홉헤드 마케팅: B2B 마케터가 수제 맥주 산업에서 배울 수 있는 것

대성공을 거둔 수제 맥주 산업이 B2B 마케터에게 무엇을 가르칠 수 있을까요?

스토리텔링과 콘텐츠를 신선하게 유지하는 것부터 기업 캠페인을 즐겁게 만들 수 있도록 만드는 것까지, B2B 마케팅 세계는 수제 맥주 산업과 고객 만족, 참여 등에 대한 강조를 살펴봄으로써 배울 수 있습니다.

대유행이 금지령 이후 업계에 가장 큰 혼란을 일으키면서 수제 맥주 산업의 성장을 둔화시켰지만(중소 독립 수제 맥주 양조업자 사이에서 매출이 8% 감소) 지난 10년 동안의 궤적은 부인할 수 없을 정도로 훌륭했습니다. .

세계 보건 위기로 인해 폐쇄된 탭룸에 직면한 소비자 직접 판매의 확대를 포함하여 크래프트 맥주 산업이 변화해야 했지만, B2B 마케터가 크래프트 맥주 세계의 장기적인 우위에서 배울 수 있는 것은 여전히 ​​많습니다. .

바로 들어가서 B2B 마케터가 수제 맥주 산업에서 배울 수 있는 주요 사항을 살펴보겠습니다.

B2B 기술 또는 금융 초보자 찾기

크래프트 브루어들 사이에서 신선한 홉을 얹은 다양한 계절 맥주는 가능한 한 수확한 시기에 홉을 사용하는 것이 특징이며, 결과로 나온 IPA(India Pale Ave) 프레시 맥주는 홉을 좋아하는 맥주 팬 사이에서 매우 바람직하지만 그렇지 않습니다. 1년 내내 제공될 만큼 충분히 오랫동안 초기 맛의 품질을 유지합니다.

B2B 마케팅에서 우리는 변하지 않는 에버그린 콘텐츠 범주에 맞지 않는 모든 유형 또는 형식의 디지털 자산을 기존 및 잠재 고객에게 제공함으로써 콘텐츠를 신선하게 만들 수 있습니다. 시기적절한 콘텐츠는 B2B 마케팅 세계의 여러 소스에서 올 수 있지만 가장 성공적인 기능 요소 중 일부는 다음과 같은 경우가 많습니다.

• 가상 또는 실제 회의
• Twitter 채팅 및 Reddit Ask-Me-Anything(AMA) 세션
• Clubhouse 및 Twitter Spaces 음성 기반 통화
• 현재 이벤트 및 소위 해시태그 휴일
• 시기 적절한 소셜 미디어 설문조사
• 실시간 스트림 이벤트

B2B 기술, 금융 또는 기타 비즈니스 산업에 종사하고 있는지 여부에 관계없이 마케팅 혼합에 계절 및 고유한 콘텐츠의 신선한 혼합을 포함하여 고객에게 가상의 신선함을 관대하게 제공하여 반드시 필요하지 않은 상시 정보를 보강하십시오. 일년 내내 변경합니다.

기업 채널을 무너뜨릴 수 있게 만드세요

분쇄 가능한 맥주는 일반적으로 고객이 더 원하게 만드는 편안한 저알코올 맥주로 간주되며 이는 B2B 마케팅에도 매우 적합한 현상입니다.

Crushable B2B 마케팅 콘텐츠는 쓰거나 소비하기 어려운 것이 아니라 브랜드 뉴스레터 구독, LinkedIn 회사 페이지 좋아요, 또는 회사의 팟캐스트를 정기적으로 듣는 사람이 됩니다.

다음은 B2B 마케팅 콘텐츠를 잘게 부수는 데 도움이 되는 몇 가지 요소의 목록입니다.

• 잘 쓰여지고 유쾌하게 긍정적인 소화하기 쉬운 콘텐츠
• 관련성이 있도록 도움이 되는 정보가 충분히 포함되어 있습니다.
• 고객이 쉽게 구독하거나 좋아하는 콘텐츠를 더 많이 얻을 수 있습니다.

때때로 크래프트 맥주 산업은 분쇄 가능한 맥주를 세션 맥주 구성 요소로 간주합니다. 특정 기간 또는 세션 동안 사교 행사에 연결하는 것입니다.

유사하게 세션 콘텐츠 는 텍스트, 이미지 및 비디오가 모두 순서대로 재생되는 인기 있는 소셜 미디어 스토리 형식과 같이 고객이 약간의 노력을 들이지 않고도 한 정보에서 다음 정보로 쉽게 이동할 수 있도록 합니다. 고객.

