Как использовать список рассылки для создания эффективной рекламы в Facebook

Знаете ли вы, что средний рейтинг кликов (CTR) для рекламы в Facebook составляет всего 0,9%?

Что, если бы я сказал, что вы можете увеличить CTR рекламы в Facebook до 4% и выше ?

Что ж, это именно то, что вы могли бы сделать с таргетингом на рекламу в Facebook. Это не розыгрыш. Если вы хотите начать создавать эффективную рекламу в Facebook, вам стоит подумать об изменении способа таргетинга на свою аудиторию. Ни для кого не секрет, что ключ к повышению рейтинга релевантности вашей рекламы на Facebook лежит в таргетинге вашей рекламы на Facebook. Чем более релевантно ваше объявление вашей целевой аудитории, тем выше будет ваш показатель релевантности и, в конечном итоге, тем ниже будет ваша цена за клик. Достаточно взглянуть на Adespresso, который снизил свою цену за клик на 1,45 доллара только за счет таргетинга на более релевантную аудиторию.

Итак, что может быть лучше для создания релевантной аудитории для вашей рекламы в Facebook, чем использование списка адресов электронной почты, полного потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес к вашему бренду?

В прошлом году выяснилось, что расходы на рекламу в Facebook увеличиваются на 9% в годовом исчислении. Так что нет лучшего времени, чтобы лучше управлять своими рекламными расходами, используя свой список адресов электронной почты для улучшения таргетинга рекламы на Facebook.

Так как же это сделать?

Создайте похожую аудиторию

Есть много способов использовать таргетинг по электронной почте в Facebook для создания эффективной рекламы в Facebook, но создание похожей аудитории - один из самых эффективных. По сравнению с рекламой в Facebook, в которой используется более распространенная форма таргетинга, исследования показали, что таргетинг на похожую аудиторию для некоторых компаний, занимающихся путешествиями и покупками в Интернете, снизил CPA (стоимость действия) примерно на 54-70%. Это огромная экономия для того, что можно изменить за считанные минуты.

Таргетинг на похожую рекламу в Facebook также отлично подходит для тех компаний, чьи списки адресов электронной почты все еще нуждаются в доработке. Если у вас нет доступа к обширному списку адресов электронной почты, а потенциал повторного привлечения вашего текущего списка контактов невелик, таргетинг на двойниковый таргетинг позволяет вам охватить гораздо больший круг потенциальных клиентов, просто ожидающих преобразования.

Так что же такое похожая аудитория?

Схожая аудитория - это группа людей, обладающих качествами, аналогичными тем, что есть в вашей исходной аудитории, которой в данном случае является ваш список рассылки. Вы загружаете свой список рассылки в Facebook, они идентифицируют этих пользователей в своей системе и создают для вас новый целевой список на основе общих качеств и интересов, разделяемых вашим списком рассылки. Это совершенно новая аудитория, готовая вас конвертировать. Звучит здорово, правда?

Вот как создать похожую аудиторию:

1. Загрузите свой список рассылки в Facebook

Извлеките список рассылки и сохраните как файл CSV. Войдите в раздел аудитории своего объявления на Facebook и создайте новую индивидуализированную аудиторию, загрузив файл CSV, как показано на изображении ниже. Затем Facebook определит всех пользователей в своей системе, которые соответствуют вашему списку адресов электронной почты, и использует этих пользователей для создания аудитории для вашей рекламы. В вашем списке адресов электронной почты должно быть не менее 100 контактов, чтобы вы могли это сделать, но Facebook рекомендует загружать от 1000 до 50 000 контактов для достижения наилучших результатов.

2. Создайте свою похожую аудиторию

После того, как вы загрузили свой список адресов электронной почты и Facebook успешно сопоставил ваш список со своими пользователями, вы готовы создать свою похожую аудиторию. На той же вкладке, что и раньше, выберите «создать похожую аудиторию», как показано на изображении ниже. Выберите свой источник в качестве списка рассылки, который вы только что загрузили, а также страну или регион, на который вы хотите настроить таргетинг. Затем вам нужно будет выбрать процентную долю этого местоположения, на которое вы хотите настроить таргетинг. Вы можете выбрать от 1% до 10% населения, но чем ниже процент, который вы выберете, тем больше аудитория будет соответствовать вашему текущему списку рассылки.

Важно отметить, что Facebook может потребоваться до 24 часов, чтобы создать вашу похожую аудиторию.

И тогда вы готовы к игре. Продолжайте настраивать свою рекламу в Facebook, добавляя контент и изображение, которые помогут вам достичь желаемой рекламной цели.

Ремаркетинг для заинтересованных потенциальных клиентов

Знаете ли вы, что только 5-8% клиентов совершат конверсию при первом использовании вашего сайта? Это означает, что есть 92% -95% посетителей веб-сайта, которых вы могли бы игнорировать.

И здесь на помощь приходит ремаркетинг.

