21 Contoh Proposisi Penjualan Unik (dan Mengapa Mereka Bekerja)

Proposisi penjualan unik Anda (USP) adalah yang membedakan Anda dari pesaing. Bagi pelanggan, ini adalah alasan untuk memercayai dan memilih Anda di atas orang lain. Bagi Anda, kunci utama itulah yang menggerakkan upaya penjualan dan pemasaran Anda. Tapi seperti apa USP itu?

Dalam artikel ini, kami akan mendemonstrasikan apa yang membuat USP efektif dengan membagikan beberapa contoh terbaik dari dunia SaaS, e-commerce, dan DTC.

Anda akan mempelajari mengapa dan bagaimana merek-merek ini melakukannya dengan benar sehingga Anda dapat mengikuti jejak mereka untuk menemukan keunggulan kompetitif Anda sendiri.

Apa proposisi penjualan unik yang bagus?

USP terbaik sering membaca seperti copywriting yang pintar. Mereka menjual pelanggan pada produk atau layanan dan memaksa mereka untuk belajar lebih banyak. Tetapi melakukan ini dengan kata-kata sesedikit mungkin membutuhkan lebih dari permainan kata yang inventif.

Agar USP bertahan di bawah pengawasan, ia harus melakukan tiga hal dengan baik:

1. Jadilah kenangan. Pernyataan yang dapat dengan mudah disalin, seperti "produk berkualitas tinggi yang disesuaikan dengan kebutuhan Anda" terlalu umum untuk membuat kesan yang bertahan lama. USP harus mengkomunikasikan manfaat yang tak tertandingi.
2. Jadilah nyata. Pesan Anda harus didukung oleh semua yang Anda lakukan.
3. Berfokuslah pada pelanggan. Itu harus menampilkan fitur atau manfaat yang dihargai dan diinginkan pelanggan.

Ambil USP klasik FedEx:

"Ketika itu benar-benar, secara positif harus ada di sana dalam semalam."

1. Keberanian klaimnya membuatnya mudah diingat. FedEx menjanjikan bahwa mereka dapat mengirimkan paket pada hari berikutnya;
2. Ini nyata karena FedEx memiliki jaringan dan infrastruktur untuk mengantarkan paket ke tujuan tepat waktu, dan;
3. Ini berfokus pada pelanggan. FedEx telah menemukan bagian unik dari layanannya yang dihargai oleh pelanggan.

Tentu, perusahaan lain menawarkan pengiriman jalur cepat. Tetapi pada tahun 1970-an ketika FedEx memperkenalkan USP ini, hanya mereka yang dapat membantu Anda memenuhi tenggat waktu.

Meskipun menarik, ini hanya berfungsi karena melayani kebutuhan dan mengatasi celah di pasar. Contoh-contoh dalam artikel ini semuanya memiliki kualitas dasar tersebut. Ini datang dari berbicara dan mendengarkan audiens Anda, dan berhasil membedakan merek Anda.

Contoh proposisi penjualan unik yang efektif di SaaS

Garis

Stripe adalah penyedia pemrosesan pembayaran online yang memungkinkan bisnis menerima pembayaran dari pelanggan mereka.

Ini beroperasi di pasar yang sama dengan PayPal, namun sangat menonjol. Bagaimana? Dengan mengejar pengembang.

Daripada hanya menyediakan gateway pembayaran seperti PayPal, Stripe menawarkan “Infrastruktur pembayaran untuk internet.” Ini memberi pengembang semua yang mereka butuhkan untuk mengelola pembayaran online mereka.

“Jutaan bisnis dari semua ukuran – mulai dari perusahaan rintisan hingga perusahaan besar – menggunakan perangkat lunak dan API Stripe untuk menerima pembayaran, mengirim pembayaran, dan mengelola bisnis mereka secara online.”

