21 ตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ (และเหตุใดจึงใช้ได้ผล)

ข้อเสนอการขาย (USP) ที่ไม่เหมือนใครของคุณคือสิ่งที่แยกคุณออกจากการแข่งขัน สำหรับลูกค้า เป็นเหตุผลที่ต้องไว้วางใจและเลือกคุณก่อนใคร สำหรับคุณ มันคือหัวใจหลักที่ขับเคลื่อนการขายและความพยายามทางการตลาดของคุณ แต่ USP มีลักษณะอย่างไร

ในบทความนี้ เราจะสาธิตสิ่งที่ทำให้ USP มีประสิทธิภาพ โดยการแบ่งปันตัวอย่างที่ดีที่สุดบางส่วนจากโลกของ SaaS อีคอมเมิร์ซ และ DTC

คุณจะได้เรียนรู้ถึงสาเหตุและวิธีที่แบรนด์เหล่านี้ทำให้ถูกต้อง เพื่อให้คุณได้ติดตามผู้นำของพวกเขาเพื่อค้นหาความได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณเอง

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครที่ดีคืออะไร

USP ที่ดีที่สุดมักจะอ่านเหมือนการเขียนคำโฆษณาที่ชาญฉลาด พวกเขาขายลูกค้าในผลิตภัณฑ์หรือบริการและบังคับให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติม แต่การดึงสิ่งนี้ออกมาโดยใช้คำให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้นั้นต้องการมากกว่าการเล่นคำที่สร้างสรรค์

เพื่อให้ USP อยู่ภายใต้การตรวจสอบอย่างละเอียด ต้องทำสามสิ่งให้ดี:

1. เป็นที่จดจำ ข้อความที่ลอกเลียนแบบได้ง่าย เช่น "ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ปรับให้เข้ากับความต้องการของคุณ" นั้นธรรมดาเกินไปที่จะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม USP ต้องสื่อสารผลประโยชน์ที่ไม่มีใครเทียบได้
2. เป็นรูปธรรม ข้อความของคุณต้องได้รับการสนับสนุนโดยทุกสิ่งที่คุณทำ
3. ให้ความสำคัญกับลูกค้า ต้องแสดงคุณลักษณะหรือประโยชน์ที่ลูกค้าให้ความสำคัญและต้องการ

ใช้ USP แบบคลาสสิกของ FedEx:

“เมื่อเป็นเช่นนั้นจริง ๆ จะต้องอยู่ที่นั่นในชั่วข้ามคืน”

1. ความกล้าหาญของการอ้างสิทธิ์ทำให้น่าจดจำ เฟดเอ็กซ์ให้สัญญาว่าพวกเขาสามารถจัดส่งพัสดุได้ในวันถัดไป
2. เป็นสิ่งที่จับต้องได้เพราะ FedEx มีเครือข่ายและโครงสร้างพื้นฐานในการส่งพัสดุไปยังปลายทางตรงเวลา และ;
3. เป็นลูกค้าที่มุ่งเน้น FedEx ได้ค้นพบส่วนพิเศษของบริการที่ลูกค้าให้ความสำคัญ

แน่นอนว่าบริษัทอื่นเสนอการจัดส่งที่รวดเร็ว แต่ย้อนกลับไปในปี 1970 เมื่อ FedEx เปิดตัว USP นี้ มีเพียงพวกเขาเท่านั้นที่สามารถช่วยให้คุณทำตามกำหนดเวลาได้

ลวงตามที่เป็นอยู่ ใช้งานได้เพียงเพราะให้บริการความต้องการและแก้ไขปัญหาช่องว่างในตลาด ตัวอย่างในบทความนี้ล้วนมีคุณสมบัติพื้นฐานเหล่านี้เหมือนกัน สิ่งเหล่านี้มาจากการพูดและการฟังของผู้ชม และสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณได้สำเร็จ

ตัวอย่างข้อเสนอขายเฉพาะที่มีประสิทธิภาพใน SaaS

ลาย

Stripe เป็นผู้ให้บริการดำเนินการชำระเงินออนไลน์ที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถรับชำระเงินจากลูกค้าได้

มันทำงานในตลาดเดียวกับ PayPal แต่มีความโดดเด่นอย่างชัดเจน ยังไง? โดยไล่ตามนักพัฒนา

แทนที่จะให้เกตเวย์การชำระเงินเช่น PayPal Stripe เสนอ "โครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินสำหรับอินเทอร์เน็ต" ช่วยให้นักพัฒนามีทุกสิ่งที่จำเป็นในการจัดการการชำระเงินออนไลน์

