Hophead Marketing : ce que les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre de l'industrie de la bière artisanale

Qu'est-ce que l'industrie de la bière artisanale au succès fou peut enseigner aux spécialistes du marketing B2B ?

De la narration et de la fraîcheur du contenu à la création de campagnes d'entreprise délicieusement écrasantes, le monde du marketing B2B peut apprendre beaucoup en examinant l'industrie de la bière artisanale et son accent sur le plaisir des clients, l'engagement, etc.

Alors que la pandémie a ralenti la croissance de l'industrie de la bière artisanale avec la plus grande perturbation de l'industrie depuis l'époque de la prohibition - entraînant une baisse de 8% des ventes parmi les petits brasseurs artisanaux indépendants - sa trajectoire au cours de la dernière décennie a été indéniablement admirable .

La crise sanitaire mondiale a forcé l'industrie de la bière artisanale à changer, y compris une expansion des ventes directes aux consommateurs face à la fermeture des débits de boissons, mais les spécialistes du marketing B2B ont encore beaucoup à apprendre de l'ascendance à long terme du monde de la bière artisanale. .

Allons-y et jetons un coup d'œil à une sélection des principales choses que les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre de l'industrie de la bière artisanale.

Trouvez votre B2B Tech ou Finance Freshies

Parmi les brasseurs artisanaux, la variété de bières de saison fraîchement houblonnées comprend des houblons utilisés aussi près que possible du moment où ils sont récoltés, et les fraîcheurs India Pale Ave (IPA) qui en résultent sont très recherchées par les amateurs de bière houblonnée, mais ils ne le font pas. conserver leurs qualités gustatives initiales assez longtemps pour être une offre toute l'année.

Dans le marketing B2B, nous pouvons faire l'équivalent de nouveaux contenus en offrant aux clients existants et potentiels tout type ou format d'actifs numériques qui ne rentrent pas dans la catégorie de contenu à feuilles persistantes immuable. Le contenu opportun peut provenir de nombreuses sources dans le monde du marketing B2B, mais certains des éléments de fonctionnalités les plus réussis tournent souvent autour de :

• Conférences virtuelles ou réelles
• Chats Twitter et sessions Reddit Ask-Me-Anything (AMA)
• Appels audio Clubhouse et Twitter Spaces
• Événements actuels et vacances dites hashtag
• Sondages opportuns sur les médias sociaux
• Événements en direct

Que vous soyez dans la technologie B2B, la finance ou un autre secteur d'activité, offrez à vos clients une généreuse dose de fraîcheur virtuelle en incluant un nouveau mélange de contenu saisonnier et unique dans votre mélange marketing, pour augmenter vos informations permanentes qui ne sont pas nécessairement changer tout au long de l'année.

Rendez vos canaux d'entreprise écrasables

Les bières broyables sont généralement considérées comme des bières moins alcoolisées faciles à vivre qui incitent les clients à en vouloir plus, un phénomène qui convient également assez bien au marketing B2B.

Le contenu marketing B2B écrasable n'est pas amer ou difficile à consommer, mais se concentre plutôt sur la fourniture aux clients d'une expérience si fluide et agréable qu'ils voudront revenir pour plus, que ce soit en s'abonnant à la newsletter de votre marque, en aimant sa page d'entreprise LinkedIn, ou devenir un auditeur régulier du podcast de votre entreprise.

Voici une liste de quelques-uns des éléments qui contribuent à rendre votre contenu marketing B2B écrasable :

• Contenu facile à digérer, bien écrit et agréablement positif
• Contient suffisamment d'informations utiles pour le rendre pertinent
• Permet aux clients de s'abonner facilement ou d'obtenir plus de contenu qu'ils trouvent écrasable

Parfois, l'industrie de la bière artisanale considère également que la bière broyable a une composante de bière de session - en la liant à une occasion sociale sur une période de temps ou une session spécifique.

