21 个独特的销售建议示例（以及它们为何有效）

您独特的销售主张 (USP) 将您与竞争对手区分开来。 对于客户来说，这是信任并选择您而不是其他人的理由。 对您而言，它是推动您的销售和营销工作的关键。 但是 USP 是什么样的？

在本文中，我们将通过分享 SaaS、电子商务和 DTC 领域的一些最佳示例来展示什么是有效的 USP。

您将了解这些品牌为何以及如何做到这一点，以便您可以跟随他们的领导来发掘自己的竞争优势。

什么好的独特的销售主张做得好

最好的 USP 通常读起来就像聪明的文案。 他们向客户推销产品或服务，并迫使他们了解更多。 但是，用尽可能少的词来实现这一点需要的不仅仅是创造性的文字游戏。

要使 USP 受到审查，它必须做好三件事：

1. 令人难忘。 一个很容易被复制的声明，比如“根据您的需求量身定制的高质量产品”太笼统了，无法给人留下持久的印象。 USP 必须传达无与伦比的好处。
2. 有形。 你的信息必须得到你所做的一切的支持。
3. 以客户为中心。 它必须展示客户重视和想要的功能或好处。

以 FedEx 的经典 USP 为例：

“当它绝对，肯定必须在一夜之间。”

1. 其主张的大胆使其令人难忘。 联邦快递承诺他们可以在第二天送达包裹；
2. 这是有形的，因为联邦快递拥有网络和基础设施，可以按时将包裹送到目的地，并且；
3. 它以客户为中心。 联邦快递在其服务中发现了客户看重的独特部分。

当然，其他公司提供快速交付。 但早在 1970 年代，当 FedEx 推出此 USP 时，只有他们可以帮助您赶上最后期限。

尽管这条线很吸引人，但它之所以有效，是因为它满足了需求并解决了市场空白。 本文中的示例都具有这些基本品质。 这些来自与您的听众交谈和倾听，并成功区分您的品牌。

SaaS 中有效的独特销售主张示例

条纹

Stripe 是一家在线支付处理提供商，允许企业接受客户的付款。

它在与 PayPal 相同的市场中运营，但明显脱颖而出。 如何？ 通过追踪开发人员。

Stripe 不是简单地提供像 PayPal 这样的支付网关，而是提供“互联网支付基础设施”。 它为开发人员提供了管理在线支付所需的一切。

“数以百万计的各种规模的企业——从初创公司到大型企业——使用 Stripe 的软件和 API 来接受付款、发送付款并在线管理他们的业务。”

这种级别的控制并不适合所有人。 但对于想要亲身体验支付流程的开发人员和企业主，Stripe 的软件和 API 提供了完全控制，消除了将不同系统整合在一起的麻烦。

Stripe 是一家了解其目标受众的公司，其 USP 反映了这一点。 这有助于他们过滤掉不适合的人，因为它吸引了那些不适合的人。

罗宾汉

Robinhood 是一个投资平台，它相信金融系统应该为所有人服务，而不仅仅是富人。

任何有兴趣的人都可以用智能手机投资数千只股票，而无需事先了解市场。

它的口号与其平台一样简单易懂：

“为所有人投资”

Robinhood 是让产品指导 USP 的一个例子。 该公司打破了传统上对普通人封闭的市场中的障碍。 以这种方式团结人们是一个强大的卖点。

锚

Anchor 的 USP 没有出现在首屏。 相反，它被隐藏在主页的下方。

“为所有人、任何地方、免费”

这个 USP 打破了阻碍客户开始播客的任何障碍。 这是一个平台，可以帮助您从您想要的地方做您想做的事，并且不收取特权费用。

有一句话解释了它们存在的原因，向潜在客户保证没有任何问题：

“我们相信每个人的故事都可以而且应该被听到，因此我们正在为世界各地的创作者——从第一次播客到专业人士——提供一个强大的平台来分享他们的声音。”

如果您的品牌真正提供了其他人无法提供的东西，那么您的 USP 就像说出您所看到的一样简单。

帆布

Canva 是一个在线设计和发布平台，旨在让任何人都可以轻松创建和共享矢量图形。 它的 USP 反映了这一点：

“让世界设计”

这是对 Canva 工具简单性的认可。 它还将平台与 Adob​​e PhotoShop 和 Illustrator 以及 ProCreate 等竞争对手区分开来，后者的产品针对有经验的艺术家。

虽然竞争对手的工具提供更高级的编辑功能，但它们的学习曲线更陡峭。 Canva 的拖放形状和元素可让新手在几分钟内设计出专业的图像、传单或文档。

通过了解其在市场中的地位，他们能够挖掘出竞争优势。 这是一个关于如何将可能被视为弱点变成优势的教训。

转换套件

从表面上看，ConvertKit 与 MailChimp 或 iContact 等其他电子邮件营销平台并无太大区别。 然而，它们是一个 SaaS 品牌，每月产生超过 200 万美元的经常性收入。