“ธุรกิจหลายล้านรายทุกขนาด ตั้งแต่สตาร์ทอัพไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่ ใช้ซอฟต์แวร์และ API ของ Stripe เพื่อรับการชำระเงิน ส่งการจ่ายเงิน และจัดการธุรกิจของพวกเขาทางออนไลน์”

การควบคุมระดับนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน แต่สำหรับนักพัฒนาและเจ้าของธุรกิจที่ต้องการลงมือปฏิบัติกับกระบวนการชำระเงิน ซอฟต์แวร์และ API ของ Stripe ให้การควบคุมเต็มรูปแบบ ขจัดความยุ่งยากในการนำระบบที่ต่างกันออกไป

Stripe เป็นบริษัทที่รู้จักกลุ่มเป้าหมาย และ USP สะท้อนถึงสิ่งนี้ วิธีนี้ช่วยให้พวกเขากรองคนที่ไม่เหมาะสมออกไปได้มากเท่าที่จะดึงดูดคนที่ใช่

โรบินฮูด

Robinhood เป็นแพลตฟอร์มการลงทุนที่เชื่อว่าระบบการเงินควรทำงานสำหรับทุกคน ไม่ใช่แค่คนรวยเท่านั้น

ใครก็ตามที่มีความสนใจสามารถลงทุนในหุ้นหลายพันตัวด้วยเงินเพียง 1 ดอลลาร์จากสมาร์ทโฟนของพวกเขาโดยไม่ต้องมีความรู้เกี่ยวกับตลาดมาก่อน

สโลแกนของมันนั้นเรียบง่ายและเข้าถึงได้เหมือนกับแพลตฟอร์ม:

“การลงทุนเพื่อทุกคน”

Robinhood เป็นตัวอย่างของการให้ผลิตภัณฑ์แนะนำ USP บริษัททำลายอุปสรรคในตลาดที่ปิดไปตามปกติกับบุคคลทั่วไป การรวมผู้คนในลักษณะนี้เป็นจุดขายที่ทรงพลัง

สมอ

USP ของ Anchor ไม่ปรากฏครึ่งหน้าบน แต่จะซ่อนตัวอยู่ไกลออกไปในหน้าแรกแทน

“สำหรับทุกคน ทุกที่ ฟรี”

USP นี้จะทำลายอุปสรรคที่ขวางทางลูกค้าที่ต้องการเริ่มพอดแคสต์ นี่คือแพลตฟอร์มที่ช่วยให้คุณทำสิ่งที่คุณต้องการ จากที่ที่คุณต้องการ และไม่คิดค่าธรรมเนียมสำหรับสิทธิพิเศษ

สนับสนุนโดยประโยคที่อธิบายว่าเหตุใดจึงมีอยู่ ทำให้มั่นใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่มีทางจับได้:

“เราเชื่อว่าเรื่องราวของทุกคนสามารถและควรจะได้ยิน ดังนั้นเราจึงมอบแพลตฟอร์มที่ทรงพลังให้กับครีเอเตอร์ทั่วโลก ตั้งแต่พอดแคสต์ครั้งแรกไปจนถึงมือโปร ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังในการแบ่งปันความคิดเห็นของพวกเขา”

หากแบรนด์ของคุณนำเสนอสิ่งที่ไม่มีใครทำจริงๆ USP ของคุณอาจทำได้ง่ายเพียงแค่พูดในสิ่งที่คุณเห็น

Canva

Canva เป็นแพลตฟอร์มการออกแบบและเผยแพร่ออนไลน์ที่มุ่งให้ทุกคนสร้างและแบ่งปันกราฟิกแบบเวกเตอร์ได้ง่าย USP สะท้อนสิ่งนี้:

“เติมพลังให้โลกออกแบบ”

เป็นการยกย่องความเรียบง่ายของเครื่องมือของ Canva นอกจากนี้ยังแยกแพลตฟอร์มออกจากคู่แข่งอย่าง Adobe PhotoShop และ Illustrator และ ProCreate ซึ่งผลิตภัณฑ์มุ่งเป้าไปที่ศิลปินที่มีประสบการณ์

แม้ว่าเครื่องมือของคู่แข่งจะนำเสนอฟีเจอร์การแก้ไขขั้นสูง แต่ก็มาพร้อมกับช่วงการเรียนรู้ที่ชันกว่า รูปร่างและองค์ประกอบแบบลากแล้ววางของ Canva ช่วยให้สามเณรออกแบบรูปภาพ ใบปลิว หรือเอกสารระดับมืออาชีพได้ในเวลาไม่กี่นาที

