Полное руководство по созданию списка рассылки с использованием ведущих каналов социальных сетей

Социальные сети стали огромной частью нашей повседневной работы.

Хотя эти платформы требуют от своих пользователей участия и взаимодействия, некоторые владельцы бизнеса с трудом понимают, как использовать свое присутствие и конвертировать свое присутствие в Интернете в доход.

Фактически, согласно опросу TrustRadius, маркетологи, использующие платформу, больше ценят отображение привлекательного набора метрик тщеславия, чем стремление сделать свои кампании значимыми таким образом, чтобы они способствовали увеличению доходов, посещаемости веб-сайта или потенциальных клиентов.

Показатели тщеславия - цифры в социальных сетях, которые включают подписчиков, лайков, комментариев, репостов или ретвитов - были давно используемой стратегией для привлечения внимания. Однако этими числами можно легко манипулировать, и поэтому они не имеют смысла.

Итак, как маркетологи использовать преимущества своих подписчиков в этих сетях?

Всегда используйте социальные сети, чтобы побудить ваших подписчиков присоединиться к вашему списку рассылки. Не сумев убедить их стать частью этого, вы позволяете возможным клиентам ускользнуть.

Помните: ваша цель - не просто привлечь их разовым важным предложением, но и наладить долгосрочные отношения.

Что такое создание списка рассылки и почему это важно?

«Из всех каналов, которые я тестировал как маркетолог, электронная почта постоянно превосходит большинство из них», - написал однажды в Твиттере соучредитель KISSmetrics, CrazyEgg и QuickSprout Нил Патель.

Чтобы процитировать историю успеха, у стартапа по редактированию видео Video Fruit до начала своего пути в списке не было ни одного участника.

Однако после 48 часов агрессивного электронного маркетинга и стратегического планирования у стартапа появилось 205 подписчиков по электронной почте, а выручка за два дня составила 247 долларов.

Так как же расширить список рассылки?

Для Shopify, одного из ведущих игроков в сфере электронной коммерции на сегодняшний день, ключевым моментом является предоставление вашей аудитории самого простого способа попасть в ваш список рассылки - при этом предлагая его творчески и убедительно. Этот простой способ - заполнить форму подписки.

Что такое формы подписки?

Чтобы убедиться, что посетители вашего сайта подписываются на вашу рассылку, вам необходимо иметь стратегически расположенную форму подписки.

Формы подписки - это согласие, которое дают вам пользователи, дающее вам право связываться с ними для получения дополнительной информации о ваших услугах или продуктах.

Где можно разместить формы согласия?

Формы подтверждения следует размещать там, где у них будет наибольшая вероятность конверсии. Думайте об этом как о своей стратегической позиции перед войной. Это включает:

1. Ваш заголовок или панель навигации

Поскольку он находится в верхней части страницы, заголовок является эффективным местом для размещения вашей формы согласия, что делает его хорошо видимым для всех ваших посетителей.

Убедитесь, что ваша кнопка с призывом к действию контрастирует с общими цветами вашего сайта, чтобы она выделялась. Текст также должен быть достаточно убедительным, чтобы стимулировать регистрацию.

2. Ваша боковая панель

Наиболее распространенное место для форм подписки, призыв к действию также может быть размещен в верхней части боковой панели. Это обеспечивает дополнительную видимость в верхней части подписок для заголовков. Если вас беспокоит эстетика, вы можете разместить больше рекламы в форме подписки, чтобы сбалансировать внешний вид боковой панели.

3. Нижний колонтитул вашего сайта

Нижний колонтитул - это пространство, которое часто игнорируется. Однако исследования показывают, что посетители сайта прокручивают страницу вниз еще до ее загрузки. Это дает вам возможность оптимизировать нижнюю часть страницы.

Самое замечательное в размещении формы подписки в нижнем колонтитуле - это то, что она действует как ваша подстраховка - если все остальное не помогает или посетители не хотят возвращаться на верхнюю часть страницы, чтобы зарегистрироваться, вы все равно можете убедить их внизу вашей страницы.

Как вы можете расширить свой список рассылки, используя популярные каналы социальных сетей?

Теперь, когда вы знаете, как побудить посетителей вашего сайта подписаться на вашу услугу или продукт, давайте вернемся к социальным сетям - как они меняют мир и как вы можете использовать их в своих маркетинговых кампаниях.

