La guía definitiva sobre la creación de listas de correo electrónico utilizando los principales canales de redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una parte muy importante de nuestra rutina diaria.

Si bien estas plataformas exigen que sus usuarios participen e interactúen, algunos propietarios de negocios apenas pueden comprender cómo aprovechar su presencia y convertir su exposición en línea en ingresos.

De hecho, según la encuesta de TrustRadius, los especialistas en marketing que usan la plataforma dan más valor al mostrar un conjunto atractivo de métricas de vanidad que al esforzarse por hacer que sus campañas sean significativas de una manera que contribuya a los ingresos, el tráfico del sitio web o los clientes potenciales.

Las métricas de vanidad (cifras de redes sociales que incluyen seguidores, me gusta, comentarios, acciones o retweets) han sido una estrategia utilizada durante mucho tiempo para ganar tracción. Sin embargo, estos números pueden manipularse fácilmente y, por lo tanto, descartarse como sin sentido.

Entonces, como especialistas en marketing, ¿cómo se aprovechan de sus seguidores en estas redes?

Utilice siempre las redes sociales con el objetivo de animar a sus seguidores a unirse a su lista de correo. Al no atraerlos para que formen parte de él, está dejando que los posibles clientes se escapen.

Recuerde: su objetivo no es solo atraerlos con una oferta única y a lo grande, sino buscar relaciones a largo plazo.

¿Qué es la creación de listas de correo electrónico y por qué es importante?

“De todos los canales que probé como especialista en marketing, el correo electrónico supera continuamente a la mayoría de ellos”, tuiteó una vez el cofundador de KISSmetrics, CrazyEgg y QuickSprout Neil Patel.

Para citar una historia de éxito, la startup de edición de video Video Fruit no tenía miembros en su lista antes de comenzar su viaje.

Sin embargo, después de 48 horas de marketing por correo electrónico agresivo y planificación estratégica, la startup obtuvo 205 suscriptores de correo electrónico y generó $ 247 en ingresos en dos días.

Entonces, ¿cómo aumenta su lista de correo electrónico?

Para Shopify, uno de los principales actores del comercio electrónico en la actualidad, la clave es presentar a su audiencia la forma más fácil de ingresar a su lista de correo, y al mismo tiempo ofrecerla de una manera creativa y persuasiva. Esta forma sencilla es a través del formulario de suscripción.

¿Qué son los formularios de participación?

Para asegurarse de que los visitantes de su sitio se registren para recibir su boletín, debe tener un formulario de suscripción ubicado estratégicamente.

Los formularios de suscripción son el consentimiento que los usuarios le otorgan, lo que le autoriza a comunicarse con ellos para obtener más información sobre su servicio o producto.

¿Dónde puede colocar los formularios de participación?

Los formularios de suscripción deben colocarse donde tengan las mejores posibilidades de conversión. Piense en ello como su posición estratégica cuando vaya a la guerra. Esto incluye:

1. Su encabezado o barra de navegación

Dado que está en la mitad superior de la página, el encabezado es un lugar eficaz para colocar su formulario de suscripción, lo que lo hace muy visible para todos sus visitantes.

Asegúrese de que su botón de llamada a la acción contrasta con los colores generales de su sitio para que se destaque. El texto también debe ser lo suficientemente convincente como para fomentar las inscripciones.

2. Tu barra lateral

La ubicación más común para los formularios de suscripción, también se puede colocar en la parte superior de la barra lateral. Esto ofrece visibilidad adicional además de las suscripciones de encabezado. Si le preocupa la estética, puede colocar más anuncios en el formulario de suscripción para equilibrar el aspecto de su barra lateral.

3. Pie de página de su sitio web

El pie de página es un espacio que a menudo se ignora. Sin embargo, los estudios muestran que los visitantes del sitio se desplazan hacia abajo en una página web incluso antes de que se cargue. Esto le brinda la oportunidad de optimizar su área de la mitad inferior de la página.

Lo mejor de colocar su formulario de suscripción en su pie de página es que actúa como su red de seguridad; si todo lo demás falla o si los visitantes no quieren volver a la parte superior de su página para registrarse, aún puede persuadirlos en la parte inferior de su página.

¿Cómo puede hacer crecer su lista de correo electrónico utilizando los principales canales de redes sociales?

Ahora que sabe cómo animar a los visitantes de su sitio a que se registren en su servicio o producto, volvamos a las redes sociales: cómo están revolucionando el mundo y cómo puede utilizarlas para sus campañas de marketing.

