創建高性能潛在客戶表單的 8 種方法

潛在客戶表單對於產生高質量潛在客戶並最終完成銷售的重要性怎麼強調都不為過。 使用高性能潛在客戶表單的企業可以收集有關潛在客戶的相關信息，這使他們能夠進行跟進並有可能將其轉化為付費客戶。

如果您的企業正在努力產生潛在客戶，那麼獲得新客戶的機會就微乎其微。 而你不希望那樣。

因此，在本文中，我們想準確地向您展示您需要做些什麼來創建針對轉換進行優化的高性能潛在客戶表單。

如何創建高性能的潛在客戶表單

1.從堅實的基礎開始

在您創建和發布潛在客戶表單之前，最好確保您已圍繞您的業務和網站建立了堅實的基礎。

這是確保您網站的用戶體驗設計提供積極的用戶體驗的重要之處。 易用性、快速加載速度和直觀的導航是促成潛在客戶開發活動成功的重要因素。

加載緩慢的網站會使用戶感到沮喪並導致他們離開網站，而設計良好的網站會讓用戶保持參與。 通過關注用戶的需求和願望，用戶體驗設計師可以創建不僅具有視覺吸引力而且使用方便的界面。

您的網站也應該是響應式的，這意味著它應該能夠適應不同的設備和屏幕尺寸。 隨著越來越多的人使用他們的手機和平板電腦，您的網站可以自動調整其佈局和內容以適應正在查看的設備，這一點很重要。

通過遵循 UX 設計中的最佳實踐，您可以讓訪問者輕鬆與您網站上的不同元素進行交互，包括填寫潛在客戶表單。 在您的網站上放置潛在客戶表單應該是可見的，並且沒有任何混亂或乾擾。 這樣，用戶可以理解您的信息並被迫填寫表格。

如果網站訪問者能夠快速找到他們正在尋找的內容，無論他們使用何種設備，他們都會獲得積極的用戶體驗，從而增加響應您的號召性用語的機會。

2. 將表格與買家的旅程階段相匹配

並非所有客戶都處於購買旅程的同一階段。 有些潛在客戶還不了解您的產品或服務，因此他們還沒有準備好向您購買，但他們可能有興趣了解有關您提供的產品的更多信息。

一些客戶可能已經知道您的產品，但需要更有說服力，而另一些客戶可能是忠誠於品牌並準備嘗試下一個產品的回頭客。

通過了解您的潛在客戶在他們的購買過程中的確切位置，您將能夠設計一個符合他們需求和偏好的潛在客戶生成表單。 這一切都是為了在買家旅程的每個階段彌合差距。

• 意識：吸引尚未了解您的產品或服務的潛在客戶的注意力。
• 考慮：向潛在客戶詢問他們的需求和偏好，以確定您的產品或服務是否合適。
• 決定：要求提供聯繫信息和其他合格信息，以便提供報價或開始銷售流程。

將此用作創建潛在客戶表單的指南，以便您知道要向潛在客戶詢問多少信息，而不會打擾您。

適合買家旅程決策階段的潛在客戶表單的一個很好的例子是 Grow My Ads 的預訂表單。 它專為決定嘗試該產品的客戶而設計。 它詢問客戶的可用性（日期和時間）和聯繫信息，這會觸發銷售流程：

另一個例子是為想要了解更多有關產品或服務的功能和優勢的潛在客戶提供免費試用。 看看 Mighty Networks 的一個很好的例子，它為潛在客戶提供了在提交之前測試他們的平台的能力：

3. 提出符合條件的問題以立即細分您的潛在客戶

潛在客戶的產生不僅僅是獲得大量潛在客戶。 它還涉及了解您的目標市場和他們的需求，因此您可以為他們提供最佳解決方案。 一旦您確定了他們的需求和願望，您就可以創建將他們吸引到您的網站的內容，然後使用潛在客戶捕獲表格來收集他們的信息，以便您可以跟進他們。

現實情況是，並非所有潛在客戶都會轉化為銷售。 您需要提出符合條件的問題，以確定該潛在客戶是否值得追求。 這是衡量潛在客戶對您的產品或服務的興趣程度以及它們是否合適的重要步驟。

通過僅追求可能轉化為客戶的潛在客戶，合格和細分潛在客戶可幫助您節省時間和資源。 這將幫助您專注於很有可能促成銷售的潛在客戶。

下面是來自聯合辦公空間初創公司 Deskpask 的一個示例，該公司在潛在客戶生成表單中使用問題，讓他們收集有關其潛在客戶和質量的信息，無論他們是否會成為追求的好潛在客戶：

