최고의 소셜 미디어 채널을 사용하여 이메일 목록 작성에 대한 궁극적인 가이드
게시 됨: 2019-05-13소셜 미디어는 우리 일상의 큰 부분이 되었습니다.
이러한 플랫폼은 사용자가 참여하고 상호 작용할 것을 요구하지만 일부 비즈니스 소유자는 자신의 존재를 활용하고 온라인 노출을 수익으로 전환하는 방법을 간신히 이해하지 못합니다.
실제로 TrustRadius의 설문조사에 따르면 플랫폼을 사용하는 마케터는 수익, 웹사이트 트래픽 또는 리드에 기여하는 방식으로 캠페인을 의미 있게 만들기 위해 노력하는 것보다 매력적인 허영 지표 세트를 표시하는 데 더 많은 가치를 부여합니다.
팔로워, 좋아요, 댓글, 공유 또는 리트윗을 포함하는 소셜 미디어 수치인 허영 지표는 관심을 끌기 위해 오랫동안 사용된 전략이었습니다. 그러나 이러한 숫자는 쉽게 조작될 수 있으므로 무의미한 것으로 간주됩니다.
마케터로서 이러한 네트워크에서 팔로워를 어떻게 활용할 수 있습니까?
팔로어가 메일링 리스트에 가입하도록 권장할 목적으로 소셜 미디어를 항상 사용하십시오. 그들을 일부로 유인하는 데 실패하면 가능한 고객이 빠져나갈 수 있습니다.
기억하십시오: 당신의 목표는 단지 일회성, 큰 제안으로 그들을 유인하는 것이 아니라 장기적인 관계를 찾는 것입니다.
이메일 목록 작성이란 무엇이며 왜 중요한가요?
KISSmetrics, CrazyEgg 및 QuickSprout의 공동 설립자인 Neil Patel은 한 번 트윗을 통해 "내가 마케터로서 테스트한 모든 채널 중에서 이메일이 대부분의 채널을 지속적으로 능가합니다."라고 말했습니다.
성공 사례를 인용하자면, 비디오 편집 스타트업인 Video Fruit은 여정을 시작하기 전에 목록에 회원이 한 명도 없었습니다.
그러나 48시간의 공격적인 이메일 마케팅과 전략적 계획 끝에 이 스타트업은 205명의 이메일 구독자를 확보하고 이틀 만에 247달러의 수익을 올렸습니다.
이메일 목록을 어떻게 확장합니까?
오늘날 최고의 전자 상거래 업체 중 하나인 Shopify에게 핵심은 메일링 리스트에 들어갈 수 있는 가장 쉬운 방법을 청중에게 제시하는 동시에 창의적이고 설득력 있는 방식으로 제공하는 것입니다. 이 간단한 방법은 옵트인 양식을 사용하는 것입니다.
옵트인 양식이란 무엇입니까?
사이트 방문자가 뉴스레터에 가입하도록 하려면 전략적으로 배치된 옵트인 양식이 있어야 합니다.
옵트인 양식은 사용자가 귀하에게 제공하는 동의로, 귀하가 귀하의 서비스 또는 제품에 대한 추가 정보를 문의할 수 있는 권한을 부여합니다.
옵트인 양식은 어디에 둘 수 있습니까?
옵트인 양식은 전환 가능성이 가장 높은 곳에 배치해야 합니다. 전쟁에 나갈 때 전략적 위치로 생각하십시오. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 헤더 또는 탐색 모음
스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 있으므로 헤더는 옵트인 양식을 넣는 효과적인 장소로 모든 방문자가 잘 볼 수 있도록 합니다.
클릭 유도문안 버튼이 전체 사이트 색상과 대조되어 눈에 잘 띄도록 합니다. 텍스트는 또한 가입을 유도할 수 있을 만큼 충분히 매력적이어야 합니다.
- 사이드바
옵트인 양식을 위한 가장 일반적인 위치인 가입 CTA는 사이드바 상단에 배치할 수도 있습니다. 이것은 헤더 옵트인 위에 추가 가시성을 제공합니다. 미학이 걱정된다면 선택 양식 아래에 더 많은 광고를 배치하여 사이드바 모양의 균형을 맞출 수 있습니다.
- 웹사이트 바닥글
바닥글은 종종 무시되는 공간입니다. 그러나 연구에 따르면 사이트 방문자는 웹 페이지가 로드되기 전에도 웹 페이지를 아래로 스크롤합니다. 그러면 스크롤 없이 볼 수 있는 부분을 최적화할 수 있습니다.
바닥글에 옵트인 양식을 배치할 때의 가장 큰 장점은 이것이 안전망 역할을 한다는 것입니다. 다른 모든 방법이 실패하거나 방문자가 페이지 상단으로 돌아가서 가입하기를 원하지 않는 경우에도 방문자를 설득할 수 있습니다. 페이지 하단에 있습니다.
최고의 소셜 미디어 채널을 사용하여 이메일 목록을 어떻게 늘릴 수 있습니까?