如何？ 因为他们知道他们的目标受众。 ConvertKit 为独立创作者提供电子邮件营销工具，这是他们在推出时才专注于目标市场的一部分。

这些受众是其 USP 的核心特征：

“ConvertKit 可以帮助您找到您的受众，将他们变成真正的粉丝，并通过我们的受众构建和电子邮件营销软件以创作者的身份谋生。”

这是一个由目的和利基驱动的强大的 USP。 它还表明，并非每个 USP 都必须成为头条新闻。 就其本身而言， “更快地与您的粉丝联系”并不能理解为什么 ConvertKit 是创作者的最佳选择。 支持句子对于添加上下文和提供令人信服的论点同样重要。

转到网络研讨会

社交证明是一种利用第三方影响力吸引潜在客户的方式。 它通过显示其他人对产品或服务的评价来培养对产品或服务的信任，因此您可以对自己的决定充满信心。

GoToWebinar 在其 USP 中很好地使用了社会证明：

“网络研讨会软件的​​领导者”

这是一个只有在你能支持它的情况下才有效的声明。 GoToWebinar 通过在其网站上突出其用户数量和获奖情况、重申其地位并让客户相信其地位来做到这一点。

即使您不是行业领导者，社会证明也可以发挥作用。 如果您受到客户的信任并受到协会的推荐，请利用这一点。

USP 的想法是让人们选择你。 如果别人对您的评价有助于您脱颖而出，请接受它。

声云

Soundcloud 已成为创作者和粉丝连接、分享音乐和发现新曲目、原始演示和播客的地方而闻名。 该平台的社区方面有助于它从 Spotify 和 Apple Music 等艺术家和粉丝分开的地方脱颖而出。 这是在其 USP 中传达的：

“音乐的下一步首先是在 SoundCloud 上。 上传您的第一首曲目并开始您的旅程。

“SoundCloud 为您提供创作空间、寻找粉丝并与其他艺术家联系。”

他们不仅根据潜在客户量身定制价值主张，还讲故事。 SoundCloud 知道，成功的艺术家可能会通过唱片公司或流媒体平台将他们的音乐货币化。 它利用成为一个发展口碑追随者的地方。

与 Canva 一样，它是了解您在市场中所处位置并利用它为您带来优势的一个例子。

电子商务中独特的销售主张示例

死亡愿望咖啡

在一个以丰富混合和柔滑口味为主导的市场中，死亡愿望咖啡逆势而上：

“世界上最强的咖啡”

它的 USP 立即告诉您，这种咖啡很有冲击力。 那些寻求顺滑口感的人可能在其他地方得到更好的服务。

声称自己是“世界上最强大的”任何事物都是一种冒险的策略——这意味着你既能言行一致，也能言出必行。 死亡愿望咖啡通过展示他们的咖啡是如何制作的来支持自己，如果你对它的强度不满意，它会提供全额退款。

更重要的是，该公司的品牌、营销活动、语气和服务都符合其 USP。 主张越大胆，就越有可能受到挑战。 确保你可以备份你的话。 您的品牌应该活出它的 USP。

巴塔哥尼亚

Patagonia 的 USP 不是产品或功能，而是他们存在的原因：

“我们致力于拯救我们的家园星球。”

该 USP 将 Patagonia 确立为不仅仅是一个服装品牌，从而在竞争中脱颖而出。 这是一种致力于改变的生活方式和运动。 巴塔哥尼亚用一句话总结了它的一些独特卖点：

• 经公平贸易认证的服装，由有机棉制成，不含杀虫剂、除草剂和转基因种子
• 一项以旧换新计划，让客户可以用旧装备换取商店信用
• 1% 的销售额承诺用于保护和恢复地球

这是一个吸引某人而不是所有人的 USP，这是所有伟大的 USP 都应该做的。

鞍背皮革

“你死后他们会为之争吵”

Saddleback Leather 的标语在一条线上传达了其产品的独特价值。 这些产品会比你更长寿。

它以物质为后盾（每件 Saddleback 皮革产品都经过过度设计，没有易碎部件，并享有 100 年保修）和精彩的故事讲述。

当仿冒的鞍背皮革公文包开始出现在市场上时，该公司还制作了一个“它是如何制作的”视频来展示产品质量并增加其 USP 的分量。

就像你的卖点一样，你的故事对你来说是独一无二的。 通过讲故事来制作您的 USP，您将有更好的机会创建令人难忘的信息。

汤姆斯

TOMS Shoes 是世界上最早使用买一送一模式的鞋业公司之一。 每售出一双 TOMS，就有一双捐赠给有需要的孩子。

长期以来，这是该公司的 USP。 随着其他公司开始提供类似的模型，TOMS 的 USP 也在不断发展。 如今，该公司将三分之一的利润用于草根商品。

但是，是什么让一对一模式像 USP 一样如此成功。

“前进的鞋子”

