Hophead Marketing: cosa possono imparare i marketer B2B dall'industria della birra artigianale

Cosa può insegnare l'industria della birra artigianale di grande successo ai marketer B2B?

Dalla narrazione e dalla conservazione dei contenuti alla creazione di campagne aziendali deliziosamente schiacciabili, c'è molto che il mondo del marketing B2B può imparare dando un'occhiata all'industria della birra artigianale e alla sua enfasi sulla soddisfazione dei clienti, sul coinvolgimento e altro ancora.

Sebbene la pandemia abbia rallentato la crescita dell'industria della birra artigianale con la più grande interruzione per il settore dai tempi del proibizionismo, portando a un calo dell'8% delle vendite tra i piccoli produttori di birra artigianali indipendenti, la sua traiettoria nell'ultimo decennio è stata innegabilmente ammirevole .

La crisi sanitaria globale ha costretto l'industria della birra artigianale a cambiare, inclusa un'espansione delle vendite dirette al consumatore a fronte di sale di ristorazione chiuse, ma c'è ancora molto che i marketer B2B possono imparare dall'ascesa a lungo termine del mondo della birra artigianale .

Entriamo subito e diamo un'occhiata a una selezione delle migliori cose che i marketer B2B possono imparare dall'industria della birra artigianale.

Trova le tue novità B2B in tecnologia o finanza

Tra i produttori di birra artigianale, la varietà di birra stagionale appena luppolata presenta luppoli usati il ​​più vicino possibile al momento della raccolta, e le risultanti fresche India Pale Ave ( IPA ) sono altamente desiderabili tra gli appassionati di birra luppolata, ma non lo fanno mantengono le loro qualità gustative iniziali abbastanza a lungo da essere un'offerta per tutto l'anno.

Nel marketing B2B, possiamo fare l'equivalente delle novità dei contenuti offrendo ai clienti esistenti e potenziali qualsiasi tipo o formato di risorse digitali che non rientrano nella categoria dei contenuti sempreverdi immutabili. I contenuti tempestivi possono provenire da molte fonti nel mondo del marketing B2B, tuttavia alcuni degli elementi delle caratteristiche di maggior successo che spesso ruotano attorno a:

• Conferenze virtuali o reali
• Chat di Twitter e sessioni di Reddit Ask-Me-Anything (AMA).
• Chiamate basate su audio Clubhouse e Twitter Spaces
• Attualità e le cosiddette festività hashtag
• Sondaggi tempestivi sui social
• Eventi in diretta

Che tu sia nella tecnologia B2B, nella finanza o in un altro settore commerciale, offri ai tuoi clienti una generosa quantità di novità virtuali includendo un nuovo mix di contenuti stagionali e unici nella tua miscela di marketing, per aumentare le tue informazioni sempreverdi che non necessariamente cambiare durante l'anno.

Rendi i tuoi canali aziendali schiacciabili

Le birre frantumabili sono generalmente considerate birre a basso tenore alcolico accomodanti che fanno desiderare di più ai clienti, un fenomeno che è anche abbastanza adatto al marketing B2B.

I contenuti di marketing Crushable B2B non sono amari o difficili da consumare, concentrandosi invece sul fornire ai clienti un'esperienza così semplice e piacevole che vorranno tornare per saperne di più, sia iscrivendosi alla newsletter del tuo marchio, apprezzando la sua pagina aziendale di LinkedIn, o diventare un ascoltatore abituale del podcast della tua azienda.

Ecco un elenco di solo alcuni degli elementi che aiutano a rendere i tuoi contenuti di marketing B2B schiacciabili:

• Contenuti facili da digerire, ben scritti e piacevolmente positivi
• Contiene informazioni utili sufficienti per renderlo rilevante
• Rende facile per i clienti iscriversi o ottenere in altro modo più contenuti che trovano schiacciabili

A volte l'industria della birra artigianale considera anche la birra frantumabile come una componente di birra di sessione, collegandola a un'occasione sociale in un periodo di tempo o sessione specifico.

