Ghidul final privind crearea listei de e-mailuri folosind canalele de socializare de top

Rețelele sociale au devenit o parte atât de importantă a problemei noastre zilnice.

În timp ce aceste platforme solicită utilizatorilor să participe și să interacționeze, unii proprietari de afaceri abia pot înțelege cum să își valorifice prezența și să-și convertească expunerea online în venituri.

De fapt, conform sondajului TrustRadius, specialiștii în marketing care folosesc platforma oferă mai multă valoare în afișarea unui set atractiv de valori de vanitate decât în ​​eforturile de a-și face campaniile semnificative într-un mod care contribuie la venituri, trafic pe site-uri web sau clienți potențiali.

Valori de vanitate - cifrele din rețelele sociale care includ adepți, aprecieri, comentarii, distribuiri sau retweets - au fost o strategie folosită de mult timp pentru a câștiga tracțiune. Cu toate acestea, aceste numere pot fi ușor manipulate și, astfel, ridicate din umeri ca fiind lipsite de sens.

Deci, în calitate de specialiști în marketing, cum profitați de adepții dvs. din aceste rețele?

Utilizați întotdeauna social media cu scopul de a vă încuraja adepții să se alăture listei dvs. de e-mail. Prin eșecul în a-i atrage să facă parte din aceasta, lăsați posibilii clienți să scape.

Amintiți-vă: obiectivul dvs. nu este doar să-i atrageți cu o ofertă unică, mare, ci să căutați relații pe termen lung.

Ce este construirea listei de e-mailuri și de ce este importantă?

„Dintre toate canalele pe care le-am testat ca marketer, e-mailul depășește în permanență cele mai multe dintre ele”, a scris odată pe Twitter cofondatorul KISSmetrics, CrazyEgg și QuickSprout Neil Patel.

Pentru a cita o poveste de succes, startul de editare video Video Fruit avea zero membri în lista sa înainte de a începe călătoria.

Cu toate acestea, după 48 de ore de marketing agresiv prin e-mail și planificare strategică, startup-ul a câștigat 205 de abonați de e-mail în timp ce a generat venituri de 247 USD în două zile.

Deci, cum vă dezvoltați lista de e-mailuri?

Pentru Shopify, unul dintre cei mai importanți jucători de comerț electronic de astăzi, cheia este prezentarea către publicul dvs. a celui mai simplu mod de a intra în lista dvs. de e-mail - oferindu-o totodată într-un mod creativ și convingător. Acest mod simplu este prin formularul de înscriere.

Ce sunt formularele de înscriere?

Pentru a vă asigura că vizitatorii site-ului dvs. se înscriu la buletinul dvs. informativ, trebuie să aveți un formular de înscriere plasat strategic.

Formularele de înscriere sunt consimțământul pe care vi-l acordă utilizatorii, care vă autorizează să le contactați pentru mai multe informații despre serviciul sau produsul dvs.

Unde puteți pune formulare de înscriere?

Formularele de înscriere ar trebui plasate acolo unde vor avea cele mai mari șanse de conversii. Gândiți-vă la aceasta ca la poziția dvs. strategică atunci când mergeți la război. Aceasta include:

1. Antetul sau bara de navigare

Deoarece este deasupra pliantei, antetul este un loc eficient pentru a vă înscrie formularul, făcându-l extrem de vizibil pentru toți vizitatorii dvs.

Asigurați-vă că butonul de îndemn contrastează cu culorile generale ale site-ului, astfel încât acesta să iasă în evidență. De asemenea, textul ar trebui să fie suficient de convingător pentru a încuraja înscrierile.

2. Bara laterală

Cea mai obișnuită locație pentru formularele de înscriere, un CTA de înscriere poate fi plasat și în partea de sus a barei laterale. Aceasta oferă vizibilitate suplimentară în partea de sus a opțiunilor de înscriere la antet. Dacă sunteți îngrijorat de estetică, puteți plasa mai multe reclame sub formularul de înscriere pentru a echilibra aspectul barei laterale.

3. Subsolul site-ului dvs. web

Subsolul este un spațiu deseori ignorat. Cu toate acestea, studiile arată că vizitatorii site-ului derulează o pagină web chiar înainte de a se încărca. Acest lucru vă oferă apoi posibilitatea de a vă optimiza zona de mai jos.

Lucrul minunat al plasării formularului de înscriere în subsolul dvs. este că acționează ca rețea de siguranță - dacă toate celelalte nu reușesc sau dacă vizitatorii nu doresc să revină în partea de sus a paginii pentru a se înscrie, îi puteți convinge în continuare în partea de jos a paginii.

Cum vă puteți dezvolta lista de e-mailuri folosind cele mai importante canale de socializare?

Acum, că știi cum să îi încurajezi pe vizitatorii site-ului să se înscrie pentru serviciul sau produsul tău, să ne întoarcem la rețelele sociale - cum revoluționează lumea și cum o poți folosi pentru campaniile tale de marketing.