Tingkat kontrol ini bukan untuk semua orang. Tetapi bagi pengembang dan pemilik bisnis yang ingin terlibat langsung dengan proses pembayaran, perangkat lunak dan API Stripe menawarkan kontrol penuh, menghilangkan kerumitan menyatukan sistem yang berbeda.

Stripe adalah perusahaan yang mengetahui target audiensnya—dan USP-nya mencerminkan hal ini. Ini membantu mereka menyaring orang-orang yang tidak cocok dan juga menarik mereka yang cocok.

Robin Hood

Robinhood adalah platform investasi yang percaya bahwa sistem keuangan harus bekerja untuk semua orang, bukan hanya orang kaya.

Siapa pun yang berminat dapat berinvestasi dalam ribuan saham hanya dengan $1 dari ponsel cerdas mereka tanpa pengetahuan sebelumnya tentang pasar.

Slogannya sesederhana dan dapat diakses seperti platformnya:

“Berinvestasi untuk semua orang”

Robinhood adalah contoh membiarkan produk memandu USP. Perusahaan meruntuhkan penghalang di pasar yang secara tradisional tertutup bagi orang biasa. Menyatukan orang dengan cara ini adalah nilai jual yang kuat.

Jangkar

USP Jangkar tidak muncul di paro atas. Sebaliknya, itu tersimpan lebih jauh di berandanya.

“Untuk semua orang, di mana saja, gratis”

USP ini meruntuhkan segala hambatan yang menghalangi pelanggan yang ingin memulai podcast. Berikut adalah platform yang membantu Anda melakukan apa yang Anda inginkan, dari tempat yang Anda inginkan, dan tidak mengenakan biaya untuk hak istimewa.

Ini didukung oleh kalimat yang menjelaskan mengapa mereka ada, meyakinkan calon pelanggan tidak ada tangkapan:

“Kami percaya bahwa cerita setiap orang dapat dan harus didengar, jadi kami memberikan para pembuat konten di seluruh dunia—mulai dari podcaster pemula hingga profesional—platform yang kuat untuk berbagi suara mereka.”

Jika merek Anda benar-benar menawarkan sesuatu yang tidak dilakukan orang lain, USP Anda bisa sesederhana mengatakan apa yang Anda lihat.

kanvas

Canva adalah platform desain dan penerbitan online yang ditujukan untuk memudahkan siapa saja membuat dan berbagi grafik vektor. USP-nya mencerminkan ini:

“Memberdayakan dunia untuk mendesain”

Ini menunjukkan kesederhanaan alat Canva. Ini juga memisahkan platform dari pesaing seperti Adobe PhotoShop dan Illustrator, dan ProCreate, yang produknya ditujukan untuk seniman berpengalaman.

Sementara alat saingan menawarkan fitur pengeditan yang lebih canggih, mereka datang dengan kurva belajar yang lebih curam. Bentuk dan elemen seret dan lepas Canva memungkinkan pemula yang lengkap mendesain gambar, pamflet, atau dokumen profesional dalam hitungan menit.

Dengan memahami tempatnya di pasar, mereka mampu menggali keunggulan kompetitif. Ini adalah pelajaran tentang bagaimana mengubah apa yang bisa dilihat sebagai kelemahan menjadi kekuatan.

KonversiKit

Di permukaan, tidak banyak yang membedakan ConvertKit dari platform pemasaran email lain seperti MailChimp atau iContact. Namun, mereka adalah merek SaaS yang menghasilkan lebih dari $2 juta pendapatan rutin bulanan setiap bulan.

Bagaimana? Karena mereka tahu target audiens mereka. ConvertKit menyediakan alat pemasaran email untuk pembuat konten independen, segmen target pasar yang hanya mereka asah saat diluncurkan.

Audiens ini adalah fitur utama dari USP mereka:

“ConvertKit membantu Anda menemukan audiens Anda, mengubah mereka menjadi penggemar sejati, dan mencari nafkah sebagai pembuat konten dengan perangkat lunak pengembangan audiens dan pemasaran email kami.”