ด้วยการทำความเข้าใจตำแหน่งในตลาด พวกเขาสามารถค้นพบความได้เปรียบในการแข่งขัน เป็นบทเรียนว่าจะเปลี่ยนจุดอ่อนเป็นจุดแข็งได้อย่างไร

ConvertKit

บนพื้นผิว ไม่มีอะไรมากที่จะแยก ConvertKit ออกจากแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลอื่น ๆ เช่น MailChimp หรือ iContact อย่างไรก็ตาม พวกเขาเป็นแบรนด์ SaaS ที่สร้างรายได้มากกว่า 2 ล้านเหรียญต่อเดือนทุกเดือน

ยังไง? เพราะพวกเขารู้จักกลุ่มเป้าหมาย ConvertKit นำเสนอเครื่องมือการตลาดทางอีเมลสำหรับผู้สร้างอิสระ ซึ่งเป็นกลุ่มของตลาดเป้าหมายที่พวกเขามุ่งเน้นเมื่อเปิดตัวเท่านั้น

ผู้ชมนี้เป็นคุณลักษณะสำคัญของ USP:

“ConvertKit ช่วยให้คุณค้นหาผู้ชม เปลี่ยนพวกเขาให้เป็นแฟนตัวจริง และหาเลี้ยงชีพในฐานะผู้สร้างด้วยซอฟต์แวร์สร้างกลุ่มเป้าหมายและการตลาดผ่านอีเมล”

เป็น USP ที่แข็งแกร่งซึ่งขับเคลื่อนโดยวัตถุประสงค์และเฉพาะกลุ่ม นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าไม่ใช่ทุก USP ที่จะต้องเป็นพาดหัวข่าว ด้วยตัวของมันเอง "เชื่อมต่อกับแฟนๆ ได้เร็วขึ้น" ไม่เข้าใจว่าทำไม ConvertKit จึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้สร้าง ประโยคสนับสนุนมีความสำคัญต่อการเพิ่มบริบทและการโต้แย้งที่น่าสนใจ

GoToWebinar

หลักฐานทางสังคมเป็นวิธีการใช้อิทธิพลของบุคคลที่สามเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามามีส่วนร่วม มันสร้างความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยแสดงให้เห็นว่าคนอื่นให้คะแนน คุณจึงรู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจของคุณ

GoToWebinar ใช้หลักฐานทางสังคมได้ดีใน USP:

“ผู้นำด้านซอฟต์แวร์ Webinar”

เป็นการอ้างสิทธิ์ที่ใช้ได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถสำรองข้อมูลได้ GoToWebinar ทำสิ่งนี้โดยเน้นหมายเลขผู้ใช้และรางวัลที่ชนะบนเว็บไซต์ ยืนยันตำแหน่งอีกครั้ง และโน้มน้าวให้ลูกค้าเห็นสถานะ

หลักฐานทางสังคมสามารถใช้ได้แม้ว่าคุณจะไม่ใช่ผู้นำในอุตสาหกรรมก็ตาม หากคุณได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าและแนะนำโดยสมาคมต่างๆ ให้ใช้สิ่งนั้นให้เป็นประโยชน์

แนวคิดของ USP คือการให้ผู้คนเลือกคุณ หากสิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับคุณช่วยให้คุณโดดเด่น ก็ยอมรับมัน

SoundCloud

Soundcloud กลายเป็นที่รู้จักในฐานะสถานที่สำหรับครีเอเตอร์และแฟน ๆ ในการเชื่อมต่อ แชร์เพลง และค้นพบแทร็กใหม่ การสาธิตแบบดิบ และพอดแคสต์ ด้านชุมชนของแพลตฟอร์มช่วยให้โดดเด่นกว่า Spotify และ Apple Music ที่ซึ่งศิลปินและแฟนๆ แยกจากกัน มีการสื่อสารใน USP:

“สิ่งต่อไปของดนตรีคือสิ่งแรกบน SoundCloud อัปโหลดแทร็กแรกของคุณและเริ่มต้นการเดินทางของคุณ

“SoundCloud ให้พื้นที่แก่คุณในการสร้าง ค้นหาแฟน ๆ ของคุณและเชื่อมต่อกับศิลปินคนอื่น ๆ”

พวกเขาไม่เพียงแต่ปรับข้อเสนอคุณค่าของตนให้เหมาะสมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังบอกเล่าเรื่องราวอีกด้วย SoundCloud รู้ดีว่าศิลปินที่สร้างชื่อเสียงมักจะสร้างรายได้จากเพลงของพวกเขากับค่ายเพลงหรือแพลตฟอร์มสตรีมมิ่ง มันใช้ประโยชน์จากการเป็นสถานที่เติบโตการบอกต่อแบบปากต่อปาก