В Фейсбуке

Вот способы побудить ваших поклонников Facebook присоединиться к вашему списку рассылки:

1. Предлагайте подарки, перед которыми никто не сможет устоять

Вы можете разместить свои ссылки и предложения в левой части своей страницы Facebook. Такие программы, как Leadpages, позволяют добавлять специальные предложения, которые затем можно использовать для привлечения новых клиентов.

Чтобы убедиться, что это эффективно, вам понадобятся два ключевых компонента: 1) Предлагайте бесплатные подарки, которые принесут пользу вашим подписчикам; и 2) Всегда указывайте им возможность подписаться на ваш список рассылки.

2. Продвигайте контент своего блога среди поклонников Facebook

Помните, что ваша халява предназначена для работы в качестве лид-магнитов. Что касается контента, вы можете предложить информационный продукт, электронную книгу или полезное руководство в обмен на их адреса электронной почты.

Продвигайте свой контент на своей странице, убедившись, что ваши подписки размещены в контенте вашего блога, размещены на боковой панели или представлены во всплывающем окне.

3. Используйте кнопку с призывом к действию Facebook

На вашей странице в Facebook призыв к действию отображается прямо под вашей обложкой с правой стороны.

Эту кнопку можно настроить в соответствии с вашими целями. Просто наведите указатель мыши на кнопку, выберите «Изменить кнопку», затем «Свяжитесь с нами». Теперь вы можете выбирать из множества призывов к действию, которые включают в себя возможность для ваших подписчиков зарегистрироваться или подписаться в качестве вашего постоянного подписчика.

4. Продвигайте лид-магнит в своей прямой трансляции на Facebook

Живые видео - это то, что нужно, когда люди ищут учебные пособия, закулисные видео или немедленные ответы на свои вопросы. Это дает возможность общаться не только со своими поклонниками, но и с потенциальными клиентами.

Однако не стоит останавливаться на достигнутом. Во время прямой трансляции продвигайте свои лид-магниты, которые затем будут ссылаться на ваши формы подписки. Это гарантирует, что вы дадите своим зрителям возможность поддерживать с вами связь.

5. Создайте рекламу в Facebook, которая привлекает потенциальных клиентов

Всегда выгодно выделять средства на рекламу, если вы знаете свою аудиторию. В случае рекламы в Facebook вы сможете настроить таргетинг на свою точную демографическую группу. Если ваше сообщение и стратегия верны, вы почти сразу увидите драматические результаты в отношении сбора потенциальных клиентов.

В Твиттере

Как и Facebook, Twitter также является отличной платформой для лид-магнитов. Более того, платформа использует несколько функций, таких как хэштеги, которые являются большими генераторами трафика, если вы знаете, как их использовать.

1. Используйте мультимедийные твиты

Согласно опросу, проведенному Twitter, мультимедийные твиты привлекают в три-четыре раза больше внимания, чем твиты в виде обычного текста. Мультимедийный контент, который включает добавление фотографий или видео к вашему сообщению, - хороший и простой способ оживить этот твит.

2. Использует закрепленные твиты для привлечения трафика на вашу целевую страницу.

Закрепленный твит - это часть вашего профиля в Твиттере, на которую часто нажимают. Таким образом, чем больше кликов вы получите, тем больше посетителей вы привлечете. Прикрепляя твит, вы увеличиваете посещаемость своего сайта и / или продвигаете свой контент - два пути, которые вы можете использовать, чтобы привести посетителей к окну согласия.

3. Создавайте качественный контент

Несомненно, контент является большим стимулом для генерации трафика. К сожалению, некоторые, возможно, делали больше за счет качества, полагая, что многочисленные публикации и публикации делают свою работу.

Главное здесь - продолжать предоставлять актуальный и ценный контент своим подписчикам, попутно завоевывая их доверие. Формы подписки можно легко включить в каждое сообщение в блоге.

4. Станьте активнее, используя хэштеги и тренды

Сам хэштег - это способ привлечь внимание. Хотя заманчиво использовать более одной для таргетинга на большее количество аудиторий, более двух отрицательно повлияют на вашу вовлеченность.