Ini adalah USP yang kuat yang didorong oleh tujuan dan niche. Ini juga menunjukkan bahwa tidak setiap USP harus menjadi headline. Dengan sendirinya, "Terhubung dengan penggemar Anda lebih cepat", tidak menjelaskan mengapa ConvertKit adalah pilihan terbaik bagi pembuat konten. Kalimat pendukung sama pentingnya untuk menambahkan konteks dan menyampaikan argumen yang meyakinkan.

GoToWebinar

Bukti sosial adalah cara menggunakan pengaruh pihak ketiga untuk membuat calon pelanggan berpihak. Ini menumbuhkan kepercayaan pada produk atau layanan dengan menunjukkan bahwa orang lain menilainya, sehingga Anda dapat merasa yakin dengan keputusan Anda.

GoToWebinar menggunakan bukti sosial dengan baik di USP-nya:

“Pemimpin dalam Perangkat Lunak Webinar”

Ini adalah klaim yang hanya berfungsi jika Anda dapat mencadangkannya. GoToWebinar melakukan ini dengan menyoroti nomor penggunanya dan memenangkan penghargaan di seluruh situs webnya, menegaskan kembali posisinya, dan meyakinkan pelanggan tentang statusnya.

Bukti sosial dapat bekerja bahkan jika Anda bukan pemimpin industri. Jika Anda dipercaya oleh pelanggan dan direkomendasikan oleh asosiasi, gunakan itu untuk keuntungan Anda.

Gagasan USP adalah membuat orang memilih Anda. Jika apa yang orang lain katakan tentang Anda membantu Anda menonjol, terimalah.

SoundCloud

Soundcloud telah menjadi terkenal sebagai tempat bagi pembuat dan penggemar untuk terhubung, berbagi musik, dan menemukan trek baru, demo mentah, dan podcast. Aspek komunitas dari platform membantunya menonjol dari Spotify dan Apple Music, di mana artis dan penggemar terpisah. Ini dikomunikasikan dalam USP-nya:

“Apa yang berikutnya dalam musik adalah yang pertama di SoundCloud. Unggah lagu pertama Anda dan mulailah perjalanan Anda.

“SoundCloud memberi Anda ruang untuk berkreasi, menemukan penggemar, dan terhubung dengan artis lain.”

Mereka tidak hanya menyesuaikan proposisi nilai mereka pada prospek, mereka juga menceritakan sebuah kisah. SoundCloud tahu bahwa artis yang menjadi besar kemungkinan akan memonetisasi musik mereka dengan label rekaman atau platform streaming. Ini memanfaatkan menjadi tempat untuk menumbuhkan pengikut dari mulut ke mulut.

Seperti Canva, ini adalah contoh mengetahui posisi Anda di pasar dan menggunakannya untuk keuntungan Anda.

Contoh proposisi penjualan unik dalam e-commerce

Kopi Harapan Kematian

Di pasar yang didominasi oleh campuran yang kaya dan rasa yang halus, Death Wish Coffee melawan tren:

“Kopi Terkuat di Dunia”

USP-nya langsung memberi tahu Anda bahwa kopi ini benar-benar nikmat. Mereka yang mencari rasa halus mungkin lebih baik disajikan di tempat lain.

Mengklaim sebagai 'yang terkuat di dunia' apa pun adalah strategi yang berisiko—strategi yang berarti mampu berjalan sebaik Anda berbicara. Death Wish Coffee mendukung dirinya sendiri dengan menunjukkan bagaimana kopi mereka dibuat dan menawarkan pengembalian dana penuh jika Anda tidak puas dengan kekuatannya.

Terlebih lagi, branding perusahaan, kampanye pemasaran, nada suara, dan layanan semuanya selaras dengan USP-nya. Semakin berani klaimnya, semakin besar kemungkinannya untuk ditentang. Pastikan Anda dapat mencadangkan kata-kata Anda. Merek Anda harus hidup dan bernafas USP-nya.

