Cum să vă utilizați lista de e-mailuri pentru a crea reclame Facebook care se difuzează

Știați că rata de clic medie (CTR) pentru Facebook Ads este de doar 0,9%?

Ce se întâmplă dacă aș spune că puteți crește CTR-ul pentru anunțul Facebook la 4% sau mai mult ?

Ei bine, asta este exact ceea ce ați putea face cu lista de e-mailuri de direcționare a anunțurilor Facebook. Aceasta nu este o farsă. Dacă doriți să începeți să creați anunțuri Facebook care să difuzeze, veți dori să luați în considerare schimbarea modului în care vă vizați publicul. Nu este un secret faptul că cheia creșterii scorului de relevanță al anunțului dvs. Facebook stă în direcționarea anunțului dvs. Facebook. Cu cât anunțul dvs. este mai relevant pentru publicul dvs. țintă, cu atât scorul de relevanță va fi mai mare și, în cele din urmă, cu atât va fi mai mic CPC. Uitați-vă la Adespresso, care și-a redus suma CPC cu 1,45 USD, doar vizând un public mai relevant.

Deci, ce modalitate mai bună de a genera un public relevant pentru anunțul dvs. Facebook decât folosind o listă de e-mail plină de clienți care au arătat deja interes pentru marca dvs.?

Anul trecut s-a dezvăluit că costurile anunțurilor de pe Facebook cresc cu 9% de la an la an. Deci, nu există un moment mai bun pentru a începe să vă gestionați cheltuielile publicitare mai bine, utilizând lista de e-mailuri pentru a oferi o direcționare mai bună a anunțurilor Facebook.

Deci, cum poți face asta?

Generați un public similar

Există multe modalități de a utiliza direcționarea prin e-mail a anunțurilor Facebook pentru a genera anunțuri Facebook care se difuzează - dar generarea unui public asemănător este una dintre cele mai eficiente. În comparație cu un anunț pe Facebook care utilizează o formă mai obișnuită de direcționare, cercetările au arătat că direcționarea către un anumit public pentru unele companii de călătorii și cumpărături online a redus CPA (costul pe acțiune) cu 54% -70%. Aceasta este o economie uriașă pentru a face ceva care durează doar câteva minute să se schimbe.

Direcționarea similară a anunțurilor Facebook este, de asemenea, excelentă pentru acele companii ale căror liste de e-mail încă au nevoie de ceva lucru. Dacă nu aveți acces la o listă extinsă de e-mail și potențialul de a re-angaja lista dvs. actuală de contacte este redus, direcționarea similară vă permite să ajungeți la un grup de clienți mult mai mare, doar așteptând să fiți convertiți.

Deci, ce este mai exact un public asemănător?

Un public asemănător este un grup de persoane care au calități similare cu cele din publicul dvs. sursă, care, în acest caz, este lista dvs. de e-mailuri. Vă încărcați lista de e-mailuri pe Facebook, aceștia identifică acei utilizatori din sistemul lor și vă produc o nouă listă de ținte pe baza calităților și intereselor comune împărtășite de lista dvs. de e-mail. Acesta este un public complet nou, pregătit pentru conversia dvs. Sună grozav, nu?

Iată cum să configurați un public asemănător:

1. Încărcați lista de e-mailuri pe Facebook

Extrageți lista de e-mailuri și salvați-o ca fișier CSV. Intrați în secțiunea de publicitate a anunțului dvs. Facebook și creați un nou public personalizat încărcând fișierul CSV, așa cum se arată în imaginea de mai jos. Facebook va identifica apoi toți utilizatorii din sistemul lor care se potrivesc cu lista de adrese de e-mail și îi va utiliza pe acești utilizatori pentru a crea un public pentru anunțul dvs. Lista dvs. de e-mail trebuie să aibă cel puțin 100 de contacte pentru ca dvs. să puteți face acest lucru, dar Facebook vă recomandă să încărcați oriunde între 1.000 și 50.000 de contacte pentru cele mai bune rezultate.

2. Generați-vă un public asemănător

Odată ce v-ați încărcat lista de e-mailuri și Facebook v-a corelat lista cu utilizatorii lor, sunteți gata să vă generați un public asemănător. Din aceeași filă ca înainte, selectați „creați un public asemănător”, așa cum se arată în imaginea de mai jos. Selectați sursa ca listă de e-mail pe care tocmai ați încărcat-o și țara sau regiunea pe care doriți să o vizați. Apoi, va trebui să selectați un procent din locația respectivă pe care doriți să o vizați. Puteți alege oriunde între 1% -10% din populație, dar cu cât procentul pe care îl alegeți este mai mic, cu atât audiența va fi mai potrivită cu lista dvs. actuală de e-mailuri.

Este important să rețineți că poate dura până la 24 de ore pentru ca Facebook să vă genereze publicul asemănător.

Și apoi ești gata să te învârti. Continuați să configurați anunțul dvs. Facebook adăugând conținut și o imagine care vă va ajuta să vă atingeți obiectivul publicitar dorit.

Remarketing către potențialii interesați

Știați că doar 5% -8% dintre clienți sunt susceptibili să facă conversii la prima utilizare a site-ului dvs. web? Asta înseamnă că există un procent masiv de 92% -95% din vizitatorii site-ului web pe care ai putea să-i ignori.

Și aici intervine remarketingul.

