21のユニークな販売提案の例（およびそれらが機能する理由）

公開: 2022-04-12

あなたのユニークな販売提案（USP）は、あなたを競争から引き離すものです。顧客にとって、それは他の誰かより先にあなたを信頼して選ぶ理由です。あなたにとって、それはあなたの販売とマーケティングの努力を強化する要です。しかし、USPはどのように見えますか？

この記事では、SaaS、eコマース、およびDTCの世界からの最良の例のいくつかを共有することにより、効果的なUSPを作成するものを示します。

あなたはこれらのブランドがそれを正しくする理由と方法を学び、あなたが彼らのリードに従ってあなた自身の競争上の優位性を発掘することができるようにします。

ユニークな販売提案がうまくいくこと

最高のUSPは、しばしば巧妙なコピーライティングのように読まれます。彼らは顧客に製品やサービスを売り、もっと学ぶように強制します。しかし、これをできるだけ少ない単語で実現するには、独創的な言葉遊び以上のものが必要です。

USPが監視下に置かれるためには、次の3つのことをうまく行う必要があります。

思い出に残る。 「ニーズに合わせた高品質な製品」のように簡単にコピーできるステートメントは、一般的すぎて印象に残りません。 USPは比類のない利益を伝えなければなりません。
有形であること。 あなたのメッセージはあなたがするすべてのものによって裏付けられなければなりません。
顧客志向であること。 それは、顧客が評価し、望んでいる機能または利点を紹介する必要があります。

FedExのクラシックなUSPをご覧ください。

「それが絶対にあるとき、積極的に一晩そこにいなければなりません。」

その主張の大胆さはそれを思い出深いものにします。 FedExは、翌日荷物を配達できることを約束しています。
FedExには、荷物を目的地まで時間どおりに到着させるためのネットワークとインフラストラクチャがあるため、具体的です。
それは顧客重視です。 FedExは、顧客が評価するサービスの独自の部分を見つけました。

確かに、他の会社は迅速な配達を提供しています。しかし、1970年代にFedExがこのUSPを導入したとき、期限を守るのに役立つのは彼らだけでした。

ラインがキャッチーであるように、それはニーズに応え、市場のギャップに対処するためにのみ機能します。この記事の例はすべて、これらの基本的な性質を共有しています。これらは、聴衆に話しかけ、耳を傾け、ブランドをうまく差別化することから生まれます。

SaaSにおける効果的なユニークセリングプロポジションの例

縞

Stripeは、企業が顧客からの支払いを受け入れることを可能にするオンライン支払い処理プロバイダーです。

PayPalと同じ市場で運営されていますが、際立っています。どのように？開発者を追いかけることによって。

Stripeは、PayPalのような支払いゲートウェイを提供するだけでなく、 「インターネット向けの支払いインフラストラクチャ」を提供します。 これにより、開発者はオンライン支払いを管理するために必要なすべてのものを利用できます。

「新興企業から大企業まで、あらゆる規模の何百万もの企業がStripeのソフトウェアとAPIを使用して、支払いの受け取り、支払いの送信、オンラインでのビジネスの管理を行っています。」

このレベルの制御は、すべての人に適しているわけではありません。しかし、支払いプロセスを実際に体験したい開発者やビジネスオーナーにとって、StripeのソフトウェアとAPIは完全な制御を提供し、異種システムをまとめる手間を省きます。

Stripeは、ターゲットオーディエンスを知っている会社であり、USPはこれを反映しています。これは、適切な人を引き付けるのと同じくらい適切でない人を除外するのに役立ちます。

ロビンフッド

ロビンフッドは、金融システムが裕福な人だけでなく、すべての人のために機能するはずだと信じている投資プラットフォームです。

興味のある人なら誰でも、市場についての予備知識がなくても、スマートフォンからわずか1ドルで何千もの株式に投資できます。

そのスローガンは、プラットフォームと同じくらいシンプルでアクセスしやすいものです。

「すべての人のための投資」

ロビンフッドは、製品にUSPをガイドさせる例です。同社は、伝統的に日常の人に閉ざされていた市場の障壁を打ち破ります。このように人々を結びつけることは、強力なセールスポイントです。

アンカー

アンカーのUSPはフォールドの上に表示されません。代わりに、ホームページのさらに下に隠れています。

「誰にとっても、どこでも、無料で」

このUSPは、ポッドキャストを開始したい顧客の邪魔になる障害を取り除きます。これは、必要な場所から必要なことを実行するのに役立つプラットフォームであり、特権の料金はかかりません。