Когда все сделано правильно, то есть избегая хэштегов спама и используя только те, которые подходят для вашей ниши, это приведет к увеличению числа взаимодействий на 21% и ретвитов на 55%. Оптимизируйте свои хэштеги, чтобы привлечь больше подписчиков, повысить узнаваемость бренда и привести их к вашей форме регистрации.

5. Свяжите все со страницей подписки

Поскольку подписка остается важной частью получения подписчиков, не забывайте включать ее в каждую ссылку. Однако, возвращаясь к основному правилу, не стоит зацикливаться только на метриках тщеславия. Убедитесь, что вы отслеживаете правильные KPI и оптимизируете их в соответствии с собранными вами данными.

На Pinterest

Преимущество Pinterest заключается в том, что, в отличие от Facebook и Instagram, которые управляются алгоритмами, Pinterest позволяет вам напрямую связываться с вашими клиентами.

1. Выберите лучший бесплатный вариант для закрепления на своей странице

Вы можете разработать и создать свою собственную подписку для более индивидуального подхода. Но если у вас нет для этого ресурсов, есть службы, которые предлагают это бесплатно.

После того, как у вас есть согласие, свяжите его со своим поставщиком услуг электронной почты и автоматизируйте его, чтобы он был отправлен каждому новому подписчику, который увидит ваше закрепленное изображение.

2. Создайте «Закрепляемое изображение» для вашего согласия

Некоторые блоггеры упускают из виду преимущества создания закрепляемых изображений для подписки и привлечения посетителей веб-сайта. Для этого имейте изображение подходящего размера (735 пикселей на 1103 пикселей), читаемый заголовок и привлекательное изображение.

Чем больше людей находят ваши изображения привлекательными, тем выше ваши шансы на репины. С большим количеством репинов вы увеличиваете охват своего бренда и количество подписчиков.

3. Скройте закрепляемое изображение на целевой странице

Некоторые люди могут предпочесть удаление больших изображений со своих целевых страниц. Вы всегда можете скрыть закрепляемое изображение, если считаете, что оно сильно отвлекает от содержимого вашего сайта. Щелкните здесь, чтобы получить пошаговое руководство о том, как сделать изображение скрытым.

4. Закрепляйте его снова и снова везде на доске

Никто не мешает вам закрепить подписку, чтобы вы могли сделать это в любое время и в любом месте на своей странице.

5. Не только на вашей доске, но и на доске группы.

Это может сыграть решающую роль в вашей цели создания трафика. Просто убедитесь, что вы прикрепляете к доскам, относящимся к вашему контенту. Самое главное, чтобы не попасть в черный список, следуйте правилам, установленным каждой группой досок.

Не забудьте сегментировать свой список рассылки

Согласно Red Stag Fulfillment, развивающемуся игроку в индустрии электронной коммерции, люди получают несколько электронных писем, которые, согласно последним статистическим данным, в среднем работник получает 121 электронное письмо в день. Именно поэтому было так много отказов от подписки.

Источник: Red Stag Fulfillment

По данным Fluent, LLC, 57% пользователей электронной почты считают сообщения, которые они получают, «никогда» или «редко» полезными. Около 29% сказали, что они «иногда» находят это полезным, и только 15% сказали, что это «всегда» или «часто» полезно.

В отличие от основной стратегии распространения электронных писем, люди получают информацию из электронных писем, которая является актуальной, своевременной и необходимой.

Таким образом, важно сегментировать свой список рассылки после его создания. Сегментируя, вы разделяете свои контакты на основе определенных критериев и факторов, таких как география, демография, пол, должность, психографические данные и поведение, среди прочего.

Сегментирование подписчиков поможет вам выбрать конкретные предложения, которые они хотели бы получить, и привлечет их внимание. Таким образом, не пропускайте исследование личности покупателя, чтобы лучше узнать своих потребителей.

Забрать

С ростом использования социальных сетей многие бренды перестали вкладывать средства в электронный маркетинг, полагая, что это устаревший способ привлечения подписчиков и повышения продаж. Однако этого быть не должно.

Социальные сети и электронный маркетинг могут идти рука об руку, чтобы увеличить количество ваших подписок на рассылку новостей. Не забывайте постоянно приносить пользу своим подписчикам. Таким образом, они не откажутся от подписки и даже не дойдут до того, что порекомендуют вас своей семье и друзьям.