Le contenu de la session , de la même manière, permet aux clients de passer facilement d'une information à l'autre, comme dans le format populaire des histoires de médias sociaux, où le texte, les images et la vidéo sont tous lus en séquence, avec peu d'effort requis de la part du client.

N'ayez pas peur d'utiliser de manière créative le format des histoires pour le contenu marketing B2B et de sérialiser d'autres formes de contenu numérique - des podcasts B2B sur lesquels les clients peuvent se gaver tout en écoutant, ou des listes de lecture vidéo de marque qui peuvent être lues automatiquement pour regarder en rafale.

Donnez aux gens plus de ce qu'ils veulent : humanisez vos relations avec les clients avec le facteur Cheers

par GIPHY

L'industrie de la brasserie artisanale reconnaît pleinement et utilise à bon escient le facteur " Cheers " - un argument de vente clé des pubs et des taprooms remontant à des siècles, bien avant que la comédie télévisée à succès " Cheers " ne popularise ce sentiment de camaraderie et le désir d'être " là où tout le monde connaît ton nom .

Les spécialistes du marketing B2B ont fait des progrès substantiels en matière de personnalisation du contenu et de la communication, mais dans le paysage post-pandémique, les spécialistes du marketing à la recherche de nouvelles façons de différencier leur marque seraient bien servis en se concentrant encore plus sur la promotion du lien humain entre la marque et le client.

Voici quelques-unes des façons dont les spécialistes du marketing B2B peuvent établir des liens plus personnels :

• Parlez comme une personne et non comme un chatbot d'entreprise bourré de jargon
• Présentez votre équipe dans le contenu
• Faites de vos clients vos superstars
• Exploitez la puissance de la co-création de contenu avec des experts en la matière influents

Miri Rodriguez, conteuse et responsable du programme de stages chez Microsoft, a récemment exploré comment les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser la narration et l'empathie pour dépasser les chiffres et les faits, ce que j'ai couvert dans "Microsoft's Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX". ”

Notre responsable principal du marketing de contenu, Joshua Nite, a examiné de plus près l'importance croissante d'ajouter davantage de touche humaine au contenu B2B, dans "5 façons d'humaniser votre marketing de contenu B2B - Et pourquoi c'est important", et j'ai également proposé plusieurs idées. sur le sujet dans "28 idées marketing B2B pour dynamiser et humaniser votre 2021".

Préparez une meilleure narration avec une brume froide de communautés

Une autre tactique efficace employée par l'industrie de la bière artisanale dont les spécialistes du marketing B2B peuvent s'inspirer est le message puissant qui vient lorsque nous explorons les histoires des personnes derrière le visage de l'entreprise .

Poser des questions est une excellente façon de commencer, comme « Qui êtes-vous ? » Qu'est-ce qui distingue votre marque, vos collaborateurs et votre histoire ? ”

Une approche de la narration pour le B2B décompose l'histoire du travail par lettre, avec le modèle STORY comprenant :

• Grésiller
• Tension
• Originalité
• Pertinence
• Aspiration

C'est une définition que notre responsable du marketing de contenu, Nick Nelson, explore dans "Votre guide pour une narration efficace dans le marketing de contenu B2B".

Tout comme dans l'industrie de la bière artisanale, on dit que chaque bière et buveur de bière raconte une histoire, la narration de marque offre une multitude d'opportunités aux spécialistes du marketing B2B pour créer du contenu qui donne vie à l'histoire d'une marque - et à celle de ses clients.

Soyez la meilleure réponse et apprenez du succès de l'industrie artisanale

En engageant et en ravissant les clients en leur servant des nouveautés de marque, en créant du contenu écrasant et en humanisant les relations avec les clients avec une narration enrichie, vos efforts de marketing B2B seront prêts à célébrer de nouveaux niveaux de succès.

La création de contenu marketing B2B primé qui ravit et engage demande des efforts considérables, ce qui conduit plus d'entreprises que jamais à choisir de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous dès aujourd'hui et faites-nous savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous l'avons fait pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.