Что такое таргетированная реклама?

Опубликовано: 2021-06-13

Таргетированная реклама — это способ, с помощью которого маркетологи представляют потребителям рекламу, отражающую их специфические черты, интересы и покупательское поведение. Обычно это делается путем использования данных о клиентах для сегментирования аудитории по таким факторам, как основные демографические данные, интересы покупателей или поведение при просмотре, а затем создания уникальных рекламных объявлений, адаптированных для каждого сегмента аудитории.

Для интернет-маркетологов и брендов электронной коммерции таргетированная реклама является важным инструментом, позволяющим избавиться от шума рекламы, с которой постоянно сталкиваются интернет-пользователи, предоставляя персонализированный контент там, где пользователи будут его видеть и взаимодействовать с ним. Таргетированная реклама также включает ретаргетинг, который еще больше оттачивает персонализацию рекламы и побуждает клиентов продолжать движение по воронке конверсии.

Руководство для начинающих по таргетингу рекламы:

Преимущества таргетированной рекламы

1) Обеспечьте более высокий уровень персонализации

Персонализация рекламы стала одним из «Святых Граалей» цифрового маркетинга благодаря хорошо документированному влиянию на привлечение и удержание клиентов, рейтинг кликов (CTR) и пожизненную ценность клиента (CLV). Таргетированная реклама позволяет брендам отправлять разные сообщения разным потребителям в зависимости от того, что бренд знает о покупателе. Чем лучше бренд может продемонстрировать, что он понимает, чего хотят и в чем нуждаются его клиенты, тем больше вероятность того, что клиенты отреагируют на рекламу и будут взаимодействовать с брендом. Исследования подтверждают факты:

71% клиентов предпочитают персонализированную рекламу.
Персонализация в цифровом маркетинге может увеличить доход на 15%.
Персонализация стимулирует повторные покупки: 44% клиентов становятся постоянными покупателями благодаря персонализации рекламы.

2) Повышение узнаваемости бренда и повышение восприятия бренда.

Если реклама бренда универсальна или неудачно размещена, это заметят потенциальные клиенты. Заполнение браузера клиента рекламой, которая не соответствует его интересам или не предлагает что-то личное, только повредит восприятию и репутации бренда среди потребителей. И наоборот, бренды могут улучшить свою репутацию, представляя релевантную рекламу и ценный контент аудитории, которая, скорее всего, оценит их. Это поможет повысить узнаваемость среди ценных клиентов и утвердить бренд с сильным капиталом в своей нише.

3) Оптимизируйте маркетинговые усилия и сосредоточьте ресурсы на росте.

Таргетированная реклама максимизирует каждую часть креатива и контента, которые бренд публикует в Интернете. Обычная реклама приносит мало прибыли и часто обходится дорого по сравнению с ее конкретными преимуществами, но таргетинг помогает сосредоточить ресурсы на самых полезных группах аудитории. В сочетании с базовой автоматизацией для публикации объявлений, подходящих для каждого сегмента аудитории, таргетированная реклама избавляет от большей части работы по поиску потенциальных клиентов и привлечению их к бренду.

4) Увеличьте рентабельность инвестиций в маркетинг бренда на маркетинговые расходы.

Целевая реклама опирается на уже собранные данные о клиентах, используя демографические данные, интересы и тенденции поведения, чтобы подходить к потребителям так, как они предпочитают. Использование данных о клиентах избавляет от догадок при привлечении клиентов и снижает расходы на пользователей, которые вряд ли совершат конверсию.

Виды таргетированной рекламы

Контекстуальный

Контекстный таргетинг помогает маркетологам размещать рекламный контент рядом с другим контентом, имеющим отношение к рекламируемому объекту. Вместо того, чтобы расклеивать объявления по всему Интернету в местах, которые не имеют ничего общего с брендом или предлагаемым продуктом, контекстный таргетинг сопоставляет содержание объявления с контекстом, в котором оно размещено. Это создает более интегрированный опыт для клиентов, который помогает сообщить им, что ваш продукт связан с чем-то, что их интересует. Примером контекстной рекламы может быть бренд спортивной обуви, представляющий рекламу в блоге о беге и тренировках. Как правило, маркетологи создают рекламу и связывают ее с определенными ключевыми словами, которые издатель рекламы сканирует, чтобы сопоставить с релевантным позиционированием.

Полное руководство по контекстному таргетингу:

Совет для профессионалов: узнайте больше о том, как начать работу с контекстным таргетингом с помощью AdRoll.

Поведенческий

Поведенческий таргетинг похож на контекстную рекламу, но при размещении рекламы в Интернете учитывает поведение пользователей и активность в Интернете. В этом типе таргетинга рекламы вы можете размещать рекламу для клиентов на основе их истории поиска или просмотров. Другие факторы, которые могут формировать поведенческий таргетинг рекламы, включают клики по ссылкам, покупки, время, проведенное на веб-страницах, подписки в социальных сетях и многое другое.

Совет для профессионалов: узнайте больше о том, как начать работу с поведенческим таргетингом с помощью AdRoll.

Геотаргетинг

Геотаргетинг — важный инструмент в арсенале маркетолога, особенно для брендов, которые работают на региональном уровне или в определенных местах. Геотаргетинг просто направляет рекламу для публикации для потребителей в зависимости от их географического положения. Это также полезно для брендов, которые продают товары, зависящие от местоположения, или для рекламодателей, продвигающих событие в определенном месте.

Совет для профессионалов: всякий раз, когда вы запускаете рекламу с помощью AdRoll, независимо от формата или типа, вы можете указать определенные местоположения аудитории.

Таргетинг в социальных сетях

Социальные сети стали популярным местом для рекламы и электронной коммерции, и многие покупатели теперь предпочитают совершать покупки через социальные сети, а не на веб-сайте бренда или в розничном магазине. Таргетинг в социальных сетях помогает брендам использовать поведение потребителей в Интернете, поисковых системах и сайтах социальных сетей для представления рекламы, отражающей интересы потребителей. Таргетинг в социальных сетях также можно рассматривать как разновидность поведенческого таргетинга.

Дополнительные стратегии ретаргетинга в социальных сетях:

Совет для профессионалов: узнайте больше о том, как начать работу с таргетингом на социальные сети с помощью AdRoll.

Ретаргетинг

Ретаргетинг является важным инструментом для цифровых маркетологов, поскольку он извлекает выгоду из клиентов, которые уже продемонстрировали интерес к бренду или взаимодействовали с ним. Он работает, связывая наборы рекламных сообщений (медийная реклама, электронные письма, реклама в социальных сетях и т. д.) с заданным поведением, когда клиент взаимодействует с брендом в Интернете. Например, клиент, купивший пару кроссовок, скорее всего, будет перенацелен на рекламу других аксессуаров для бега.

Совет для профессионалов: узнайте больше о том, как начать работу с многоканальным ретаргетингом, используя маркетинговый рецепт AdRoll.

Встреча с клиентами там, где они есть

В современной экосистеме цифрового маркетинга клиенты настолько привыкли видеть рекламу во время просмотра, что часто перестают ее распознавать. По этой причине брендам необходимо разрабатывать маркетинговые стратегии, которые удовлетворяют клиентов там, где они есть, с помощью персонализированного контента и обмена сообщениями, отражающими понимание желаний потребителей, связанных с конкретным продуктом. AdRoll предлагает 6 типов функций таргетинга на аудиторию, которые помогут вам взаимодействовать с текущими и будущими клиентами, где бы они ни находились в Интернете.