それは、それらが存在する理由を説明する文によってサポートされており、見込み客にキャッチがないことを保証します。

「私たちは、誰もが話を聞くことができ、聞くべきだと信じています。そのため、初めてのポッドキャスターからプロまで、世界中のクリエイターに彼らの声を共有するための強力なプラットフォームを提供しています。」

あなたのブランドが本当に他の誰も提供していない何かを提供しているなら、あなたのUSPはあなたが見ているものを言うのと同じくらい簡単かもしれません。

Canva

Canvaは、誰でも簡単にベクターグラフィックを作成および共有できるようにすることを目的とした、オンラインのデザインおよびパブリッシングプラットフォームです。そのUSPはこれを反映しています：

「世界にデザインの力を与える」

これは、Canvaのツールのシンプルさに賛成です。また、Adobe PhotoShopやIllustrator、ProCreateなどの競合他社からプラットフォームを分離します。これらの製品は経験豊富なアーティストを対象としています。

ライバルツールはより高度な編集機能を提供しますが、学習曲線が急になります。 Canvaのドラッグアンドドロップの形状と要素により、完全な初心者がプロの画像、チラシ、またはドキュメントを数分でデザインできます。

市場での位置を理解することにより、彼らは競争上の優位性を発掘することができました。これは、弱点と見なされる可能性のあるものを強みに変える方法のレッスンです。

ConvertKit

表面的には、ConvertKitをMailChimpやiContactなどの他のメールマーケティングプラットフォームから分離することはあまりありません。それでも、彼らは毎月200万ドル以上の経常収益を生み出すSaaSブランドです。

どのように？彼らは彼らのターゲットオーディエンスを知っているからです。 ConvertKitは、独立したクリエーター向けのEメールマーケティングツールを提供します。これは、立ち上げ時に彼らだけが磨き上げたターゲット市場のセグメントです。

このオーディエンスは、USPの中心的な機能です。

「ConvertKitは、オーディエンスを見つけて真のファンに変え、オーディエンス構築とメールマーケティングソフトウェアでクリエイターとして生計を立てるのに役立ちます。」

これは、目的とニッチによって推進される強力なUSPです。また、すべてのUSPが見出しである必要はないことも示しています。 「ファンとより早くつながる」ということ自体では、ConvertKitがクリエイターにとって最良の選択である理由を理解することはできません。支持文は、文脈を追加し、説得力のある議論を提供するためにあらゆる点で重要です。

GoToWebinar

社会的証明は、サードパーティの影響力を利用して見込み客を支持する方法です。他の人が評価していることを示すことで、製品やサービスへの信頼を育み、自分の決断に自信を持てるようになります。

GoToWebinarは、USPで社会的証明をうまく使用しています。

「ウェビナーソフトウェアのリーダー」

それはあなたがそれをバックアップできる場合にのみ機能するという主張です。 GoToWebinarは、Webサイト全体でユーザー数と受賞歴を強調し、その位置を再確認し、顧客にそのステータスを納得させることでこれを実現します。

業界のリーダーでなくても、社会的証明は機能します。顧客から信頼され、協会から推薦されている場合は、それを活用してください。

USPのアイデアは、人々にあなたを選ばせることです。他の人があなたについて言うことがあなたを目立たせるのに役立つなら、それを受け入れてください。

SoundCloud

Soundcloudは、クリエイターやファンがつながり、音楽を共有し、新しいトラック、生のデモ、ポッドキャストを発見する場所として有名になりました。プラットフォームのコミュニティの側面は、アーティストとファンが分かれているSpotifyやAppleMusicのようなものからそれを際立たせるのに役立ちます。これは、USPで伝達されます。

「音楽の次はSoundCloudで最初です。 最初のトラックをアップロードして、旅を始めましょう。
「SoundCloudは、ファンを作成し、見つけ、他のアーティストとつながるためのスペースを提供します。」

彼らは見込み客に合わせて価値提案を調整するだけでなく、ストーリーを語ります。 SoundCloudは、それを大きくするアーティストがレコードレーベルやストリーミングプラットフォームで音楽を収益化する可能性があることを知っています。それは口コミを増やす場所であることを利用しています。

Canvaのように、それはあなたが市場のどこに収まるかを知り、それをあなたの利益のために使う例です。

eコマースにおけるユニークな販売提案の例

デスウィッシュコーヒー

豊かなブレンドと滑らかな味わいが支配的な市場では、DeathWishCoffeeはトレンドに逆らいます。

「世界最強のコーヒー」

そのUSPは、このコーヒーがパンチを詰め込んでいることを即座に伝えます。なめらかな味わいをお探しの方は、他の場所でお召し上がりください。

「世界最強」であると主張することは危険な戦略です。つまり、話をすると同時に散歩をすることができるということです。デスウィッシュコーヒーは、コーヒーがどのように作られているかを示し、その強さに満足できない場合は全額返金することで、自らを後押しします。

