Panduan Utama Tentang Pembuatan Daftar Email Menggunakan Saluran Media Sosial Teratas

Media sosial telah menjadi bagian besar dari kesibukan kita sehari-hari.

Sementara platform ini menuntut penggunanya untuk berpartisipasi dan berinteraksi, beberapa pemilik bisnis hampir tidak dapat memahami bagaimana memanfaatkan kehadiran mereka dan mengubah eksposur online mereka menjadi pendapatan.

Faktanya, menurut survei TrustRadius, pemasar yang menggunakan platform memberikan nilai lebih dalam menampilkan serangkaian metrik kesombongan yang menarik daripada berusaha membuat kampanye mereka bermakna dengan cara yang berkontribusi pada pendapatan, lalu lintas situs web, atau prospek.

Metrik kesombongan—tokoh media sosial yang mencakup pengikut, suka, komentar, bagikan, atau retweet—telah menjadi strategi yang sudah lama digunakan untuk mendapatkan daya tarik. Namun, angka-angka ini dapat dengan mudah dimanipulasi, dan dengan demikian, diabaikan sebagai tidak berarti.

Jadi sebagai pemasar, bagaimana Anda memanfaatkan pengikut Anda di jaringan ini?

Selalu gunakan media sosial dengan tujuan untuk mendorong pengikut Anda untuk bergabung dengan milis Anda. Dengan gagal membujuk mereka untuk menjadi bagian darinya, Anda membiarkan calon pelanggan lolos.

Ingat: tujuan Anda adalah untuk tidak hanya menarik mereka dengan tawaran satu kali, besar-besaran, tetapi untuk mencari hubungan jangka panjang.

Apa Itu Pembuatan Daftar Email Dan Mengapa Itu Penting?

“Dari semua saluran yang saya uji sebagai pemasar, email terus-menerus mengungguli sebagian besar saluran tersebut,” salah satu Pendiri KISSmetrics, CrazyEgg, dan QuickSprout Neil Patel pernah men-tweet.

Untuk mengutip kisah sukses, startup pengeditan video Video Fruit memiliki nol anggota ke daftarnya sebelum memulai perjalanannya.

Namun, setelah 48 jam pemasaran email agresif dan perencanaan strategis, startup memperoleh 205 pelanggan email sambil menghasilkan pendapatan $247 dalam dua hari.

Jadi Bagaimana Anda Menumbuhkan Daftar Email Anda?

Untuk Shopify, salah satu pemain e-commerce teratas saat ini, kuncinya adalah menyajikan kepada audiens Anda cara termudah untuk masuk ke milis Anda—sambil menawarkannya dengan cara yang kreatif dan persuasif. Cara sederhana ini adalah melalui formulir keikutsertaan.

Apa Itu Formulir Keikutsertaan?

Untuk memastikan bahwa pengunjung situs Anda mendaftar ke buletin Anda, Anda harus memiliki formulir keikutsertaan yang ditempatkan secara strategis.

Formulir keikutsertaan adalah persetujuan yang diberikan pengguna kepada Anda, yang mengizinkan Anda untuk menghubungi mereka untuk informasi lebih lanjut tentang layanan atau produk Anda.

Di Mana Anda Dapat Menempatkan Formulir Keikutsertaan?

Formulir keikutsertaan harus ditempatkan di tempat yang memiliki peluang konversi terbaik. Anggap saja sebagai posisi strategis Anda saat akan berperang. Ini termasuk:

1. Header atau bilah navigasi Anda

Karena berada di paro atas, tajuk adalah tempat yang efektif untuk meletakkan formulir keikutsertaan Anda, membuatnya sangat terlihat oleh semua pengunjung Anda.

Pastikan tombol ajakan bertindak Anda kontras dengan warna situs Anda secara keseluruhan sehingga akan menonjol. Teks juga harus cukup menarik untuk mendorong pendaftaran.

