如何使用您的電子郵件列表創建可投放的 Facebook 廣告

您是否知道 Facebook 廣告的平均點擊率 (CTR) 僅為 0.9%？

如果我說你可以將你的 Facebook 廣告點擊率提高到4% 及以上呢？

嗯，這正是您可以使用電子郵件列表 Facebook 廣告定位來做的事情。 這不是騙局。 如果您想開始創建可投放的 Facebook 廣告，您將需要考慮改變定位受眾的方式。 提高 Facebook 廣告相關性得分的關鍵在於您的 Facebook 廣告定位，這已不是什麼秘密。 您的廣告與目標受眾的相關性越高，相關性得分就越高，最終您的每次點擊費用就越低。 看看 Adespresso，他們僅僅通過定位更相關的受眾就將每次點擊費用降低了 1.45 美元。

那麼，什麼更好的方式來為您的Facebook的廣告相關的目標對象比使用一個電子郵件列表全其已經顯示在你的品牌感興趣的前景？

去年有消息稱，Facebook 廣告的成本同比增長了 9%。 因此，現在正是利用電子郵件列表提供更好的 Facebook 廣告定位來更好地管理廣告支出的最佳時機。

那麼你怎麼能做到這一點呢？

產生相似的觀眾

有很多方法可以使用電子郵件 Facebook 廣告定位來生成可投放的 Facebook 廣告——但生成相似受眾是最有效的方法之一。 與使用更常見的定位形式的 Facebook 廣告相比，研究表明，某些旅遊和在線購物公司的相似受眾定位將 CPA（每次操作成本）降低了 54%-70%。 對於只需幾分鐘即可更改的內容，這是一個巨大的節省。

Lookalike Facebook 廣告定位也非常適合那些電子郵件列表仍然需要一些工作的企業。 如果您無法訪問廣泛的電子郵件列表，並且重新吸引當前聯繫人列表的可能性很小，那麼類似定位可以讓您接觸到更多的潛在客戶，只需等待轉換即可。

那麼究竟什麼是相似受眾呢？

相似受眾是一群具有與您的源受眾（在本例中是您的電子郵件列表）相似的品質的人。 您將電子郵件列表上傳到 Facebook，他們會在其係統中識別這些用戶，並根據您的電子郵件列表共享的共同素質和興趣為您生成新的目標列表。 這是一個全新的受眾群體，隨時可以轉換。 聽起來很棒，對吧？

以下是設置相似受眾的方法：

1. 將您的電子郵件列表上傳到 Facebook

提取您的電子郵件列表並另存為 CSV 文件。 進入 Facebook 廣告的受眾部分，並通過上傳 CSV 文件創建新的自定義受眾，如下圖所示。 然後，Facebook 將識別其係統中與您的電子郵件地址列表匹配的所有用戶，並使用這些用戶為您的廣告創建受眾。 您的電子郵件列表必須至少包含 100 個聯繫人才能執行此操作，但 Facebook 建議上傳 1,000 到 50,000 個聯繫人以獲得最佳效果。

2. 產生相似的受眾

一旦您上傳了電子郵件列表並且 Facebook 成功地將您的列表與其用戶匹配，您就可以生成相似的受眾了。 從與之前相同的選項卡中，選擇“創建類似受眾”，如下圖所示。 選擇您的來源作為您剛剛上傳的電子郵件列表以及您要定位的國家或地區。 然後，您需要選擇要定位的該位置的百分比。 您可以在 1%-10% 的人口中任意選擇，但您選擇的百分比越低，受眾與您當前的電子郵件列表的匹配度就越高。

請務必注意，Facebook 最多可能需要 24 小時才能生成相似受眾。

然後你準備好搖滾了。 通過添加內容和圖片來繼續設置您的 Facebook 廣告，這將有助於您實現預期的廣告目標。

對感興趣的潛在客戶進行再營銷

您是否知道只有 5%-8% 的客戶可能會在第一次使用您的網站時進行轉換？ 這意味著您可能會忽略 92%-95% 的大量網站訪問者。

這就是再營銷的用武之地。

再營銷完全按照它所說的去做——它允許您重新定位曾經對您的公司表現出興趣的客戶。 這是一種輕推——提醒您您的品牌和您的產品或服務仍然存在。 而且這不是一種可以被敲的方法。 事實上，研究表明，70% 的客戶在看到某些類型的再營銷廣告後會繼續轉化。

