Hophead Marketing: B2B Pazarlamacılarının Craft Bira Endüstrisinden Öğrenebilecekleri

Çılgınca başarılı zanaat bira endüstrisi B2B pazarlamacılara ne öğretebilir?

Hikaye anlatımı ve içeriği taze tutmaktan kurumsal kampanyaları zevkli bir şekilde ezilebilir hale getirmeye kadar, B2B pazarlama dünyasının butik bira endüstrisine ve müşteri memnuniyeti, katılımı ve daha fazlasına verdiği önemden öğrenebileceği çok şey var.

Salgın, küçük ve bağımsız butik bira üreticilerinin satışlarında yüzde 8'lik bir düşüşe yol açarak, Yasak günlerinden bu yana endüstride yaşanan en büyük kesintiyle butik bira endüstrisinin büyümesini yavaşlatırken, geçtiğimiz on yıldaki gidişatı yadsınamaz bir şekilde takdire şayan. .

Küresel sağlık krizi, kapalı meyhaneler karşısında doğrudan tüketiciye satışların artması da dahil olmak üzere, butik bira endüstrisini değişmeye zorladı, ancak B2B pazarlamacılarının butik bira dünyasının uzun vadeli yükselişinden hala öğrenebilecekleri çok şey var. .

Hemen konuya girelim ve B2B pazarlamacılarının zanaat bira endüstrisinden öğrenebilecekleri en önemli şeylere bir göz atalım.

B2B Teknoloji veya Finans Taze Ürünlerinizi Bulun

Butik bira üreticileri arasında, taze atlamalı mevsimlik bira çeşitleri, hasat edildikleri zamana mümkün olduğunca yakın kullanılan şerbetçiotu içerir ve sonuçta ortaya çıkan India Pale Ave (IPA) freshies , hoppy bira hayranları arasında oldukça arzu edilir, ancak yapmazlar. yıl boyunca sunulan bir teklif olacak kadar uzun süre başlangıçtaki lezzet niteliklerini korur.

B2B pazarlamada, mevcut ve potansiyel müşterilere değişmeyen her zaman yeşil içerik kategorisine uymayan her tür veya formatta dijital varlık sunarak içerik tazelemelerinin eşdeğerini yapabiliriz. Zamanında içerik, B2B pazarlama dünyasındaki birçok kaynaktan gelebilir, ancak en başarılı özelliklerden bazıları genellikle aşağıdakiler etrafında döner:

• Sanal veya gerçek dünya konferansları
• Twitter sohbetleri ve Reddit Bana Her Şeyi Sor (AMA) oturumları
• Clubhouse ve Twitter Spaces sesli aramaları
• Güncel olaylar ve sözde hashtag tatilleri
• Zamanında sosyal medya anketleri
• Canlı yayın etkinlikleri

İster B2B teknolojisinde, ister finansta veya başka bir iş sektöründe olun, pazarlama karışımınıza mevsimsel ve benzersiz içeriğin yeni bir karışımını ekleyerek müşterilerinize bol miktarda sanal taze ürün sunun. yıl boyunca değişir.

Kurumsal Kanallarınızı Ezilebilir Hale Getirin

Ezilebilir biralar genellikle müşterilerin daha fazlasını istemesine neden olan düşük alkollü biralar olarak kabul edilir, bu da B2B pazarlamaya oldukça uygun bir fenomendir.

Ezilebilir B2B pazarlama içeriği acı veya tüketilmesi zor değildir, bunun yerine müşterilere, ister markanızın bültenine abone olarak, ister LinkedIn şirket sayfasını beğenerek, daha fazlası için geri gelmek isteyecekleri kadar pürüzsüz ve hoş bir deneyim sunmaya odaklanır, veya firmanızın podcast'inin düzenli bir dinleyicisi olmak.

B2B pazarlama içeriğinizi ezilebilir hale getirmeye yardımcı olan birkaç öğenin listesi:

• İyi yazılmış ve hoş bir şekilde olumlu olan, sindirimi kolay içerik
• Alakalı hale getirmek için yeterli yararlı bilgi içerir
• Müşterilerin abone olmalarını veya ezilebilir buldukları içeriğin daha fazlasını elde etmelerini kolaylaştırır

Bazen zanaat bira endüstrisi de ezilebilir biranın bir seans bira bileşenine sahip olduğunu düşünür - onu belirli bir süre veya seans boyunca sosyal bir olaya bağlar.

Oturum içeriği , benzer şekilde, metin, resim ve videonun hepsinin sırayla oynatıldığı popüler sosyal medya hikayeleri biçiminde olduğu gibi, müşterilere bir bilgi parçasından diğerine kolay bir akış sağlar. müşteri.

