ホップヘッドマーケティング：B2Bマーケターがクラフトビール業界から何を学ぶことができるか

公開: 2021-04-21

醸造所のイメージのマスタードラフト醸造所。

大成功を収めたクラフトビール業界は、B2Bマーケターに何を教えることができますか？

ストーリーテリングやコンテンツの新鮮さの維持から、企業キャンペーンを楽しくつぶせるようにすることまで、B2Bマーケティングの世界では、クラフトビール業界と、顧客の喜びやエンゲージメントなどに重点を置いていることから学ぶことができます。

パンデミックは、禁酒令の時代以来、業界に最大の混乱をもたらし、クラフトビール業界の成長を遅らせましたが、小規模で独立したクラフトビール醸造所の売上高は8％減少しましたが、過去10年間のその軌跡は間違いなく称賛に値します。。

世界的な健康危機により、閉鎖されたタップルームに直面した直接販売の拡大など、クラフトビール業界は変化を余儀なくされましたが、B2Bマーケターは、クラフトビールの世界の長期的な優位性から学ぶことができます。。

さあ、B2Bマーケターがクラフトビール業界から学ぶことができるトップクラスのセレクションを見てみましょう。

B2BTechまたはFinanceFreshiesを探す

フレッシュ画像

クラフトビールの中で、新鮮なホップの季節のビールは、可能な限り収穫時期に近い時期に使用されるホップを特徴としており、結果として得られるインディアペールアベニュー（IPA）のフレッシュは、ホップの効いたビールファンの間で非常に望ましいものですが、そうではありません。一年中提供されるのに十分長い間、初期の味の質を保持します。

B2Bマーケティングでは、既存および将来の顧客に、不変の常緑のコンテンツカテゴリに当てはまらないあらゆる種類または形式のデジタル資産を提供することで、コンテンツのフレッシュと同等のものを作成できます。タイムリーなコンテンツは、B2Bマーケティングの世界の多くのソースから取得できますが、最も成功している機能要素のいくつかは、次のことを中心に展開されます。

仮想または実世界の会議
TwitterチャットとRedditAsk-Me-Anything（AMA）セッション
ClubhouseとTwitterSpacesの音声ベースの通話
現在のイベントといわゆるハッシュタグの休日
タイムリーなソーシャルメディアの世論調査
ライブストリームイベント

B2Bテクノロジー、金融、またはその他のビジネス業界のいずれにいても、マーケティングブレンドに季節とユニークなコンテンツの新鮮な組み合わせを含めることで、顧客に仮想の新鮮さをたっぷりと注ぎ込み、必ずしもそうではない常緑の情報を補強します。年間を通じて変化します。

企業チャネルをクラッシュ可能にする

押しつぶし可能な画像

粉砕可能なビールは、一般的に、顧客がより多くを欲しがる気楽な低アルコールビールと見なされます。これは、B2Bマーケティングにも非常に適した現象です。

クラッシュ可能なB2Bマーケティングコンテンツは、苦くも消費も難しくありません。代わりに、ブランドのニュースレターを購読したり、LinkedInの会社のページを気に入ったりすることによって、顧客がもっとスムーズで快適な体験を提供することに重点を置いています。またはあなたの会社のポッドキャストの定期的なリスナーになります。

B2Bマーケティングコンテンツを粉砕可能にするのに役立つ要素のほんの一部のリストを次に示します。

よく書かれ、心地よくポジティブな、消化しやすいコンテンツ
関連性を高めるのに十分な役立つ情報が含まれています
顧客が簡単にサブスクライブしたり、クラッシュしやすいと思うコンテンツをより多く入手したりできるようにします

クラフトビール業界では、粉砕可能なビールにセッションビールの要素があると考えることもあります。これは、特定の期間またはセッションでの社交の場に結び付けるものです。

同様に、セッションコンテンツは、テキスト、画像、ビデオがすべて順番に再生される人気のソーシャルメディアストーリー形式など、ある情報から次の情報への簡単な流れを顧客に提供します。お客様。

