21 個獨特的銷售建議示例（以及它們為何有效）
已發表: 2022-04-12您獨特的銷售主張 (USP) 將您與競爭對手區分開來。 對於客戶來說，這是信任並選擇您而不是其他人的理由。 對您而言，它是推動您的銷售和營銷工作的關鍵。 但是 USP 是什麼樣的？
在本文中，我們將通過分享 SaaS、電子商務和 DTC 領域的一些最佳示例來展示什麼是有效的 USP。
您將了解這些品牌為何以及如何做到這一點，以便您可以跟隨他們的領導來發掘自己的競爭優勢。
什麼好的獨特的銷售主張做得好
最好的 USP 通常讀起來就像聰明的文案。 他們向客戶推銷產品或服務，並迫使他們了解更多。 但是，用盡可能少的詞來實現這一點需要的不僅僅是創造性的文字遊戲。
要使 USP 受到審查，它必須做好三件事：
- 令人難忘。 一個很容易被複製的聲明，比如“根據您的需求量身定制的高質量產品”太籠統了，無法給人留下持久的印象。 USP 必須傳達無與倫比的好處。
- 有形。 你的信息必須得到你所做的一切的支持。
- 以客戶為中心。 它必須展示客戶重視和想要的功能或好處。
以 FedEx 的經典 USP 為例：
“當它絕對，肯定必須在一夜之間。”
- 其主張的大膽使其令人難忘。 聯邦快遞承諾他們可以在第二天送達包裹；
- 這是有形的，因為聯邦快遞擁有網絡和基礎設施，可以按時將包裹送到目的地，並且；
- 它以客戶為中心。 聯邦快遞在其服務中發現了客戶看重的獨特部分。
當然，其他公司提供快速交付。 但早在 1970 年代，當 FedEx 推出此 USP 時，只有他們可以幫助您趕上最後期限。
儘管這條線很吸引人，但它之所以有效，是因為它滿足了需求並解決了市場空白。 本文中的示例都具有這些基本品質。 這些來自與您的聽眾交談和傾聽，並成功區分您的品牌。
SaaS 中有效的獨特銷售主張示例
條紋
Stripe 是一家在線支付處理提供商，允許企業接受客戶的付款。
它在與 PayPal 相同的市場中運營，但明顯脫穎而出。 如何？ 通過追踪開發人員。
Stripe 不是簡單地提供像 PayPal 這樣的支付網關，而是提供“互聯網支付基礎設施”。 它為開發人員提供了管理在線支付所需的一切。
“數以百萬計的各種規模的企業——從初創公司到大型企業——使用 Stripe 的軟件和 API 來接受付款、發送付款並在線管理他們的業務。”
這種級別的控制並不適合所有人。 但對於想要親身體驗支付流程的開發人員和企業主，Stripe 的軟件和 API 提供了完全控制，消除了將不同系統整合在一起的麻煩。
Stripe 是一家了解其目標受眾的公司，其 USP 反映了這一點。 這有助於他們過濾掉不適合的人，因為它吸引了那些不適合的人。
羅賓漢
Robinhood 是一個投資平台，它相信金融系統應該為所有人服務，而不僅僅是富人。
任何有興趣的人都可以用智能手機投資數千隻股票，而無需事先了解市場。
它的口號與其平台一樣簡單易懂：
“為所有人投資”
Robinhood 是讓產品指導 USP 的一個例子。 該公司打破了傳統上對普通人封閉的市場中的障礙。 以這種方式團結人們是一個強大的賣點。
錨
Anchor 的 USP 沒有出現在首屏。 相反，它被隱藏在主頁的下方。
“為所有人、任何地方、免費”
這個 USP 打破了阻礙客戶開始播客的任何障礙。 這是一個平台，可以幫助您從您想要的地方做您想做的事，並且不收取特權費用。
有一句話解釋了它們存在的原因，向潛在客戶保證沒有任何問題：
