이메일 목록을 사용하여 전달하는 Facebook 광고를 만드는 방법

Facebook 광고의 평균 클릭률(CTR)이 0.9%에 불과하다는 사실을 알고 계셨습니까?

Facebook 광고 CTR을 4% 이상으로 높일 수 있다고 말하면 어떻게 됩니까?

그게 바로 이메일 목록 Facebook 광고 타겟팅으로 할 수 있는 일입니다. 이것은 사기가 아닙니다. 전달하는 Facebook 광고를 만들기 시작하려면 잠재고객을 타겟팅하는 방식을 변경하는 것이 좋습니다. Facebook 광고의 관련성 점수를 높이는 열쇠가 Facebook 광고 타겟팅에 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 광고가 타겟 고객과 관련성이 높을수록 관련성 점수가 높아지고 궁극적으로 CPC는 낮아집니다. 보다 관련성 높은 잠재고객을 타겟팅하여 CPC를 $1.45 절감한 Adespresso를 보십시오.

그렇다면 이미 귀하의 브랜드에 관심을 보인 잠재 고객으로 가득 찬 이메일 목록을 사용하는 것보다 Facebook 광고에 대한 관련 잠재 고객을 생성하는 더 좋은 방법은 무엇입니까?

지난해 페이스북 광고 비용이 전년 대비 9% 증가한 것으로 나타났다. 따라서 더 나은 Facebook 광고 타겟팅을 제공하기 위해 이메일 목록을 활용하여 광고 지출을 더 잘 관리하기 시작하기에 더할 나위 없이 좋은 시간입니다.

어떻게 할 수 있습니까?

유사 잠재고객 생성

이메일 Facebook 광고 타겟팅을 사용하여 전달하는 Facebook 광고를 생성하는 방법은 여러 가지가 있지만 유사한 잠재고객을 생성하는 것이 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 더 일반적인 형태의 타겟팅을 사용하는 Facebook 광고와 비교할 때 연구에 따르면 일부 여행 및 온라인 쇼핑 회사를 대상으로 유사한 잠재고객을 타겟팅하면 CPA(액션당 비용)가 54%-70% 감소합니다. 변경하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않는 항목을 만드는 데 큰 비용을 절약할 수 있습니다.

Lookalike Facebook 광고 타겟팅은 이메일 목록에 아직 작업이 필요한 비즈니스에도 유용합니다. 광범위한 이메일 목록에 액세스할 수 없고 현재 연락처 목록에 다시 참여할 가능성이 희박한 경우 유사 타겟팅을 사용하면 전환되기를 기다리는 훨씬 더 큰 잠재 고객 풀에 도달할 수 있습니다.

그렇다면 닮은 관객이란 정확히 무엇일까요?

유사 청중은 원본 청중과 유사한 자질을 가진 사람들의 그룹이며, 이 경우에는 이메일 목록입니다. 이메일 목록을 Facebook에 업로드하면 시스템에서 해당 사용자를 식별하고 이메일 목록이 공유하는 공통된 특성과 관심사를 기반으로 새로운 대상 목록을 생성합니다. 전환할 준비가 된 완전히 새로운 잠재고객입니다. 정말 좋은데요?

유사 잠재고객을 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 이메일 목록을 Facebook에 업로드

이메일 목록을 추출하고 CSV 파일로 저장합니다. 아래 이미지와 같이 Facebook 광고의 잠재고객 섹션을 입력하고 CSV 파일을 업로드하여 새로운 맞춤 잠재고객을 생성합니다. 그런 다음 Facebook은 시스템에서 귀하의 이메일 주소 목록과 일치하는 모든 사용자를 식별하고 이 사용자를 사용하여 귀하의 광고 대상을 생성합니다. 이 작업을 수행하려면 이메일 목록에 최소 100개의 연락처가 있어야 하지만 Facebook에서는 최상의 결과를 위해 1,000~50,000개의 연락처를 업로드할 것을 권장합니다.

2. 유사 잠재고객 생성

이메일 목록을 업로드하고 Facebook이 목록을 사용자와 성공적으로 일치시키면 유사 잠재고객을 생성할 준비가 된 것입니다. 이전과 동일한 탭에서 아래 이미지와 같이 '유사 잠재고객 생성'을 선택합니다. 방금 업로드한 이메일 목록으로 소스를 선택하고 타겟팅하려는 국가 또는 지역을 선택합니다. 그런 다음 타겟팅하려는 위치의 비율을 선택해야 합니다. 모집단의 1%-10% 사이에서 선택할 수 있지만 선택하는 비율이 낮을수록 청중이 현재 이메일 목록과 더 밀접하게 일치합니다.

Facebook이 유사한 잠재고객을 생성하는 데 최대 24시간이 걸릴 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

그리고 나서 당신은 흔들 준비가되었습니다. 원하는 광고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠와 이미지를 추가하여 Facebook 광고를 계속 설정하세요.

관심 있는 잠재 고객에게 리마케팅

고객의 5%-8%만이 웹사이트를 처음 사용할 때 전환할 가능성이 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 즉, 무시할 수 있는 웹사이트 방문자의 92%-95%가 엄청나게 많습니다.

리마케팅이 필요한 이유입니다.

