak ve ardından her bir kitle segmentine göre uyarlanmış benzersiz reklamlar oluşturarak yapılır.

Dijital pazarlamacılar ve e-ticaret markaları için hedefli reklamcılık, internet kullanıcılarının sürekli olarak karşılaştığı reklamların gürültüsünü kesmek, kullanıcıların göreceği ve onunla etkileşime geçeceği kişiselleştirilmiş içerik sunmak için önemli bir araçtır. Hedefli reklamcılık ayrıca, reklam kişiselleştirmeyi daha da geliştiren ve müşterileri dönüşüm hunisinde ilerlemeye teşvik eden yeniden hedeflemeyi de içerir.

Yeni başlayanlar için reklam hedefleme kılavuzu için:

Hedefli Reklamcılığın Faydaları

1) Daha yüksek bir kişiselleştirme düzeyi sunun

Reklam kişiselleştirme, müşteri edinme ve elde tutma, tıklama oranı (CTR) ve müşteri yaşam boyu değeri (CLV) üzerindeki iyi belgelenmiş etkileri sayesinde dijital pazarlamanın "Kutsal Kaselerinden" biri haline geldi. Hedefli reklamcılık, markaların müşteri hakkında bildiklerine bağlı olarak farklı tüketicilere farklı mesajlar göndermesine olanak tanır. Bir marka, müşterilerinin ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu anladığını ne kadar iyi gösterebilirse, müşterilerin reklamlara yanıt verme ve markayla etkileşim kurma olasılığı o kadar yüksek olur. Araştırma gerçekleri ortaya koyuyor:

Müşterilerin %71'i kişiselleştirilmiş reklamları tercih ediyor.
Dijital pazarlamada kişiselleştirme, geliri %15 oranında artırabilir.
Kişiselleştirme, müşterilerin %44'ünün reklam kişiselleştirme ile tekrar satın alan alıcılar haline gelmesiyle, tekrar satın almaları teşvik eder.

2) Marka bilinirliği oluşturmak ve marka algısını artırmak

Bir markanın reklamları genel veya kötü yerleştirilmişse, potansiyel müşteriler bunu fark edecektir. Bir müşterinin tarayıcısını, ilgi alanlarına hitap etmeyen veya kişisel olarak alakalı bir şey sunmayan reklamlarla doldurmak, yalnızca bir markanın tüketiciler arasındaki algısına ve itibarına zarar verir. Tersine, markalar, onları takdir etmesi muhtemel kitlelere alakalı reklamlar ve değerli içerik sunarak itibarlarını artırabilir. Bu, yüksek değerli müşterilerle tanınırlığı artırmaya ve kendi nişinde güçlü marka değerine sahip markayı oluşturmaya yardımcı olacaktır.

3) Pazarlama çabalarını kolaylaştırın ve kaynakları büyümeye odaklı tutun

Hedefli reklamcılık, bir markanın internette yayınladığı her bir reklam öğesi ve içeriği en üst düzeye çıkarır. Genel reklamcılık, somut faydalarına kıyasla düşük ödüllü ve genellikle maliyetlidir, ancak hedefleme, kaynakların en ödüllendirici hedef kitle gruplarına odaklanmasına yardımcı olur. Her hedef kitle segmentine uyan reklamları yayınlamak için temel otomasyonla eşleştirilen hedefli reklam, yüksek potansiyelli müşteriler bulma ve onları markaya çekme işinin çoğunu alır.

4) Pazarlama harcamalarında marka pazarlama yatırım getirisini artırın

Hedefe yönelik reklamlar, tüketicilere etkileşimde bulunmayı tercih ettikleri şekilde yaklaşmak için demografik bilgileri, ilgi alanlarını ve davranış eğilimlerini kullanarak müşteriler hakkında önceden toplanmış verilere dayanır. Müşteri verilerinden yararlanmak, müşteri edinme sürecindeki varsayımları ortadan kaldırır ve dönüşüm gerçekleştirme olasılığı düşük olan kullanıcılara yapılan harcamaları azaltır.

Hedefli Reklam Türleri

bağlamsal

İçeriğe dayalı hedefleme, pazarlamacıların reklam içeriğini, reklamı yapılan şeyle ilgili diğer içeriğin yanına yerleştirmesine yardımcı olur. Web'in her yerine reklamları, sunulan marka veya ürünle ilgisi olmayan yerlere yapıştırmak yerine, içeriğe dayalı hedefleme, reklamın içeriğini yerleştirildiği bağlamla eşleştirir. Bu, müşteriler için ürününüzün ilgilendikleri bir şeyle ilgili olduğunu söylemelerine yardımcı olan daha entegre bir deneyim yaratır. İçeriğe dayalı reklamcılığa bir örnek, bir spor ayakkabı markasının bir blogda koşu ve antrenmanla ilgili bir reklam sunması olabilir. Tipik olarak, pazarlamacılar bir reklam oluşturacak ve bunu, reklam yayıncısının alakalı konumlandırmayla eşleştirmek için taradığı belirli anahtar kelimelerle ilişkilendirecektir.

