Was ist gezielte Werbung?

Veröffentlicht: 2021-06-13

Gezielte Werbung ist eine Möglichkeit für Vermarkter, Verbrauchern Anzeigen zu präsentieren, die ihre spezifischen Merkmale, Interessen und ihr Einkaufsverhalten widerspiegeln. Dies geschieht im Allgemeinen, indem Kundendaten verwendet werden, um Zielgruppen nach Faktoren wie grundlegende demografische Merkmale, Einkaufsinteressen oder Surfverhalten zu segmentieren und dann einzigartige Werbung zu erstellen, die auf jedes Zielgruppensegment zugeschnitten ist.

Für digitale Vermarkter und E-Commerce-Marken ist zielgerichtete Werbung ein wesentliches Instrument, um den Werbelärm zu durchbrechen, den Internetnutzer ständig erleben, und personalisierte Inhalte dort bereitzustellen, wo die Nutzer sie sehen und sich damit beschäftigen. Gezielte Werbung umfasst auch Retargeting, das die Personalisierung von Anzeigen weiter verfeinert und Kunden dazu ermutigt, den Konversionstrichter weiter zu durchlaufen.

Für einen Anfängerleitfaden zum Anzeigen-Targeting:

Vorteile gezielter Werbung

1) Bieten Sie ein höheres Maß an Personalisierung

Die Personalisierung von Anzeigen ist dank ihrer gut dokumentierten Auswirkungen auf die Kundengewinnung und -bindung, die Klickrate (CTR) und den Customer Lifetime Value (CLV) zu einem der „Heiligen Grale“ des digitalen Marketings geworden. Gezielte Werbung ermöglicht es Marken, verschiedene Botschaften an verschiedene Verbraucher zu senden, basierend auf dem, was die Marke über den Kunden weiß. Je besser eine Marke zeigen kann, dass sie versteht, was ihre Kunden wollen und brauchen, desto wahrscheinlicher reagieren Kunden auf Werbung und interagieren mit der Marke. Die Forschung bestätigt die Fakten:

71 % der Kunden bevorzugen personalisierte Werbung.
Personalisierung im digitalen Marketing kann den Umsatz um 15 % steigern.
Personalisierung fördert Wiederholungskäufe, wobei 44 % der Kunden mit personalisierter Werbung zu Wiederholungskäufern werden.

2) Markenbekanntheit aufbauen und Markenwahrnehmung steigern

Wenn die Anzeigen einer Marke generisch oder schlecht platziert sind, werden potenzielle Kunden dies bemerken. Das Füllen des Browsers eines Kunden mit Anzeigen, die nicht seinen Interessen entsprechen oder etwas persönlich Relevantes bieten, schadet nur der Wahrnehmung und dem Ruf einer Marke bei den Verbrauchern. Umgekehrt können Marken ihren Ruf verbessern, indem sie relevanten Anzeigen und wertvollen Inhalten dem Publikum präsentieren, das sie wahrscheinlich zu schätzen weiß. Dies wird dazu beitragen, die Bekanntheit bei hochwertigen Kunden zu steigern und die Marke mit einem starken Markenwert in ihrer Nische zu etablieren.

3) Marketingbemühungen rationalisieren und Ressourcen auf Wachstum konzentrieren

Gezielte Werbung maximiert jedes kreative Element und jeden Inhalt, den eine Marke im Internet veröffentlicht. Generische Werbung bringt wenig Belohnung und ist im Verhältnis zu ihrem konkreten Nutzen oft kostspielig, aber die Ausrichtung hilft, die Ressourcen auf die lohnendsten Zielgruppen zu konzentrieren. Gepaart mit grundlegender Automatisierung zur Veröffentlichung von Anzeigen, die zu jedem Zielgruppensegment passen, nimmt gezielte Werbung einen Großteil der Laufarbeit ab, um Kunden mit hohem Potenzial zu finden und sie für die Marke zu gewinnen.

4) Erhöhen Sie den ROI des Markenmarketings für Marketingausgaben

Gezielte Werbung stützt sich auf Daten, die bereits über Kunden gesammelt wurden, und nutzt demografische Merkmale, Interessen und Verhaltenstrends, um Verbraucher so anzusprechen, wie sie es bevorzugen, angesprochen zu werden. Durch die Nutzung von Kundendaten entfällt das Rätselraten bei der Kundenakquise und die Ausgaben für Benutzer, die wahrscheinlich keine Conversions erzielen, werden reduziert.