Il contenuto della sessione , allo stesso modo, offre ai clienti un flusso facile da un'informazione all'altra, come nel popolare formato delle storie sui social media, in cui testo, immagini e video vengono riprodotti tutti in sequenza, con il minimo sforzo richiesto da parte del cliente.

Non aver paura di utilizzare in modo creativo il formato delle storie per i contenuti di marketing B2B e di serializzare altre forme di contenuti digitali, dai podcast B2B su cui i clienti possono abbuffarsi mentre ascoltano o playlist di video di marca che possono essere riprodotte automaticamente per il binge watching.

Dai alle persone più di ciò che vogliono: umanizza le relazioni con i tuoi clienti con il fattore Cheers

tramite GIPHY

L'industria della birra artigianale riconosce e sfrutta appieno il fattore " Cheers ", un punto di forza chiave di pub e bar che risale a secoli fa, molto prima che la commedia televisiva di successo " Cheers " rendesse popolare quel senso di cameratismo e il desiderio di essere " dove tutti conosce il tuo nome ”.

I marketer B2B hanno fatto progressi sostanziali quando si tratta di personalizzare sia i contenuti che la comunicazione, ma nel panorama post-pandemia i marketer alla ricerca di nuovi modi per differenziare il proprio marchio sarebbero ben serviti concentrandosi ancora di più sulla promozione della connessione umana tra marchio e cliente.

Alcuni dei modi in cui i marketer B2B possono creare connessioni più personali includono:

• Parla come una persona e non come un chatbot aziendale pieno di gergo
• Presenta la tua squadra nei contenuti
• Rendi i tuoi clienti le tue superstar
• Sfrutta il potere della co-creazione di contenuti con influenti esperti in materia

Miri Rodriguez, narratrice e responsabile del programma di tirocinio presso Microsoft, ha recentemente esplorato come i marketer B2B possono usare la narrazione e l'empatia per spostare numeri e fatti passati, che ho trattato in "Miri Rodriguez di Microsoft su come i marketer B2B stanno abbracciando l'empatia per una migliore narrazione del cliente #B2BMX. "

Il nostro senior content marketing manager Joshua Nite ha esaminato più da vicino la crescente importanza di aggiungere più del tocco umano ai contenuti B2B, in "5 modi per umanizzare il tuo marketing di contenuti B2B - e perché è importante", e ho anche offerto diversi spunti di riflessione nell'argomento in "28 approfondimenti di marketing B2B per dare energia e umanizzare il tuo 2021".

Brew Better Storytelling con una gelida foschia di comunità

Un'altra tattica di successo impiegata dall'industria della birra artigianale da cui i marketer B2B possono imparare è il potente messaggio che arriva quando esploriamo le storie delle persone dietro la faccia del business .

Fare domande è un ottimo modo per iniziare, ad esempio: " Chi sei? Cosa distingue il tuo marchio, le tue persone e la tua storia? "

Una versione dello storytelling per il B2B scompone la storia del lavoro per lettera, con il modello STORY che include:

• Sfrigolare
• Tensione
• Originalità
• Rilevanza
• Desiderio

È una definizione che il nostro responsabile del marketing dei contenuti Nick Nelson esplora in "La tua guida allo storytelling efficace nel marketing dei contenuti B2B".

Proprio come nel settore della birra artigianale si dice che ogni birra e bevitore di birra racconta una storia, lo storytelling del marchio offre una vasta gamma di opportunità per i marketer B2B di creare contenuti che danno vita alla storia di un marchio ea quella dei suoi clienti.

Sii la risposta migliore e impara dal successo dell'industria artigianale

Coinvolgendo e deliziando i clienti attraverso il servizio di novità del marchio, la creazione di contenuti schiaccianti e l'umanizzazione delle relazioni con i clienti con una narrazione saltuaria, i tuoi sforzi di marketing B2B saranno pronti per celebrare nuovi livelli di successo.

La creazione di contenuti di marketing B2B pluripremiati che deliziano e coinvolgono richiede uno sforzo significativo, che porta più aziende che mai a scegliere di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci oggi e facci sapere come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.