さらに、同社のブランディング、マーケティングキャンペーン、声のトーン、およびサービスはすべて、USPと一致しています。主張が大胆であるほど、異議を申し立てられる可能性が高くなります。あなたがあなたの言葉をバックアップできることを確認してください。あなたのブランドはそのUSPを生きて呼吸する必要があります。

パタゴニア

パタゴニアのUSPは製品でも機能でもありません、それが存在する理由です：

「私たちは私たちの故郷の惑星を救うために事業を行っています。」

このUSPは、パタゴニアを衣料品ブランド以上のものとして確立することにより、競合他社とは一線を画しています。それは違いを生み出すことに専念するライフスタイルと運動です。一文で、パタゴニアはそのユニークなセールスポイントの数を要約します：

オーガニックコットンで作られており、農薬、除草剤、GMOシードを含まないフェアトレード認定の衣類
顧客が中古のギアをストアクレジットと交換できる下取りプログラム
売上高の1％が地球の保全と回復を約束

これは、すべての優れたUSPが行うべきことである、すべての人ではなく、誰かにアピールするUSPです。

サドルバックレザー

「あなたが死んだとき、彼らはそれをめぐって戦うでしょう」

サドルバックレザーのタグラインは、その製品の独自の価値を1行で伝えます。これらはあなたより長生きする製品です。

それは実体（各サドルバックレザー製品は過剰に設計されており、壊れやすい部品がなく、100年の保証が付いています）と素晴らしいストーリーテリングによってバックアップされています。

ノックオフのサドルバックレザーブリーフケースが市場に登場し始めたとき、同社はまた、製品の品質を披露し、USPに重みを加えるための「製造方法」ビデオを作成しました。

あなたのセールスポイントのように、あなたの物語はあなたに固有のものです。ストーリーテリングを使用してUSPを作成することで、思い出に残るメッセージを作成できる可能性が高くなります。

TOMS

TOMSシューズは、バイワン、ギフトワンモデルを使用した世界で最初の靴会社の1つです。販売されたTOMSのペアごとに、別のペアが困っている子供に寄付されました。

長い間、これは会社のUSPでした。他の企業が同様のモデルを提供し始めたので、TOMSのUSPは進化しました。今日、同社は利益の3分の1を草の根の商品に費やしています。

しかし、USPのように1対1のモデルを成功させた理由は残っています。

「前進するための靴」

それは他の人を助けたいという私たちの欲求を利用し、そうすることを容易にします。顧客は靴を購入して、それをすることに満足することができます。

原因を中心にUSPを構築すると、一部の人々を疎外するリスクが生じる可能性があります。しかし、会社、顧客、目的を統合することで、一生続くブランドロイヤルティを生み出すことができます。

蜂のラップ

Bee's Wrapは、オーガニックコットンと蜜蝋から作られた持続可能なフードラップを製造するeコマースビジネスです。これは、ホイルとラップの市場では外れ値です。しかし、独自性でさえUSPが必要です。

Bee's Wrapは、重要なグローバルトピックであるプラスチック廃棄物を利用しています。

「それは使い捨てプラスチックのラップです」

USPは、使い捨てプラスチックの代替品として、またプラスチック汚染の問題に対する長期的な解決策として、Bee'sWrapを推進しています。

しかし、この表面レベルの言葉遊びは、環境に配慮した顧客にアピールするだけではありません。これは製品を超えており、社会的および環境的変化に取り組むBCorpおよびGreenAmerica認定企業としての同社の地位を反映しています。

USPが製品、目的、見込み客主導のいずれであっても、全体像を見てください。メッセージングがブランドのあらゆる側面を表していることを確認してください。

Fabletics

FableticsのUSPは、誰と話しているのかを知っているブランドの一例です。それは正直に導きます：

「私たちはあなたの人生を直すことはできませんが、あなたのアクティブウェアを直すことはできます。 ぴったり。 プレミアム生地。 あなたが実際に必要とする技術。 そして地獄のようにスタイリッシュ。 どういたしまして。"

Fableticsはユニークなブランドではありませんが、ユニークな角度で発見されています。そのUSPの声のトーンは、他のブランドの話し方や行動にうんざりしている人々を対象としています。そして、そのビジネスモデルは、時間とお金を節約することにより、これらの顧客にサービスを提供します。