“我們相信每個人的故事都可以而且應該被聽到，因此我們正在為世界各地的創作者——從第一次播客到專業人士——提供一個強大的平台來分享他們的聲音。”
如果您的品牌真正提供了其他人無法提供的東西，那麼您的 USP 就像說出您所看到的一樣簡單。
帆布
Canva 是一個在線設計和發布平台，旨在讓任何人都可以輕鬆創建和共享矢量圖形。 它的 USP 反映了這一點：
“讓世界設計”
這是對 Canva 工具簡單性的認可。 它還將平台與 Adobe PhotoShop 和 Illustrator 以及 ProCreate 等競爭對手區分開來，後者的產品針對有經驗的藝術家。
雖然競爭對手的工具提供更高級的編輯功能，但它們的學習曲線更陡峭。 Canva 的拖放形狀和元素可讓新手在幾分鐘內設計出專業的圖像、傳單或文檔。
通過了解其在市場中的地位，他們能夠挖掘出競爭優勢。 這是一個關於如何將可能被視為弱點變成優勢的教訓。
轉換套件
從表面上看，ConvertKit 與 MailChimp 或 iContact 等其他電子郵件營銷平台並無太大區別。 然而，它們是一個 SaaS 品牌，每月產生超過 200 萬美元的經常性收入。
如何？ 因為他們知道他們的目標受眾。 ConvertKit 為獨立創作者提供電子郵件營銷工具，這是他們在推出時才專注於目標市場的一部分。
這些受眾是其 USP 的核心特徵：
“ConvertKit 可以幫助您找到您的受眾，將他們變成真正的粉絲，並通過我們的受眾構建和電子郵件營銷軟件以創作者的身份謀生。”
這是一個由目的和利基驅動的強大的 USP。 它還表明，並非每個 USP 都必須成為頭條新聞。 就其本身而言， “更快地與您的粉絲聯繫”並不能理解為什麼 ConvertKit 是創作者的最佳選擇。 支持句子對於添加上下文和提供令人信服的論點同樣重要。
轉到網絡研討會
社交證明是一種利用第三方影響力吸引潛在客戶的方式。 它通過顯示其他人對產品或服務的評價來培養對產品或服務的信任，因此您可以對自己的決定充滿信心。
GoToWebinar 在其 USP 中很好地使用了社會證明：
“網絡研討會軟件的領導者”
這是一個只有在你能支持它的情況下才有效的聲明。 GoToWebinar 通過在其網站上突出其用戶數量和獲獎情況、重申其地位並讓客戶相信其地位來做到這一點。
即使您不是行業領導者，社會證明也可以發揮作用。 如果您受到客戶的信任並受到協會的推薦，請利用這一點。
USP 的想法是讓人們選擇你。 如果別人對您的評價有助於您脫穎而出，請接受它。
聲雲
Soundcloud 已成為創作者和粉絲連接、分享音樂和發現新曲目、原始演示和播客的地方而聞名。 該平台的社區方面有助於它從 Spotify 和 Apple Music 等藝術家和粉絲分開的地方脫穎而出。 這是在其 USP 中傳達的：
“音樂的下一步首先是在 SoundCloud 上。 上傳您的第一首曲目並開始您的旅程。
“SoundCloud 為您提供創作空間、尋找粉絲並與其他藝術家聯繫。”
他們不僅根據潛在客戶量身定制價值主張，還講故事。 SoundCloud 知道，成功的藝術家可能會通過唱片公司或流媒體平台將他們的音樂貨幣化。 它利用成為一個發展口碑追隨者的地方。
與 Canva 一樣，它是了解您在市場中所處位置並利用它為您帶來優勢的一個例子。
電子商務中獨特的銷售主張示例
死亡願望咖啡
