Che cos'è la pubblicità mirata?

Pubblicato: 2021-06-13

La pubblicità mirata è un modo per gli esperti di marketing di presentare ai consumatori annunci che riflettono i loro tratti, interessi e comportamenti di acquisto specifici. Ciò viene generalmente eseguito utilizzando i dati dei clienti per segmentare il pubblico in base a fattori quali dati demografici di base, interessi di acquisto o comportamento di navigazione, quindi creando annunci pubblicitari unici su misura per ciascun segmento di pubblico.

Per i marketer digitali e i marchi di e-commerce, la pubblicità mirata è uno strumento essenziale per eliminare il rumore degli annunci che gli utenti di Internet sperimentano costantemente, offrendo contenuti personalizzati in cui gli utenti lo vedranno e interagiranno con esso. La pubblicità mirata include anche il retargeting, che affina ulteriormente la personalizzazione degli annunci e incoraggia i clienti a continuare il funnel di conversione.

Per una guida per principianti al targeting degli annunci:

Vantaggi della pubblicità mirata

1) Fornire un livello più elevato di personalizzazione

La personalizzazione degli annunci è diventata uno dei "Santi Graal" del marketing digitale, grazie ai suoi effetti ben documentati sull'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti, sulla percentuale di clic (CTR) e sul valore della vita del cliente (CLV). La pubblicità mirata consente ai marchi di inviare messaggi diversi a consumatori diversi in base a ciò che il marchio sa del cliente. Quanto più un marchio può dimostrare di comprendere ciò che i suoi clienti vogliono e di cui hanno bisogno, tanto più è probabile che i clienti rispondano alla pubblicità e interagiscano con il marchio. La ricerca conferma i fatti:

Il 71% dei clienti preferisce annunci personalizzati.
La personalizzazione nel marketing digitale può aumentare le entrate del 15%.
La personalizzazione incoraggia gli acquisti ripetuti, con il 44% dei clienti che diventano acquirenti abituali con la personalizzazione degli annunci.

2) Stabilire la consapevolezza del marchio e aumentare la percezione del marchio

Se gli annunci di un marchio sono generici o posizionati male, i potenziali clienti se ne accorgeranno. Riempire il browser di un cliente con annunci che non rispondono ai suoi interessi o che offrono qualcosa di personalmente rilevante danneggerà solo la percezione e la reputazione di un marchio tra i consumatori. Al contrario, i marchi possono migliorare la propria reputazione presentando annunci pertinenti e contenuti di valore al pubblico che probabilmente li apprezzerà. Ciò contribuirà ad aumentare il riconoscimento presso i clienti di alto valore e stabilire il marchio con una forte brand equity nella sua nicchia.

3) Semplificare gli sforzi di marketing e mantenere le risorse focalizzate sulla crescita

La pubblicità mirata massimizza ogni pezzo di creatività e contenuto che un marchio pubblica su Internet. La pubblicità generica è poco remunerativa e spesso costosa rispetto ai suoi vantaggi concreti, ma il targeting aiuta a concentrare le risorse sui gruppi di pubblico più gratificanti. Associato all'automazione di base per pubblicare annunci che si adattano a ciascun segmento di pubblico, la pubblicità mirata elimina gran parte del lavoro necessario per trovare clienti ad alto potenziale e attirarli verso il marchio.

4) Aumentare il ROI del marketing del marchio sulla spesa di marketing

Gli annunci pubblicitari mirati si basano sui dati già raccolti sui clienti, utilizzando dati demografici, interessi e tendenze comportamentali per avvicinarsi ai consumatori nel modo in cui preferiscono essere coinvolti. Sfruttare i dati dei clienti elimina le congetture dall'acquisizione dei clienti e riduce la spesa per gli utenti che difficilmente si convertiranno.

