Gönderen Facebook Reklamları Oluşturmak İçin E-posta Listenizi Nasıl Kullanırsınız?

Facebook Reklamları için ortalama Tıklama Oranının (TO) sadece %0,9 olduğunu biliyor muydunuz?

Facebook reklam TO'nuzu %4 ve üstüne çıkarabileceğinizi söylesem?

E-posta listesi Facebook reklam hedefleme ile tam olarak bunu yapabilirsiniz. Bu bir aldatmaca değil. Yayın yapan Facebook reklamları oluşturmaya başlamak istiyorsanız, hedef kitlenizi hedefleme şeklinizi değiştirmeyi düşünebilirsiniz. Facebook reklamınızın alaka düzeyini artırmanın anahtarının Facebook reklam hedeflemenizde yattığı bir sır değil. Reklamınız hedef kitlenizle ne kadar alakalı olursa, alaka puanınız o kadar yüksek olur ve sonuçta TBM'niz o kadar düşük olur. Sadece daha alakalı bir kitleyi hedefleyerek TBM'lerini 1,45$ düşüren Adespresso'ya bakın.

Öyleyse, Facebook reklamınız için alakalı bir hedef kitle oluşturmanın, markanıza zaten ilgi göstermiş olan potansiyel müşterilerle dolu bir e-posta listesi kullanmaktan daha iyi bir yolu var mı?

Geçen yıl, Facebook reklamlarının maliyetlerinin yıldan yıla %9 arttığı ortaya çıktı. Bu nedenle, daha iyi Facebook reklam hedeflemesi sağlamak için e-posta listenizi kullanarak reklam harcamalarınızı daha iyi yönetmeye başlamak için daha iyi bir zaman olamaz.

Peki bunu nasıl yapabilirsiniz?

Benzer Bir Hedef Kitle Oluşturun

Sunulan Facebook reklamları oluşturmak için e-posta Facebook reklam hedeflemesini kullanmanın birçok yolu vardır - ancak benzer bir hedef kitle oluşturmak en etkili yollardan biridir. Daha yaygın bir hedefleme biçimi kullanan bir Facebook reklamıyla karşılaştırıldığında, araştırmalar, bazı seyahat ve çevrimiçi alışveriş şirketleri için benzer hedef kitle hedeflemesinin EBM'yi (işlem başına maliyet) %54 ile %70 arasında herhangi bir oranda düşürdüğünü göstermiştir. Bu, değişmesi sadece birkaç dakika süren bir şeyi yapmak için büyük bir tasarruf.

Benzer Facebook reklam hedeflemesi, e-posta listelerinde hala biraz çalışmaya ihtiyaç duyan işletmeler için de harikadır. Kapsamlı bir e-posta listesine erişiminiz yoksa ve mevcut kişi listenizle yeniden etkileşim kurma potansiyeliniz zayıfsa, benzer hedefleme, yalnızca dönüştürülmeyi bekleyen çok daha büyük bir potansiyel müşteri havuzuna ulaşmanızı sağlar.

Peki, benzer izleyici tam olarak nedir?

Benzer hedef kitle, bu durumda e-posta listeniz olan kaynak hedef kitlenizdeki niteliklere benzer niteliklere sahip bir grup insandır. E-posta listenizi Facebook'a yüklersiniz, o kullanıcıları sistemlerinde tanımlar ve e-posta listenizin paylaştığı ortak niteliklere ve ilgi alanlarına göre sizin için yeni bir hedef listesi oluşturur. Bu, dönüştürmeye hazır tamamen yeni bir kitledir. Kulağa harika geliyor, değil mi?

Benzer bir hedef kitlenin nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır:

1. E-posta listenizi Facebook'a yükleyin

E-posta listenizi çıkarın ve bir CSV dosyası olarak kaydedin. Facebook reklamınızın hedef kitle bölümüne girin ve aşağıdaki resimde gösterildiği gibi CSV dosyanızı yükleyerek yeni bir özel hedef kitle oluşturun. Facebook daha sonra sistemlerindeki e-posta adres listenizle eşleşen tüm kullanıcıları belirleyecek ve bu kullanıcıları reklamınız için bir hedef kitle oluşturmak için kullanacaktır. Bunu yapabilmeniz için e-posta listenizde en az 100 kişi bulunmalıdır, ancak Facebook en iyi sonuçlar için 1.000 ila 50.000 kişi arasında herhangi bir yere yüklemenizi önerir.