2. Bilah sisi Anda

Lokasi paling umum untuk formulir keikutsertaan, CTA pendaftaran juga dapat ditempatkan di bagian atas bilah sisi Anda. Ini menawarkan visibilitas tambahan di atas keikutsertaan header Anda. Jika Anda khawatir tentang estetika, Anda dapat menempatkan lebih banyak iklan di bawah formulir keikutsertaan untuk menyeimbangkan tampilan bilah sisi Anda.

3. Footer situs web Anda

Footer adalah ruang yang sering diabaikan. Namun, penelitian menunjukkan bahwa pengunjung situs menggulir ke bawah halaman web bahkan sebelum dimuat. Ini kemudian memberi Anda kesempatan untuk mengoptimalkan area paruh bawah Anda.

Hal hebat tentang menempatkan formulir keikutsertaan Anda di footer Anda adalah formulir itu berfungsi sebagai jaring pengaman Anda—jika semuanya gagal atau jika pengunjung tidak ingin kembali ke bagian atas halaman Anda untuk mendaftar, Anda masih dapat membujuk mereka di bagian bawah halaman Anda.

Bagaimana Anda Dapat Menumbuhkan Daftar Email Anda Menggunakan Saluran Media Sosial Teratas?

Sekarang setelah Anda mengetahui cara mendorong pengunjung situs Anda untuk mendaftar ke layanan atau produk Anda, mari kembali ke media sosial—bagaimana media merevolusi dunia dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk kampanye pemasaran Anda.

Di Facebook

Berikut adalah cara bagi Anda untuk menarik penggemar Facebook Anda untuk bergabung dengan daftar email Anda:

1. Tawarkan gratis yang tidak ada yang bisa menolak

Anda dapat menempatkan tautan dan penawaran Anda di sisi kiri halaman Facebook Anda. Program seperti Leadpages memungkinkan Anda untuk menambahkan penawaran khusus yang kemudian dapat Anda gunakan untuk menarik klien baru.

Untuk memastikan ini efektif, Anda memerlukan dua komponen utama: 1) Tawarkan barang gratis yang akan memberikan nilai bagi pengikut Anda; dan 2) Selalu sertakan cara bagi mereka untuk mendaftar ke daftar email Anda.

2. Promosikan konten blog Anda ke penggemar Facebook Anda

Ingatlah bahwa tujuan dari hadiah gratis Anda adalah untuk bertindak sebagai magnet timbal. Mengenai konten, Anda dapat menawarkan produk info, e-book, atau panduan bermanfaat dengan imbalan alamat email mereka.

Promosikan konten Anda di halaman Anda, pastikan bahwa keikutsertaan Anda ditempatkan di dalam konten blog Anda, ditempatkan di bilah sisi Anda, atau disajikan dalam kotak pop-up.

3. Gunakan tombol ajakan bertindak Facebook

Di halaman Facebook Anda, ajakan bertindak muncul tepat di bawah foto sampul Anda di sisi paling kanan.

Tombol ini dapat disesuaikan dengan tujuan Anda. Cukup arahkan kursor ke tombol, pilih 'Edit Tombol', lalu 'Hubungi Kami'. Sekarang Anda dapat memilih dari berbagai CTA, yang mencakup opsi bagi pengikut Anda untuk mendaftar atau berlangganan sebagai pengikut reguler Anda.

4. Promosikan magnet utama di siaran Langsung Facebook Anda

Video langsung adalah pilihan ketika orang mencari tutorial, video di balik layar, atau jawaban langsung atas pertanyaan mereka. Ini memberikan kesempatan untuk terhubung tidak hanya dengan penggemar Anda tetapi juga dengan pelanggan potensial.

Namun, Anda tidak harus berhenti di situ. Selama siaran langsung Anda, promosikan magnet utama Anda yang kemudian akan ditautkan ke formulir keikutsertaan Anda. Ini memastikan bahwa Anda memberi pemirsa jalan untuk menjaga hubungan mereka dengan Anda.

