使用顶级社交媒体渠道建立电子邮件列表的终极指南
已发表: 2019-05-13社交媒体已成为我们日常工作的重要组成部分。
虽然这些平台要求用户参与和互动，但一些企业主几乎无法掌握如何利用他们的存在并将他们的在线曝光转化为收入。
事实上，根据 TrustRadius 的调查，使用该平台的营销人员在展示一组有吸引力的虚荣指标方面更有价值，而不是努力使他们的活动以有助于收入、网站流量或潜在客户的方式变得有意义。
虚荣指标——包括关注者、喜欢、评论、分享或转推在内的社交媒体数据——一直是获得牵引力的长期使用的策略。 然而，这些数字很容易被操纵，因此被认为毫无意义。
那么作为营销人员，您如何利用这些网络上的关注者？
始终使用社交媒体以鼓励您的关注者加入您的邮件列表。 如果不能吸引他们参与其中，就会让潜在的客户溜走。
请记住：您的目标不仅是通过一次性的、高价的报价来吸引他们，还要寻求长期的关系。
什么是电子邮件列表构建及其重要性？
“在我作为营销人员测试的所有渠道中，电子邮件的表现一直优于大多数渠道，”KISSmetrics、CrazyEgg 和 QuickSprout 的联合创始人 Neil Patel 曾在推特上写道。
举一个成功的故事，视频编辑初创公司 Video Fruit 在开始旅程之前，其列表中的成员为零。
然而，经过 48 小时积极的电子邮件营销和战略规划，这家初创公司在两天内获得了 205 名电子邮件订阅者，同时创造了 247 美元的收入。
那么你如何增加你的电子邮件列表呢？
对于当今顶级电子商务公司之一的 Shopify 而言，关键是向您的受众展示进入您的邮件列表的最简单方式——同时以一种创造性和有说服力的方式提供它。 这种简单的方法是通过选择加入表格。
什么是选择加入表格？
为了确保您的网站访问者注册您的时事通讯，您需要有一个战略性的选择加入表格。
选择加入表格是用户向您提供的同意书，授权您联系他们以获取有关您的服务或产品的更多信息。
您可以将选择加入表格放在哪里？
选择加入表格应放在最有可能转化的地方。 将其视为您发动战争时的战略位置。 这包括：
- 您的标题或导航栏
由于它位于首屏，因此标题是放置您的选择加入表单的有效位置，使其对所有访问者都高度可见。
确保您的号召性用语按钮与您的整体网站颜色形成对比，以使其脱颖而出。 文本也应该足够引人注目以鼓励注册。
- 你的侧边栏
选择加入表单最常见的位置，注册号召性用语也可以放置在侧边栏的顶部。 这为您的标题选择提供了额外的可见性。 如果您担心美观，可以在选择加入表单下放置更多广告，以平衡侧边栏的外观。
- 您的网站页脚
页脚是一个经常被忽略的空间。 但是，研究表明网站访问者甚至在网页加载之前就向下滚动网页。 然后，这使您有机会优化折叠下方的区域。
将您的选择加入表单放在页脚上的好处在于它可以作为您的安全网——如果所有其他方法都失败了或者如果访问者不想返回页面顶部进行注册，您仍然可以说服他们在您的页面底部。
您如何使用顶级社交媒体渠道扩大您的电子邮件列表？
现在您知道如何鼓励网站访问者注册您的服务或产品，让我们回到社交媒体——它如何改变世界以及如何将其用于营销活动。
在脸书上
您可以通过以下方式吸引 Facebook 粉丝加入您的电子邮件列表：
- 提供无人能抗拒的免费赠品
您可以将链接和优惠放在 Facebook 页面的左侧。 Leadpages 之类的程序允许您添加特别优惠，然后您可以使用这些优惠来吸引新客户。
为了确保这是有效的，您需要两个关键组成部分：1) 提供可以为您的粉丝带来价值的免费赠品； 和 2) 始终包括一种让他们注册您的电子邮件列表的方式。
- 向您的 Facebook 粉丝宣传您的博客内容
请记住，赠品的目的是充当铅磁铁。 关于内容，您可以提供信息产品、电子书或有用的指南以换取他们的电子邮件地址。
在您的页面上宣传您的内容，确保您的选择加入您的博客内容中，放置在您的侧栏上，或显示在弹出框中。
- 使用 Facebook 号召性用语按钮
在您的 Facebook 页面上，号召性用语显示在最右侧封面照片的正下方。
可以自定义此按钮以适合您的目的。 只需将鼠标悬停在按钮上，选择“编辑按钮”，然后选择“与我们联系”。 现在，您可以从多种 CTA 中进行选择，其中包括供您的关注者注册或订阅为您的常规关注者的选项。
- 在您的 Facebook 直播中宣传磁铁
当人们搜索教程、幕后视频或立即回答他们的问题时，实时视频是首选。 这提供了一个机会，不仅可以与您的粉丝建立联系，还可以与潜在客户建立联系。
但是，您不应该就此止步。 在您的直播期间，宣传您的主要磁铁，然后链接到您的选择加入表格。 这可确保您为观众提供与您保持联系的途径。
- 创建潜在客户的 Facebook 广告