2. Benzer hedef kitlenizi oluşturun

E-posta listenizi yükledikten ve Facebook, listenizi kullanıcılarıyla başarıyla eşleştirdikten sonra, benzer hedef kitlenizi oluşturmaya hazırsınız. Daha önce olduğu gibi aynı sekmeden, aşağıdaki resimde gösterildiği gibi 'benzer bir hedef kitle oluştur'u seçin. Yeni yüklediğiniz e-posta listesi ve hedeflemek istediğiniz ülke veya bölge olarak kaynağınızı seçin. Ardından, o konumun hedeflemek istediğiniz bir yüzdesini seçmeniz gerekir. Nüfusun %1-10'u arasında herhangi bir yeri seçebilirsiniz, ancak seçtiğiniz yüzde ne kadar düşükse, hedef kitle mevcut e-posta listenizle o kadar yakından eşleşir.

Facebook'un benzer hedef kitlenizi oluşturmasının 24 saat kadar sürebileceğini unutmamak önemlidir.

Ve sonra rock yapmaya hazırsınız. İstediğiniz reklam hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak içerik ve bir resim ekleyerek Facebook reklamınızı oluşturmaya devam edin.

İlgilenen Potansiyel Müşterilere Yeniden Pazarlama

Müşterilerin yalnızca %5-8'inin web sitenizin ilk kullanımında dönüşüm sağlama olasılığının olduğunu biliyor muydunuz? Bu, web sitesi ziyaretçilerinin %92-95'inin görmezden gelebileceğiniz devasa bir oranı olduğu anlamına gelir.

İşte burada yeniden pazarlama devreye giriyor.

Yeniden pazarlama, tam olarak ne diyorsa onu yapar - bir zamanlar şirketinize ilgi gösteren müşterileri yeniden hedeflemenize olanak tanır. Nazik bir dürtme - markanızın ve ürün veya hizmetinizin hala var olduğunun bir hatırlatıcısıdır. Ve bu çalınacak bir yöntem değil. Aslında araştırmalar, belirli türlerde yeniden pazarlama reklamları sunulan müşterilerin %70'inin daha sonra dönüşüm gerçekleştireceğini göstermiştir.

Peki Facebook'ta müşterilere yeniden pazarlama yapmak için e-posta listenizi nasıl kullanabilirsiniz?

1. Bu potansiyel müşterileri gerçek bir ilgiyle tanımlayın

E-posta listenizi dönüşüm gerçekleştirenler ve henüz gerçekleştirmeyenler olarak bölümlere ayırmak için web sitesi verilerinizi kullanın. Bir hesaba, bülteninize kaydolmuş veya daha fazla bilgi talep etmiş ancak henüz müşteriye dönüşmemiş müşterileri arıyorsunuz. Ancak listenizde gerçekçi olun. Listenizde bir yıldan fazla bir süre önce kaydolmuş ve o zamandan beri sitenizde aktif olmayan potansiyel müşteriler varsa – muhtemelen başka bir yerde başka bir çözüm bulmuşlardır ( üzgünüm! ).

2. Facebook reklam hedeflemenizde bu potansiyel müşteri listesini kullanın

Benzer hedef kitlede olduğu gibi, potansiyel müşterinizin e-posta adreslerini bir CSV dosyasına çıkarmanız gerekir. Ardından, daha önce resim 1'de gösterildiği gibi yeni bir özel hedef kitle oluşturarak bu dosyayı reklam hesabınıza yükleyebilirsiniz. Facebook, listenizdeki bir e-posta adresiyle eşleşen her kullanıcıyı belirleyecek ve sizin için yeni bir hedef kitle oluşturacaktır. %100 eşleşme oranı elde etmeniz pek olası değildir - bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin yalnızca %40'ına denk gelirse hayal kırıklığına uğramayın.