5. Buat Iklan Facebook yang menghasilkan prospek

Itu selalu terbayar untuk mengalokasikan beberapa pembiayaan pada iklan selama Anda mengenal audiens Anda. Dalam kasus Iklan Facebook, Anda dapat menargetkan demografis yang tepat. Jika pesan dan strategi Anda benar, Anda akan segera melihat hasil yang dramatis dalam hal mengumpulkan prospek.

Di Twitter

Seperti Facebook, Twitter juga merupakan platform yang bagus untuk magnet timbal. Selain itu, platform ini menggunakan beberapa fitur seperti tagar, yang merupakan penghasil lalu lintas besar selama Anda tahu cara menggunakannya.

1. Gunakan tweet multimedia

Menurut survei yang dilakukan oleh Twitter, tweet multimedia menghasilkan keterlibatan tiga hingga empat kali lebih banyak daripada tweet dalam teks biasa. Konten multimedia, yang melibatkan penambahan foto atau video ke pesan Anda, adalah cara yang baik dan sederhana untuk membumbui tweet itu.

2. Menggunakan tweet yang disematkan untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda

Tweet yang disematkan adalah bagian profil Twitter Anda yang paling banyak diklik. Jadi semakin banyak klik yang Anda peroleh, semakin banyak pengunjung situs web yang Anda tarik. Dengan menyematkan tweet, Anda meningkatkan lalu lintas situs Anda dan/atau mempromosikan konten Anda—dua cara yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan pengunjung ke kotak keikutsertaan.

3. Buat konten berkualitas tinggi

Tidak dapat disangkal, konten adalah pendorong besar untuk menghasilkan lalu lintas. Sayangnya, beberapa mungkin telah melakukan lebih banyak kuantitas dengan mengorbankan kualitas, berpikir bahwa banyak berbagi dan memposting berhasil.

Kuncinya di sini adalah untuk terus memberikan konten yang relevan dan berharga kepada pengikut Anda, mendapatkan kepercayaan mereka di sepanjang jalan. Formulir keikutsertaan dapat dengan mudah disertakan di setiap posting blog.

4. Dapatkan aktif menggunakan tagar dan tren

Hashtag itu sendiri adalah cara untuk menarik perhatian. Meskipun tergoda untuk menggunakan lebih dari satu untuk menargetkan lebih banyak audiens, lebih dari dua akan berdampak negatif pada keterlibatan Anda.

Jika dilakukan dengan baik—yaitu, menghindari tagar spam dan hanya menggunakan tagar yang relevan di niche Anda—ini akan menghasilkan 21% lebih banyak keterlibatan dan 55% lebih banyak retweet. Optimalkan tagar Anda untuk mendapatkan lebih banyak pengikut, tingkatkan kesadaran merek, dan arahkan mereka ke formulir pendaftaran Anda.

5. Tautkan semuanya ke halaman keikutsertaan

Karena keikutsertaan tetap menjadi bagian penting untuk mendapatkan pelanggan, jangan lupa untuk menyertakannya di setiap tautan. Namun, kembali ke aturan utama, jangan terobsesi dengan metrik kesombongan saja. Pastikan Anda melacak KPI yang tepat dan mengoptimalkannya sesuai dengan data yang Anda kumpulkan.

Di Pinterest

Keuntungan Pinterest adalah, tidak seperti Facebook dan Instagram yang dioperasikan oleh algoritme, Pinterest memungkinkan Anda terhubung langsung dengan pelanggan.

1. Tentukan keikutsertaan gratis terbaik untuk disematkan di halaman Anda

Anda dapat merancang dan membuat keikutsertaan Anda sendiri untuk pendekatan yang lebih disesuaikan. Tetapi jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk itu, ada layanan yang menawarkannya secara gratis.

Setelah Anda memiliki keikutsertaan, tautkan ke penyedia layanan email Anda dan otomatiskan, sehingga akan dikirim ke setiap pelanggan baru yang melihat gambar Anda yang disematkan.

