Hophead Marketing: Ce pot învăța agenții de marketing B2B din industria berii artizanale

Ce poate învăța industria de bere artizanală de succes nemaipomenit pe marketerii B2B?

De la povestirea și păstrarea conținutului proaspăt până la realizarea campaniilor corporative încântător de zdrobitoare, există multe lucruri pe care lumea marketingului B2B poate învăța aruncând o privire asupra industriei berii artizanale și accentul pe care îl pune pe încântarea clienților, implicarea și multe altele.

În timp ce pandemia a încetinit creșterea industriei berii artizanale, cu cea mai mare perturbare a industriei din zilele prohibiției – ducând la o scădere cu 8% a vânzărilor în rândul producătorilor de bere artizanal mici și independenți – traiectoria sa în ultimul deceniu a fost incontestabil admirabilă. .

Criza globală a sănătății a forțat industria berii artizanale să se schimbe, inclusiv o extindere a vânzărilor directe către consumatori în fața barurilor închise, dar încă mai sunt multe pe care marketerii B2B le pot învăța din ascensiunea pe termen lung a lumii berii artizanale. .

Să intrăm direct și să aruncăm o privire la o selecție a lucrurilor de top pe care marketerii B2B le pot învăța din industria berii artizanale.

Găsiți-vă personalul B2B Tech sau Finance Freshies

Printre producătorii de bere artizanal, varietatea de bere sezonieră proaspătă cu hamei prezintă hamei folosit cât mai aproape posibil de momentul în care sunt recoltate, iar prospețimea rezultată din India Pale Ave (IPA) este foarte de dorit pentru fanii berii cu hamei, dar nu o fac. își păstrează calitățile gustative inițiale suficient de mult pentru a fi o ofertă pe tot parcursul anului.

În marketingul B2B, putem face echivalentul prospețimii de conținut, oferind clienților existenți și potențiali orice tip sau format de active digitale care nu se încadrează în categoria de conținut neschimbat, mereu verde. Conținutul oportun poate proveni din multe surse din lumea marketingului B2B, totuși unele dintre cele mai de succes elemente de caracteristici care gravitează adesea în jurul:

• Conferințe virtuale sau reale
• Chat-uri pe Twitter și sesiuni Reddit Ask-Me-Anything (AMA).
• Apeluri audio bazate pe Clubhouse și Twitter Spaces
• Evenimente curente și așa-numitele vacanțe cu hashtag
• Sondaje oportune pe rețelele sociale
• Evenimente live

Indiferent dacă sunteți în tehnologia B2B, în finanțe sau în altă industrie de afaceri, oferiți clienților dvs. o turnare generoasă de produse proaspete virtuale, incluzând un amestec proaspăt de conținut sezonier și unic în amestecul dvs. de marketing, pentru a vă spori informațiile veșnic verzi care nu neapărat. schimbarea de-a lungul anului.

Faceți-vă canalele corporative zdrobitoare

Berile zdrobibile sunt, în general, considerate beri ușoare cu un conținut scăzut de alcool, care îi fac pe clienți să-și dorească mai mult, un fenomen care este, de asemenea, destul de potrivit pentru marketingul B2B.

Conținutul de marketing B2B care poate fi zdrobit nu este amar sau greu de consumat, ci concentrându-se pe oferirea clienților o experiență atât de lină și plăcută încât vor dori să revină pentru mai multe, fie că este abonându-se la buletinul informativ al mărcii dvs., apreciind pagina companiei LinkedIn, sau de a deveni un ascultător obișnuit al podcast-ului firmei tale.

Iată o listă cu doar câteva dintre elementele care ajută la zdrobirea conținutului dvs. de marketing B2B:

• Conținut ușor de digerat, bine scris și plăcut pozitiv
• Conține suficiente informații utile pentru a le face relevante
• Facilitează pentru clienți să se aboneze sau să obțină în alt mod mai mult conținut pe care îl consideră că poate fi zdrobit

Uneori, industria berii artizanale consideră că berea zdrobibilă are o componentă de bere de sesiune - legând-o de o ocazie socială într-o anumită perioadă de timp sau sesiune.

