Ce este publicitatea direcționată?

Publicat: 2021-06-13

Publicitatea direcționată este o modalitate prin care agenții de marketing le prezintă consumatorilor reclame care reflectă trăsăturile, interesele și comportamentul lor de cumpărături specifice. Acest lucru se realizează, în general, prin utilizarea datelor clienților pentru a segmenta publicul în funcție de factori cum ar fi demografia de bază, interesele de cumpărături sau comportamentul de navigare și apoi creând reclame unice adaptate fiecărui segment de public.

Pentru agenții de marketing digital și mărcile de comerț electronic, publicitatea direcționată este un instrument esențial pentru a reduce zgomotul reclamelor pe care utilizatorii de internet le experimentează în mod constant, oferind conținut personalizat unde utilizatorii îl vor vedea și vor interacționa cu acesta. Publicitatea direcționată include, de asemenea, retargeting, care îmbunătățește și mai mult personalizarea reclamelor și încurajează clienții să-și continue canalul de conversie.

Pentru un ghid pentru începători pentru direcționarea anunțurilor:

Beneficiile publicității direcționate

1) Oferiți un nivel mai ridicat de personalizare

Personalizarea reclamelor a devenit unul dintre „Sfântul Graal” al marketingului digital, datorită efectelor sale bine documentate asupra achiziției și reținerii clienților, ratei de clic (CTR) și valorii de viață a clienților (CLV). Publicitatea direcționată permite mărcilor să trimită mesaje diferite către diferiți consumatori, în funcție de ceea ce știe marca despre client. Cu cât o marcă poate demonstra mai bine că înțelege de ce își doresc și de ce au nevoie clienții săi, cu atât este mai probabil ca clienții să răspundă la publicitate și să se implice cu marca. Cercetările confirmă faptele:

71% dintre clienți preferă reclamele personalizate.
Personalizarea în marketingul digital poate crește veniturile cu 15%.
Personalizarea încurajează achizițiile repetate, 44% dintre clienți devenind cumpărători repetat cu personalizarea anunțurilor.

2) Stabiliți gradul de conștientizare a mărcii și creșteți percepția mărcii

Dacă reclamele unei mărci sunt generice sau prost plasate, clienții potențiali vor observa. Umplerea browserului unui client cu reclame care nu vorbesc cu interesele acestuia sau nu oferă ceva relevant personal nu va afecta decât percepția și reputația mărcii în rândul consumatorilor. În schimb, mărcile își pot îmbunătăți reputația prezentând reclame relevante și conținut valoros publicului care este probabil să le aprecieze. Acest lucru va ajuta la creșterea recunoașterii în rândul clienților de mare valoare și la stabilirea mărcii cu un capital de brand puternic în nișa sa.

3) Eficientizați eforturile de marketing și mențineți resursele concentrate pe creștere

Publicitatea direcționată maximizează fiecare creativitate și conținut pe care o marcă o publică pe internet. Publicitatea generică are o recompensă scăzută și adesea costisitoare în raport cu beneficiile sale concrete, dar direcționarea ajută la concentrarea resurselor pe grupurile de public cele mai pline de satisfacții. Împreună cu automatizarea de bază pentru a publica reclame care se potrivesc fiecărui segment de public, reclamele direcționate elimină o mare parte din munca de picior din găsirea clienților cu potențial ridicat și atragerea lor către marcă.

4) Creșteți rentabilitatea investiției de marketing a mărcii pe cheltuielile de marketing

Reclamele direcționate se bazează pe datele deja colectate despre clienți, folosind datele demografice, interesele și tendințele de comportament pentru a aborda consumatorii așa cum preferă să fie implicați. Utilizarea datelor despre clienți elimină presupunerile din achiziția clienților și reduce cheltuielile pentru utilizatorii care este puțin probabil să facă conversii.