これは、顧客がレギンスと取引をニーズに合わせて調整できるオンラインクイズから始まり、最大50％オフの製品を提供するVIPメンバーシッププログラムに進みます。

これは、競合他社が行っていないことを1つ見つけたら、それを使用して忠実なフォロワーを構築できることを示しています。

ASKET

世界が他のファッションブランドを必要としない方法についてファッションブランドが話しているのを聞くのは珍しいですが、ASKETのUSPは意識的な消費の時代精神を利用しています。

ASKETは、人々の購入を減らしたいと考えており、USPで、追跡可能な意味のある必需品を約束することでこれを促進し、顧客が自分のお金の行き先を知ることができるようにします。

「より少ないものの追求
「世界は別のファッションブランドを必要としません。 繊細な労働力と貴重な資源の産物である衣服は、その価値を失っています。 ワードローブの梱包、埋め立て地の埋め立て、焼却炉への燃料補給など、私たちはこれまで以上に購入し、使用量を減らしています。
「私たちの約束は、意味のある必需品を作成することによって衣服の価値を回復することです。妥協のない作品の永続的なコレクションであり、そのストーリーが明らかになり、語られます。 服なしでは生きていけませんが、投資することを選んだ作品を数えることはできます。」

二酸化炭素排出量を監視する消費者にとって、ASKETはあなたがサポートできることを誇りに思うことができる会社です。それは永続的なブランドを構築する上で強力なことです。

USPを作成するときは、業界で行われている会話に耳を傾けてください。あなたの潜在的な顧客が何に情熱を注いでいるかを見つけて、あなたの特定の利益を導くために彼らの洞察を使用してください。

Direct-to-Consumer（DTC）ブランドによるユニークな販売提案の例

ビリー

ビリーのUSPを読むと、ブランドが何であるかがすぐにわかります。

「私たちはより良い棚を作るために出かけています」
「それはすべてを変えたかみそりから始まりました。私たちは、女性がかみそりにお金をかけすぎて、体毛を持っていることを恥じていることに気づきました。 あなたがそれについて考えるとき、一種のダブルワーミー。 そこで、ピンク税を廃止し、大画面に体毛をつけました。
今、あなたの薬棚（そしてハンドバッグとジムバッグと机の引き出し）のためのより良い美しさの基本の私たちのきらめくきれいなコレクションに会ってください。 害を及ぼさず、非常に一生懸命働き、当て推量をきれいから取り除く成分を動力源としています。」

ビリーは、衛生製品の現状にうんざりしている女性のために構築されたオンラインストアおよびサブスクリプションサービスです。問題解決の公式に従うことにより、USPでこれを強調しています。

問題： 「女性がかみそりにお金をかけすぎていることに気づきました」
解決策： 「より優れた美容の基本のきらめくクリーンコレクションに会いましょう」
「私たちはより良い棚を構築しようとしています」とは、その公式を1行にまとめたものです。物事は正しくないので、彼らはそれについて何かをしている。

調査を実行し、レビューを読み、市場とユーザーの調査を実施して、顧客が抱えている問題を見つけます。次に、ソリューションを中心にUSPを作成します。

ワービーパーカー

Warby Parkerは、クリックからブリックに移行したという点で、オンライン小売業者としての外れ値です。 eコマースビジネスを実店舗に拡大することで、アクセシビリティを向上させ、オンラインとオフラインで顧客のニーズを満たすことができました。

そのUSPは、シームレスな顧客体験を提供する能力に根ざしています。

「自宅で5フレームを無料でお試しください」

仮想試着サービスでは、顧客は自宅で無料でテストするために5つのフレームを選択します。

1つではなく5つのフレームを提供するということは、通常は複数のフレームを試してみる実店舗のエクスペリエンスに匹敵することができることを意味します。それはまたあなたにフレームをもたらし、旅行する必要をなくします。

このUSPは市場を混乱させ、問題点を軽減し、顧客サービスを提供の最前線に置きます。 USPは、他の人とは異なる方法で行うことですが、常に顧客について説明します。

Hiut Denim

複数のアイテムを生産するブランドでいっぱいのファッション市場では、HiutDenimはトレンドに逆行する中小企業です。

「私たちはジーンズを作ります。 それでおしまい。 他には何もありません。 気を散らすものはありません。 私たちはすべての才能をジーンズに集中させています。 そして、私たちは世界で最高のジーンズのいくつかを作っていると言うことを誇りに思います。」