它激发了我们帮助他人的愿望，并使这样做很容易。 顾客可以买鞋，而且感觉很好。

围绕一个事业建立一个 USP 可能会冒着疏远某些人的风险。 但是，在将公司、客户和目标结合在一起时，您可以创造持续一生的品牌忠诚度。

蜜蜂的包裹

Bee's Wrap 是一家电子商务企业，生产由有机棉和蜂蜡制成的可持续食品包装。 这是铝箔和保鲜膜市场中的一个异常值。 但即使是独特性也需要 USP。

Bee's Wrap 探讨了一个重要的全球话题：塑料垃圾。

“那是一次性塑料的包装”

USP 推广 Bee's Wrap 作为一次性塑料的替代品和解决塑料污染问题的长期解决方案。

但这种表面上的文字游戏不仅仅吸引了具有生态意识的客户。 它超越了产品，反映了公司作为 B 公司和绿色美国认证公司致力于社会和环境变革的地位。

无论您的 USP 是产品、目的还是潜在客户导向，都要着眼大局。 确保您的信息代表您品牌的各个方面。

寓言

Fabletics 的 USP 是一个知道与谁交谈的品牌的例子。 它以诚实为导向：

“我们无法修复你的生活，但我们可以修复你的运动服。 非常合身。 优质面料。 您真正需要的技术。 而且时尚得要命。 别客气。”

Fabletics 不是一个独特的品牌，但它找到了一个独特的角度。 它的 USP 语气针对那些厌倦了其他品牌的谈话和行为方式的人。 它的商业模式通过节省时间和金钱来为这些客户服务。

首先是在线测验，让客户可以根据自己的需求定制紧身裤和优惠，并通过 VIP 会员计划提供高达 50% 的产品折扣。

它表明，如果你能找到竞争对手没有做的一件事，你就可以用它来建立忠实的追随者。

ASKET

听到一个时尚品牌谈论世界如何不需要另一个时尚品牌是不寻常的，但 ASKET 的 USP 进入了有意识消费的时代精神。

ASKET 希望人们减少购买，并在其 USP 中通过承诺可追溯的有意义的必需品来促进这一点，这样客户就知道他们的钱去了哪里。

“追求更少

“世界不需要另一个时尚品牌。 服装，精致的劳动产品和宝贵的资源，已经失去了价值。 我们比以往任何时候都购买更多并减少使用它们——包装我们的衣柜、填埋垃圾填埋场和为焚化炉加油。

“我们的承诺是通过创造有意义的必需品来恢复服装的价值：零妥协的永久收藏品，他们的故事被揭露和讲述。 我们不能没有衣服，但我们可以让我们选择投资的作品变得有价值。”

对于监测碳足迹的消费者，ASKET 是一家您可以自豪地支持的公司。 这是建立持久品牌的重要因素。

在制定您的 USP 时，请聆听您所在行业的对话。 找出您的潜在客户对什么充满热情，并利用他们的见解来指导您的特定利益。

直接面向消费者 (DTC) 品牌的独特销售主张示例

比莉

阅读 Billie 的 USP 可以立即清楚地了解该品牌的含义：

“我们要打造更好的货架”

“它始于改变一切的剃须刀：我们注意到女性为剃须刀支付了过高的费用，并为有体毛而感到羞耻。 当你想到它时，有点双重打击。 所以，我们取消了粉红税，把体毛放在大屏幕上。

现在，为您的药柜（以及手提包、健身包和办公桌抽屉）提供我们闪闪发光的清洁系列更好的美容基础知识。 由无害的成分提供动力，非常努力地工作，并且消除了猜测。”

Billie 是一家在线商店和订阅服务，专为厌倦了当前卫生产品状况的女性打造。 它通过遵循问题解决公式在其 USP 中强调了这一点：

问题： “我们注意到女性为剃须刀支付的费用过高”

解决方案： “了解我们闪闪发光的清洁系列，收集更好的美容基础知识”

“我们要建立一个更好的货架”将这个公式归结为一行。 事情不对劲，所以他们正在做一些事情。

进行调查、阅读评论并进行市场和用户研究，以找出客户遇到的问题。 然后，围绕您的解决方案建立您的 USP。

沃比·帕克

Warby Parker 作为一家在线零售商是一个异类，因为它从点击到实体店。 通过将其电子商务业务扩展到实体店，他们能够提高可访问性并满足在线和离线客户的需求。