Patagonia

USP Patagonia bukanlah produk atau fitur, itu alasan keberadaan mereka:

“Kami Dalam Bisnis Untuk Menyelamatkan Planet Rumah Kami.”

USP ini membedakan Patagonia dari kompetisi dengan menjadikan dirinya lebih dari sekadar merek pakaian. Ini adalah gaya hidup dan gerakan yang didedikasikan untuk membuat perbedaan. Dalam satu kalimat, Patagonia merangkum sejumlah nilai jual uniknya:

• Pakaian Bersertifikat Perdagangan yang Adil, terbuat dari kapas organik dan bebas dari pestisida, herbisida, dan biji transgenik
• Program tukar tambah yang memungkinkan pelanggan menukar peralatan bekas dengan kredit toko
• 1% dari penjualan yang dijanjikan untuk pelestarian dan pemulihan planet ini

Ini adalah USP yang menarik bagi seseorang, bukan semua orang, itulah yang harus dilakukan oleh semua USP hebat.

Kulit Saddleback

“Mereka akan memperebutkannya saat kau mati”

Tagline Saddleback Leather menyampaikan nilai unik produknya dalam satu baris. Ini adalah produk yang akan hidup lebih lama dari Anda.

Ini didukung oleh substansi (setiap produk kulit Saddleback direkayasa secara berlebihan, dilengkapi tanpa bagian yang mudah pecah, dan didukung oleh garansi 100 tahun) dan penceritaan yang hebat.

Ketika tas kerja Saddleback Leather tiruan mulai muncul di pasar, perusahaan juga membuat video 'cara membuatnya' untuk memamerkan kualitas produk dan menambah bobot USP-nya.

Seperti nilai jual Anda, cerita Anda unik bagi Anda. Dengan menggunakan cerita untuk menyusun USP Anda, Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk membuat pesan yang tak terlupakan.

TOMS

TOMS Shoes adalah salah satu perusahaan sepatu pertama di dunia yang menggunakan model beli satu, hadiah satu. Untuk setiap sepasang TOMS yang terjual, sepasang lagi disumbangkan kepada seorang anak yang membutuhkan.

Untuk waktu yang lama, ini adalah USP perusahaan. Ketika perusahaan lain mulai menawarkan model serupa, USP TOMS telah berkembang. Saat ini, perusahaan berkomitmen sepertiga dari keuntungannya untuk barang-barang akar rumput.

Tapi apa yang membuat model satu-untuk-satu begitu sukses sebagai USP tetap ada.

“Sepatu untuk Maju”

Itu menyentuh keinginan kita untuk membantu orang lain dan membuatnya mudah untuk melakukannya. Pelanggan dapat membeli sepatu dan merasa senang melakukannya.

Membangun USP di sekitar suatu tujuan dapat menimbulkan risiko mengasingkan beberapa orang. Namun dalam menyatukan perusahaan, pelanggan, dan tujuan, Anda dapat menciptakan loyalitas merek yang bertahan seumur hidup.

Bungkus lebah

Bee's Wrap adalah bisnis e-commerce yang memproduksi bungkus makanan berkelanjutan yang terbuat dari kapas organik dan lilin lebah. Ini adalah outlier di pasar foil dan bungkus plastik. Tetapi bahkan keunikan pun membutuhkan USP.

Bee's Wrap menyentuh topik global yang penting: sampah plastik.

“Itu adalah pembungkus plastik sekali pakai”

USP mempromosikan Bee's Wrap sebagai alternatif plastik sekali pakai dan solusi jangka panjang untuk masalah polusi plastik.

Tetapi permainan kata tingkat permukaan ini lebih dari sekadar menarik bagi pelanggan yang sadar lingkungan. Ini melampaui produk, yang mencerminkan posisi perusahaan sebagai perusahaan bersertifikat B Corp dan Green America yang berkomitmen terhadap perubahan sosial dan lingkungan.