เช่นเดียวกับ Canva มันคือตัวอย่างของการรู้ว่าคุณเหมาะสมกับตำแหน่งใดในตลาดและใช้มันให้เกิดประโยชน์

ตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครในอีคอมเมิร์ซ

เดธ วิช คอฟฟี่

ในตลาดที่โดดเด่นด้วยการผสมผสานที่เข้มข้นและรสชาติที่นุ่มนวล Death Wish Coffee มีแนวโน้ม:

“กาแฟที่แข็งแกร่งที่สุดในโลก”

USP ของมันบอกคุณทันทีว่ากาแฟนี้อัดแน่น ผู้ที่มองหารสชาติที่กลมกล่อมน่าจะเสิร์ฟที่อื่นดีกว่า

การอ้างว่าอะไรก็ได้ที่ 'แข็งแกร่งที่สุดในโลก' เป็นกลยุทธ์ที่เสี่ยง ซึ่งหมายถึงความสามารถในการเดินได้เช่นเดียวกับที่คุณพูด Death Wish Coffee สนับสนุนตัวเองด้วยการแสดงให้เห็นว่ากาแฟของพวกเขาทำได้อย่างไร และเสนอเงินคืนเต็มจำนวน หากคุณไม่พอใจกับความแรงของกาแฟ

ยิ่งไปกว่านั้น การสร้างแบรนด์ของบริษัท แคมเปญการตลาด น้ำเสียง และบริการทั้งหมดสอดคล้องกับ USP ยิ่งการอ้างสิทธิ์มีความชัดเจนมากเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะถูกท้าทายมากขึ้นเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถสำรองคำพูดของคุณได้ แบรนด์ของคุณควรมีชีวิตอยู่และหายใจ USP

ปาตาโกเนีย

USP ของ Patagonia ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะ แต่เป็นเหตุผลที่มีอยู่:

“เราอยู่ในธุรกิจเพื่อรักษาโลกที่บ้านของเรา”

USP นี้ทำให้ Patagonia แตกต่างจากคู่แข่งด้วยการสร้างตัวเองให้เป็นมากกว่าแบรนด์เสื้อผ้า เป็นไลฟ์สไตล์และการเคลื่อนไหวที่ทุ่มเทให้กับการสร้างความแตกต่าง ในหนึ่งประโยค Patagonia สรุปจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์จำนวนหนึ่ง:

• เสื้อผ้าที่ผ่านการรับรอง Fair Trade ทำจากผ้าฝ้ายออร์แกนิกและปลอดจากยาฆ่าแมลง สารกำจัดวัชพืช และเมล็ดจีเอ็มโอ
• โปรแกรมแลกเปลี่ยนที่ช่วยให้ลูกค้าแลกเปลี่ยนอุปกรณ์ที่ใช้แล้วเป็นเครดิตร้านค้า
• 1% ของยอดขายให้คำมั่นว่าจะอนุรักษ์และฟื้นฟูโลก

เป็น USP ที่ดึงดูดใครบางคน มากกว่าทุกคน ซึ่งเป็นสิ่งที่ USP ที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดควรทำ

เบาะหนัง

“พวกเขาจะต่อสู้เพื่อมันเมื่อคุณตาย”

สโลแกนของ Saddleback Leather บ่งบอกถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ในบรรทัดเดียว ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะมีอายุยืนยาวกว่าคุณ

มีการสำรองข้อมูลด้วยสาร (ผลิตภัณฑ์หนัง Saddleback แต่ละชิ้นได้รับการออกแบบทางวิศวกรรมมากเกินไป มาพร้อมกับชิ้นส่วนที่ไม่แตกหัก และรับประกันโดยการรับประกัน 100 ปี) และการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม

เมื่อกระเป๋าเอกสาร Saddleback Leather แบบน็อคเอาท์เริ่มออกสู่ตลาด บริษัทยังได้สร้างวิดีโอ 'วิธีการทำ' เพื่อแสดงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และเพิ่มน้ำหนักให้กับ USP

เช่นเดียวกับจุดขาย เรื่องราวของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ด้วยการใช้การเล่าเรื่องเพื่อสร้าง USP ของคุณ คุณจะมีโอกาสสร้างข้อความที่น่าจดจำมากขึ้น

TOMS

TOMS Shoes เป็นหนึ่งในบริษัทรองเท้ารายแรกๆ ในโลกที่ใช้โมเดลแบบซื้อเป็นของขวัญวันเดียว สำหรับทุกคู่ของ TOMS ที่ขายได้ อีกคู่หนึ่งจะบริจาคให้กับเด็กยากไร้

