如何使用您的电子邮件列表创建可投放的 Facebook 广告

您是否知道 Facebook 广告的平均点击率 (CTR) 仅为 0.9%？

如果我说你可以将你的 Facebook 广告点击率提高到4% 及以上呢？

嗯，这正是您可以使用电子邮件列表 Facebook 广告定位来做的事情。 这不是骗局。 如果您想开始创建可投放的 Facebook 广告，您将需要考虑改变定位受众的方式。 提高 Facebook 广告相关性得分的关键在于您的 Facebook 广告定位，这已不是什么秘密。 您的广告与目标受众的相关性越高，相关性得分就越高，最终您的每次点击费用就越低。 看看 Adespresso，他们仅仅通过定位更相关的受众就将每次点击费用降低了 1.45 美元。

那么，什么更好的方式来为您的Facebook的广告相关的目标对象比使用一个电子邮件列表全其已经显示在你的品牌感兴趣的前景？

去年有消息称，Facebook 广告的成本同比增长了 9%。 因此，现在正是利用电子邮件列表提供更好的 Facebook 广告定位来更好地管理广告支出的最佳时机。

那么你怎么能做到这一点呢？

产生相似的观众

有很多方法可以使用电子邮件 Facebook 广告定位来生成可投放的 Facebook 广告——但生成相似受众是最有效的方法之一。 与使用更常见的定位形式的 Facebook 广告相比，研究表明，某些旅游和在线购物公司的相似受众定位将 CPA（每次操作成本）降低了 54%-70%。 对于只需几分钟即可更改的内容，这是一个巨大的节省。

Lookalike Facebook 广告定位也非常适合那些电子邮件列表仍然需要一些工作的企业。 如果您无法访问广泛的电子邮件列表，并且重新吸引当前联系人列表的可能性很小，那么相似定位可以让您接触到更多的潜在客户，只需等待转换即可。

那么究竟什么是相似受众呢？

相似受众是一群具有与您的源受众（在本例中是您的电子邮件列表）相似的品质的人。 您将电子邮件列表上传到 Facebook，他们会在其系统中识别这些用户，并根据您的电子邮件列表共享的共同素质和兴趣为您生成新的目标列表。 这是一个全新的受众群体，随时可以转换。 听起来很棒，对吧？

以下是设置相似受众的方法：

1. 将您的电子邮件列表上传到 Facebook

提取您的电子邮件列表并另存为 CSV 文件。 进入 Facebook 广告的受众部分，并通过上传 CSV 文件创建新的自定义受众，如下图所示。 然后，Facebook 将识别其系统中与您的电子邮件地址列表匹配的所有用户，并使用这些用户为您的广告创建受众。 您的电子邮件列表必须至少包含 100 个联系人才能执行此操作，但 Facebook 建议上传 1,000 到 50,000 个联系人以获得最佳效果。

2. 产生相似的受众

一旦您上传了电子邮件列表并且 Facebook 成功地将您的列表与其用户匹配，您就可以生成相似的受众了。 从与之前相同的选项卡中，选择“创建类似受众”，如下图所示。 选择您的来源作为您刚刚上传的电子邮件列表以及您要定位的国家或地区。 然后，您需要选择要定位的该位置的百分比。 您可以选择 1%-10% 的人口，但您选择的百分比越低，受众与您当前的电子邮件列表的匹配度就越高。

请务必注意，Facebook 最多可能需要 24 小时才能生成相似受众。

然后你准备好摇滚了。 通过添加内容和图片来继续设置您的 Facebook 广告，这将有助于您实现预期的广告目标。

对感兴趣的潜在客户进行再营销

您是否知道只有 5%-8% 的客户可能会在第一次使用您的网站时进行转换？ 这意味着您可能会忽略 92%-95% 的大量网站访问者。

这就是再营销的用武之地。

再营销完全按照它所说的去做——它允许您重新定位曾经对您的公司感兴趣的客户。 这是一种轻推——提醒您您的品牌和您的产品或服务仍然存在。 而且这不是一种可以被敲的方法。 事实上，研究表明，70% 的客户在看到某些类型的再营销广告后会继续转化。

那么，您如何使用电子邮件列表向 Facebook 上的客户进行再营销？

1. 确定那些真正感兴趣的潜在客户

使用您的网站数据将您的电子邮件列表细分为已转换的和尚未转换的。 您正在寻找那些已注册帐户、您的时事通讯或请求更多信息但尚未转换为客户的客户。 但对你的清单要现实一点。 如果您的列表包含一年多以前注册并且从那时起就没有在您的网站上活跃的潜在客户 - 很可能他们已经在其他地方找到了另一个解决方案（抱歉！ ）。

2. 在您的 Facebook 广告定位中使用此潜在客户列表

与相似受众一样，您需要将潜在客户的电子邮件地址提取到 CSV 文件中。 然后，您可以通过创建新的自定义受众将此文件上传到您的广告帐户，如图 1 所示。Facebook 将识别与您列表中的电子邮件地址匹配的每个用户，并为您生成新的受众。 您不太可能获得 100% 的匹配率 - 因此，如果它只能匹配 40% 的潜在客户，请不要失望。

尽管您的 Facebook 广告定位可以说是您广告系列中最重要的方面，但您仍然需要设计一个能够吸引该受众注意力的广告。 这不仅仅是在合适的客户面前放置指向您网站的链接那么简单。 您需要考虑受众可能尚未转化的所有原因，并根据这些因素制作广告。 也许您可以提供介绍性交易或将他们链接到您网站上的帮助部分，以帮助他们入门。 您需要找出适合您业务的最佳策略。

向您的活跃客户追加销售

Facebook 广告不仅旨在吸引新客户。 它们也非常适合向现有客户追加销售并保持他们的兴趣。 您很可能已经通过电子邮件联系了这些客户——这很好。 但这完全与品牌知名度有关，客户越关注您的品牌——他们就越倾向于转换。 事实上，Facebook 进行的研究发现，将 Facebook 广告与电子邮件活动结合使用将使您的活动覆盖范围扩大 77%！

那么您如何使用您的活跃客户电子邮件地址来改进您的 Facebook 广告定位呢？

1. 细分您的电子邮件列表

您的第一步是细分您的电子邮件列表以创建一组活跃客户。 但请记住，使一家公司成为活跃客户的因素不具备成为另一家公司的活跃客户的资格。 例如，对于超市，活跃客户可能每周购物一次。 但是，对于大型科技公司而言，活跃客户可能意味着每隔几年就在该品牌上购物一次的人。

由您来确定什么使某人有资格成为您业务的活跃客户。

完成此操作后，将他们的电子邮件地址提取到 CSV 文件中，准备上传到 Facebook 广告管理器。

2. 产生你的观众

与类似受众群体和再营销列表一样，您需要创建自定义受众群体。 上传您的 CSV 文件，Facebook 会将尽可能多的用户匹配到此列表中。 同样，您的列表中至少需要 100 个联系人才能使其正常工作。 （如果您需要有关如何执行此操作的提醒，请参阅图一）

3. 找出你的角度

您是要追加销售还是要以折扣奖励您的客户？ 您打算分享一些有用的指南或推出新产品吗？ 无论哪种方式，您都需要弄清楚您的目标是创建一个 Facebook 广告，以吸引更多观众回来。

现在轮到你了…

感谢您阅读本指南。 我希望您已经学会了一两个技巧，了解如何使用您的电子邮件列表来创建真正能够投放的 Facebook 广告。 如果您对在广告计划中使用电子邮件列表有任何其他提示，请随时在评论中分享！