Arten von gezielter Werbung

Kontextbezogen

Kontext-Targeting hilft Vermarktern, Anzeigeninhalte neben anderen Inhalten zu platzieren, die sich auf das beworbene Objekt beziehen. Anstatt Anzeigen überall im Web an Stellen einzufügen, die nichts mit der Marke oder dem angebotenen Produkt zu tun haben, gleicht das Kontext-Targeting den Inhalt der Anzeige mit dem Kontext ab, in dem sie platziert ist. Dadurch entsteht ein integrierteres Erlebnis für Kunden, das ihnen mitteilt, dass Ihr Produkt mit etwas zu tun hat, an dem sie interessiert sind. Ein Beispiel für kontextbezogene Werbung wäre eine Sportschuhmarke, die eine Anzeige in einem Blog über Laufen und Training präsentiert. In der Regel erstellen Vermarkter eine Anzeige und verknüpfen sie mit bestimmten Schlüsselwörtern, die der Anzeigenherausgeber scannt, um sie mit der relevanten Positionierung abzugleichen.

Eine vollständige Anleitung zum Kontext-Targeting finden Sie hier:

Profi-Tipp: Erfahren Sie mehr über die ersten Schritte mit Kontext-Targeting mit AdRoll

Verhalten

Behavioral Targeting ähnelt kontextbezogener Werbung, berücksichtigt jedoch das Benutzerverhalten und die Browsing-Aktivität, wenn Anzeigen im Internet platziert werden. Bei dieser Art der Anzeigenausrichtung können Sie Anzeigen für Kunden auf der Grundlage ihres Such- oder Browserverlaufs schalten. Andere Faktoren, die das verhaltensbasierte Anzeigen-Targeting beeinflussen können, sind angeklickte Links, Käufe, auf Webseiten verbrachte Zeit, Follower in sozialen Medien und mehr.

Profi-Tipp: Erfahren Sie mehr über die ersten Schritte mit Behavioral Targeting mit AdRoll

Geotargeting

Geotargeting ist ein wesentliches Werkzeug im Arsenal eines Vermarkters, insbesondere für Marken, die regional oder an bestimmten Standorten tätig sind. Geotargeting leitet einfach Anzeigen an, die für Verbraucher basierend auf ihrem geografischen Standort veröffentlicht werden sollen. Dies ist auch nützlich für Marken, die ein ortsabhängiges Produkt verkaufen, oder für Werbetreibende, die eine Veranstaltung an einem bestimmten Ort vermarkten.

Profi-Tipp: Wann immer Sie eine Anzeige mit AdRoll starten, können Sie unabhängig von Format oder Typ spezifische Zielgruppenstandorte festlegen.

Social-Media-Targeting

Soziale Medien sind zu einem Hotspot für Werbe- und E-Commerce-Geschäfte geworden, so dass viele Käufer es jetzt vorziehen, über soziale Medien einzukaufen, anstatt über die Website einer Marke oder in einem Einzelhandelsgeschäft. Social-Media-Targeting hilft Marken, das Verbraucherverhalten im Internet, in Suchmaschinen und auf Social-Media-Websites zu nutzen, um Anzeigen zu präsentieren, die die Interessen der Verbraucher widerspiegeln. Social Media Targeting kann auch als eine Art Behavioral Targeting betrachtet werden.

Weitere Social-Media-Retargeting-Strategien:

Profi-Tipp: Erfahren Sie mehr über die ersten Schritte mit Social Media-Targeting mit AdRoll

Retargeting

Retargeting ist ein unverzichtbares Tool für digitale Vermarkter, da es von Kunden profitiert, die bereits Interesse an einer Marke gezeigt oder sich mit ihr beschäftigt haben. Es funktioniert, indem es bestimmte Verhaltensweisen verknüpft, wenn ein Kunde online mit einer Marke interagiert. Beispielsweise wird ein Kunde, der ein Paar Laufschuhe kauft, wahrscheinlich mit Anzeigen für anderes Laufzubehör erneut angesprochen.

Profi-Tipp: Erfahren Sie mehr über die ersten Schritte mit kanalübergreifendem Retargeting mithilfe des Marketingrezepts von AdRoll

Kunden treffen, wo sie sind

Im heutigen digitalen Marketing-Ökosystem sind Kunden so daran gewöhnt, während ihres Surfens Werbung zu sehen, dass sie die Werbung oft nicht mehr wiedererkennen. Aus diesem Grund müssen Marken Marketingstrategien entwickeln, die Kunden dort treffen, wo sie sich befinden, mit personalisierten Inhalten und Botschaften, die ein Verständnis der Verbraucherwünsche in Bezug auf ein bestimmtes Produkt widerspiegeln. AdRoll bietet 6 Arten von Zielgruppen-Targeting-Funktionen, mit denen Sie mit Ihren aktuellen und zukünftigen Kunden interagieren können, wo immer sie online sind.