在一個以豐富混合和柔滑口味為主導的市場中，死亡願望咖啡逆勢而上：
“世界上最強的咖啡”
它的 USP 立即告訴您，這種咖啡很有衝擊力。 那些尋求順滑口感的人可能在其他地方得到更好的服務。
聲稱自己是“世界上最強大的”任何事物都是一種冒險的策略——這意味著你既能言行一致，也能言出必行。 死亡願望咖啡通過展示他們的咖啡是如何製作的來支持自己，如果你對它的強度不滿意，它會提供全額退款。
更重要的是，該公司的品牌、營銷活動、語氣和服務都符合其 USP。 主張越大膽，就越有可能受到挑戰。 確保你可以備份你的話。 您的品牌應該活出它的 USP。
巴塔哥尼亞
Patagonia 的 USP 不是產品或功能，而是他們存在的原因：
“我們致力於拯救我們的家園星球。”
該 USP 將 Patagonia 確立為不僅僅是一個服裝品牌，從而在競爭中脫穎而出。 這是一種致力於改變的生活方式和運動。 巴塔哥尼亞用一句話總結了它的一些獨特賣點：
- 經公平貿易認證的服裝，由有機棉製成，不含殺蟲劑、除草劑和轉基因種子
- 一項以舊換新計劃，讓客戶可以用舊裝備換取商店信用
- 1% 的銷售額承諾用於保護和恢復地球
這是一個吸引某人而不是所有人的 USP，這是所有偉大的 USP 都應該做的。
鞍背皮革
“你死後他們會為之爭吵”
Saddleback Leather 的標語在一條線上傳達了其產品的獨特價值。 這些產品會比你更長壽。
它以物質為後盾（每件 Saddleback 皮革產品都經過過度設計，沒有易碎部件，並享有 100 年保修）和精彩的故事講述。
當仿冒的鞍背皮革公文包開始出現在市場上時，該公司還製作了一個“它是如何製作的”視頻來展示產品質量並增加其 USP 的分量。
就像你的賣點一樣，你的故事對你來說是獨一無二的。 通過講故事來製作您的 USP，您將有更好的機會創建令人難忘的信息。
湯姆斯
TOMS Shoes 是世界上最早使用買一送一模式的鞋業公司之一。 每售出一雙 TOMS，就有一雙捐贈給有需要的孩子。
長期以來，這是該公司的 USP。 隨著其他公司開始提供類似的模型，TOMS 的 USP 也在不斷發展。 如今，該公司將三分之一的利潤用於草根商品。
但是，是什麼讓一對一模式像 USP 一樣如此成功。
“前進的鞋子”
它激發了我們幫助他人的願望，並使這樣做很容易。 顧客可以買鞋，而且感覺很好。
圍繞一個事業建立一個 USP 可能會冒著疏遠某些人的風險。 但是，在將公司、客戶和目標結合在一起時，您可以創造持續一生的品牌忠誠度。
蜜蜂的包裹
Bee's Wrap 是一家電子商務企業，生產由有機棉和蜂蠟製成的可持續食品包裝。 這是鋁箔和保鮮膜市場中的一個異常值。 但即使是獨特性也需要 USP。
Bee's Wrap 探討了一個重要的全球話題：塑料垃圾。
“那是一次性塑料的包裝”
USP 推廣 Bee's Wrap 作為一次性塑料的替代品和解決塑料污染問題的長期解決方案。
但這種表面上的文字遊戲不僅僅吸引了具有生態意識的客戶。 它超越了產品，反映了公司作為 B 公司和綠色美國認證公司致力於社會和環境變革的地位。
無論您的 USP 是產品、目的還是潛在客戶導向，都要著眼大局。 確保您的信息代表您品牌的各個方面。
寓言
Fabletics 的 USP 是一個知道與誰交談的品牌的例子。 它以誠實為導向：
“我們無法修復你的生活，但我們可以修復你的運動服。 非常合身。 優質面料。 您真正需要的技術。 而且時尚得要命。 別客氣。”