Pe Facebook

Iată câteva modalități prin care vă puteți atrage fanii de pe Facebook să se alăture listei dvs. de e-mail:

1. Oferiți cadouri pe care nimeni nu le poate rezista

Puteți plasa linkurile și ofertele dvs. în partea stângă a paginii dvs. de Facebook. Programe precum Leadpages vă permit să adăugați oferte speciale pe care să le puteți utiliza apoi pentru a atrage noi clienți.

Pentru a vă asigura că acest lucru este eficient, aveți nevoie de două componente cheie: 1) Oferiți cadouri gratuite care vor oferi valoare adepților dvs.; și 2) Includeți întotdeauna o modalitate prin care aceștia se pot înscrie pe lista dvs. de e-mailuri.

2. Promovează conținutul blogului tău fanilor tăi de pe Facebook

Amintiți-vă că scopul cadourilor dvs. este să acționați ca magneți de plumb. În ceea ce privește conținutul, puteți oferi un produs informativ, o carte electronică sau un ghid util în schimbul adreselor lor de e-mail.

Promovați-vă conținutul pe pagina dvs., asigurându-vă că opțiunile de înscriere sunt plasate în conținutul blogului dvs., plasate pe bara laterală sau prezentate într-o casetă pop-up.

3. Folosiți un buton de îndemn Facebook

Pe pagina dvs. de Facebook, îndemnul apare chiar sub fotografia de copertă, în partea din dreapta.

Acest buton poate fi personalizat pentru a se potrivi scopurilor dvs. Pur și simplu treceți cu mouse-ul peste buton, selectați „Editați butonul”, apoi „Contactați-ne”. Acum puteți alege dintr-o varietate de CTA-uri, care include o opțiune pentru adepții dvs. să se înscrie sau să se aboneze ca urmăritor obișnuit.

4. Promovați un magnet de plumb în transmisia dvs. Facebook Live

Videoclipurile live sunt un accesoriu atunci când oamenii caută tutoriale, videoclipuri din culise sau un răspuns imediat la întrebările lor. Aceasta prezintă o oportunitate de a vă conecta nu numai cu fanii dvs., ci și cu potențialii clienți.

Cu toate acestea, nu ar trebui să te oprești aici. În timpul difuzării în direct, promovați-vă magneții potențiali care s-ar conecta apoi la formularele de înscriere. Acest lucru vă asigură că le oferiți spectatorilor o cale de a păstra conexiunea lor cu dvs.

5. Creați un anunț Facebook generator de clienți potențiali

Întotdeauna merită să alocați o anumită finanțare pentru reclame, atâta timp cât vă cunoașteți publicul. În cazul Facebook Ads, veți putea să vă vizați exact datele demografice. Dacă mesajul și strategia dvs. sunt corecte, veți vedea rezultate dramatice aproape imediat cu privire la strângerea clienților potențiali.

Pe Twitter

La fel ca Facebook, Twitter este, de asemenea, o platformă excelentă pentru magneții de plumb. Mai mult decât atât, platforma folosește mai multe funcții precum hashtag-urile, care sunt mari generatoare de trafic, atâta timp cât știi cum să o folosești.

1. Utilizați tweets multimedia

Potrivit unui sondaj realizat de Twitter, tweet-urile multimedia generează de trei până la patru ori mai mult angajament decât un tweet în text simplu. Conținutul multimedia, care implică adăugarea de fotografii sau videoclipuri la mesajul dvs., este un mod bun și simplu de a condimenta acel tweet.

2. Utilizați tweeturi fixate pentru a direcționa traficul către pagina dvs. de destinație

Un tweet fixat este o porțiune cu un clic puternic din profilul dvs. Twitter. Deci, cu cât câștigi mai multe clicuri, cu atât atragi mai mulți vizitatori ai site-ului. Fixând un tweet, vă sporiți traficul pe site și / sau vă promovați conținutul - două căi pe care le puteți folosi pentru a conduce vizitatorii către o casetă de înscriere.

3. Creați conținut de înaltă calitate

În mod incontestabil, conținutul este un mare impuls pentru generarea de trafic. Din păcate, este posibil ca unii să fi făcut mai multă cantitate în detrimentul calității, considerând că distribuirea și postarea numeroasă face treaba.

Cheia aici este să oferiți în continuare conținut relevant și valoros adepților dvs., câștigându-le încrederea pe parcurs. Formularele de înscriere pot fi ușor incluse în fiecare postare pe blog.

4. Fii activ folosind hashtag-uri și tendințe

Hashtag-ul în sine este un mod de a atrage atenția. Deși este tentant să folosiți mai mult de unul pentru a viza mai multe segmente de public, mai mult de două ar avea un impact negativ asupra implicării dvs.

