Hophead Marketing: Was B2B-Vermarkter von der Craft Beer-Industrie lernen können

Was kann die äußerst erfolgreiche Craft Beer-Industrie B2B-Vermarktern beibringen?

Vom Geschichtenerzählen und Frischhalten von Inhalten bis hin zum Entzücken von Unternehmenskampagnen: Es gibt viel, was die B2B-Marketingwelt lernen kann, wenn sie einen Blick auf die Craft Beer-Industrie und ihren Schwerpunkt auf Kundenbegeisterung, Engagement und mehr wirft.

Während die Pandemie das Wachstum der Craft-Bier-Industrie mit der größten Störung der Branche seit den Tagen der Prohibition verlangsamt hat – was zu einem Umsatzrückgang von 8 Prozent bei kleinen und unabhängigen Craft-Brauern führte – war ihre Entwicklung in den letzten zehn Jahren unbestreitbar bewundernswert .

Die globale Gesundheitskrise hat die Craft-Bier-Industrie zu Veränderungen gezwungen, einschließlich einer Ausweitung des Direktverkaufs an Verbraucher angesichts geschlossener Schankstuben, aber es gibt noch viel, was B2B-Vermarkter vom langfristigen Aufstieg der Craft-Bier-Welt lernen können .

Lassen Sie uns direkt einsteigen und einen Blick auf eine Auswahl der wichtigsten Dinge werfen, die B2B-Vermarkter von der Craft Beer-Industrie lernen können.

Finden Sie Ihre B2B-Tech- oder Finanz-Neulinge

Unter Handwerksbrauern weist die frisch gehopfte Auswahl an saisonalem Bier Hopfen auf, der so nah wie möglich an der Erntezeit verwendet wird, und die daraus resultierenden India Pale Ave (IPA) Freshies sind unter Fans von Hopfenbier sehr wünschenswert, aber sie tun es nicht behalten ihre anfänglichen Geschmacksqualitäten lange genug, um ein ganzjähriges Angebot zu sein.

Im B2B-Marketing können wir das Äquivalent von Content-Neulingen schaffen, indem wir bestehenden und potenziellen Kunden alle Arten und Formate digitaler Assets anbieten, die nicht in die Kategorie der unveränderlichen Evergreen-Inhalte passen. Zeitnahe Inhalte können aus vielen Quellen in der B2B-Marketingwelt stammen, jedoch drehen sich einige der erfolgreichsten Elemente oft um:

• Virtuelle oder reale Konferenzen
• Twitter-Chats und Reddit Ask-Me-Anything (AMA)-Sitzungen
• Audiobasierte Anrufe in Clubhouse und Twitter Spaces
• Aktuelle Ereignisse und sogenannte Hashtag-Feiertage
• Zeitnahe Social-Media-Umfragen
• Livestream-Veranstaltungen

Egal, ob Sie in der B2B-Technologie, im Finanzwesen oder in einer anderen Geschäftsbranche tätig sind, geben Sie Ihren Kunden einen großzügigen Schuss virtueller Freshies, indem Sie eine frische Mischung aus saisonalen und einzigartigen Inhalten in Ihre Marketingmischung aufnehmen, um Ihre immergrünen Informationen zu erweitern, die dies nicht unbedingt tun müssen im Laufe des Jahres ändern.

Machen Sie Ihre Unternehmenskanäle Crushable

Crushable Biere gelten allgemein als unbeschwerte alkoholarme Biere, die Lust auf mehr machen, ein Phänomen, das sich auch gut für das B2B-Marketing eignet.

Crushable B2B-Marketing-Inhalte sind nicht bitter oder schwer zu konsumieren, sondern konzentrieren sich darauf, Kunden ein Erlebnis zu bieten, das so reibungslos und angenehm ist, dass sie gerne wiederkommen möchten, sei es durch das Abonnieren des Newsletters Ihrer Marke, das Liken der LinkedIn-Unternehmensseite, oder ein regelmäßiger Hörer des Podcasts Ihres Unternehmens werden.

Hier ist eine Liste mit nur einigen der Elemente, die dazu beitragen, dass Ihre B2B-Marketinginhalte zerkleinerbar sind:

• Leicht verdauliche Inhalte, die gut geschrieben und angenehm positiv sind
• Enthält genügend hilfreiche Informationen, um es relevant zu machen
• Macht es Kunden leicht, sich zu abonnieren oder auf andere Weise mehr von den Inhalten zu erhalten, die sie zerquetschen finden

Manchmal betrachtet die Craft-Bier-Industrie zerkleinerbares Bier auch als Session-Bier-Komponente, die es über einen bestimmten Zeitraum oder eine bestimmte Session an einen gesellschaftlichen Anlass bindet.