Conținutul sesiunii , în mod similar, oferă clienților un flux ușor de la o informație la alta, cum ar fi în formatul popular de povestiri de pe rețelele de socializare, unde textul, imaginile și videoclipurile sunt redate în secvență, cu puțin efort din partea client.

Nu vă fie teamă să utilizați în mod creativ formatul de povești pentru conținutul de marketing B2B și să serializați alte forme de conținut digital - de la podcasturi B2B pe care clienții le pot bucura în timp ce ascultă sau playlisturi video de marcă care se pot reda automat pentru vizionarea excesivă.

Oferiți oamenilor mai mult din ceea ce își doresc: umanizați-vă relațiile cu clienții cu factorul Cheers

prin GIPHY

Industria berii artizanale recunoaște și folosește pe deplin factorul „ Cheers ” – un punct cheie de vânzare al pub-urilor și localurilor care se întâlnesc cu secole în urmă, cu mult înainte ca comedia de televiziune de succes „ Cheers ” să popularizeze acel sentiment de camaraderie și dorința de a fi „ unde toată lumea ”. îți știe numele .”

Specialiștii de marketing B2B au făcut progrese substanțiale atunci când vine vorba de personalizarea atât a conținutului, cât și a comunicării, totuși, în peisajul post-pandemiei, marketerii care caută noi modalități de a-și diferenția marca ar fi bine serviți prin concentrarea și mai mult pe promovarea conexiunii umane între brand și client.

Unele dintre modalitățile prin care agenții de marketing B2B pot face mai multe conexiuni personale includ:

• Vorbește ca o persoană și nu ca un chat-bot corporativ plin de jargon
• Prezentați-vă echipa în conținut
• Fă-ți clienții superstaruri
• Valorificați puterea co-creării de conținut cu experți influenți în domeniu

Miri Rodriguez, povestitoare și șef de program de stagiu la Microsoft, a explorat recent modul în care agenții de marketing B2B pot folosi povestirea și empatia pentru a trece dincolo de cifre și fapte, pe care le-am abordat în „Microsoft’s Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy for Better Customer Storytelling #B2BMX. ”

Managerul nostru senior de marketing de conținut, Joshua Nite, a analizat mai atent importanța din ce în ce mai mare de a adăuga mai multă atingere umană conținutului B2B, în „5 moduri de a vă umaniza marketingul de conținut B2B – și de ce contează”, și am oferit, de asemenea, câteva informații. în subiectul din „28 de perspective de marketing B2B pentru a vă energiza și umaniza 2021”.

Preparați o povestire mai bună cu o ceață rece de comunități

O altă tactică de succes folosită de industria berii artizanale de la care comercianții B2B pot învăța este mesajul puternic care vine atunci când explorăm poveștile oamenilor din spatele afacerii .

A pune întrebări este o modalitate excelentă de a începe, cum ar fi „ Cine ești? Ce vă face marca, oamenii și povestea dvs. să iasă în evidență? ”

O abordare a povestirii pentru B2B descompune povestea de lucru cu literă, modelul STORY include:

• Sfârâie
• Tensiune
• Originalitate
• Relevanţă
• Tânjire

Este o definiție pe care o explorează managerul nostru de marketing de conținut Nick Nelson, „Ghidul tău pentru povestirea eficientă în marketingul de conținut B2B”.

Așa cum în industria berii artizanale, se spune că fiecare bere și fiecare băutor de bere spune o poveste, povestirea mărcii oferă o mulțime de oportunități pentru agenții de marketing B2B de a crea conținut care face ca povestea unei mărci – și a clienților săi – să prindă viață.

Fii cel mai bun răspuns și învață din succesul industriei artizanale

Angajând și încântând clienții prin oferirea de produse proaspete de marcă, creând conținut zdrobitor și umanizând relațiile cu clienții cu o povestire îmbunătățită, eforturile dvs. de marketing B2B vor fi pregătite să sărbătorească noi niveluri de succes.

Crearea de conținut de marketing B2B premiat, care să încânte și să implice, necesită un efort semnificativ, ceea ce determină mai multe firme ca niciodată să aleagă să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-ne astăzi și spuneți-ne cum vă putem ajuta, așa cum am făcut pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și altele.