B2B pazarlama içeriği için hikayeler biçimini yaratıcı bir şekilde kullanmaktan ve müşterilerin dinlerken tıklım tıklım tıklım tıklım tıklım tıklım olan B2B podcast'lerden veya tıkınırcasına izlemek için otomatik olarak oynatılabilen marka video oynatma listelerinden diğer dijital içerik biçimlerini seri hale getirmekten korkmayın.

İnsanlara İstediklerinin Daha Fazlasını Verin: Cheers Faktörü ile Müşteri İlişkilerinizi İnsanileştirin

GIPHY aracılığıyla

Butik bira endüstrisi, hit televizyon komedisi " Cheers "ın bu dostluk duygusunu ve " herkesin yerinde" olma arzusunu popülerleştirmesinden çok önce, yüzyıllar öncesine dayanan barların ve meyhanelerin önemli bir satış noktası olan " Cheers " faktörünü tam olarak tanır ve iyi bir şekilde kullanır. adını biliyor ."

B2B pazarlamacılar konu hem içeriği hem de iletişimi kişiselleştirmeye geldiğinde önemli ilerlemeler kaydettiler, ancak pandemi sonrası ortamda markalarını farklılaştırmanın yeni yollarını arayan pazarlamacılar, marka ve müşteri arasındaki insani bağı güçlendirmeye daha fazla odaklanarak iyi bir hizmet sunabilir.

B2B pazarlamacılarının daha kişisel bağlantılar kurmasının yollarından bazıları şunlardır:

• Jargonla dolu bir kurumsal sohbet botu gibi değil, bir insan gibi konuşun
• Ekibinizi içerikte öne çıkarın
• Müşterilerinizi süper yıldızlarınız yapın
• Etkili konu uzmanlarıyla birlikte içerik oluşturmanın gücünden yararlanın

Microsoft'ta hikaye anlatıcısı ve staj programı başkanı Miri Rodriguez, kısa süre önce B2B pazarlamacılarının geçmiş sayıları ve gerçekleri taşımak için hikaye anlatımını ve empatiyi nasıl kullanabileceğini araştırdı. ”

Kıdemli içerik pazarlama müdürümüz Joshua Nite, B2B içeriğine daha fazla insan dokunuşu eklemenin artan önemine "B2B İçerik Pazarlamanızı İnsanlaştırmanın 5 Yolu - Ve Neden Önemlidir"de daha yakından baktı ve ben de birkaç içgörü sundum. "2021'inize Enerji Vermek ve İnsanileştirmek İçin 28 B2B Pazarlama Anlayışı" başlıklı makaledeki konuya odaklanın.

Soğuk Bir Topluluk Sisi ile Daha İyi Hikaye Anlatımı Hazırlayın

B2B pazarlamacılarının öğrenebileceği zanaat bira endüstrisi tarafından kullanılan bir başka başarılı taktik , işin yüzünün arkasındaki insanların hikayelerini keşfettiğimizde gelen güçlü mesajlaşmadır.

Soru sormak, başlamak için harika bir yoldur, örneğin, “ Sen kimsin? Markanızı, çalışanlarınızı ve hikayenizi öne çıkaran nedir? ”

B2B için hikaye anlatımı, iş hikayesini harf harf ayırır ve STORY modeli şunları içerir:

• Cızırtı
• Tansiyon
• özgünlük
• alaka
• Hasret

Bu, içerik pazarlama müdürümüz Nick Nelson'ın "B2B İçerik Pazarlamasında Etkili Hikaye Anlatma Rehberiniz" bölümünde araştırdığı bir tanımdır.

Tıpkı zanaat bira endüstrisinde her bira ve bira içen kişinin bir hikaye anlattığını söylemeleri gibi, marka hikayesi anlatımı da B2B pazarlamacılarına bir markanın ve müşterilerinin hikayesini hayata geçiren içerik oluşturma konusunda zengin fırsatlar sunar.

En İyi Cevap Olun ve Zanaat Endüstrisindeki Başarıdan Öğrenin

Marka taze ürünler sunarak, ezilebilir içerik yaratarak ve hızlandırılmış hikaye anlatımıyla müşteri ilişkilerini insancıllaştırarak müşterileri meşgul ederek ve memnun ederek, B2B pazarlama çabalarınız yeni başarı seviyelerini kutlamaya hazır olacaktır.

Zevk veren ve ilgi uyandıran ödüllü B2B pazarlama içeriği oluşturmak önemli ölçüde çaba gerektirir ve bu da her zamankinden daha fazla firmanın TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı seçmesine yol açar. Bugün bizimle iletişime geçin ve LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar çeşitli işletmeler için yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi bize bildirin.