Tipi di pubblicità mirata

Contestuale

Il targeting contestuale aiuta gli esperti di marketing a posizionare i contenuti degli annunci insieme ad altri contenuti correlati all'oggetto pubblicizzato. Invece di incollare annunci su tutto il Web in luoghi che non hanno nulla a che fare con il marchio o il prodotto offerto, il targeting contestuale abbina il contenuto dell'annuncio al contesto in cui è inserito. Questo crea un'esperienza più integrata per i clienti che aiuta a dire loro che il tuo prodotto è correlato a qualcosa a cui sono interessati. Un esempio di pubblicità contestuale potrebbe essere un marchio di scarpe da ginnastica che presenta un annuncio su un blog sulla corsa e l'allenamento. In genere, gli esperti di marketing creano un annuncio e lo associano a parole chiave specifiche, che l'editore di annunci scansiona per abbinare il posizionamento pertinente.

Per una guida completa al targeting contestuale:

Suggerimento per professionisti: scopri di più su come iniziare a utilizzare il targeting contestuale utilizzando AdRoll

comportamentale

Il targeting comportamentale è simile alla pubblicità contestuale, ma tiene conto del comportamento degli utenti e dell'attività di navigazione durante il posizionamento degli annunci sul Web. In questo tipo di targeting degli annunci, puoi inserire annunci per i clienti in base alla loro cronologia di ricerca o di navigazione. Altri fattori che possono influenzare il targeting degli annunci comportamentali includono i link su cui si è fatto clic, gli acquisti, il tempo trascorso sulle pagine Web, i follower sui social media e altro ancora.

Suggerimento per professionisti: scopri di più su come iniziare a utilizzare il targeting comportamentale utilizzando AdRoll

Targeting geografico

Il geotargeting è uno strumento essenziale nell'arsenale di un marketer, in particolare per i marchi che operano a livello regionale o in località specifiche. Il targeting geografico indirizza semplicemente gli annunci da pubblicare per i consumatori in base alla loro posizione geografica. Ciò è utile anche per i marchi che vendono un prodotto dipendente dalla posizione o per gli inserzionisti che pubblicizzano un evento in un luogo particolare.

Suggerimento professionale: ogni volta che lanci un annuncio utilizzando AdRoll, indipendentemente dal formato o dal tipo, puoi impostare posizioni di pubblico specifiche.

Targeting sui social media

I social media sono diventati un punto di riferimento per le attività pubblicitarie e di e-commerce, al punto che molti acquirenti ora preferiscono effettuare acquisti tramite i social media anziché il sito Web di un marchio o in un negozio al dettaglio. Il targeting per social media aiuta i marchi a sfruttare il comportamento dei consumatori sul Web, sui motori di ricerca e sui siti di social media per presentare annunci che riflettano gli interessi dei consumatori. Il targeting sui social media può anche essere considerato una sorta di targeting comportamentale.

Per ulteriori strategie di retargeting sui social media:

Suggerimento per professionisti: scopri di più su come iniziare a utilizzare il targeting per social media utilizzando AdRoll

Retargeting

Il retargeting è uno strumento essenziale per i marketer digitali perché sfrutta i clienti che hanno già dimostrato interesse o interagito con un marchio. Funziona associando insiemi di messaggi pubblicitari (annunci display, e-mail, annunci sui social media, ecc.) Con determinati comportamenti quando un cliente interagisce con un marchio online. Ad esempio, un cliente che acquista un paio di scarpe da corsa sarà probabilmente reindirizzato con annunci su altri accessori da corsa.

Suggerimento per professionisti: scopri di più su come iniziare con il retargeting multicanale utilizzando la ricetta di marketing di AdRoll

Incontrare i clienti dove sono

Nell'attuale ecosistema del marketing digitale, i clienti sono così abituati a vedere gli annunci durante la navigazione che spesso smettono di riconoscere completamente gli annunci. Per questo motivo, i marchi devono sviluppare strategie di marketing che soddisfino i clienti dove si trovano con contenuti e messaggi personalizzati che riflettano la comprensione dei desideri dei consumatori in relazione a un particolare prodotto. AdRoll offre 6 tipi di funzionalità di targeting per pubblico per aiutarti a interagire con i tuoi clienti attuali e futuri ovunque si trovino online.