Apakah USP Anda adalah produk, tujuan, atau prospek, lihat gambaran besarnya. Pastikan pesan Anda mewakili setiap aspek merek Anda.

Fabletics

USP Fabletics adalah contoh merek yang tahu dengan siapa ia berbicara. Itu memimpin dengan kejujuran:

“Kami tidak dapat memperbaiki hidup Anda, tetapi kami dapat memperbaiki pakaian aktif Anda. Sangat cocok. kain premium. Teknologi yang sebenarnya Anda butuhkan. Dan bergaya sekali. Sama-sama."

Fabletics bukanlah merek yang unik, tetapi menemukan sudut yang unik. Nada suaranya USP ditujukan untuk orang-orang yang letih dengan cara merek lain berbicara dan bertindak. Dan model bisnisnya melayani pelanggan ini dengan menghemat waktu dan uang mereka.

Ini dimulai dengan kuis online yang memungkinkan pelanggan menyesuaikan legging dan penawaran dengan kebutuhan mereka, dan berlanjut ke program keanggotaan VIP yang menawarkan diskon hingga 50% untuk produk.

Ini menunjukkan bahwa jika Anda dapat menemukan satu hal yang tidak dilakukan pesaing, Anda dapat menggunakannya untuk membangun pengikut yang setia.

ASKET

Tidak biasa mendengar merek fesyen berbicara tentang bagaimana dunia tidak membutuhkan merek fesyen lain, tetapi USP ASKET memanfaatkan semangat konsumsi sadar.

ASKET ingin orang-orang membeli lebih sedikit dan mempromosikannya di USP-nya dengan menjanjikan hal-hal penting yang berarti yang dapat dilacak sehingga pelanggan tahu ke mana uang mereka pergi.

“Pengejaran Kurang

“Dunia tidak membutuhkan merek fashion lain. Pakaian, produk dari tenaga kerja yang halus dan sumber daya yang berharga, telah kehilangan nilainya. Kami membeli lebih banyak dan menggunakannya lebih sedikit dari sebelumnya – mengemasi lemari pakaian kami, mengisi tempat pembuangan sampah, dan mengisi bahan bakar insinerator.

“ Janji kami adalah untuk mengembalikan nilai pakaian dengan menciptakan hal-hal penting yang bermakna: Koleksi permanen potongan tanpa kompromi, kisah mereka terungkap dan diceritakan. Kita tidak bisa hidup tanpa pakaian, tetapi kita bisa membuat barang-barang yang kita pilih untuk diinvestasikan diperhitungkan.”

Untuk konsumen yang memantau jejak karbon mereka, ASKET adalah perusahaan yang dapat Anda dukung dengan bangga. Itu hal yang kuat dalam membangun merek yang langgeng.

Saat menyusun USP Anda, dengarkan percakapan yang terjadi di industri Anda. Temukan apa yang menjadi minat calon pelanggan Anda dan gunakan wawasan mereka untuk memandu manfaat spesifik Anda.

Contoh proposisi penjualan unik oleh merek Direct-to-Consumer (DTC)

Billie

Membaca USP Billie membuatnya segera jelas tentang apa merek itu:

“Kami sedang membangun rak yang lebih baik”

“Ini dimulai dengan pisau cukur yang mengubah segalanya: Kami memperhatikan bahwa wanita membayar lebih untuk pisau cukur dan malu karena memiliki rambut tubuh. Jenis pukulan ganda, ketika Anda memikirkannya. Jadi, kami menghapus Pajak Merah Muda dan menempatkan rambut tubuh di layar lebar.

Sekarang, temui koleksi bersih kami yang berkilau dari dasar kecantikan yang lebih baik untuk lemari obat Anda (dan tas tangan dan tas olahraga dan laci meja). Didukung oleh bahan-bahan yang tidak membahayakan, bekerja sangat keras, dan menghilangkan dugaan.”

