Hophead 营销：B2B 营销人员可以从精酿啤酒行业学到什么

大获成功的精酿啤酒行业能教给 B2B 营销人员什么？

从讲故事和保持内容新鲜到使企业活动令人愉快地粉碎，B2B 营销界可以从精酿啤酒行业及其对客户满意度、参与度等方面的重视中学到很多东西。

尽管大流行减缓了精酿啤酒行业的增长，这是自禁酒令以来对该行业的最大破坏——导致小型和独立精酿啤酒制造商的销售额下降了 8%——但其过去十年的发展轨迹无疑是令人钦佩的.

全球健康危机迫使精酿啤酒行业发生变化，包括在关闭的酒吧间扩大直接面向消费者的销售，但 B2B 营销人员仍然可以从精酿啤酒世界的长期优势中学到很多东西.

让我们一起来看看 B2B 营销人员可以从精酿啤酒行业学到的一些重要知识。

寻找您的 B2B 技术或金融新鲜事物

在精酿啤酒商中，新鲜啤酒花品种的季节性啤酒的特点是尽可能接近收获时间使用啤酒花，由此产生的印度淡色大道 (IPA)新鲜啤酒在啤酒花啤酒爱好者中非常受欢迎，但它们并不保持它们最初的味道品质足够长的时间，可以全年供应。

在 B2B 营销中，我们可以通过向现有和潜在客户提供任何类型或格式的数字资产来制作内容新鲜事物，这些数字资产不适合不变的常青内容类别。 及时的内容可以来自 B2B 营销领域的许多来源，但是一些最成功的功能元素通常围绕着：

• 虚拟或现实世界的会议
• Twitter 聊天和 Reddit Ask-Me-Anything (AMA) 会话
• Clubhouse 和 Twitter Spaces 基于音频的通话
• 时事和所谓的标签假期
• 及时的社交媒体民意调查
• 直播活动

无论您是从事 B2B 技术、金融还是其他商业行业，通过在您的营销组合中加入季节性和独特内容的新鲜组合，为您的客户提供大量虚拟新鲜事物，以增加您不一定需要的常青信息全年变化。

让您的企业渠道变得容易崩溃

可压碎的啤酒通常被认为是随和的低酒精啤酒，可以让客户想要更多，这种现象也非常适合 B2B 营销。

可压碎的 B2B 营销内容并不苦涩或难以消费，而是专注于为客户提供流畅和愉快的体验，让他们想要回来获得更多体验，无论是订阅你品牌的时事通讯，还是喜欢它的 LinkedIn 公司页面，或成为贵公司播客的常客。

以下列出了一些有助于使您的 B2B 营销内容变得易碎的元素：

• 易于消化的内容，写得很好，令人愉快
• 包含足够有用的信息以使其相关
• 使客户可以轻松订阅或以其他方式获得更多他们认为可粉碎的内容

有时，精酿啤酒行业也认为可压碎啤酒具有会话啤酒成分——将其与特定时间段或会话中的社交场合联系起来。

会话内容，类似地，让客户可以轻松地从一条信息流向另一条信息，例如在流行的社交媒体故事格式中，文本、图像和视频都按顺序播放，而无需花费太多精力。顾客。

不要害怕创造性地将故事格式用于 B2B 营销内容，并序列化其他形式的数字内容 - 从客户可以在收听时狂欢的 B2B 播客，或可以自动播放以进行狂欢观看的品牌视频播放列表。

给人们更多他们想要的东西：通过欢呼因素使您的客户关系人性化

通过 GIPHY

精酿啤酒行业充分认识到并充分利用了“干杯”因素——几个世纪以来酒吧和酒吧的一个关键卖点，早在热门电视喜剧“干杯”普及这种友情感和渴望成为“每个人都喜欢的地方”之前知道你的名字。”

B2B 营销人员在内容和沟通的个性化方面取得了长足的进步，但在大流行后的环境中，寻求新方法来区分其品牌的营销人员将更加专注于促进品牌与客户之间的人际联系，这将得到很好的服务。

B2B 营销人员可以建立更多个人联系的一些方式包括：

• 像一个人一样说话，而不是一个充满行话的公司聊天机器人
• 在内容中突出您的团队
• 让您的客户成为您的超级明星
• 与有影响力的主题专家一起利用内容共同创作的力量

微软讲故事者和实习项目负责人 Miri Rodriguez 最近探讨了 B2B 营销人员如何使用讲故事和同理心来转移过去的数字和事实，我在“Microsoft 的 Miri Rodriguez 关于 B2B 营销人员如何拥抱同理心以更好地讲述客户故事#B2BMX 中对此进行了介绍。 ”

我们的高级内容营销经理 Joshua Nite 在“使 B2B 内容营销人性化的 5 种方法——及其重要性”中仔细研究了在 B2B 内容中添加更多人性化的重要性，我还提供了一些见解进入“28 B2B 营销洞察力，让您的 2021 年充满活力和人性化”中的主题。

用社区的阴霾酿造更好的讲故事

B2B 营销人员可以学习的精酿啤酒行业采用的另一个成功策略是，当我们探索业务背后的人的故事时，会产生强大的信息传递。

提出问题是一个很好的开始方式，例如，“你是谁？ 是什么让您的品牌、员工和故事脱颖而出？ ”

B2B 讲故事的一种方式是按字母分解工作故事，故事模型包括：

• 咝咝作响
• 紧张
• 独创性
• 关联
• 向往

这是我们的内容营销经理 Nick Nelson 在“B2B 内容营销中有效讲故事的指南”中探讨的定义。

就像在精酿啤酒行业，他们说每一个啤酒和啤酒饮用者都在讲述一个故事，品牌故事讲述为 B2B 营销人员提供了丰富的机会，让他们可以创造内容，让品牌的故事——以及它的客户的故事——变得栩栩如生。

成为最佳答案并从工艺行业的成功中学习

通过提供新鲜的品牌、创建可粉碎的内容以及通过跳跃式讲故事使客户关系人性化来吸引和取悦客户，您的 B2B 营销工作将准备好庆祝新的成功水平。

创建令人愉悦和参与的屡获殊荣的 B2B 营销内容需要付出巨大的努力，这导致比以往任何时候都更多的公司选择与 TopRank Marketing 等顶级数字营销机构合作。 立即联系我们，告诉我们如何提供帮助，就像我们为 LinkedIn、戴尔和 3M 到 Adob​​e、Oracle、monday.com 等企业所做的那样。