리마케팅은 주석에 표시된 대로 정확하게 수행합니다. 이를 통해 회사에 한 번 관심을 보였던 고객을 재타겟팅할 수 있습니다. 그것은 당신의 브랜드와 제품 또는 서비스가 여전히 존재한다는 것을 상기시켜주는 부드러운 넛지입니다. 그리고 노크하는 방법이 아닙니다. 실제로 연구에 따르면 특정 유형의 리마케팅 ​​광고를 본 고객의 70%가 나중에 전환에 도달할 것이라고 합니다.

그렇다면 이메일 목록을 사용하여 Facebook에서 고객에게 리마케팅하려면 어떻게 해야 할까요?

1. 진정한 관심을 가진 잠재 고객을 식별하십시오.

웹사이트 데이터를 사용하여 이메일 목록을 전환한 사람과 아직 전환하지 않은 사람으로 분류합니다. 계정, 뉴스레터에 가입했거나 추가 정보를 요청했지만 아직 고객으로 전환되지 않은 고객을 찾고 있습니다. 그러나 당신의 목록은 현실적입니다. 귀하의 목록에 가입한 지 1년이 넘고 그 이후로 귀하의 사이트에서 활동하지 않은 잠재 고객이 포함된 경우 – 그들은 이미 다른 곳에서 다른 해결책을 찾았을 가능성이 높습니다( 죄송합니다! ).

2. Facebook 광고 타겟팅에서 이 잠재 고객 목록을 사용하세요.

유사 청중과 마찬가지로 잠재 고객의 이메일 주소를 CSV 파일로 추출해야 합니다. 그런 다음 앞서 이미지 1에 표시된 것처럼 새 사용자 지정 대상을 만들어 이 파일을 광고 계정에 업로드할 수 있습니다. Facebook은 목록에 있는 이메일 주소와 일치하는 모든 사용자를 식별하고 새 대상을 생성합니다. 100% 일치율을 얻을 가능성은 거의 없습니다. 따라서 잠재 고객의 40%만 일치하더라도 실망하지 마십시오.

Facebook 광고 타겟팅은 틀림없이 캠페인의 가장 중요한 측면이지만 이 청중의 관심을 끌 광고를 디자인해야 합니다. 적합한 고객에게 귀하의 웹사이트에 대한 링크를 제공하는 것만 큼 간단하지 않습니다. 잠재고객이 아직 전환하지 않았을 수 있는 모든 이유를 생각하고 이러한 요소를 기반으로 광고를 작성해야 합니다. 소개 거래를 제안하거나 웹사이트의 도움말 섹션에 연결하여 시작하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 전략을 찾아야 합니다.

활성 고객에게 상향 판매

Facebook 광고는 새로운 고객을 유치하기 위한 것만이 아닙니다. 또한 기존 고객에게 상향 판매하고 관심을 유지하는 데도 좋습니다. 이미 이메일로 이러한 고객에게 연락하고 있을 가능성이 큽니다. 그러나 이것은 모두 브랜드 인지도에 관한 것이며 고객이 브랜드를 더 많이 알수록 전환하려는 경향이 높아집니다. 실제로 Facebook에서 실시한 연구에 따르면 Facebook 광고를 이메일 캠페인과 함께 사용하면 캠페인의 도달 범위가 77%까지 확장됩니다!

그렇다면 활성 고객 이메일 주소를 사용하여 Facebook 광고 타겟팅을 개선하려면 어떻게 해야 할까요?

1. 이메일 목록 세분화

첫 번째 단계는 이메일 목록을 세분화하여 활성 고객 그룹을 만드는 것입니다. 그러나 한 회사의 활성 고객이 되는 것이 다른 회사의 활성 고객 자격이 되지 않는다는 점을 기억하십시오. 예를 들어 슈퍼마켓의 경우 활성 고객은 일주일에 한 번 쇼핑을 할 가능성이 높습니다. 그러나 대규모 기술 회사의 경우 활성 고객은 몇 년에 한 번 브랜드와 함께 쇼핑하는 사람을 의미할 수 있습니다.

누군가를 귀하의 비즈니스에 대한 활성 고객으로 자격을 부여하는 것이 무엇인지 알아내는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

이 작업을 완료하면 Facebook 광고 관리자에 업로드할 준비가 된 CSV 파일로 이메일 주소를 추출합니다.

2. 잠재고객 생성

유사 잠재고객 및 리마케팅 ​​목록과 마찬가지로 맞춤 잠재고객을 만들어야 합니다. CSV 파일을 업로드하면 Facebook에서 최대한 많은 사용자를 이 목록과 일치시킵니다. 다시 말하지만, 이것이 작동하려면 목록에 최소 100명의 연락처가 필요합니다. (이 작업을 수행하는 방법에 대한 알림이 필요한 경우 이미지 1을 참조하세요.)

3. 각도 파악

상향 판매할 예정입니까 아니면 할인으로 고객에게 보상할 예정입니까? 유용한 가이드를 공유하거나 신제품을 출시할 예정입니까? 어느 쪽이든, 이 청중이 계속해서 더 많은 것을 찾을 수 있도록 하는 Facebook 광고를 만드는 것이 목표인지 파악해야 합니다.

이제 당신 차례입니다…

이 가이드를 읽어주셔서 감사합니다. 이메일 목록을 사용하여 실제로 전달할 Facebook 광고를 만드는 방법에 대해 한두 가지 요령을 배웠기를 바랍니다. 광고 계획에서 이메일 목록을 사용하기 위한 다른 팁이 있으면 댓글로 자유롭게 공유하세요!