其 USP 植根于其提供无缝客户体验的能力：

“在家免费试用 5 帧”

通过虚拟试戴服务，客户可以选择五款镜框在家免费试戴。

提供五个框架而不是一个意味着它们能够与实体店体验相媲美，您通常会尝试多个框架。 它还为您带来框架，无需旅行。

这种 USP 扰乱了市场，缓解了痛点，并将客户服务置于报价的最前沿。 虽然 USP 是关于您所做的与其他人不同的事情，但始终以客户为中心。

牛仔布

在充满生产多种商品的品牌的时尚市场中，Hiut Denim 是一家逆势而上的小企业。

“我们做牛仔裤。 而已。 没有其他的。 没有分心。 我们将所有才能都集中在牛仔裤上。 我们很自豪地说，我们制造了一些世界上最好的牛仔裤。”

此 USP 可作为要约、使命宣言和品牌故事。 老实说，Hiut Denim 是一个痴迷于每条牛仔裤每一个细节的品牌。 没有一半的措施。

它得到了公司内部制造流程和一个网站的支持，该网站准确地分解了牛仔裤的制造地点和方式。

当谈到制作经得起时间考验的 USP 时，找到你做得好的一件事是一条很好的道路。

书呆子健身

访问 Nerd Fitness 登录页面，您会很快知道这是否适合您：

“我们帮助书呆子、格格不入和变种人永久减肥、变得强壮和健康！”

Nerd Fitness 是一个在线社区，提供帮助人们减肥和保持健康的计划和指导。 从其受电子游戏启发的客户头像到其美学和语气，一切都面向书呆子。

它的 USP 之所以如此有效，是因为它专注于它所帮助的人。 如果您不认为自己是书呆子或不合适的人，那么您将不会在信息之外进行调查。 这意味着 Nerd Fitness 可以吸引他们想要的人并过滤掉其余的人。

从长远来看，一个吸引少数人的强有力的独特销售主张总是比吸引许多人的模糊信息更好地为您的品牌服务。

你好新鲜

HelloFresh 的 USP 是一个大胆的声明，将他们确立为他们所做的最好的事情：

“美国最受欢迎的套餐”

这告诉我们，HelloFresh 在提供社会证明的同时是值得信赖的：如果它是美国最受欢迎的餐包，它必须是好的。 它还创造了 FOMO：你不会想错过这么受欢迎的东西。

该声明的正上方是 HelloFresh 如此受欢迎的原因。 它可以帮助您节省大量的时间、金钱和压力。 您希望投资餐包的三个主要原因。

如果你在你所做的事情上做得最好并且你可以传达它，不要害怕大胆地使用你的 USP。

修补

Patch 是一家旨在为每个人带来园艺乐趣的公司。 他们推荐、采购植物并将其运送到客户家中，并提供帮助照顾它们的技巧。

它的诞生源于其创始人为 a) 为他的家找到合适的植物并 b) 让它们保持活力的斗争。

该公司的 USP 传达了这些难题以及如何解决这些难题：

“Patch 可帮助您发现最适合您空间的植物，将它们送到您家门口，并帮助您照看它们。”

它表明，如果您的商业模式填补了市场空白，您的 USP 可以像解释您的报价一样简单。

深入了解您公司的根源。 你为什么存在？ 原因很可能是您的 USP。

泰勒缝

Taylor Stitch 是一个利用众筹设计产品的服装品牌。 众筹本身并不是一个独特的卖点。 许多品牌以这种方式成功地为产品提供资金。 但正是 Taylor Stitch使用众筹帮助他们脱颖而出。

“我们设计新产品。 你众筹他们并节省 20%。 我们的星球减少了垃圾。 我们会在季节性适当时交付它们。 每个人都赢了。”

该 USP 清楚地说明了客户从众筹中受益的原因。 您可以省钱、保护环境并在需要时购买衣服。 有什么不喜欢的？ 它还突出了这种商业模式的社会效益，使其成为您想要支持的品牌。

Taylor Stitch 是一个例子，说明如何找到正确的角度可以将一种常见的方法变成一种独特的营销策略。

结论

无论它们是基于产品、服务、前景还是目的，这些独特的销售主张示例中的每一个都是研究和测试的结果。

要找到您的独特角度，请向您的受众提问并深入了解您的利基市场以发现市场空白。 使用研究来指导您的副本，然后编写和重写，直到您可以自信地用几句话陈述您的 USP。
从那里，与您的观众一起测试您的 USP。 检查它是否引起共鸣，更重要的是，它是否对您的底线产生影响。