นี่เป็น USP ของบริษัทมาเป็นเวลานาน เนื่องจากบริษัทอื่นๆ เริ่มนำเสนอรูปแบบที่คล้ายคลึงกัน USP ของ TOMS ได้พัฒนาขึ้น วันนี้ บริษัทมอบกำไรหนึ่งในสามสำหรับสินค้าระดับรากหญ้า

แต่สิ่งที่ทำให้โมเดลแบบตัวต่อตัวประสบความสำเร็จอย่างมากในขณะที่ USP ยังคงอยู่

“รองเท้าเพื่อการก้าวไปข้างหน้า”

มันหมายถึงความต้องการของเราที่จะช่วยเหลือผู้อื่นและทำให้ง่ายต่อการทำเช่นนั้น ลูกค้าสามารถซื้อรองเท้าแล้วรู้สึกดีกับการทำ

การสร้าง USP ด้วยสาเหตุอาจเสี่ยงต่อการทำให้บางคนแปลกแยก แต่ในการรวมบริษัท ลูกค้า และจุดประสงค์เข้าด้วยกัน คุณสามารถสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้ยาวนาน

แรปผึ้ง

Bee's Wrap เป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ผลิตห่ออาหารแบบยั่งยืนซึ่งทำจากผ้าฝ้ายออร์แกนิกและขี้ผึ้ง มันเป็นสิ่งผิดปกติในตลาดฟอยล์และห่อพลาสติก แต่ถึงกระนั้นความเป็นเอกลักษณ์ก็ยังต้องการ USP

Bee's Wrap กล่าวถึงหัวข้อสำคัญระดับโลก: ขยะพลาสติก

“นั่นมันห่อพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวทิ้ง”

USP ส่งเสริม Bee's Wrap เป็นทางเลือกแทนพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวและเป็นวิธีการแก้ปัญหามลภาวะพลาสติกในระยะยาว

แต่การเล่นคำระดับพื้นผิวนี้ทำได้มากกว่าการดึงดูดลูกค้าที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม เป็นมากกว่าผลิตภัณฑ์ ซึ่งสะท้อนถึงจุดยืนของบริษัทในฐานะบริษัทที่ได้รับการรับรองจาก B Corp และ Green America ซึ่งมุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนแปลงทางสังคมและสิ่งแวดล้อม

ไม่ว่า USP ของคุณจะเป็นผลิตภัณฑ์ วัตถุประสงค์ หรือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ให้มองที่ภาพรวม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณแสดงถึงทุกแง่มุมของแบรนด์ของคุณ

นิทาน

USP ของ Fabletics เป็นตัวอย่างของแบรนด์ที่รู้ว่ากำลังคุยกับใคร มันนำไปสู่ความจริงใจ:

“เราไม่สามารถแก้ไขชีวิตคุณได้ แต่เราแก้ไขชุดออกกำลังกายของคุณได้ เหมาะมาก ผ้าพรีเมี่ยม เทคโนโลยีที่คุณต้องการจริงๆ และมีสไตล์ราวกับนรก ด้วยความยินดี."

Fabletics ไม่ใช่แบรนด์ที่มีเอกลักษณ์ แต่พบมุมที่ไม่เหมือนใคร น้ำเสียงของ USP มุ่งเป้าไปที่ผู้ที่รู้สึกเบื่อหน่ายกับการที่แบรนด์อื่นพูดและทำ และรูปแบบธุรกิจของบริษัทให้บริการลูกค้าเหล่านี้ด้วยการประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย

นี้เริ่มต้นด้วยแบบทดสอบออนไลน์ที่ช่วยให้ลูกค้าปรับแต่งเลกกิ้งและข้อเสนอตามความต้องการของพวกเขา และนำไปสู่โปรแกรมสมาชิกวีไอพีที่เสนอผลิตภัณฑ์ลดสูงสุดถึง 50%

มันแสดงให้เห็นว่าหากคุณพบสิ่งหนึ่งที่คู่แข่งไม่ได้ทำ คุณสามารถใช้มันเพื่อสร้างผู้ติดตามที่ภักดีได้

ASKET

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะได้ยินแบรนด์แฟชั่นพูดถึงวิธีที่โลกไม่ต้องการแบรนด์แฟชั่นอื่น แต่ USP ของ ASKET ให้ความสำคัญกับการบริโภคอย่างมีสติ