Sitzungsinhalte bieten Kunden in ähnlicher Weise einen einfachen Fluss von einer Information zur nächsten, z. B. im beliebten Social-Media-Story-Format, bei dem Text, Bilder und Videos alle nacheinander abgespielt werden, ohne dass seitens des Benutzers ein geringer Aufwand erforderlich ist Kunde.

Scheuen Sie sich nicht, das Stories-Format kreativ für B2B-Marketinginhalte zu verwenden und andere Formen digitaler Inhalte zu serialisieren – von B2B-Podcasts, die Kunden beim Hören anhören können, oder Marken-Video-Playlists, die zum Binge-Watching automatisch abgespielt werden können.

Geben Sie den Menschen mehr von dem, was sie wollen: Humanisieren Sie Ihre Kundenbeziehungen mit dem Cheers-Faktor

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Die Craft Brewing-Industrie erkennt den „ Prost “-Faktor voll und ganz an und nutzt ihn gut – ein wichtiges Verkaufsargument für Kneipen und Schankstuben seit Jahrhunderten, lange bevor die erfolgreiche Fernsehkomödie „ Cheers “ diesen Sinn für Kameradschaft und den Wunsch, „ wo alle sind“, bekannt zu machen kennt deinen Namen ."

B2B-Vermarkter haben erhebliche Fortschritte bei der Personalisierung von Inhalten und Kommunikation gemacht, aber in der Post-Pandemie-Landschaft wären Vermarkter, die nach neuen Wegen zur Differenzierung ihrer Marke suchen, gut bedient, wenn sie sich noch stärker auf die Förderung der menschlichen Verbindung zwischen Marke und Kunde konzentrieren würden.

Einige der Möglichkeiten, wie B2B-Vermarkter persönlichere Verbindungen herstellen können, sind:

• Sprechen Sie wie eine Person und nicht wie ein mit Jargon gefüllter Unternehmens-Chat-Bot
• Stellen Sie Ihr Team in Inhalten vor
• Machen Sie Ihre Kunden zu Ihren Superstars
• Nutzen Sie die Kraft der gemeinsamen Erstellung von Inhalten mit einflussreichen Fachexperten

Miri Rodriguez, Geschichtenerzählerin und Leiterin des Praktikumsprogramms bei Microsoft, hat kürzlich untersucht, wie B2B-Vermarkter Geschichtenerzählen und Empathie nutzen können, um Zahlen und Fakten hinter sich zu lassen, was ich in „Microsofts Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX“ behandelt habe. ”

Unser Senior Content Marketing Manager Joshua Nite hat sich in „5 Ways to Humanize Your B2B Content Marketing – And Why It Matters“ näher mit der zunehmenden Bedeutung beschäftigt, B2B-Inhalten mehr menschliche Note zu verleihen, und ich habe auch einige Einblicke gegeben in das Thema in „28 B2B-Marketing-Insights zur Energisierung und Humanisierung Ihres 2021“.

Brauen Sie besseres Geschichtenerzählen mit einem Chill Haze of Communities

Eine weitere erfolgreiche Taktik der Craft-Bier-Industrie, von der B2B-Vermarkter lernen können, ist die wirkungsvolle Botschaft, die entsteht, wenn wir die Geschichten der Menschen hinter dem Gesicht des Unternehmens erkunden.

Fragen zu stellen ist ein guter Anfang, wie zum Beispiel „ Wer bist du? Was zeichnet Ihre Marke, Ihre Mitarbeiter und Ihre Geschichte aus? ”

Eine Herangehensweise an das Geschichtenerzählen für B2B schlüsselt die Arbeitsgeschichte nach Buchstaben auf, wobei das STORY-Modell Folgendes umfasst:

• Brutzeln
• Spannung
• Originalität
• Relevanz
• Sehnsucht

Es ist eine Definition, die unser Content-Marketing-Manager Nick Nelson in „Your Guide to Effective Storytelling in B2B Content Marketing“ untersucht.

So wie es in der Craft-Bier-Branche heißt, dass jedes Bier und jeder Biertrinker eine Geschichte erzählt, bietet Brand Storytelling B2B-Vermarktern eine Fülle von Möglichkeiten, Inhalte zu erstellen, die die Geschichte einer Marke – und die ihrer Kunden – zum Leben erwecken.

Seien Sie die beste Antwort und lernen Sie vom Erfolg der Handwerksindustrie

Indem Sie Kunden ansprechen und begeistern, indem Sie Marken-Neuigkeiten servieren, zerbrechliche Inhalte erstellen und Kundenbeziehungen mit aufgepepptem Storytelling humanisieren, werden Ihre B2B-Marketingbemühungen bereit sein, neue Erfolgsniveaus zu feiern.

Die Erstellung preisgekrönter B2B-Marketinginhalte, die begeistern und begeistern, erfordert erhebliche Anstrengungen, was dazu führt, dass sich mehr Unternehmen denn je für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns noch heute und teilen Sie uns mit, wie wir Ihnen helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.