Apa itu Iklan Bertarget?

Diterbitkan: 2021-06-13

Iklan bertarget adalah cara bagi pemasar untuk menyajikan kepada konsumen iklan yang mencerminkan sifat, minat, dan perilaku belanja spesifik mereka. Hal ini umumnya dilakukan dengan menggunakan data pelanggan untuk menyegmentasikan audiens berdasarkan faktor-faktor seperti demografi dasar, minat belanja, atau perilaku browsing, dan kemudian membuat iklan unik yang disesuaikan untuk setiap segmen audiens.

Untuk pemasar digital dan merek e-niaga, iklan bertarget adalah alat penting untuk memotong kebisingan iklan yang terus-menerus dialami pengguna internet, menyajikan konten yang dipersonalisasi di mana pengguna akan melihat dan terlibat dengannya. Iklan bertarget juga mencakup penargetan ulang, yang semakin mengasah personalisasi iklan dan mendorong pelanggan untuk terus turun ke saluran konversi.

Untuk panduan pemula dalam penargetan iklan:

Manfaat Periklanan Bertarget

1) Memberikan tingkat personalisasi yang lebih tinggi

Personalisasi iklan telah menjadi salah satu "Cawan Suci" pemasaran digital, berkat efeknya yang terdokumentasi dengan baik pada akuisisi dan retensi pelanggan, rasio klik-tayang (RKT), dan nilai umur pelanggan (CLV). Iklan bertarget memungkinkan merek untuk mengirim pesan yang berbeda ke konsumen yang berbeda berdasarkan apa yang diketahui merek tentang pelanggan. Semakin baik suatu merek dapat menunjukkan bahwa ia memahami apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggannya, semakin besar kemungkinan pelanggan menanggapi iklan dan terlibat dengan merek tersebut. Penelitian membuktikan fakta:

71% pelanggan lebih menyukai iklan yang dipersonalisasi.
Personalisasi dalam pemasaran digital dapat meningkatkan pendapatan sebesar 15%.
Personalisasi mendorong pembelian berulang, dengan 44% pelanggan menjadi pembeli berulang dengan personalisasi iklan.

2) Membangun kesadaran merek dan meningkatkan persepsi merek

Jika iklan suatu merek bersifat umum atau ditempatkan dengan buruk, calon pelanggan akan memperhatikan. Mengisi browser pelanggan dengan iklan yang tidak sesuai dengan minat mereka atau menawarkan sesuatu yang relevan secara pribadi hanya akan merusak persepsi dan reputasi merek di antara konsumen. Sebaliknya, merek dapat meningkatkan reputasinya dengan menampilkan iklan yang relevan dan konten yang berharga kepada audiens yang kemungkinan akan menghargainya. Ini akan membantu meningkatkan pengakuan dengan pelanggan bernilai tinggi dan membangun merek dengan ekuitas merek yang kuat di ceruknya.

3) Merampingkan upaya pemasaran dan menjaga sumber daya tetap fokus pada pertumbuhan

Iklan bertarget memaksimalkan setiap bagian materi iklan dan konten yang diterbitkan merek ke internet. Periklanan umum memiliki imbalan yang rendah dan seringkali mahal dibandingkan dengan manfaat nyatanya, tetapi penargetan membantu memfokuskan sumber daya pada kelompok pemirsa yang paling menguntungkan. Dipasangkan dengan otomatisasi dasar untuk menerbitkan iklan yang sesuai dengan setiap segmen audiens, iklan bertarget membutuhkan banyak kerja keras untuk menemukan pelanggan berpotensi tinggi dan menarik mereka ke merek.

4) Tingkatkan ROI pemasaran merek pada pengeluaran pemasaran

Iklan yang ditargetkan bergantung pada data yang telah dikumpulkan tentang pelanggan, menggunakan demografi, minat, dan tren perilaku untuk mendekati konsumen dengan cara yang mereka sukai untuk terlibat. Memanfaatkan data pelanggan menghilangkan dugaan akuisisi pelanggan dan mengurangi pengeluaran untuk pengguna yang tidak mungkin berkonversi.