ASKET ต้องการให้ผู้คนซื้อน้อยลงและส่งเสริมสิ่งนี้ใน USP โดยสัญญาว่ามีความจำเป็นที่มีความหมายซึ่งสามารถติดตามได้เพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าเงินของพวกเขาไปที่ไหน

“การแสวงหาของน้อย

“โลกไม่ต้องการแบรนด์แฟชั่นอื่น เสื้อผ้า ผลิตภัณฑ์จากแรงงานที่ละเอียดอ่อนและทรัพยากรอันมีค่าได้สูญเสียคุณค่าของมันไป เราซื้อมากขึ้นและใช้น้อยกว่าที่เคย - บรรจุตู้เสื้อผ้าของเรา เติมหลุมฝังกลบ และเติมเชื้อเพลิงให้กับเตาเผาขยะ

“ คำมั่นสัญญาของเราคือการฟื้นฟูคุณค่าของเสื้อผ้าโดยการสร้างสิ่งจำเป็นที่มีความหมาย: คอลเลกชันถาวรของชิ้นส่วนที่ไม่มีการประนีประนอม เรื่องราวของพวกเขาถูกเปิดเผยและบอกเล่า เราไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากเสื้อผ้า แต่เราสามารถสร้างชิ้นส่วนที่เราเลือกลงทุนได้อย่างนับไม่ถ้วน”

สำหรับผู้บริโภคที่เฝ้าติดตามรอยเท้าคาร์บอน ASKET เป็นบริษัทที่คุณรู้สึกภาคภูมิใจที่ได้ให้การสนับสนุน นั่นเป็นสิ่งที่ทรงพลังในการสร้างแบรนด์ที่ยั่งยืน

เมื่อสร้าง USP ให้ฟังการสนทนาที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ ค้นหาสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณหลงใหลและใช้ข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาเพื่อเป็นแนวทางในผลประโยชน์เฉพาะของคุณ

ตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครโดยแบรนด์ Direct-to-Consumer (DTC)

Billie

การอ่าน USP ของ Billie ทำให้เห็นได้ทันทีว่าแบรนด์นี้เกี่ยวกับอะไร:

“เรากำลังออกไปสร้างชั้นวางที่ดีกว่า”

“มันเริ่มต้นด้วยมีดโกนที่เปลี่ยนทุกอย่าง: เราสังเกตเห็นว่าผู้หญิงจ่ายเงินค่ามีดโกนมากเกินไปและอับอายเพราะมีขนตามร่างกาย เป็นคำสาปแช่งสองครั้งเมื่อคุณคิดถึงมัน ดังนั้นเราจึงเลิกใช้ Pink Tax และวางขนตามร่างกายบนหน้าจอขนาดใหญ่

ตอนนี้ พบกับคอลเลกชันพื้นฐานความงามที่สะอาดเป็นประกายสำหรับตู้ยาของคุณ (และกระเป๋าถือ กระเป๋ายิม และลิ้นชักโต๊ะ) ขับเคลื่อนด้วยส่วนผสมที่ไม่เป็นอันตราย ทำงานหนักมาก และไม่ต้องเดาเลย”

Billie เป็นร้านค้าออนไลน์และบริการสมัครสมาชิกที่สร้างขึ้นสำหรับผู้หญิงที่เบื่อหน่ายกับสภาพปัจจุบันของผลิตภัณฑ์สุขอนามัย เน้นสิ่งนี้ใน USP โดยทำตามสูตรการแก้ปัญหา:

ปัญหา: “เราสังเกตเห็นว่าผู้หญิงจ่ายเงินค่ามีดโกนมากเกินไป”

วิธีแก้ไข: “พบกับคอลเล็กชั่นพื้นฐานความงามที่ดีกว่าสะอาดหมดจดของเรา”

“เราออกไปสร้างหิ้งดีกว่า” ต้มสูตรนั้นให้เหลือบรรทัดเดียว สิ่งต่าง ๆ ไม่ถูกต้อง ดังนั้นพวกเขากำลังทำอะไรกับมัน

ดำเนินการสำรวจ อ่านบทวิจารณ์ และดำเนินการวิจัยตลาดและผู้ใช้เพื่อค้นหาปัญหาที่ลูกค้ามี จากนั้น ตั้ง USP ของคุณตามโซลูชันของคุณ

Warby Parker

Warby Parker เป็นร้านค้าปลีกออนไลน์ที่เปลี่ยนจากการคลิกเป็นอิฐ ด้วยการขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซไปยังร้านค้าจริง พวกเขาสามารถเพิ่มการเข้าถึงและตอบสนองความต้องการของลูกค้าทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