Fabletics 不是一個獨特的品牌，但它找到了一個獨特的角度。 它的 USP 語氣針對那些厭倦了其他品牌的談話和行為方式的人。 它的商業模式通過節省時間和金錢來為這些客戶服務。
首先是在線測驗，讓客戶可以根據自己的需求定制緊身褲和優惠，並通過 VIP 會員計劃提供高達 50% 的產品折扣。
它表明，如果你能找到競爭對手沒有做的一件事，你就可以用它來建立忠實的追隨者。
ASKET
聽到一個時尚品牌談論世界如何不需要另一個時尚品牌是不尋常的，但 ASKET 的 USP 進入了有意識消費的時代精神。
ASKET 希望人們減少購買，並在其 USP 中通過承諾可追溯的有意義的必需品來促進這一點，這樣客戶就知道他們的錢去了哪裡。
“追求更少
“世界不需要另一個時尚品牌。 服裝，精緻的勞動產品和寶貴的資源，已經失去了價值。 我們比以往任何時候都購買更多並減少使用它們——包裝我們的衣櫃、填埋垃圾填埋場和為焚化爐加油。
“我們的承諾是通過創造有意義的必需品來恢復服裝的價值：零妥協的永久收藏品，他們的故事被揭露和講述。 我們不能沒有衣服，但我們可以讓我們選擇投資的作品變得有價值。”
對於監測碳足蹟的消費者，ASKET 是一家您可以自豪地支持的公司。 這是建立持久品牌的重要因素。
在製定您的 USP 時，請聆聽您所在行業的對話。 找出您的潛在客戶對什麼充滿熱情，並利用他們的見解來指導您的特定利益。
直接面向消費者 (DTC) 品牌的獨特銷售主張示例
比莉
閱讀 Billie 的 USP 可以立即清楚地了解該品牌的含義：
“我們要打造更好的貨架”
“它始於改變一切的剃須刀：我們注意到女性為剃須刀支付了過高的費用，並為有體毛而感到羞恥。 當你想到它時，有點雙重打擊。 所以，我們取消了粉紅稅，把體毛放在大屏幕上。
現在，為您的藥櫃（以及手提包、健身包和辦公桌抽屜）提供我們閃閃發光的清潔系列更好的美容基礎知識。 由無害的成分提供動力，非常努力地工作，並且消除了猜測。”
Billie 是一家在線商店和訂閱服務，專為厭倦了當前衛生產品狀況的女性打造。 它通過遵循問題解決公式在其 USP 中強調了這一點：
問題： “我們注意到女性為剃須刀支付的費用過高”
解決方案： “了解我們閃閃發光的清潔系列，收集更好的美容基礎知識”
“我們要建立一個更好的貨架”將這個公式歸結為一行。 事情不對勁，所以他們正在做一些事情。
進行調查、閱讀評論並進行市場和用戶研究，以找出客戶遇到的問題。 然後，圍繞您的解決方案建立您的 USP。
沃比·帕克
Warby Parker 作為一家在線零售商是一個異類，因為它從點擊到實體店。 通過將其電子商務業務擴展到實體店，他們能夠提高可訪問性並滿足在線和離線客戶的需求。
其 USP 植根於其提供無縫客戶體驗的能力：
“在家免費試用 5 幀”
通過虛擬試戴服務，客戶可以選擇五款鏡框在家免費試戴。
提供五個框架而不是一個意味著它們能夠與實體店體驗相媲美，您通常會嘗試多個框架。 它還為您帶來框架，無需旅行。
這種 USP 擾亂了市場，緩解了痛點，並將客戶服務置於報價的最前沿。 雖然 USP 是關於您所做的與其他人不同的事情，但始終以客戶為中心。
牛仔布
在充滿生產多種商品的品牌的時尚市場中，Hiut Denim 是一家逆勢而上的小企業。
“我們做牛仔褲。 而已。 沒有其他的。 沒有分心。 我們將所有才能都集中在牛仔褲上。 我們很自豪地說，我們製造了一些世界上最好的牛仔褲。”