Billie adalah toko online dan layanan berlangganan yang dibangun untuk wanita yang muak dengan kondisi produk sanitasi saat ini. Ini menyoroti ini di USP-nya dengan mengikuti rumus solusi masalah:

Masalah: "Kami memperhatikan bahwa wanita membayar lebih untuk pisau cukur"

Solusi: “Temui koleksi bersih kami yang berkilau dari dasar-dasar kecantikan yang lebih baik”

"Kami keluar untuk membangun rak yang lebih baik" meringkas formula itu menjadi satu baris. Hal-hal yang tidak benar, jadi mereka melakukan sesuatu tentang hal itu.

Jalankan survei, baca ulasan, dan lakukan riset pasar dan pengguna untuk menemukan masalah yang dialami pelanggan. Kemudian, dasarkan USP Anda di sekitar solusi Anda.

Warby Parker

Warby Parker adalah outlier sebagai pengecer online yang berubah dari klik-ke-bata. Dengan memperluas bisnis e-commerce ke toko fisik, mereka mampu meningkatkan aksesibilitas dan memenuhi kebutuhan pelanggan secara online dan offline.

USP-nya berakar pada kemampuannya untuk menawarkan pengalaman pelanggan yang mulus:

“Coba 5 bingkai di rumah secara gratis”

Dengan layanan uji coba virtual, pelanggan memilih lima bingkai untuk diuji di rumah secara gratis.

Menawarkan lima bingkai daripada satu berarti mereka dapat menyaingi pengalaman toko fisik, di mana Anda biasanya mencoba beberapa bingkai. Ini juga membawa bingkai untuk Anda, menghilangkan kebutuhan untuk bepergian.

USP ini mengganggu pasar, mengurangi rasa sakit dan menempatkan layanan pelanggan di garis depan penawaran. Meskipun USP adalah tentang apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain, selalu buat tentang pelanggan.

Hiut Denim

Di pasar mode yang dipenuhi dengan merek yang memproduksi banyak barang, Hiut Denim adalah bisnis kecil yang melawan tren.

“Kami membuat jeans. Itu dia. Tidak ada lagi. Tidak ada gangguan. Kami memfokuskan semua bakat kami pada jeans. Dan kami bangga untuk mengatakan bahwa kami membuat beberapa jeans terbaik di dunia.”

USP ini berfungsi sebagai tawaran, pernyataan misi, dan kisah merek. Itu jujur ​​dan memberitahu pelanggan Hiut Denim adalah merek yang terobsesi dengan setiap detail dari setiap celana jeans. Tidak ada setengah-setengah.

Ini didukung oleh proses manufaktur internal perusahaan dan situs web yang menguraikan dengan tepat di mana dan bagaimana jeans dibuat.

Ketika datang untuk menyusun USP yang bertahan dalam ujian waktu, menemukan satu hal yang Anda lakukan dengan baik adalah jalan yang baik untuk diikuti.

kebugaran kutu buku

Kunjungi halaman arahan Nerd Fitness dan Anda akan segera mengetahui apakah ini layanan untuk Anda:

“Kami membantu kutu buku, orang aneh, dan mutan menurunkan berat badan, menjadi kuat & sehat, secara permanen!”

Nerd Fitness adalah komunitas online yang menawarkan program dan panduan untuk membantu orang menurunkan berat badan dan menjadi sehat. Dari avatar pelanggan yang terinspirasi permainan video hingga estetika dan nada suaranya, semuanya ditujukan untuk kutu buku.

Apa yang membuat USP-nya sangat efektif adalah karena ia berfokus pada jenis orang yang dibantunya. Jika Anda tidak melihat diri Anda sebagai kutu buku atau tidak cocok, Anda tidak akan menyelidiki di luar pesan tersebut. Ini berarti Nerd Fitness dapat menarik orang yang mereka inginkan dan menyaring sisanya.