이제 사이트 방문자가 귀하의 서비스 또는 제품에 가입하도록 권장하는 방법을 알았으므로 소셜 미디어로 돌아가서 소셜 미디어가 세상을 어떻게 혁신하고 있으며 이를 마케팅 캠페인에 사용할 수 있는지 살펴보겠습니다.
페이스 북에서
Facebook 팬이 이메일 목록에 가입하도록 유도하는 방법은 다음과 같습니다.
- 누구도 거부할 수 없는 공짜를 제공하라
Facebook 페이지의 왼쪽에 링크와 제안을 배치할 수 있습니다. Leadpages와 같은 프로그램을 사용하면 새 고객을 유치하는 데 사용할 수 있는 특별 제안을 추가할 수 있습니다.
이것이 효과적인지 확인하려면 두 가지 핵심 구성 요소가 필요합니다. 1) 팔로워에게 가치를 제공할 공짜를 제공합니다. 그리고 2) 항상 그들이 당신의 이메일 목록에 가입할 수 있는 방법을 포함하십시오.
- Facebook 팬에게 블로그 콘텐츠 홍보
공짜 물건의 목적은 납 자석 역할을 하는 것임을 기억하십시오. 콘텐츠와 관련하여 정보 제품, 전자 책 또는 유용한 가이드를 이메일 주소와 교환하여 제공할 수 있습니다.
페이지에서 콘텐츠를 홍보하고 옵트인이 블로그 콘텐츠 내에 배치되거나 사이드바에 배치되거나 팝업 상자에 표시되는지 확인합니다.
- Facebook 클릭 유도문안 버튼 사용
Facebook 페이지에서 가장 오른쪽에 있는 표지 사진 바로 아래에 클릭 유도문안이 표시됩니다.
이 버튼은 목적에 맞게 사용자 정의할 수 있습니다. 버튼 위로 마우스를 가져간 다음 '버튼 수정'을 선택한 다음 '문의하기'를 선택하세요. 이제 팔로어가 일반 팔로어로 가입하거나 구독할 수 있는 옵션이 포함된 다양한 CTA 중에서 선택할 수 있습니다.
- Facebook 라이브 방송에서 리드 마그넷 홍보
라이브 비디오는 사람들이 튜토리얼, 비하인드 스토리 비디오 또는 질문에 대한 즉각적인 답변을 검색할 때 사용됩니다. 이는 팬뿐만 아니라 잠재 고객과도 연결할 수 있는 기회를 제공합니다.
그러나 여기서 멈추지 않아야 합니다. 라이브 방송 중에 리드 마그넷을 홍보하면 옵트인 양식에 연결됩니다. 이렇게 하면 시청자가 나와 계속 연결될 수 있는 방법을 제공할 수 있습니다.
- 리드 생성 Facebook 광고 만들기
잠재고객을 알고 있는 한 광고에 약간의 자금을 할당하는 것은 항상 효과가 있습니다. Facebook 광고의 경우 정확한 인구 통계를 타겟팅할 수 있습니다. 메시지와 전략이 옳다면 리드 수집과 관련하여 거의 즉시 극적인 결과를 볼 수 있습니다.
트위터에서
Facebook과 마찬가지로 Twitter도 리드 마그넷을 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 또한 플랫폼은 사용 방법을 알고 있는 한 큰 트래픽 생성기인 해시태그와 같은 여러 기능을 사용합니다.
- 멀티미디어 트윗 사용
Twitter에서 실시한 설문조사에 따르면 멀티미디어 트윗은 일반 텍스트 트윗보다 3~4배 더 많은 참여를 유도합니다. 메시지에 사진이나 비디오를 추가하는 멀티미디어 콘텐츠는 해당 트윗을 멋지게 꾸밀 수 있는 간단하고 좋은 방법입니다.
- 고정 트윗을 사용하여 방문 페이지로 트래픽 유도
고정된 트윗은 트위터 프로필에서 많이 클릭되는 부분입니다. 따라서 더 많은 클릭을 얻을수록 더 많은 웹사이트 방문자를 끌어들이게 됩니다. 트윗을 고정하면 사이트 트래픽을 늘리거나 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 방문자를 선택 상자로 안내하는 데 사용할 수 있는 두 가지 방법입니다.
- 고품질 콘텐츠 제작
틀림없이 콘텐츠는 트래픽 생성에 큰 도움이 됩니다. 슬프게도 일부는 많은 공유와 게시가 제 역할을 한다고 생각하여 품질을 희생하면서 더 많은 양을 수행했을 수 있습니다.
여기서 핵심은 팔로워에게 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 계속 제공하여 그 과정에서 신뢰를 얻는 것입니다. 옵트인 양식은 모든 블로그 게시물에 쉽게 포함될 수 있습니다.
- 해시태그와 트렌드를 사용하여 활동하기
해시태그 자체가 관심을 끌기 위한 수단입니다. 더 많은 청중을 대상으로 하기 위해 둘 이상을 사용하고 싶지만 둘 이상은 참여에 부정적인 영향을 미칩니다.