那麼，您如何使用電子郵件列表向 Facebook 上的客戶進行再營銷？

1. 確定那些真正感興趣的潛在客戶

使用您的網站數據將您的電子郵件列表細分為已轉換的和尚未轉換的。 您正在尋找那些已註冊帳戶、您的時事通訊或請求更多信息但尚未轉換為客戶的客戶。 但對你的清單要現實一點。 如果您的列表包含一年多以前註冊並且從那時起就沒有在您的網站上活躍的潛在客戶 - 很可能他們已經在其他地方找到了另一個解決方案（抱歉！ ）。

2. 在您的 Facebook 廣告定位中使用此潛在客戶列表

與相似受眾一樣，您需要將潛在客戶的電子郵件地址提取到 CSV 文件中。 然後，您可以通過創建新的自定義受眾將此文件上傳到您的廣告帳戶，如圖 1 所示。Facebook 將識別與您列表中的電子郵件地址匹配的每個用戶，並為您生成新的受眾。 您不太可能獲得 100% 的匹配率 - 因此，如果它只能匹配 40% 的潛在客戶，請不要失望。

儘管您的 Facebook 廣告定位可以說是您廣告系列中最重要的方面，但您仍然需要設計一個能夠吸引該受眾注意力的廣告。 這不僅僅是在合適的客戶面前放置指向您網站的鏈接那麼簡單。 您需要考慮受眾可能尚未轉化的所有原因，並根據這些因素製作廣告。 也許您可以提供介紹性交易或將他們鏈接到您網站上的幫助部分，以幫助他們入門。 您需要找出適合您業務的最佳策略。

向您的活躍客戶追加銷售

Facebook 廣告不僅旨在吸引新客戶。 它們也非常適合向現有客戶追加銷售並保持他們的興趣。 您很可能已經通過電子郵件聯繫了這些客戶——這很好。 但這完全與品牌知名度有關，客戶越關注您的品牌——他們就越傾向於轉換。 事實上，Facebook 進行的研究發現，將 Facebook 廣告與電子郵件活動結合使用將使您的活動覆蓋範圍擴大 77%！

那麼您如何使用您的活躍客戶電子郵件地址來改進您的 Facebook 廣告定位呢？

1. 細分您的電子郵件列表

您的第一步是細分您的電子郵件列表以創建一組活躍客戶。 但請記住，使一家公司成為活躍客戶的因素不具備成為另一家公司的活躍客戶的資格。 例如，對於超市，活躍客戶可能每週購物一次。 但是，對於大型科技公司而言，活躍客戶可能意味著每隔幾年就在該品牌上購物一次的人。

由您來確定什麼使某人有資格成為您業務的活躍客戶。

完成此操作後，將他們的電子郵件地址提取到一個 CSV 文件中，準備好上傳到 Facebook 廣告管理器。

2. 產生你的觀眾

與類似受眾群體和再營銷列表一樣，您需要創建自定義受眾群體。 上傳您的 CSV 文件，Facebook 會將盡可能多的用戶匹配到此列表中。 同樣，您的列表中至少需要 100 個聯繫人才能使其工作。 （如果您需要有關如何執行此操作的提醒，請參閱圖一）

3. 找出你的角度

您是要追加銷售還是要以折扣獎勵您的客戶？ 您打算分享一些有用的指南或推出新產品嗎？ 無論哪種方式，您都需要弄清楚您的目標是創建一個 Facebook 廣告，以吸引更多觀眾回來。

現在輪到你了…

感謝您閱讀本指南。 我希望您已經學會了一兩個技巧，了解如何使用您的電子郵件列表來創建真正能夠投放的 Facebook 廣告。 如果您對在廣告計劃中使用電子郵件列表有任何其他提示，請隨時在評論中分享！