ストーリー形式をB2Bマーケティングコンテンツにクリエイティブに使用し、他の形式のデジタルコンテンツをシリアル化することを恐れないでください。顧客が聴きながらビンビンできるB2Bポッドキャストや、ビンジウォッチング用に自動再生できるブランドビデオプレイリストなどです。

人々に彼らが望むものをもっと与える：歓声の要素であなたの顧客関係を人間化する

GIPHY経由

クラフトビール業界は、「乾杯」の要素を十分に認識し、活用しています。これは、人気のテレビコメディ「乾杯」が友情の感覚を広め、「誰もがあなたの名前を知っています。」

B2Bマーケターは、コンテンツとコミュニケーションの両方をパーソナライズすることに関してかなりの進歩を遂げましたが、パンデミック後の状況では、ブランドを差別化する新しい方法を探しているマーケターは、ブランドと顧客の間の人間関係を育むことにさらに焦点を当てることで十分に役立ちます。

B2Bマーケターがより個人的なつながりを築く方法には、次のようなものがあります。

専門用語でいっぱいの企業チャットボットではなく、人のように話す
チームをコンテンツで紹介する
あなたの顧客をあなたのスーパースターにする
影響力のある対象分野の専門家とのコンテンツ共創の力を活用する

マイクロソフトのストーリーテラー兼インターンシッププログラムの責任者であるミリロドリゲスは、最近、B2Bマーケターがストーリーテリングと共感を使用して過去の数字や事実を移動する方法を調査しました。」

シニアコンテンツマーケティングマネージャーのJoshuaNiteは、「B2Bコンテンツマーケティングを人間化する5つの方法-そしてそれが重要である理由」で、B2Bコンテンツに人間味を加えることの重要性が増していることを詳しく調べました。「2021年を活気づけて人間化するための28のB2Bマーケティングインサイト」の主題に。

「ユーザーとの長期にわたる献身的な関係をどのように構築するかを本当に考える必要があります。それは1回限りの関係ではありません。本当に終わりはありません。それは継続的かつ反復的です。」 @amandatodoクリックしてツイート

コミュニティのチルヘイズでより良いストーリーテリングを作成する

チルヘイズ画像

B2Bマーケターが学ぶことができる、クラフトビール業界で採用されているもう1つの成功した戦術は、ビジネスの背後にいる人々の話を探求するときに得られる強力なメッセージです。

質問をすることは、次のように始めるのに最適な方法です。 あなたのブランド、人々、そしてあなたのストーリーを際立たせるものは何ですか？ 」

B2Bのストーリーテリングの1つのテイクは、次のようなSTORYモデルを使用して、作業ストーリーを文字ごとに分類します。

シズル
テンション
独創
関連性
憧れ

これは、コンテンツマーケティングマネージャーのニックネルソンが「B2Bコンテンツマーケティングにおける効果的なストーリーテリングのガイド」で探求している定義です。

クラフトビール業界と同じように、すべてのビールとビールを飲む人が物語を語るのと同じように、ブランドストーリーテリングは、B2Bマーケターに、ブランドの物語とその顧客の物語を生き生きとさせるコンテンツを作成するための豊富な機会を提供します。

ベストアンサーになり、クラフト業界の成功から学ぶ

マスターブリューワーイメージ

ブランドの新鮮さを提供し、粉砕可能なコンテンツを作成し、ホップアップしたストーリーテリングで顧客との関係を人間化することで顧客を引き付け、喜ばせることで、B2Bマーケティングの取り組みは新しいレベルの成功を祝う準備が整います。

喜びと魅力を与える受賞歴のあるB2Bマーケティングコンテンツを作成するには多大な労力が必要であり、これにより、これまで以上に多くの企業がTopRankMarketingなどのトップデジタルマーケティングエージェンシーとの提携を選択するようになります。 LinkedIn、Dell、3MからAdobe、Oracle、monday.comなどのビジネスに至るまで、私たちがどのように支援できるかを今すぐお問い合わせください。