2. Buat "Gambar yang Dapat Disematkan" untuk keikutsertaan Anda

Beberapa blogger kehilangan keuntungan dari membuat gambar yang dapat disematkan untuk ikut serta dan menarik pengunjung situs web. Untuk melakukan ini, miliki gambar yang memiliki ukuran yang tepat (735 piksel kali 1103 piksel), judul yang dapat dibaca, dan gambar yang menarik.

Dengan semakin banyak orang yang menganggap gambar Anda menawan, semakin tinggi peluang Anda untuk di-repin. Dengan lebih banyak pengulangan, Anda kemudian meningkatkan jangkauan merek dan jumlah pelanggan keikutsertaan.

3. Sembunyikan gambar Anda yang dapat disematkan di dalam halaman arahan Anda

Beberapa orang mungkin lebih suka menghapus gambar besar di halaman arahan mereka. Anda selalu dapat menyembunyikan gambar yang dapat disematkan jika menurut Anda itu adalah gangguan besar pada konten situs web Anda. Klik di sini untuk panduan langkah demi langkah tentang cara menempatkan gambar dalam status persembunyian.

4. Sematkan lagi dan lagi, di mana saja di papan Anda

Tidak ada yang menghentikan Anda untuk menyematkan keikutsertaan Anda sehingga Anda dapat melakukannya kapan saja dan di mana saja di halaman Anda.

5. Tidak hanya di papan Anda, tetapi juga di papan grup

Ini mungkin memainkan peran penting dalam tujuan Anda menghasilkan lalu lintas. Pastikan Anda memasang pin ke papan yang relevan dengan konten Anda. Yang terpenting, ikuti aturan yang ditetapkan oleh masing-masing grup dewan agar tidak masuk daftar hitam.

Ingatlah Untuk Menyegmentasikan Daftar Email Anda

Menurut Red Stag Fulfillment, pemain industri e-commerce yang sedang berkembang, orang menerima beberapa email yang, mengutip statistik terbaru, rata-rata pekerja menerima 121 email per hari. Inilah tepatnya mengapa ada begitu banyak berhenti berlangganan.

Sumber: Pemenuhan Rusa Merah

Menurut Fluent, LLC, 57% pengguna email menganggap komunikasi yang mereka terima "tidak pernah" atau "jarang" berguna. Sekitar 29% mengatakan mereka “kadang-kadang” menganggapnya berguna, dan hanya 15% yang mengatakan “selalu” atau “sering” berguna.

Berbeda dengan strategi utama email blasting, orang mengambil informasi dari email yang relevan, tepat waktu, dan diperlukan.

Karena itu, penting untuk mengelompokkan daftar email Anda setelah membuatnya. Dengan menyegmentasikan, Anda membagi kontak Anda berdasarkan kriteria dan faktor tertentu, seperti geografi, demografi, jenis kelamin, fungsi pekerjaan, psikografis, dan perilaku, antara lain.

Menyegmentasikan pelanggan Anda membantu Anda menyesuaikan penawaran spesifik apa yang ingin mereka terima dan akan menarik perhatian mereka. Karena itu, jangan lewatkan riset persona pembeli Anda sehingga Anda bisa lebih mengenal konsumen Anda.

Bawa pulang

Dengan meningkatnya penggunaan media sosial, banyak merek berhenti berinvestasi dalam pemasaran email, berpikir bahwa itu adalah cara usang untuk mendapatkan pengikut dan meningkatkan penjualan. Namun, seharusnya tidak demikian.

Media sosial dan pemasaran email dapat berjalan seiring untuk meningkatkan jumlah langganan buletin Anda. Ingatlah untuk secara konsisten memberikan nilai kepada pelanggan Anda. Dengan cara ini, mereka tidak akan berhenti berlangganan dan bahkan merekomendasikan Anda kepada keluarga dan teman mereka.