Jenis Iklan Bertarget

kontekstual

Penargetan kontekstual membantu pemasar menempatkan konten iklan di samping konten lain yang terkait dengan hal yang diiklankan. Alih-alih menempelkan iklan di seluruh web di tempat yang tidak ada hubungannya dengan merek atau produk yang ditawarkan, penargetan kontekstual mencocokkan konten iklan dengan konteks penempatannya. Hal ini menciptakan pengalaman yang lebih terintegrasi bagi pelanggan yang membantu memberi tahu mereka bahwa produk Anda terkait dengan sesuatu yang mereka minati. Contoh iklan kontekstual adalah merek sepatu atletik yang menampilkan iklan di blog tentang lari dan pelatihan. Biasanya, pemasar akan membuat iklan dan mengaitkannya dengan kata kunci tertentu, yang dipindai oleh penerbit iklan untuk dicocokkan dengan pemosisian yang relevan.

Untuk panduan lengkap tentang penargetan kontekstual:

Kiat Pro: Pelajari lebih lanjut tentang memulai Penargetan Kontekstual menggunakan AdRoll

Perilaku

Penargetan perilaku mirip dengan iklan kontekstual tetapi mempertimbangkan perilaku pengguna dan aktivitas penjelajahan saat memposisikan iklan di seluruh web. Dalam jenis penargetan iklan ini, Anda dapat menempatkan iklan untuk pelanggan berdasarkan riwayat penelusuran atau penjelajahan mereka. Faktor lain yang dapat membentuk penargetan iklan perilaku termasuk tautan yang diklik, pembelian, waktu yang dihabiskan di halaman web, mengikuti media sosial, dan banyak lagi.

Kiat Pro: Pelajari lebih lanjut tentang memulai Penargetan Perilaku menggunakan AdRoll

Penargetan geografis

Penargetan geografis adalah alat penting dalam gudang pemasar, terutama untuk merek yang beroperasi secara regional atau di lokasi tertentu. Penargetan geografis hanya mengarahkan iklan untuk dipublikasikan kepada konsumen berdasarkan lokasi geografis mereka. Ini juga berguna untuk merek yang menjual produk yang bergantung pada lokasi atau untuk pengiklan yang memasarkan acara di tempat tertentu.

Kiat Pro: Setiap kali Anda meluncurkan iklan menggunakan AdRoll, apa pun format atau jenisnya, Anda dapat menetapkan lokasi pemirsa tertentu.

Penargetan media sosial

Media sosial telah menjadi hotspot untuk bisnis periklanan dan e-commerce, sampai-sampai banyak pembeli sekarang lebih suka melakukan pembelian melalui media sosial daripada situs web merek atau di toko ritel. Penargetan media sosial membantu merek memanfaatkan perilaku konsumen di web, mesin telusur, dan situs media sosial untuk menampilkan iklan yang mencerminkan minat konsumen. Penargetan media sosial juga dapat dianggap sebagai semacam penargetan perilaku.

Untuk strategi penargetan ulang media sosial lainnya:

Kiat Pro: Pelajari lebih lanjut tentang memulai Penargetan Media Sosial menggunakan AdRoll

Penargetan ulang

Penargetan ulang adalah alat penting bagi pemasar digital karena memanfaatkan pelanggan yang telah menunjukkan minat atau terlibat dengan suatu merek. Ini bekerja dengan mengaitkan kumpulan pesan iklan (iklan bergambar, email, iklan media sosial, dll.) dengan perilaku tertentu saat pelanggan terlibat dengan merek secara online. Misalnya, pelanggan yang membeli sepasang sepatu lari kemungkinan akan ditargetkan ulang dengan iklan tentang aksesori lari lainnya.

Kiat Pro: Pelajari lebih lanjut tentang memulai Penargetan Ulang Lintas Saluran menggunakan Resep Pemasaran AdRoll

Bertemu Pelanggan Di Mana Mereka Berada

Dalam ekosistem pemasaran digital saat ini, pelanggan sangat terbiasa melihat iklan selama penjelajahan mereka sehingga mereka sering kali berhenti mengenali iklan sepenuhnya. Untuk alasan itu, merek perlu mengembangkan strategi pemasaran yang memenuhi pelanggan di mana mereka berada dengan konten dan pesan yang dipersonalisasi yang mencerminkan pemahaman tentang keinginan konsumen yang terkait dengan produk tertentu. AdRoll menawarkan 6 jenis fitur penargetan audiens untuk membantu Anda terlibat dengan pelanggan Anda saat ini dan di masa mendatang di mana pun mereka online.