USP มีรากฐานมาจากความสามารถในการมอบประสบการณ์ลูกค้าที่ราบรื่น:

“ลอง 5 เฟรมที่บ้านฟรี”

ด้วยบริการทดลองเสมือนจริง ลูกค้าเลือกห้าเฟรมเพื่อทดสอบที่บ้านฟรี

การเสนอเฟรมห้าเฟรมแทนที่จะเป็นเฟรมเดียวหมายความว่าพวกเขาสามารถแข่งขันกับประสบการณ์หน้าร้านจริง ซึ่งโดยทั่วไปแล้วคุณจะลองกับหลายเฟรม นอกจากนี้ยังนำเฟรมมาให้คุณโดยไม่จำเป็นต้องเดินทาง

USP นี้ขัดขวางตลาด บรรเทาความเจ็บปวดและทำให้การบริการลูกค้าอยู่ในระดับแนวหน้าของข้อเสนอ แม้ว่า USP จะเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำแตกต่างจากคนอื่นๆ แต่จงสร้างมันเกี่ยวกับลูกค้าเสมอ

Hiut Denim

ในตลาดแฟชั่นที่เต็มไปด้วยแบรนด์ที่ผลิตสินค้าหลายรายการ Hiut Denim เป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีแนวโน้มตามกระแส

“เราทำกางเกงยีนส์ แค่นั้นแหละ. ไม่มีอะไรอีกแล้ว. ไม่มีการรบกวน เราเน้นความสามารถทั้งหมดของเราในกางเกงยีนส์ และเราภูมิใจที่จะบอกว่าเราทำกางเกงยีนส์ที่ดีที่สุดในโลก”

USP นี้ทำงานเป็นข้อเสนอ คำแถลงพันธกิจ และเรื่องราวของแบรนด์ ซื่อสัตย์และบอกกับลูกค้าว่า Hiut Denim เป็นแบรนด์ที่ครอบงำทุกรายละเอียดของกางเกงยีนส์ทุกคู่ ไม่มีมาตรการครึ่งหนึ่ง

ได้รับการสนับสนุนโดยกระบวนการผลิตภายในของบริษัทและเว็บไซต์ที่แจกแจงรายละเอียดอย่างชัดเจนว่าผลิตกางเกงยีนส์ที่ไหนและอย่างไร

เมื่อพูดถึงการสร้าง USP ที่ทนทานต่อกาลเวลา การค้นหาสิ่งหนึ่งที่คุณทำได้ดีคือหนทางที่ดีในการปฏิบัติตาม

เนิร์ด ฟิตเนส

ไปที่หน้า Landing Page ของ Nerd Fitness แล้วคุณจะรู้ได้อย่างรวดเร็วว่านี่เป็นบริการสำหรับคุณหรือไม่:

“เราช่วยให้เด็กเนิร์ด คนไม่ฟิต และมนุษย์กลายพันธุ์ลดน้ำหนัก แข็งแรงและสุขภาพดีอย่างถาวร!”

เนิร์ดฟิตเนสเป็นชุมชนออนไลน์ที่นำเสนอโปรแกรมและคำแนะนำเพื่อช่วยให้ผู้คนลดน้ำหนักและมีสุขภาพที่ดี ตั้งแต่รูปประจำตัวของลูกค้าที่ได้รับแรงบันดาลใจจากวิดีโอเกมไปจนถึงสุนทรียภาพและน้ำเสียง ทุกสิ่งทุกอย่างล้วนมุ่งสู่กลุ่มเด็กเนิร์ด

สิ่งที่ทำให้ USP มีประสิทธิภาพมากคือการมุ่งเน้นไปที่ประเภทของคนที่ช่วยเหลือ หากคุณไม่ได้มองว่าตัวเองเป็นคนโง่หรือไม่เหมาะสม คุณจะไม่ตรวจสอบเกินกว่าข้อความ ซึ่งหมายความว่าเนิร์ดฟิตเนสสามารถดึงดูดคนที่พวกเขาต้องการและกรองส่วนที่เหลือออก

ข้อเสนอการขายที่โดดเด่นไม่เหมือนใครซึ่งดึงดูดใจเพียงไม่กี่คนจะให้บริการแบรนด์ของคุณในระยะยาวได้ดีกว่าข้อความที่คลุมเครือซึ่งดึงดูดใจคนจำนวนมาก

HelloFresh

USP ของ HelloFresh เป็นคำกล่าวที่ชัดเจนซึ่งทำให้พวกเขาเห็นว่าดีที่สุดในสิ่งที่พวกเขาทำ:

“ชุดอาหารยอดนิยมของอเมริกา”