Proposisi penjualan unik yang kuat yang menarik bagi beberapa orang akan selalu melayani merek Anda lebih baik dalam jangka panjang daripada pesan samar yang menarik bagi banyak orang.

HaloSegar

USP HelloFresh adalah pernyataan berani yang menetapkan mereka sebagai yang terbaik dalam apa yang mereka lakukan:

“Meal Kit Paling Populer di Amerika”

Ini memberitahu kita bahwa HelloFresh dipercaya saat memberikan bukti sosial: jika itu adalah paket makanan paling populer di Amerika, itu harus bagus. Ini juga menciptakan FOMO: Anda tidak ingin melewatkan sesuatu yang populer ini.

Tepat di atas pernyataan itu adalah alasan mengapa HelloFresh begitu populer. Ini membantu Anda menghemat waktu, uang, dan stres yang serius. Tiga alasan utama mengapa Anda ingin berinvestasi dalam perlengkapan makan.

Jika Anda adalah yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan dan Anda dapat mengomunikasikannya, jangan takut untuk berani dengan USP Anda.

tambalan

Patch adalah perusahaan yang bertujuan untuk membawa kegembiraan berkebun untuk semua orang. Mereka merekomendasikan, mencari, dan mengirimkan tanaman ke rumah pelanggan dan memberikan tip untuk membantu merawatnya.

Itu lahir dari perjuangan pendirinya untuk a) menemukan tanaman yang tepat untuk rumahnya dan b) menjaganya tetap hidup.

USP perusahaan mengomunikasikan perjuangan ini dan bagaimana menyelesaikannya:

“Patch membantu Anda menemukan tanaman terbaik untuk ruangan Anda, mengantarkannya ke pintu Anda dan membantu Anda merawatnya.”

Ini menunjukkan bahwa jika model bisnis Anda menutup celah di pasar, USP Anda bisa sesederhana menjelaskan penawaran Anda.

Gali ke dalam akar perusahaan Anda. Mengapa kamu ada? Alasannya mungkin karena USP Anda.

Taylor Stitch

Taylor Stitch adalah merek pakaian yang menggunakan crowdfunding untuk mendesain produk. Crowdfunding itu sendiri bukanlah nilai jual yang unik. Banyak merek berhasil mendanai produk dengan cara ini. Tapi bagaimana Taylor Stitch menggunakan crowdfunding yang membantu mereka menonjol.

“Kami merancang produk baru. Anda crowd mendanai mereka dan menghemat 20%. Planet kita mengambil lebih sedikit limbah. Kami mengirimkannya saat sesuai dengan musim. Semua orang menang.”

USP ini menjelaskan mengapa pelanggan mendapat manfaat dari crowdfunding. Anda menghemat uang, membantu lingkungan dan mendapatkan pakaian saat dibutuhkan. Apa yang tidak disukai? Ini juga menyoroti manfaat sosial dari model bisnis ini, menjadikannya merek yang ingin Anda dukung.

Taylor Stitch adalah contoh bagaimana menemukan sudut yang tepat dapat mengubah pendekatan umum menjadi strategi pemasaran yang unik.

Kesimpulan

Apakah mereka didasarkan pada produk, layanan, prospek, atau tujuan, masing-masing contoh proposisi penjualan yang unik ini adalah hasil dari penelitian dan pengujian.

Untuk menemukan sudut unik Anda, ajukan pertanyaan kepada audiens Anda dan telusuri ceruk pasar Anda untuk mengungkap celah di pasar. Gunakan riset untuk memandu salinan Anda, lalu tulis dan tulis ulang hingga Anda dapat dengan yakin menyatakan USP Anda dalam beberapa kalimat.
Dari sana, uji USP Anda dengan audiens Anda. Periksa apakah itu beresonansi dan, yang lebih penting, membuat perbedaan pada keuntungan Anda.