Tipuri de publicitate direcționată

Contextual

Direcționarea contextuală îi ajută pe agenții de marketing să plaseze conținutul publicitar alături de alt conținut care are legătură cu obiectul promovat. În loc să lipiți anunțuri pe tot web în locuri care nu au nicio legătură cu marca sau cu produsul oferit, direcționarea contextuală potrivește conținutul anunțului cu contextul în care este plasat. Acest lucru creează o experiență mai integrată pentru clienți, care îi ajută să le spună că produsul dvs. are legătură cu ceva care îi interesează. Un exemplu de publicitate contextuală ar fi o marcă de pantofi sport care prezintă un anunț pe un blog despre alergare și antrenament. De obicei, agenții de marketing vor crea un anunț și îl vor asocia cu anumite cuvinte cheie, pe care editorul de anunțuri le scanează pentru a se potrivi cu poziționarea relevantă.

Pentru un ghid complet pentru direcționarea în funcție de context:

Sfat profesionist: aflați mai multe despre cum să începeți cu direcționarea contextuală folosind AdRoll

Comportamental

Direcționarea comportamentală este similară cu publicitatea contextuală, dar ia în considerare comportamentul utilizatorului și activitatea de navigare atunci când poziționează anunțuri pe web. În acest tip de direcționare a anunțurilor, puteți plasa anunțuri pentru clienți pe baza istoricului lor de căutare sau de navigare. Alți factori care pot influența direcționarea comportamentală a anunțurilor includ linkurile pe care s-a făcut clic, achizițiile, timpul petrecut pe paginile web, urmărirea rețelelor sociale și multe altele.

Sfat profesionist: aflați mai multe despre cum să începeți cu direcționarea comportamentală folosind AdRoll

Geotargeting

Geotargeting este un instrument esențial în arsenalul unui marketer, în special pentru mărcile care operează la nivel regional sau în anumite locații. Direcționarea geografică pur și simplu direcționează reclamele să fie publicate pentru consumatori în funcție de locația lor geografică. Acest lucru este util și pentru mărcile care vând un produs dependent de locație sau pentru agenții de publicitate care comercializează un eveniment într-un anumit loc.

Sfat profesionist: ori de câte ori lansați un anunț folosind AdRoll, indiferent de format sau tip, puteți seta anumite locații ale publicului.

Direcționarea pe rețelele sociale

Rețelele de socializare au devenit un hotspot pentru afacerile de publicitate și comerțul electronic, până la punctul în care mulți cumpărători preferă acum să facă achiziții prin intermediul rețelelor sociale în loc de site-ul unui brand sau într-un magazin de vânzare cu amănuntul. Direcționarea pe rețelele sociale ajută mărcile să folosească comportamentul consumatorilor pe web, motoarele de căutare și site-urile de rețele sociale pentru a prezenta reclame care reflectă interesele consumatorilor. Direcționarea pe rețelele sociale poate fi considerată și un fel de direcționare comportamentală.

Pentru mai multe strategii de retargeting pe rețelele sociale:

Sfat profesionist: Aflați mai multe despre începerea direcționării către rețelele sociale folosind AdRoll

Retargeting

Retargeting-ul este un instrument esențial pentru agenții de marketing digital, deoarece valorifică clienții care au demonstrat deja interes pentru un brand sau s-au implicat cu acesta. Funcționează asociind seturi de mesaje publicitare (reclame afișate, e-mailuri, reclame pe rețelele sociale etc.) cu anumite comportamente atunci când un client interacționează cu o marcă online. De exemplu, un client care cumpără o pereche de pantofi de alergare va fi probabil redirecționat cu reclame despre alte accesorii de alergare.

Sfat profesionist: aflați mai multe despre începerea utilizării redirecționării pe canale încrucișate folosind Rețeta de marketing AdRoll

Întâlnirea clienților unde se află

În ecosistemul de marketing digital de astăzi, clienții sunt atât de obișnuiți să vadă reclame în timpul navigării, încât adesea încetează să recunoască complet reclamele. Din acest motiv, mărcile trebuie să dezvolte strategii de marketing care să întâlnească clienții acolo unde se află, cu conținut personalizat și mesaje care reflectă o înțelegere a dorințelor consumatorilor în legătură cu un anumit produs. AdRoll oferă 6 tipuri de funcții de direcționare către public pentru a vă ajuta să interacționați cu clienții actuali și viitori, oriunde aceștia sunt online.