該公司希望針對專門尋找 Deskpass 提供的服務的客戶。 根據答案，公司可以輕鬆細分潛在客戶並提供正確的產品和服務。

4. 保持簡短和簡單

高性能的潛在客戶生成表格不需要很複雜。 通常，簡單且易於填寫的潛在客戶表格在從潛在客戶那裡收集信息方面更有效。

這通常通過保持表單字段簡短且易於理解來完成，同時也只需要受訪者提供最重要的信息。 此外，有效的潛在客戶生成表格將具有視覺吸引力且易於瀏覽，有助於鼓勵更多人填寫表格。 您要做的最後一件事是用不必要的步驟和侵入性問題壓倒和挫敗您的潛在客戶。

一個簡短而簡單（但有效）的潛在客戶表單的一個很好的例子是這個帶有請求試用彈出窗口的白標 SEO 平台。 它只要求提供姓名和電子郵件地址來觸發請求。 但是，有一個加快請求速度的選項，用戶可以向其提供額外的聯繫信息，例如電話號碼、Skype ID 和網站 URL。

5. 合併潛在客戶表單擴展

潛在客戶附加信息是一種廣告附加信息，無論您經營 B2B、B2C 還是初創公司，您都可以通過廣告直接從潛在客戶那裡收集信息。 您可以創建可輕鬆與您的 Google Ads 廣告系列集成的可自定義的潛在客戶捕獲表單。

當用戶點擊您在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上顯示的廣告之一時，他們將被帶到可以提供聯繫信息和其他查詢詳情的表單。 填寫表格後，信息將自動發送到您的企業電子郵件地址。

此擴展程序對於希望在沒有業務登錄頁面的情況下直接從廣告中收集潛在客戶的企業特別有用。

但是，需要注意的是，使用潛在客戶表單擴展並不能取代為潛在客戶創建登錄頁面的需要。 這只是在您運行 Google Ads 廣告系列時更容易實現潛在客戶生成的另一種方法。

6.使用自動填充

自動填寫功能意味著用戶的聯繫信息已經在表單中，他們只需點擊“提交”即可。 自動填充是消除潛在客戶表單性能障礙的好方法，尤其是在輸入聯繫信息可能不方便或困難的移動設備上。

7. 使您的潛在客戶生成平台多樣化

您可能已經被告知，產生潛在客戶的最佳方式是將人們引導至目標網頁。 這是一種方式； 另一種方法是在社交平台上使用內置的潛在客戶表單。

社交平台上的領先廣告會運作良好，因為它們擁有龐大的用戶群，這意味著您的廣告可以覆蓋大量人群。 此外，用戶通常已經登錄到這些平台，這使用戶可以輕鬆查看潛在客戶表單並與之互動。

原生廣告提供了類似的好處，但在社交媒體的圍牆花園之外，使品牌能夠接觸到開放網絡上的數十億互聯網用戶。 通過在全球優質發布商網站上推廣廣告，廣告商可以吸引相關受眾並將他們引導至內容豐富的登錄頁面。

借助社交媒體和本地媒體，您可以根據受眾的興趣和人口統計數據來定位他們，這有助於確保您的廣告覆蓋到合適的人。 這使得從高潛在客戶那裡收集信息變得更加容易。

8.讓測試成為一種習慣

精心設計、優化的潛在客戶表單及其在著陸頁上的位置需要不斷測試、改進和優化。 這意味著除了測試您的目標網頁以獲得更好的轉化率之外，您還需要測試潛在客戶表單中的不同元素。

將潛在客戶表單放置在最佳位置有助於確保潛在客戶更有可能填寫表單並提供他們的聯繫信息。 使用 A/B 測試或多變量測試，您可以對頁面上的不同位置進行試驗，並跟踪每個位置在生成潛在客戶方面的表現。

此外，測試不同版本的潛在客戶表單可以幫助您確定哪個版本產生最多的潛在客戶。

潛在客戶表格是您的電動工具

潛在客戶表單是幫助您的企業從潛在客戶那裡獲取相關信息的重要工具。 然後，這些信息可用於跟進這些潛在客戶，並有可能將他們轉化為付費客戶。 此外，潛在客戶表格可以幫助您更好地了解您的客戶群以及他們可能感興趣的產品或服務類型。

通過遵循創建高性能潛在客戶表單的策略，您可以幫助加快潛在客戶生成過程，以便您的銷售團隊可以盡快開始處理提案或報價。