Facebook reklam hedeflemeniz muhtemelen kampanyanızın en önemli yönü olsa da, yine de bu kitlenin dikkatini çekecek bir reklam tasarlamanız gerekecek. Doğru müşterinin önüne web sitenize bir bağlantı koymak kadar basit değil. Kitlenizin henüz dönüşüm sağlamamış olmasının tüm nedenlerini düşünmeniz ve reklamınızı bu faktörlere dayandırmanız gerekir. Belki bir tanıtım teklifi sunabilir veya başlamalarına yardımcı olmak için onları web sitenizdeki bir yardım bölümüne bağlayabilirsiniz. İşletmeniz için en iyi taktiği bulmanız gerekecek.

Aktif Müşterilerinize Satış Yapın

Facebook reklamları yalnızca yeni müşteriler çekmek için tasarlanmamıştır. Ayrıca mevcut müşterilere satış yapmak ve onların ilgisini çekmek için harikadırlar. Muhtemelen bu müşterilerle zaten e-posta yoluyla iletişim kuruyorsunuz - ve bu harika. Ancak bu tamamen marka bilinirliği ile ilgilidir ve bir müşteri markanızı ne kadar çok fark ederse, dönüşüme o kadar meyilli olacaktır. Aslında, Facebook tarafından yürütülen bir araştırma, Facebook reklamlarını e-posta kampanyalarıyla birlikte kullanmanın kampanyanızın erişimini %77 oranında artıracağını buldu!

Peki Facebook reklam hedeflemenizi iyileştirmek için aktif müşteri e-posta adreslerinizi nasıl kullanabilirsiniz?

1. E-posta listenizi bölümlere ayırın

İlk adımınız, bir grup aktif müşteri oluşturmak için e-posta listenizi bölümlere ayırmak olacaktır. Ancak unutmayın, bir şirket için aktif müşteri yapan şey, başka bir şirket için aktif müşteri olarak nitelendirilmez. Örneğin, bir süpermarket için aktif bir müşterinin haftada bir alışveriş yapması muhtemeldir. Ancak, büyük bir teknoloji şirketi için aktif bir müşteri, markayla birkaç yılda bir alışveriş yapan biri anlamına gelebilir.

Birini işletmeniz için neyin aktif bir müşteri olarak nitelendirdiğini bulmak size kalmıştır.

Bunu yaptıktan sonra, e-posta adreslerini Facebook reklam yöneticisine yüklenmeye hazır bir CSV dosyasına çıkarın.

2. Kitlenizi oluşturun

Hem benzer hedef kitlelerde hem de yeniden pazarlama listelerinde olduğu gibi, özel bir hedef kitle oluşturmanız gerekir. CSV dosyanızı yükleyin, Facebook mümkün olduğu kadar çok kullanıcısını bu listeyle eşleştirecektir. Yine, bunun çalışması için listenizde en az 100 kişiye ihtiyacınız olacak. (Bunun nasıl yapılacağına dair bir hatırlatıcıya ihtiyacınız varsa, bir resme bakın)

3. açınızı belirleyin

Satış yapacak mısınız yoksa müşterinizi indirimle mi ödüllendireceksiniz? Bazı yararlı kılavuzları paylaşacak veya yeni bir ürün piyasaya sürecek misiniz? Her iki durumda da, bu kitlenin daha fazlası için geri gelmesini sağlayacak bir Facebook reklamı oluşturmak için amacınızın ne olduğunu bulmanız gerekecek.

Şimdi senin sıran…

Bu kılavuzu okuduğunuz için teşekkür ederiz. Umarım gerçekten başarılı olacak Facebook reklamları oluşturmak için e-posta listenizi nasıl kullanacağınız konusunda bir iki numara öğrenmişsinizdir. E-posta listenizi reklam planınızda kullanmak için başka ipuçlarınız varsa, yorumlarda paylaşmaktan çekinmeyin!