此 USP 可作為要約、使命宣言和品牌故事。 老實說，Hiut Denim 是一個痴迷於每條牛仔褲每一個細節的品牌。 沒有一半的措施。
它得到了公司內部製造流程和一個網站的支持，該網站準確地分解了牛仔褲的製造地點和方式。
當談到製作經得起時間考驗的 USP 時，找到你做得好的一件事是一條很好的道路。
書呆子健身
訪問 Nerd Fitness 登錄頁面，您會很快知道這是否適合您：
“我們幫助書呆子、格格不入和變種人永久減肥、變得強壯和健康！”
Nerd Fitness 是一個在線社區，提供幫助人們減肥和保持健康的計劃和指導。 從其受電子遊戲啟發的客戶頭像到其美學和語氣，一切都面向書呆子。
它的 USP 之所以如此有效，是因為它專注於它所幫助的人。 如果您不認為自己是書呆子或不合適的人，那麼您將不會在信息之外進行調查。 這意味著 Nerd Fitness 可以吸引他們想要的人並過濾掉其餘的人。
從長遠來看，一個吸引少數人的強有力的獨特銷售主張總是比吸引許多人的模糊信息更好地為您的品牌服務。
你好新鮮
HelloFresh 的 USP 是一個大膽的聲明，將他們確立為他們所做的最好的事情：
“美國最受歡迎的套餐”
這告訴我們，HelloFresh 在提供社會證明的同時是值得信賴的：如果它是美國最受歡迎的餐包，它必須是好的。 它還創造了 FOMO：你不會想錯過這麼受歡迎的東西。
該聲明的正上方是 HelloFresh 如此受歡迎的原因。 它可以幫助您節省大量的時間、金錢和壓力。 您希望投資餐包的三個主要原因。
如果你在你所做的事情上做得最好並且你可以傳達它，不要害怕大膽地使用你的 USP。
修補
Patch 是一家旨在為每個人帶來園藝樂趣的公司。 他們推薦、採購植物並將其運送到客戶家中，並提供幫助照顧它們的技巧。
它的誕生源於其創始人為 a) 為他的家找到合適的植物並 b) 讓它們保持活力的鬥爭。
該公司的 USP 傳達了這些難題以及如何解決這些難題：
“Patch 可幫助您發現最適合您空間的植物，將它們送到您家門口，並幫助您照看它們。”
它表明，如果您的商業模式填補了市場空白，您的 USP 可以像解釋您的報價一樣簡單。
深入了解您公司的根源。 你為什麼存在？ 原因很可能是您的 USP。
泰勒縫
Taylor Stitch 是一個利用眾籌設計產品的服裝品牌。 眾籌本身並不是一個獨特的賣點。 許多品牌以這種方式成功地為產品提供資金。 但正是 Taylor Stitch使用眾籌幫助他們脫穎而出。
“我們設計新產品。 你眾籌他們並節省 20%。 我們的星球減少了垃圾。 我們會在季節性適當時交付它們。 每個人都贏了。”
該 USP 清楚地說明了客戶從眾籌中受益的原因。 您可以省錢、保護環境並在需要時購買衣服。 有什麼不喜歡的？ 它還突出了這種商業模式的社會效益，使其成為您想要支持的品牌。
Taylor Stitch 是一個例子，說明如何找到正確的角度可以將一種常見的方法變成一種獨特的營銷策略。
結論
無論它們是基於產品、服務、前景還是目的，這些獨特的銷售主張示例中的每一個都是研究和測試的結果。
要找到您的獨特角度，請向您的受眾提問並深入了解您的利基市場以發現市場空白。 使用研究來指導您的副本，然後編寫和重寫，直到您可以自信地用幾句話陳述您的 USP。
從那裡，與您的觀眾一起測試您的 USP。 檢查它是否引起共鳴，更重要的是，它是否對您的底線產生影響。