O guia definitivo sobre como criar listas de e-mail usando os principais canais de mídia social

A mídia social se tornou uma grande parte de nossa rotina diária.

Embora essas plataformas exijam que seus usuários participem e interajam, alguns proprietários de negócios mal conseguem entender como alavancar sua presença e converter sua exposição online em receita.

Na verdade, de acordo com a pesquisa da TrustRadius, os profissionais de marketing que usam a plataforma agregam mais valor ao exibir um conjunto atraente de métricas de vaidade do que ao se esforçar para tornar suas campanhas significativas de uma forma que contribua para as receitas, tráfego do site ou leads.

Métricas de vaidade - figuras de mídia social que incluem seguidores, curtidas, comentários, compartilhamentos ou retuítes - têm sido uma estratégia muito usada para ganhar força. No entanto, esses números podem ser facilmente manipulados e, portanto, considerados insignificantes.

Então, como profissional de marketing, como você tira proveito de seus seguidores nessas redes?

Sempre use as redes sociais com o objetivo de encorajar seus seguidores a se juntarem à sua lista de e-mails. Ao deixar de atraí-los a fazer parte disso, você está deixando possíveis clientes escaparem.

Lembre-se: seu objetivo não é apenas atraí-los com uma oferta única e importante, mas buscar relacionamentos de longo prazo.

O que é o edifício da lista de e-mail e por que é importante?

“De todos os canais que testei como profissional de marketing, o e-mail continuamente supera a maioria deles”, twittou o co-fundador da KISSmetrics, CrazyEgg e QuickSprout, Neil Patel.

Para citar uma história de sucesso, a startup de edição de vídeo Video Fruit não tinha nenhum membro em sua lista antes de iniciar sua jornada.

No entanto, após 48 horas de marketing agressivo por e-mail e planejamento estratégico, a startup ganhou 205 assinantes de e-mail enquanto gerava US $ 247 em receita em dois dias.

Então, como você aumenta sua lista de e-mail?

Para o Shopify, um dos principais players do comércio eletrônico atualmente, o segredo é apresentar ao seu público a maneira mais fácil de entrar na sua lista de mala direta - ao mesmo tempo em que a oferece de maneira criativa e persuasiva. Esta forma simples é através do formulário de inscrição.

O que são formulários de aceitação?

Para garantir que os visitantes do seu site se inscrevam no seu boletim informativo, você precisa ter um formulário de inscrição estrategicamente posicionado.

Os formulários de opt-in são o consentimento que os usuários fornecem a você, autorizando-o a contatá-los para obter mais informações sobre o seu serviço ou produto.

Onde você pode colocar os formulários de aceitação?

Os formulários de opt-in devem ser colocados onde terão as melhores chances de conversões. Pense nisso como sua posição estratégica ao ir para a guerra. Isso inclui:

1. Seu cabeçalho ou barra de navegação

Por estar acima da dobra, o cabeçalho é um lugar eficaz para colocar seu formulário de opt-in, tornando-o altamente visível para todos os visitantes.

Certifique-se de que o botão de call to action contraste com as cores gerais do site para que ele se destaque. O texto também deve ser atraente o suficiente para encorajar inscrições.

2. Sua barra lateral

O local mais comum para formulários de opt-in, um CTA de inscrição também pode ser colocado na parte superior da barra lateral. Isso oferece visibilidade adicional além das opções de cabeçalho. Se você está preocupado com a estética, pode colocar mais anúncios sob o formulário opt-in para equilibrar a aparência de sua barra lateral.

3. Rodapé do seu site

O rodapé é um espaço frequentemente ignorado. No entanto, estudos mostram que os visitantes do site rolam para baixo em uma página da Web antes mesmo de carregá-la. Isso lhe dá a oportunidade de otimizar sua área abaixo da dobra.

A melhor coisa sobre colocar seu formulário de opt-in no rodapé é que ele atua como sua rede de segurança - se tudo mais falhar ou se os visitantes não quiserem voltar ao topo da sua página para se inscrever, você ainda pode persuadi-los na parte inferior da sua página.

Como você pode aumentar sua lista de e-mail usando os principais canais de mídia social?

Agora que você sabe como incentivar os visitantes do seu site a se inscreverem no seu serviço ou produto, vamos voltar às mídias sociais - como elas estão revolucionando o mundo e como você pode usá-las para suas campanhas de marketing.