Când se face bine - adică evitând hashtag-urile spam și folosindu-le doar pe cele relevante în nișa dvs. - va rezulta 21% mai multe implicări și 55% mai multe retweets. Optimizați-vă hashtagurile pentru a câștiga mai mulți adepți, pentru a spori gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a le conduce către formularul dvs. de înscriere.

5. Conectați totul la o pagină de înscriere

Deoarece opțiunea de participare rămâne o parte crucială a câștigării abonaților, nu uitați să o includeți în fiecare link. Cu toate acestea, întorcându-ne la regula principală, nu vă obsedați doar cu indicatorii de vanitate. Asigurați-vă că urmăriți KPI-urile corecte și optimizați-le în funcție de datele pe care le colectați.

Pe Pinterest

Un avantaj al Pinterest este că, spre deosebire de Facebook și Instagram care sunt operate de algoritmi, Pinterest vă permite să vă conectați direct cu clienții dvs.

1. Decideți cea mai bună înscriere gratuită pentru a fixa pe pagina dvs.

Puteți proiecta și crea propriul dvs. opt-in pentru o abordare mai personalizată. Dar dacă nu aveți resursele pentru aceasta, există servicii care o oferă gratuit.

După ce ați optat, conectați-l la furnizorul de servicii de e-mail și automatizați-l, astfel încât acesta să fie trimis fiecărui abonat nou care vă vede imaginea fixată.

2. Creați o „Imagine fixabilă” pentru înscrierea dvs.

Mai mulți bloggeri ratează avantajele creării de imagini care pot fi accesate pentru a-și înscrie vizitatorii site-ului. Pentru a face acest lucru, aveți o imagine care are dimensiunea potrivită (735 pixeli pe 1103 pixeli), un titlu lizibil și o imagine atrăgătoare.

Cu cât mai mulți oameni consideră că imaginile tale sunt captivante, cu atât sunt mai mari șansele de reîncărcare. Cu mai multe repini, veți crește apoi acoperirea mărcii și numărul de abonați opt-in.

3. Ascundeți imaginea dvs. fixabilă în pagina de destinație

Unele persoane pot prefera să elimine imagini mari de pe paginile lor de destinație. Puteți ascunde oricând imaginea care se poate fixa dacă credeți că este o mare distragere a atenției asupra conținutului site-ului dvs. web. Faceți clic aici pentru un ghid pas cu pas despre cum să puneți imaginea în stare ascunsă.

4. Fixați-l din nou și din nou, oriunde pe tablă

Nimeni nu vă împiedică să vă fixați opțiunea, astfel încât să o puteți face oricând și oriunde pe pagina dvs.

5. Nu doar pe tabloul dvs., ci și pe tabloul unui grup

Acest lucru poate juca un rol crucial în scopul dvs. de a genera trafic. Asigurați-vă că fixați pe panouri relevante pentru conținutul dvs. Cel mai important, urmați regulile stabilite de fiecare grup de bord pentru a nu fi înscris pe lista neagră.

Nu uitați să vă segmentați lista de e-mailuri

Potrivit Red Stag Fulfillment, un jucător emergent din industria comerțului electronic, oamenii primesc o mână de e-mail care, citând statistici recente, un lucrător mediu primește 121 de e-mailuri pe zi. Tocmai de aceea a avut loc atâtea dezabonări.

Sursă: Red Stag Fulfillment

Potrivit Fluent, LLC, 57% dintre utilizatorii de e-mail consideră că comunicarea pe care o primesc „niciodată” sau „rar” este utilă. Aproximativ 29% au spus că „uneori” consideră că este util și doar 15% au spus că este „întotdeauna” sau „adesea” util.

Spre deosebire de strategia generală de a exploda e-mailurile, oamenii primesc informații din e-mailuri care sunt relevante, la timp și necesare.

Ca atare, este important să vă segmentați lista de e-mailuri după ce ați construit-o. Prin segmentare, vă împărțiți contactele pe baza anumitor criterii și factori, cum ar fi geografia, demografia, sexul, funcția postului, psihografia și comportamentul, printre altele.

Segmentarea abonaților vă ajută să vă adaptați la ce oferte specifice ar dori să primească și să le atragă atenția. Ca atare, nu treceți peste cercetarea personală a cumpărătorului, astfel încât să puteți cunoaște mai mult consumatorii.

La pachet

Odată cu creșterea utilizării rețelelor sociale, o mulțime de mărci au încetat să mai investească în e-mail marketing, considerând că este un mod învechit de a câștiga adepți și de a îmbunătăți vânzările. Totuși, acest lucru nu ar trebui să fie cazul.

Social media și e-mail marketing pot merge mână în mână pentru a crește numărul de abonamente la newsletter. Nu uitați să oferiți în mod constant valoare abonaților dvs. În acest fel, nu se vor dezabona și nici nu vor merge până la a vă recomanda familiei și prietenilor lor.