只要您了解您的受众，为广告分配一些资金总是值得的。 在 Facebook 广告的情况下，您将能够针对您的确切人口统计。 如果您的信息和策略是正确的，您几乎会立即看到有关收集潜在客户的显着结果。
在推特上
与 Facebook 一样，Twitter 也是一个很好的磁铁平台。 此外，该平台利用了一些功能，如主题标签，只要您知道如何使用它，这些功能就会成为大流量生成器。
- 使用多媒体推文
根据 Twitter 的一项调查，多媒体推文产生的参与度是纯文本推文的三到四倍。 多媒体内容，包括在您的消息中添加照片或视频，是为该推文增添趣味的好方法。
- 使用固定推文为您的着陆页增加流量
固定推文是您的 Twitter 个人资料中点击率较高的部分。 因此，您获得的点击次数越多，您吸引的网站访问者就越多。 通过固定推文，您可以增加网站流量和/或宣传您的内容——您可以使用这两种途径将访问者引导至选择加入框。
- 打造优质内容
毫无疑问，内容是产生流量的重要助推器。 可悲的是，有些人可能以牺牲质量为代价做更多的事情，认为大量的分享和发布可以完成这项工作。
这里的关键是不断向您的关注者提供相关且有价值的内容，并在此过程中赢得他们的信任。 选择加入表格可以轻松包含在每篇博客文章中。
- 使用主题标签和趋势活跃起来
标签本身就是一种吸引注意力的方式。 虽然使用多个来定位更多受众很诱人，但两个以上会对您的参与度产生负面影响。
如果做得好——也就是说，避免垃圾邮件标签并只使用你的利基中的相关标签——它将导致参与度增加 21%，转发量增加 55%。 优化您的主题标签以获得更多关注者，提高品牌知名度，并将他们引导至您的注册表单。
- 将所有内容链接到选择加入页面
由于选择加入仍然是获得订阅者的关键部分，因此不要忘记将其包含在每个链接中。 然而，回到主要规则，不要只沉迷于虚荣指标。 确保您跟踪正确的 KPI 并根据您收集的数据对其进行优化。
在 Pinterest 上
Pinterest 的一个优势在于，与 Facebook 和 Instagram 由算法操作的不同，Pinterest 允许您直接与客户联系。
- 确定最好的免费选择以固定在您的页面上
您可以设计和创建您自己的选择，以获得更加定制化的方法。 但是，如果您没有资源，可以免费提供一些服务。
一旦您选择加入，将其链接到您的电子邮件服务提供商并自动执行，以便将其发送给每个看到您固定图像的新订阅者。
- 为您的选择创建一个“可固定图像”
一些博主错过了为选择加入创建可固定图像和吸引网站访问者的优势。 为此，请准备一张大小合适（735 x 1103 像素）、可读的标题和醒目的图像的图像。
随着越来越多的人发现您的图片迷人，您获得回复的机会就越高。 随着更多的回复，您将增加您的品牌影响力和选择加入的订阅者数量。
- 在着陆页中隐藏可固定图片
有些人可能更喜欢删除登陆页面上的大图像。 如果您认为可固定图片会严重干扰您网站的内容，您可以随时隐藏可固定图片。 单击此处获取有关如何将图像置于隐藏状态的分步指南。
- 一次又一次地将其固定在板上的任何地方
没有人会阻止您选择加入，因此您可以随时随地在您的页面上进行选择。
- 不仅在您的董事会上，而且在小组的董事会上也是如此
这可能对您产生流量的目标起到至关重要的作用。 只需确保您固定到与您的内容相关的图板。 最重要的是，遵守每个董事会组制定的规则，以免被列入黑名单。
记住分割您的电子邮件列表
据新兴电子商务行业参与者 Red Stag Fulfillment 称，人们会收到少量电子邮件，引用最近的统计数据，平均工人每天收到 121 封电子邮件。 这就是为什么有这么多退订的原因。
资料来源：Red Stag Fulfillment
据 Fluent, LLC 称，57% 的电子邮件用户发现他们收到的通信“从不”或“很少”有用。 大约 29% 的人说他们“有时”觉得它有用，只有 15% 的人说它“总是”或“经常”有用。
与爆破电子邮件的主流策略相反，人们从电子邮件中获取相关、及时和必要的信息。
因此，在构建电子邮件列表后对其进行细分非常重要。 通过细分，您可以根据某些标准和因素来划分联系人，例如地理、人口统计、性别、工作职能、心理特征和行为等。
细分您的订阅者可以帮助您量身定制他们希望收到的特定交易并吸引他们的注意力。 因此，不要跳过您的买家角色研究，以便您可以更多地了解您的消费者。
带走
随着社交媒体使用的兴起，许多品牌停止投资电子邮件营销，认为这是一种获得追随者和提高销售额的过时方式。 然而，情况不应该如此。
社交媒体和电子邮件营销可以齐头并进，以增加您的时事通讯订阅数量。 请记住始终如一地为您的订阅者提供价值。 这样，他们就不会退订，甚至会将您推荐给他们的家人和朋友。