สิ่งนี้บอกเราว่า HelloFresh ได้รับความไว้วางใจในขณะที่แสดงหลักฐานทางสังคม: หากเป็นชุดอาหารยอดนิยมในอเมริกา ก็ ต้องดี นอกจากนี้ยังสร้าง FOMO: คุณไม่อยากพลาดสิ่งที่เป็นที่นิยมนี้

เหนือข้อความนั้นเป็นเหตุผลว่าทำไม HelloFresh ถึงได้รับความนิยม ช่วยให้คุณประหยัดเวลา เงิน และความเครียดอย่างจริงจัง เหตุผลหลักสามประการที่คุณควรพิจารณาลงทุนในชุดอาหาร

หากคุณเก่งที่สุดในสิ่งที่คุณทำและสื่อสารได้ อย่ากลัวที่จะใช้ USP อย่างกล้าหาญ

ปะ

Patch เป็นบริษัทที่มุ่งนำความสุขของการทำสวนมาสู่ทุกคน พวกเขาแนะนำ จัดหา และส่งมอบพืชถึงบ้านของลูกค้า และให้คำแนะนำเพื่อช่วยในการดูแล

มันเกิดจากการต่อสู้ดิ้นรนของผู้ก่อตั้งเพื่อ ก) ค้นหาพืชที่เหมาะสมสำหรับบ้านของเขา และ ข) รักษาชีวิตไว้

USP ของบริษัทแจ้งปัญหาเหล่านี้และวิธีแก้ปัญหา:

“Patch ช่วยให้คุณค้นพบต้นไม้ที่ดีที่สุดสำหรับพื้นที่ของคุณ จัดส่งไปที่ประตูของคุณ และช่วยคุณดูแลพวกมัน”

แสดงให้เห็นว่าหากรูปแบบธุรกิจของคุณอุดช่องว่างในตลาด USP ของคุณก็ง่ายพอๆ กับการอธิบายข้อเสนอของคุณ

ขุดลงไปในรากเหง้าของบริษัทของคุณ ทำไมคุณถึงอยู่? สาเหตุอาจเป็นเพราะ USP ของคุณ

เทย์เลอร์ สติทช์

Taylor Stitch เป็นแบรนด์เสื้อผ้าที่ใช้การระดมทุนเพื่อออกแบบผลิตภัณฑ์ การระดมทุนในตัวเองไม่ใช่จุดขายที่ไม่เหมือนใคร แบรนด์จำนวนมากประสบความสำเร็จในการระดมทุนผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีนี้ แต่มันเป็น วิธีที่ Taylor Stitch ใช้คราวด์ฟันดิ้งที่ช่วยให้พวกเขาโดดเด่น

“เราออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณระดมทุนให้พวกเขาและประหยัด 20% โลกของเราใช้ขยะน้อยลง เราจัดส่งให้เมื่อถึงเวลาตามฤดูกาล ชนะทุกคน”

USP นี้ทำให้เห็นได้ชัดเจนว่าเหตุใดลูกค้าจึงได้รับประโยชน์จากการระดมทุน คุณประหยัดเงิน ช่วยรักษาสิ่งแวดล้อม และซื้อเสื้อผ้าเมื่อจำเป็น ไม่ชอบอะไร? นอกจากนี้ยังเน้นถึงข้อดีทางสังคมของโมเดลธุรกิจนี้ ซึ่งทำให้เป็นแบรนด์ที่คุณต้องการสนับสนุน

Taylor Stitch เป็นตัวอย่างของการหามุมที่เหมาะสมสามารถเปลี่ยนแนวทางทั่วไปให้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครได้อย่างไร

บทสรุป

ไม่ว่าพวกเขาจะอิงตามผลิตภัณฑ์ บริการ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือวัตถุประสงค์ ตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันเหล่านี้เป็นผลจากการวิจัยและการทดสอบ

หากต้องการค้นหามุมที่ไม่เหมือนใคร ให้ถามคำถามจากผู้ชมและเจาะลึกเข้าไปในกลุ่มเฉพาะของคุณเพื่อค้นพบช่องว่างในตลาด ใช้การวิจัยเพื่อเป็นแนวทางในการคัดลอกของคุณ จากนั้นเขียนและเขียนใหม่จนกว่าคุณจะระบุ USP ได้อย่างมั่นใจในสองสามประโยค
จากนั้น ทดสอบ USP ของคุณกับผู้ชมของคุณ ตรวจสอบว่ามันสะท้อนและที่สำคัญกว่านั้นคือสร้างความแตกต่างให้กับผลกำไรของคุณ