Remarketingul face exact ceea ce spune pe cutie - vă permite să reorientați clienții care au manifestat cândva interes pentru compania dvs. Este o lovitură ușoară - un memento că marca dvs. și produsul sau serviciul dvs. există în continuare. Și nu este o metodă care trebuie lovită. De fapt, cercetările au arătat că 70% dintre clienții cărora li se prezintă anumite tipuri de anunțuri de remarketing vor face ulterior conversia.

Deci, cum vă puteți folosi lista de e-mailuri pentru a remarketia clienților de pe Facebook?

1. Identificați acei potențiali cu un interes real

Utilizați datele site-ului dvs. web pentru a segmenta lista de e-mailuri în cele care s-au convertit și cele care nu au făcut-o încă. Căutați acei clienți care s-au înscris pentru un cont, buletinul dvs. informativ sau au solicitat mai multe informații, dar nu s-au convertit încă în client. Dar fii realist cu lista ta. Dacă lista dvs. conține potențiali care s-au înscris în urmă cu peste un an și nu au mai fost activi pe site-ul dvs. de atunci - este probabil că au găsit deja o altă soluție în altă parte ( îmi pare rău! ).

2. Utilizați această listă de potențiali în direcționarea anunțurilor dvs. Facebook

La fel ca în cazul publicului similar, va trebui să extrageți adresele de e-mail ale prospectului într-un fișier CSV. Apoi, puteți încărca acest fișier în contul dvs. publicitar prin crearea unui nou public personalizat, așa cum se arată mai devreme în imaginea 1. Facebook va identifica fiecare utilizator care se potrivește cu o adresă de e-mail din lista dvs. și va genera un public nou pentru dvs. Este puțin probabil să obțineți o rată de potrivire de 100% - deci nu fiți dezamăgiți dacă se potrivește doar cu 40% din potențialii dvs.

Deși direcționarea anunțului Facebook este, fără îndoială, cel mai important aspect al campaniei dvs., va trebui totuși să proiectați un anunț care să atragă atenția acestui public. Nu este la fel de simplu ca a pune un link către site-ul dvs. în fața clientului potrivit. Va trebui să vă gândiți la toate motivele pentru care este posibil ca publicul dvs. să nu se fi convertit încă și să vă bazați anunțul în jurul acestor factori. Poate că ați putea oferi o ofertă introductivă sau le puteți conecta la o secțiune de ajutor de pe site-ul dvs. web pentru a le ajuta să înceapă. Va trebui să descoperiți cea mai bună tactică pentru afacerea dvs.

Vindeți clienților dvs. activi

Reclamele de pe Facebook nu sunt concepute doar pentru a atrage noi clienți. De asemenea, sunt excelente pentru vânzarea clienților existenți și pentru a-i menține interesați. Probabil că contactați deja acești clienți prin e-mail - și asta e minunat. Însă aici este vorba despre cunoașterea mărcii și cu cât un client observă mai mult marca dvs. - cu atât vor fi mai înclinați să convertească. De fapt, cercetările efectuate de Facebook au constatat că utilizarea anunțurilor Facebook împreună cu campaniile prin e-mail va extinde acoperirea campaniei dvs. cu 77%!

Deci, cum puteți utiliza adresele de e-mail active ale clienților pentru a vă îmbunătăți direcționarea anunțurilor Facebook?

1. Segmentați-vă lista de e-mailuri

Primul dvs. pas va fi să vă segmentați lista de e-mailuri pentru a crea un grup de clienți activi. Dar amintiți-vă, ceea ce face ca un client activ pentru o companie, nu se va califica drept client activ pentru o altă companie. De exemplu, pentru un supermarket, este probabil ca un client activ să cumpere o dată pe săptămână. Cu toate acestea, pentru o mare companie de tehnologie, un client activ ar putea însemna cineva care face cumpărături cu marca o dată la câțiva ani.

Depinde de dvs. să aflați ceea ce califică pe cineva drept client activ pentru afacerea dvs.

După ce ați făcut acest lucru, extrageți adresele lor de e-mail într-un fișier CSV gata pentru a fi încărcat în managerul de reclame Facebook.

2. Generați-vă publicul

La fel ca și pentru segmentele de public similare și pentru listele de remarketing, va trebui să creați un public personalizat. Încărcați fișierul CSV, iar Facebook va identifica cât mai mulți dintre utilizatorii lor în această listă. Din nou, veți avea nevoie de cel puțin 100 de contacte pe lista dvs. pentru ca acest lucru să funcționeze. (Consultați imaginea 1 dacă aveți nevoie de un memento despre cum să faceți acest lucru)

3. Descoperiți-vă unghiul

Veți vinde sau veți recompensa clientul cu o reducere? Aveți de gând să împărtășiți câteva ghiduri utile sau să lansați un produs nou? Oricum ar fi, va trebui să vă dați seama care este scopul dvs. de a crea un anunț pe Facebook care va face ca acest public să revină pentru mai multe.

Acum e rândul tău…

Vă mulțumim că ați citit acest ghid. Sper că ați învățat un truc sau două despre cum să vă folosiți lista de e-mailuri pentru a crea reclame pe Facebook care chiar vor fi difuzate. Dacă aveți alte sfaturi pentru utilizarea listei de e-mailuri în planul dvs. de publicitate, nu ezitați să împărtășiți comentariile!