Ремаркетинг делает именно то, что написано на банке, - он позволяет перенаправить клиентов, которые когда-то проявили интерес к вашей компании. Это легкий толчок - напоминание о том, что ваш бренд и ваш продукт или услуга все еще существуют. И это не метод, который можно сбить с толку. Фактически, исследование показало, что 70% клиентов, которым представлены определенные типы ремаркетинговой рекламы, позже переходят к конверсии.

Итак, как вы можете использовать свой список рассылки для ремаркетинга клиентам на Facebook?

1. Определите этих потенциальных клиентов с искренним интересом

Используйте данные своего веб-сайта, чтобы сегментировать список адресов электронной почты на тех, кто совершил конверсию, и тех, кто еще не совершил конверсию. Вы ищете тех клиентов, которые зарегистрировались для учетной записи, вашего информационного бюллетеня или запросили дополнительную информацию, но еще не превратились в клиента. Но будьте реалистичны со своим списком. Если в вашем списке есть потенциальные клиенты, которые зарегистрировались более года назад и с тех пор не проявляли активности на вашем сайте - скорее всего, они уже нашли другое решение в другом месте ( извините! ).

2. Используйте этот список потенциальных клиентов для таргетинга рекламы в Facebook.

Как и в случае с похожей аудиторией, вам необходимо извлечь адреса электронной почты потенциальных клиентов в файл CSV. Затем вы можете загрузить этот файл в свою рекламную учетную запись, создав новую настраиваемую аудиторию, как показано на рисунке 1. Facebook определит каждого пользователя, который совпадает с адресом электронной почты в вашем списке, и сформирует для вас новую аудиторию. Маловероятно, что вы получите 100% -ный коэффициент совпадения - так что не расстраивайтесь, если он соответствует только 40% ваших потенциальных клиентов.

Хотя таргетинг вашей рекламы в Facebook, возможно, является наиболее важным аспектом вашей кампании, вам все равно нужно разработать рекламу, которая привлечет внимание этой аудитории. Это не так просто, как разместить ссылку на свой веб-сайт перед нужным клиентом. Вам нужно будет подумать обо всех причинах, по которым ваша аудитория, возможно, еще не совершила конверсию, и основывать свою рекламу на этих факторах. Возможно, вы могли бы предложить вступительную сделку или связать их с разделом справки на своем веб-сайте, чтобы помочь им начать работу. Вам нужно будет придумать лучшую тактику для вашего бизнеса.

Дополнительные продажи вашим активным клиентам

Реклама в Facebook предназначена не только для привлечения новых клиентов. Они также отлично подходят для дополнительных продаж существующим клиентам и поддержания их интереса. Скорее всего, вы уже связываетесь с этими клиентами по электронной почте - и это здорово. Но все дело в узнаваемости бренда, и чем больше покупатель замечает ваш бренд, тем больше он будет склонен к конверсии. Фактически, исследование, проведенное Facebook, показало, что использование рекламы Facebook в сочетании с кампаниями по электронной почте расширит охват вашей кампании на 77%!

Итак, как вы можете использовать свои активные адреса электронной почты клиентов для улучшения таргетинга рекламы в Facebook?

1. Сегментируйте свой список рассылки

Вашим первым шагом будет сегментирование списка адресов электронной почты для создания группы активных клиентов. Но помните, что то, что делает активным клиентом для одной компании, не может считаться активным клиентом для другой. Например, в супермаркете активный покупатель, скорее всего, будет делать покупки один раз в неделю. Однако для крупной технологической компании активный покупатель может означать того, кто делает покупки под этой торговой маркой раз в несколько лет.

Вам решать, что квалифицирует человека как активного клиента для вашего бизнеса.

Как только вы это сделаете, извлеките их адреса электронной почты в файл CSV, готовый для загрузки в менеджер рекламы Facebook.

2. Создайте свою аудиторию

Как и в случае с похожими аудиториями и списками ремаркетинга, вам необходимо создать индивидуализированную аудиторию. Загрузите свой CSV-файл, и Facebook включит в этот список как можно больше своих пользователей. Опять же, вам понадобится не менее 100 контактов в вашем списке, чтобы это работало. (Обратитесь к изображению 1, если вам нужно напоминание о том, как это сделать)

3. Определите свой угол

Собираетесь ли вы перепродать или вознаградите своего клиента скидкой? Вы собираетесь поделиться полезными руководствами или запустить новый продукт? В любом случае вам нужно будет выяснить, какова ваша цель - создать рекламу в Facebook, которая заставит эту аудиторию возвращаться снова и снова.

Теперь твоя очередь…

Спасибо, что прочитали это руководство. Надеюсь, вы узнали пару трюков о том, как использовать список рассылки для создания рекламы в Facebook, которая действительно будет доставлена. Если у вас есть другие советы по использованию списка рассылки в рекламном плане, не стесняйтесь делиться ими в комментариях!