No Facebook

Aqui estão algumas maneiras de atrair seus fãs do Facebook para entrar na sua lista de e-mail:

1. Ofereça brindes que ninguém pode resistir

Você pode colocar seus links e ofertas no lado esquerdo da sua página do Facebook. Programas como Leadpages permitem adicionar ofertas especiais que você pode usar para atrair novos clientes.

Para garantir que isso seja eficaz, você precisa de dois componentes principais: 1) Ofereça brindes que agreguem valor aos seus seguidores; e 2) Sempre inclua uma maneira para que eles se inscrevam em sua lista de e-mail.

2. Promova o conteúdo do seu blog para os fãs do Facebook

Lembre-se de que o objetivo dos seus brindes é atuar como ímãs de chumbo. Com relação ao conteúdo, você pode oferecer um produto de informação, um e-book ou um guia útil em troca de seus endereços de e-mail.

Promova seu conteúdo em sua página, certificando-se de que seus opt-ins sejam colocados no conteúdo do blog, colocados na barra lateral ou apresentados em uma caixa pop-up.

3. Use um botão de call to action do Facebook

Na sua página do Facebook, a frase de chamariz aparece logo abaixo da foto da capa, no lado direito.

Este botão pode ser personalizado para atender às suas finalidades. Basta passar o mouse sobre o botão, selecionar "Editar botão" e, em seguida, "Entre em contato conosco". Agora você pode escolher entre uma variedade de CTAs, que inclui uma opção para seus seguidores se inscreverem ou se inscreverem como seu seguidor regular.

4. Promova um lead magnet em sua transmissão ao vivo do Facebook

Os vídeos ao vivo são essenciais quando as pessoas procuram tutoriais, vídeos de bastidores ou respostas imediatas às suas perguntas. Isso representa uma oportunidade de se conectar não apenas com seus fãs, mas também com clientes em potencial.

No entanto, você não deve parar por aí. Durante a transmissão ao vivo, promova seus ímãs de chumbo que serão vinculados aos seus formulários de aceitação. Isso garante que você dê aos seus espectadores uma avenida para manter a conexão com você.

5. Crie um anúncio do Facebook para gerar leads

Sempre vale a pena alocar algum financiamento em anúncios, desde que você conheça seu público. No caso dos anúncios do Facebook, você poderá segmentar exatamente o seu grupo demográfico. Se sua mensagem e estratégia estiverem certas, você verá resultados dramáticos quase imediatamente em relação à coleta de leads.

No Twitter

Assim como o Facebook, o Twitter também é uma ótima plataforma para ímãs de chumbo. Além disso, a plataforma faz uso de diversos recursos como hashtags, que são grandes geradores de tráfego desde que você saiba como usá-los.

1. Use tweets multimídia

De acordo com uma pesquisa feita pelo Twitter, tweets multimídia geram de três a quatro vezes mais engajamento do que um tweet em texto simples. O conteúdo multimídia, que envolve a adição de fotos ou vídeos à sua mensagem, é uma maneira boa e simples de incrementar aquele tweet.

2. Usei tweets fixados para direcionar o tráfego para sua página de destino

Um tweet afixado é uma parte altamente clicada do seu perfil do Twitter. Portanto, quanto mais cliques você ganha, mais visitantes do site você atrai. Ao fixar um tweet, você está aumentando o tráfego do seu site e / ou promovendo o seu conteúdo - dois caminhos que você pode usar para levar os visitantes a uma caixa de opt-in.

3. Crie conteúdo de alta qualidade

Indiscutivelmente, o conteúdo é um grande impulsionador para a geração de tráfego. Infelizmente, alguns podem ter feito mais quantidade em detrimento da qualidade, pensando que o compartilhamento e a postagem numerosos fazem o trabalho.

A chave aqui é continuar fornecendo conteúdo relevante e valioso para seus seguidores, ganhando sua confiança ao longo do caminho. Os formulários de opt-in podem ser facilmente incluídos em cada postagem do blog.

4. Torne-se ativo usando hashtags e tendências

A própria hashtag é uma forma de chamar a atenção. Embora seja tentador usar mais de um para atingir mais públicos, mais de dois afetariam negativamente o seu envolvimento.