İçeriğe dayalı hedeflemeye ilişkin eksiksiz bir kılavuz için:

Profesyonel İpucu: AdRoll kullanarak İçeriğe Dayalı Hedeflemeye başlama hakkında daha fazla bilgi edinin

Davranışsal

Davranışsal hedefleme, içeriğe dayalı reklamcılığa benzer ancak reklamları web'de konumlandırırken kullanıcı davranışını ve göz atma etkinliğini dikkate alır. Bu tür reklam hedeflemede, arama veya tarama geçmişlerine dayalı olarak müşteriler için reklamlar yerleştirebilirsiniz. Davranışsal reklam hedeflemesini şekillendirebilecek diğer faktörler arasında tıklanan bağlantılar, satın almalar, web sayfalarında geçirilen süre, sosyal medya takipleri ve daha fazlası yer alır.

Profesyonel İpucu: AdRoll'u kullanarak Davranışsal Hedeflemeye başlama hakkında daha fazla bilgi edinin

Coğrafi hedefleme

Coğrafi hedefleme, özellikle bölgesel veya belirli konumlarda faaliyet gösteren markalar için, bir pazarlamacının cephaneliğinde önemli bir araçtır. Coğrafi hedefleme, reklamları tüketiciler için coğrafi konumlarına göre yayınlamaya yönlendirir. Bu, konuma bağlı bir ürün satan markalar veya belirli bir yerde etkinlik pazarlayan reklamverenler için de yararlıdır.

Profesyonel İpucu: AdRoll'u kullanarak bir reklam başlattığınızda, biçimi veya türü ne olursa olsun, belirli hedef kitle konumları belirleyebilirsiniz.

Sosyal medya hedefleme

Sosyal medya, reklamcılık ve e-ticaret işi için bir sıcak nokta haline geldi ve birçok alışverişçi artık bir markanın web sitesi veya perakende mağazası yerine sosyal medya üzerinden alışveriş yapmayı tercih ediyor. Sosyal medya hedefleme, markaların tüketicinin ilgi alanlarını yansıtan reklamlar sunmak için web'deki, arama motorlarındaki ve sosyal medya sitelerindeki tüketicilerin davranışlarından yararlanmasına yardımcı olur. Sosyal medya hedeflemesi, bir tür davranışsal hedefleme olarak da değerlendirilebilir.

Daha fazla sosyal medya yeniden hedefleme stratejisi için:

Profesyonel İpucu: AdRoll kullanarak Sosyal Medya Hedeflemeye başlama hakkında daha fazla bilgi edinin

yeniden hedefleme

Yeniden hedefleme, dijital pazarlamacılar için önemli bir araçtır çünkü bir markaya zaten ilgi göstermiş veya markayla etkileşime girmiş müşterilerden yararlanır. Bir müşteri çevrimiçi olarak bir markayla etkileşime geçtiğinde, reklam mesaj setlerini (görüntülü reklamlar, e-postalar, sosyal medya reklamları vb.) belirli davranışlarla ilişkilendirerek çalışır. Örneğin, bir çift koşu ayakkabısı satın alan bir müşteri, büyük olasılıkla diğer koşu aksesuarlarıyla ilgili reklamlarla yeniden hedeflenecektir.

Profesyonel İpucu: AdRoll'un Pazarlama Tarifini kullanarak Kanallar Arası Yeniden Hedeflemeye başlama hakkında daha fazla bilgi edinin

Müşterilerle Bulundukları Yerde Buluşmak

Günümüzün dijital pazarlama ekosisteminde müşteriler, tarama sırasında reklamları görmeye o kadar alışmış ki, genellikle reklamları tamamen tanımayı bırakıyorlar. Bu nedenle markaların, belirli bir ürünle ilgili olarak tüketici isteklerinin anlaşılmasını yansıtan kişiselleştirilmiş içerik ve mesajlarla müşterileri bulundukları yerde buluşturan pazarlama stratejileri geliştirmesi gerekiyor. AdRoll, mevcut ve gelecekteki müşterilerinizle çevrimiçi oldukları her yerde etkileşim kurmanıza yardımcı olmak için 6 tür kitle hedefleme özelliği sunar.