Hophead 營銷：B2B 營銷人員可以從精釀啤酒行業學到什麼

大獲成功的精釀啤酒行業能教給 B2B 營銷人員什麼？

從講故事和保持內容新鮮到使企業活動令人愉快地粉碎，B2B 營銷界可以從精釀啤酒行業及其對客戶滿意度、參與度等方面的重視中學到很多東西。

儘管大流行減緩了精釀啤酒行業的增長，這是自禁酒令以來對該行業的最大破壞——導緻小型和獨立精釀啤酒製造商的銷售額下降了 8%——但其過去十年的發展軌跡無疑是令人欽佩的.

全球健康危機迫使精釀啤酒行業發生變化，包括在關閉的酒吧間擴大直接面向消費者的銷售，但 B2B 營銷人員仍然可以從精釀啤酒世界的長期優勢中學到很多東西.

讓我們一起來看看 B2B 營銷人員可以從精釀啤酒行業學到的一些重要知識。

尋找您的 B2B 技術或金融新鮮事物

在精釀啤酒商中，新鮮啤酒花品種的季節性啤酒的特點是盡可能接近收穫時間使用啤酒花，由此產生的印度淡色大道 (IPA)新鮮啤酒在啤酒花啤酒愛好者中非常受歡迎，但它們並不保持它們最初的味道品質足夠長的時間，可以全年供應。

在 B2B 營銷中，我們可以通過向現有和潛在客戶提供任何類型或格式的數字資產來製作內容新鮮事物，這些數字資產不適合不變的常青內容類別。 及時的內容可以來自 B2B 營銷領域的許多來源，但是一些最成功的功能元素通常圍繞著：

• 虛擬或現實世界的會議
• Twitter 聊天和 Reddit Ask-Me-Anything (AMA) 會話
• Clubhouse 和 Twitter Spaces 基於音頻的通話
• 時事和所謂的標籤假期
• 及時的社交媒體民意調查
• 直播活動

無論您是從事 B2B 技術、金融還是其他商業行業，通過在您的營銷組合中加入季節性和獨特內容的新鮮組合，為您的客戶提供大量虛擬新鮮事物，以增加您不一定需要的常青信息全年變化。

讓您的企業渠道變得容易崩潰

可壓碎的啤酒通常被認為是隨和的低酒精啤酒，可以讓客戶想要更多，這種現像也非常適合 B2B 營銷。

可壓碎的 B2B 營銷內容並不苦澀或難以消費，而是專注於為客戶提供流暢和愉快的體驗，讓他們想要回來獲得更多體驗，無論是訂閱你品牌的時事通訊，還是喜歡它的 LinkedIn 公司頁面，或成為貴公司播客的常客。

以下列出了一些有助於使您的 B2B 營銷內容變得易碎的元素：

• 易於消化的內容，寫得很好，令人愉快
• 包含足夠有用的信息以使其相關
• 使客戶可以輕鬆訂閱或以其他方式獲得更多他們認為可粉碎的內容

有時，精釀啤酒行業也認為可壓碎啤酒具有會話啤酒成分——將其與特定時間段或會話中的社交場合聯繫起來。

會話內容，類似地，讓客戶可以輕鬆地從一條信息流向另一條信息，例如在流行的社交媒體故事格式中，文本、圖像和視頻都按順序播放，而無需花費太多精力。顧客。

不要害怕創造性地將故事格式用於 B2B 營銷內容，并序列化其他形式的數字內容 - 從客戶可以在收聽時狂歡的 B2B 播客，或可以自動播放以進行狂歡觀看的品牌視頻播放列表。

給人們更多他們想要的東西：通過歡呼因素使您的客戶關係人性化

通過 GIPHY

精釀啤酒行業充分認識到並充分利用了“乾杯”因素——幾個世紀以來酒吧和酒吧的一個關鍵賣點，早在熱門電視喜劇“乾杯”普及這種友情感和渴望成為“每個人都喜歡的地方”之前知道你的名字。”

B2B 營銷人員在內容和溝通的個性化方面取得了長足的進步，但在大流行後的環境中，尋求新方法來區分其品牌的營銷人員將更加專注於促進品牌與客戶之間的人際聯繫，這將得到很好的服務。

B2B 營銷人員可以建立更多個人聯繫的一些方式包括：

• 像一個人一樣說話，而不是一個充滿行話的公司聊天機器人
• 在內容中突出您的團隊
• 讓您的客戶成為您的超級明星
• 與有影響力的主題專家一起利用內容共同創作的力量

微軟講故事者和實習項目負責人 Miri Rodriguez 最近探討了 B2B 營銷人員如何使用講故事和同理心來轉移過去的數字和事實，我在“Microsoft 的 Miri Rodriguez 關於 B2B 營銷人員如何擁抱同理心以更好地講述客戶故事#B2BMX 中對此進行了介紹。 ”

我們的高級內容營銷經理 Joshua Nite 在“使 B2B 內容營銷人性化的 5 種方法——及其重要性”中仔細研究了在 B2B 內容中添加更多人性化的重要性，我還提供了一些見解進入“28 B2B 營銷洞察力，讓您的 2021 年充滿活力和人性化”中的主題。

用社區的陰霾釀造更好的講故事

B2B 營銷人員可以學習的精釀啤酒行業採用的另一個成功策略是，當我們探索業務背後的人的故事時，會產生強大的信息傳遞。

提出問題是一個很好的開始方式，例如，“你是誰？ 是什麼讓您的品牌、員工和故事脫穎而出？ ”

B2B 講故事的一種方式是按字母分解工作故事，故事模型包括：

• 噝噝作響
• 緊張
• 獨創性
• 關聯
• 嚮往

這是我們的內容營銷經理 Nick Nelson 在“B2B 內容營銷中有效講故事的指南”中探討的定義。

就像在精釀啤酒行業，他們說每一個啤酒和啤酒飲用者都在講述一個故事，品牌故事講述為 B2B 營銷人員提供了豐富的機會，讓他們可以創造內容，讓品牌的故事——以及它的客戶的故事——變得栩栩如生。

成為最佳答案並從工藝行業的成功中學習

通過提供新鮮的品牌、創建可粉碎的內容以及通過跳躍式講故事使客戶關係人性化來吸引和取悅客戶，您的 B2B 營銷工作將準備好慶祝新的成功水平。

創建令人愉悅和參與的屢獲殊榮的 B2B 營銷內容需要付出巨大的努力，這導致比以往任何時候都更多的公司選擇與 TopRank Marketing 等頂級數字營銷機構合作。 立即聯繫我們，告訴我們如何提供幫助，就像我們為 LinkedIn、戴爾和 3M 到 Adob​​e、Oracle、monday.com 等企業所做的那樣。