스팸 해시태그를 피하고 틈새 시장에서 관련성 있는 해시태그만 사용하는 등 잘 수행하면 참여도가 21% 증가하고 리트윗이 55% 증가합니다. 해시태그를 최적화하여 더 많은 팔로워를 확보하고 브랜드 인지도를 높이고 가입 양식으로 유도하세요.
- 모든 것을 옵트인 페이지에 연결
옵트인은 구독자 확보의 중요한 부분이므로 모든 링크에 옵트인을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 그러나 기본 규칙으로 돌아가서 허영심 메트릭에만 집착하지 마십시오. 올바른 KPI를 추적하고 수집한 데이터에 따라 최적화하십시오.
핀터레스트에서
Pinterest의 장점은 알고리즘으로 운영되는 Facebook 및 Instagram과 달리 Pinterest를 사용하면 고객과 직접 연결할 수 있다는 것입니다.
- 귀하의 페이지에 고정할 최고의 무료 선택을 결정하십시오.
보다 맞춤화된 접근 방식을 위해 자신만의 옵트인을 설계하고 생성할 수 있습니다. 그러나 이를 위한 리소스가 없는 경우 무료로 제공하는 서비스가 있습니다.
옵트인이 설정되면 이메일 서비스 제공업체에 연결하고 자동화하면 고정된 이미지를 보는 각 신규 구독자에게 전송됩니다.
- 옵트인을 위한 "고정 가능한 이미지" 만들기
몇몇 블로거는 옵트인을 위한 고정 가능한 이미지를 만들고 웹사이트 방문자를 끌어들이는 이점을 놓치고 있습니다. 이렇게 하려면 올바른 크기(735픽셀 x 1103픽셀), 읽을 수 있는 제목 및 눈길을 끄는 이미지를 가진 이미지가 있어야 합니다.
더 많은 사람들이 당신의 이미지가 매력적이라고 생각할수록 당신의 평판은 더 높아집니다. 더 많은 평판을 얻으면 브랜드 도달 범위와 옵트인 구독자 수가 증가합니다.
- 방문 페이지 내에서 고정 가능한 이미지 숨기기
어떤 사람들은 방문 페이지에서 큰 이미지를 제거하는 것을 선호할 수 있습니다. 고정 가능한 이미지가 웹사이트 콘텐츠에 큰 방해가 된다고 생각되면 언제든지 숨길 수 있습니다. 이미지를 숨김 상태로 만드는 방법에 대한 단계별 가이드를 보려면 여기를 클릭하십시오.
- 보드의 모든 위치에 계속해서 고정하세요.
페이지에서 언제 어디서나 할 수 있도록 옵트인을 고정하는 것을 누구도 막을 수 없습니다.
- 자신의 게시판 뿐만 아니라 그룹 게시판에서도
이는 트래픽 생성 목표에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 콘텐츠와 관련된 보드에 고정하고 있는지 확인하십시오. 가장 중요한 것은 블랙리스트에 등록되지 않도록 각 이사회 그룹이 설정한 규칙을 따르는 것입니다.
이메일 목록을 분할하는 것을 잊지 마십시오
신흥 전자 상거래 업계 플레이어인 Red Stag Fulfillment에 따르면 사람들은 최근 통계에 따르면 평균적인 작업자가 하루에 121개의 이메일을 받는 소수의 이메일을 받습니다. 이것이 바로 구독 취소가 그렇게 많은 이유입니다.
출처: 붉은 수사슴 이행
Fluent, LLC에 따르면 이메일 사용자의 57%는 수신하는 커뮤니케이션이 "전혀" 또는 "드물게" 유용하다고 생각합니다. 약 29%는 "가끔" 유용하다고 답했으며 15%만이 "항상" 또는 "자주" 유용하다고 말했습니다.
이메일을 폭파하는 주류 전략과 달리 사람들은 이메일에서 관련성 있고 시기적절하며 필요한 정보를 얻습니다.
따라서 이메일 목록을 작성한 후 분류하는 것이 중요합니다. 세분화하면 지리, 인구 통계, 성별, 직무, 심리 통계 및 행동과 같은 특정 기준 및 요인에 따라 연락처를 나눕니다.
구독자를 세분화하면 구독자가 받고 싶어하고 관심을 끌 특정 거래를 맞춤화하는 데 도움이 됩니다. 따라서 소비자를 더 많이 알 수 있도록 구매자 개인 조사를 건너뛰지 마십시오.
테이크아웃
소셜 미디어 사용이 증가하면서 많은 브랜드가 이메일 마케팅에 대한 투자를 중단하고 팔로워를 확보하고 판매를 향상시키는 구식 방법이라고 생각했습니다. 그러나 이것은 사실이 아니어야 합니다.
소셜 미디어와 이메일 마케팅을 함께 사용하면 뉴스레터 구독 수를 늘릴 수 있습니다. 구독자에게 지속적으로 가치를 제공해야 합니다. 이렇게 하면 구독을 취소하지 않고 가족 및 친구에게 귀하를 추천할 정도로까지 이동하지 않습니다.