このUSPは、オファー、ミッションステートメント、およびブランドストーリーとして機能します。それは正直で、顧客にHiut Denimは、ジーンズのすべてのペアの細部にこだわるブランドであることを伝えています。中途半端な対策はありません。

それは、会社の社内製造プロセスと、ジーンズがどこでどのように作られているかを正確に分析するWebサイトによってバックアップされています。

時の試練に耐えるUSPを作成することになると、自分が得意なことを1つ見つけることが良い道です。

オタクフィットネス

Nerd Fitnessのランディングページにアクセスすると、これがあなたのためのサービスであるかどうかがすぐにわかります。

「私たちは、オタク、ミスフィット、ミュータントが体重を減らし、強くなり、健康になるのを永久に助けます！」

Nerd Fitnessは、人々が体重を減らして健康になるのを助けるためのプログラムとガイダンスを提供するオンラインコミュニティです。ビデオゲームにインスパイアされた顧客アバターから、美的で声のトーンまで、すべてがオタク向けです。

USPを非常に効果的にしているのは、それが支援する人々の種類に焦点を合わせていることです。自分がオタクや不適合だと思わない場合は、メッセージを超えて調査することはありません。これは、Nerd Fitnessが必要な人々を引き付け、残りを除外できることを意味します。

少数の人にアピールする強力でユニークな販売提案は、多くの人にアピールする漠然としたメッセージよりも、長期的には常にブランドに役立つでしょう。

ハローフレッシュ

HelloFreshのUSPは、彼らが何をするかで最高のものとして彼らを確立する大胆な声明です。

「アメリカで最も人気のある食事キット」

これは、ハローフレッシュが社会的証明を提供している間信頼されていることを示しています。それがアメリカで最も人気のある食事キットである場合、それは優れている必要があります。また、FOMOを作成します。これほど人気のあるものを見逃したくないでしょう。

その声明のすぐ上に、HelloFreshがとても人気がある理由があります。それはあなたに深刻な時間、お金、そしてストレスを節約するのに役立ちます。食事キットへの投資を検討する3つの主な理由。

あなたが自分の仕事に長けていて、それを伝えることができるのであれば、USPで大胆になることを恐れないでください。

パッチ

パッチは、ガーデニングの楽しさをみんなに届けることを目的とした会社です。彼らは、顧客の家に植物を推薦し、調達し、配達し、それらの世話をするのに役立つヒントを提供します。

それは、a）彼の家に適した植物を見つけ、b）それらを生かしておくという創設者の闘いから生まれました。

同社のUSPは、これらの闘争とそれがどのように解決するかを伝えています。

「パッチは、あなたのスペースに最適な植物を見つけ、それらをあなたのドアに届け、あなたがそれらの世話をするのを助けます。」

それはあなたのビジネスモデルが市場のギャップを埋めるなら、あなたのUSPはあなたの申し出を説明するのと同じくらい簡単になり得ることを示しています。

あなたの会社のルーツを掘り下げてください。なぜあなたは存在するのですか？その理由はおそらくあなたのUSPでしょう。

テイラーステッチ

Taylor Stitchは、クラウドファンディングを使用して商品をデザインする衣料品ブランドです。クラウドファンディング自体は、ユニークなセールスポイントではありません。多くのブランドがこの方法で製品に資金を提供することに成功しています。しかし、テイラースティッチがクラウドファンディングを使用して目立つようにしています。

「私たちは新製品を設計します。 クラウドファンディングで20％節約できます。 私たちの惑星はより少ない廃棄物を取ります。 季節に応じてお届けします。 誰もが勝ちます。」

このUSPは、顧客がクラウドファンディングの恩恵を受ける理由を明確にしています。あなたはお金を節約し、環境を助け、必要なときに服を手に入れます。嫌いなものは何ですか？また、このビジネスモデルの社会的利益を強調し、サポートしたいブランドにします。

Taylor Stitchは、正しい角度を見つけることが、一般的なアプローチを独自のマーケティング戦略に変える方法の例です。

結論

それらが製品、サービス、見通し、または目的に基づいているかどうかにかかわらず、これらのユニークな販売提案の例のそれぞれは、調査とテストの結果です。

あなたのユニークな角度を見つけるために、あなたの聴衆に質問をし、あなたのニッチにドリルダウンして市場のギャップを明らかにしてください。調査を使用してコピーを導き、USPを数文で自信を持って述べることができるまで、書き込みと書き直しを行います。
そこから、オーディエンスと一緒にUSPをテストします。それが共鳴し、さらに重要なことに、収益に違いをもたらすことを確認してください。