Quando bem feito - ou seja, evitando hashtags de spam e usando apenas as relevantes em seu nicho - resultará em 21% mais engajamentos e 55% mais retuítes. Otimize suas hashtags para ganhar mais seguidores, aumentar o conhecimento da marca e encaminhá-los para o seu formulário de inscrição.

5. Vincule tudo a uma página de aceitação

Como o opt-in continua sendo uma parte crucial para ganhar assinantes, não se esqueça de incluí-lo em todos os links. No entanto, voltando à regra principal, não fique obcecado apenas por métricas de vaidade. Certifique-se de rastrear os KPIs corretos e otimizá-los de acordo com os dados coletados.

No Pinterest

Uma vantagem do Pinterest é que, ao contrário do Facebook e do Instagram que são operados por algoritmos, o Pinterest permite que você se conecte diretamente com seus clientes.

1. Decida a melhor opção gratuita para afixar em sua página

Você pode projetar e criar seu próprio opt-in para uma abordagem mais personalizada. Mas se você não tem recursos para isso, existem serviços que oferecem isso gratuitamente.

Assim que tiver um opt-in, vincule-o ao seu provedor de serviço de e-mail e automatize-o, para que seja enviado a cada novo assinante que vir sua imagem fixada.

2. Crie uma “imagem fixável” para sua inscrição

Vários blogueiros perdem as vantagens de criar imagens fixáveis ​​para opt-ins e atrair visitantes do site. Para fazer isso, tenha uma imagem com o tamanho certo (735 pixels por 1103 pixels), um título legível e uma imagem atraente.

Com mais pessoas achando suas imagens cativantes, maiores são suas chances de repins. Com mais repins, você está aumentando o alcance de sua marca e o número de assinantes opt-in.

3. Oculte sua imagem fixável em sua página de destino

Algumas pessoas podem preferir remover imagens grandes de suas páginas de destino. Você sempre pode ocultar a imagem fixável se achar que ela é uma grande distração para o conteúdo do seu site. Clique aqui para obter um guia passo a passo sobre como ocultar a imagem.

4. Fixe-o de novo e de novo, em todos os lugares do quadro

Ninguém está impedindo você de fixar seu opt-in para que você possa fazer isso a qualquer hora e em qualquer lugar em sua página.

5. Não apenas no seu quadro, mas também no quadro de um grupo

Isso pode desempenhar um papel crucial em seu objetivo de gerar tráfego. Apenas certifique-se de que você está fixando em fóruns relevantes para o seu conteúdo. Mais importante ainda, siga as regras definidas por cada grupo do conselho para não entrar na lista negra.

Lembre-se de segmentar sua lista de e-mail

De acordo com o Red Stag Fulfillment, um participante emergente do setor de comércio eletrônico, as pessoas recebem um punhado de e-mails que, citando estatísticas recentes, um trabalhador médio recebe 121 e-mails por dia. É exatamente por isso que tem havido tanto cancelamento de inscrição.

Fonte: Red Stag Fulfillment

De acordo com a Fluent, LLC, 57% dos usuários de e-mail consideram a comunicação que recebem “nunca” ou “raramente” útil. Cerca de 29% disseram que “às vezes” o acham útil e apenas 15% disseram que “sempre” ou “frequentemente” é útil.

Em contraste com a estratégia convencional de bombardear e-mails, as pessoas obtêm informações de e-mails que são relevantes, oportunas e necessárias.

Como tal, é importante segmentar sua lista de e-mail após criá-la. Ao segmentar, você divide seus contatos com base em determinados critérios e fatores, como geografia, demografia, gênero, cargo, psicografia e comportamento, entre outros.

Segmentar seus assinantes ajuda você a definir quais ofertas específicas eles gostariam de receber e chamarão sua atenção. Como tal, não pule sua pesquisa de persona do comprador para que você possa conhecer melhor seus consumidores.

Remover

Com o aumento do uso das mídias sociais, muitas marcas pararam de investir em email marketing, pensando que é uma forma obsoleta de ganhar seguidores e melhorar as vendas. Isso, entretanto, não deveria ser o caso.

A mídia social e o marketing por e-mail podem andar de mãos dadas para aumentar o número de assinaturas do seu boletim informativo. Lembre-se de fornecer valor aos seus assinantes de forma consistente. Dessa forma, eles não cancelarão a inscrição e até recomendarão você para seus familiares e amigos.