B2B 마케팅 콘텐츠를 위한 스토리 형식을 창의적으로 사용하고 고객이 들으면서 폭식할 수 있는 B2B 팟캐스트 또는 폭식을 위해 자동으로 재생할 수 있는 브랜드 비디오 재생 목록과 같은 다른 형태의 디지털 콘텐츠를 직렬화하는 것을 두려워하지 마십시오.

사람들이 원하는 것을 더 많이 제공: Cheers Factor로 고객 관계를 인간화하십시오

지피를 통해

수제 맥주 양조 산업은 인기 TV 코미디 " 건배 "가 동지애와 " 모두가 있는 곳 "이 되고자 하는 열망을 대중화하기 훨씬 이전에 수세기 전으로 거슬러 올라가는 펍과 술집의 주요 판매 포인트인 " 건배 " 요소를 충분히 인식하고 잘 활용합니다. 당신의 이름을 알고 있습니다 .”

B2B 마케터는 콘텐츠와 커뮤니케이션 모두를 개인화하는 데 상당한 진전을 이뤘지만, 팬데믹 이후 환경에서 브랜드를 차별화할 새로운 방법을 찾고 있는 마케터는 브랜드와 고객 간의 인간적 연결을 육성하는 데 훨씬 더 집중함으로써 도움을 받을 것입니다.

B2B 마케터가 더 개인적인 관계를 형성할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 전문 용어로 가득 찬 기업 챗봇이 아닌 사람처럼 이야기하십시오.
• 콘텐츠에 팀 소개
• 고객을 슈퍼스타로 만드십시오
• 영향력 있는 주제 전문가와 콘텐츠 공동 제작의 힘 활용

Microsoft의 스토리텔러이자 인턴십 프로그램 책임자인 Miri Rodriguez는 최근에 "B2B 마케터가 더 나은 고객 스토리텔링을 위해 공감을 수용하는 방법에 대한 Microsoft의 Miri Rodriguez #B2BMX"에서 B2B 마케터가 스토리텔링과 공감을 사용하여 과거의 숫자와 사실을 이동할 수 있는 방법을 탐구했습니다. "

우리의 선임 콘텐츠 마케팅 관리자인 Joshua Nite는 "B2B 콘텐츠 마케팅을 인간화하는 5가지 방법 – 그리고 중요한 이유"에서 B2B 콘텐츠에 인간적인 터치를 더하는 것의 중요성이 점점 더 커지고 있음을 자세히 살펴보고 몇 가지 통찰력을 제공했습니다. "2021년에 활력을 불어넣고 인간화할 수 있는 28가지 B2B 마케팅 통찰력"의 주제에 대해 설명합니다.

커뮤니티의 차가운 안개와 함께 더 나은 스토리텔링 만들기

B2B 마케터가 배울 수 있는 수제 맥주 산업이 채택한 또 다른 성공적인 전술 은 비즈니스의 이면에 있는 사람들의 이야기를 탐구할 때 나오는 강력한 메시지입니다.

질문을 하는 것은 “ 당신은 누구세요? 브랜드, 사람, 스토리를 돋보이게 하는 요소는 무엇입니까? "

B2B를 위한 스토리텔링에 대한 원 테이크는 다음을 포함하는 STORY 모델을 사용하여 작업 스토리를 문자별로 분류합니다.

• 찌는 듯이 덥다
• 긴장
• 독창성
• 관련성
• 그리움

이것은 우리의 콘텐츠 마케팅 매니저인 Nick Nelson이 "B2B 콘텐츠 마케팅에서 효과적인 스토리텔링을 위한 가이드"에서 탐구한 정의입니다.

수제 맥주 산업에서 모든 맥주와 맥주를 마시는 사람은 이야기가 있다고 말하는 것처럼 브랜드 스토리텔링은 B2B 마케터가 브랜드와 고객의 이야기를 생생하게 만드는 콘텐츠를 만들 수 있는 풍부한 기회를 제공합니다.

최고의 답변이 되어 공예 산업의 성공에서 배우십시오

신선한 브랜드를 제공하고, 으스스한 콘텐츠를 만들고, 홉업된 스토리텔링으로 고객 관계를 인간화함으로써 고객을 참여시키고 기쁘게 함으로써 B2B 마케팅 노력은 새로운 차원의 성공을 축하할 태세를 갖추게 될 것입니다.

즐거움과 참여를 유도하는 수상 경력에 빛나는 B2B 마케팅 콘텐츠를 만드는 데는 상당한 노력이 필요하며, 이로 인해 더 많은 기업이 TopRank Marketing과 같은 최고의 디지털 마케팅 대행사와 협력하기를 선택하게 되었습니다. LinkedIn, Dell 및 3M에서 Adobe, Oracle, monday.com 등에 이르기까지 다양한 비즈니스에 대해 수행한 것처럼 지금 저희에게 연락하여 도움을 줄 수 있는 방법을 알려주십시오.