En Facebook

Aquí hay formas de atraer a sus fans de Facebook para que se unan a su lista de correo electrónico:

1. Ofrece regalos que nadie puede resistir

Puede colocar sus enlaces y ofertas en el lado izquierdo de su página de Facebook. Los programas como Leadpages le permiten agregar ofertas especiales que luego puede usar para atraer nuevos clientes.

Para asegurarse de que esto sea efectivo, necesita dos componentes clave: 1) Ofrecer obsequios que brinden valor a sus seguidores; y 2) Incluya siempre una forma para que se registren en su lista de correo electrónico.

2. Promociona el contenido de tu blog entre tus fans de Facebook.

Recuerde que el propósito de sus regalos es actuar como imanes de plomo. En cuanto al contenido, puede ofrecer un producto de información, un libro electrónico o una guía útil a cambio de sus direcciones de correo electrónico.

Promocione su contenido en su página, asegurándose de que sus suscripciones se coloquen dentro del contenido de su blog, se coloquen en su barra lateral o se presenten en un cuadro emergente.

3. Utilice un botón de llamada a la acción de Facebook

En su página de Facebook, la llamada a la acción aparece justo debajo de su foto de portada en el lado derecho.

Este botón se puede personalizar para adaptarse a sus propósitos. Simplemente coloque el cursor sobre el botón, seleccione "Editar botón" y luego "Póngase en contacto con nosotros". Ahora puede elegir entre una variedad de CTA, que incluye una opción para que sus seguidores se registren o se suscriban como su seguidor habitual.

4. Promocione un imán de plomo en su transmisión de Facebook Live

Los videos en vivo son una opción cuando las personas buscan tutoriales, videos detrás de escena o respuestas inmediatas a sus preguntas. Esto presenta una oportunidad para conectarse no solo con sus fanáticos sino también con clientes potenciales.

Sin embargo, no deberías quedarte ahí. Durante su transmisión en vivo, promocione sus imanes de clientes potenciales que luego se vincularán a sus formularios de suscripción. Esto asegura que les brindes a tus espectadores una vía para mantener su conexión contigo.

5. Cree un anuncio de Facebook que genere oportunidades de venta

Siempre vale la pena asignar algo de financiación a los anuncios siempre que conozca a su audiencia. En el caso de los anuncios de Facebook, podrá orientar sus anuncios a su grupo demográfico exacto. Si su mensaje y estrategia son correctos, verá resultados dramáticos casi de inmediato con respecto a la recopilación de clientes potenciales.

En Twitter

Al igual que Facebook, Twitter también es una gran plataforma para imanes de clientes potenciales. Además, la plataforma hace uso de varias características como los hashtags, que son grandes generadores de tráfico siempre que sepas cómo usarlos.

1. Usa tweets multimedia

Según una encuesta realizada por Twitter, los tweets multimedia generan de tres a cuatro veces más participación que un tweet en texto plano. El contenido multimedia, que implica agregar fotos o videos a su mensaje, es una forma buena y sencilla de darle vida a ese tweet.

2. Usó tweets fijados para dirigir tráfico a su página de destino

Un tweet anclado es una parte de su perfil de Twitter en la que se hace clic. Por lo tanto, cuantos más clics obtenga, más visitantes atraerá a su sitio web. Al fijar un tweet, está aumentando el tráfico de su sitio y / o promocionando su contenido, dos vías que puede utilizar para llevar a los visitantes a un cuadro de suscripción.

3. Crea contenido de alta calidad

Indiscutiblemente, el contenido es un gran impulsor para generar tráfico. Lamentablemente, algunos pueden haber estado haciendo más cantidad a costa de la calidad, pensando que compartir y publicar muchos hace el trabajo.

La clave aquí es seguir proporcionando contenido relevante y valioso a sus seguidores, ganándose su confianza en el camino. Los formularios de suscripción se pueden incluir fácilmente en cada publicación de blog.

4. Manténgase activo usando hashtags y tendencias

El propio hashtag es una forma de llamar la atención. Si bien es tentador usar más de uno para dirigirse a más audiencias, más de dos impactarían negativamente en su participación.

Cuando se hace bien, es decir, evitando los hashtags de spam y usando solo los relevantes en su nicho, resultará en un 21% más de interacciones y un 55% más de retweets. Optimice sus hashtags para ganar más seguidores, aumentar el conocimiento de la marca y llevarlos a su formulario de registro.

5. Vincular todo a una página de suscripción

Dado que la suscripción sigue siendo una parte crucial para obtener suscriptores, no olvide incluirla en cada enlace. Sin embargo, volviendo a la regla principal, no se obsesione solo con las métricas de vanidad. Asegúrese de realizar un seguimiento de los KPI correctos y optimizarlos de acuerdo con los datos que recopile.

En Pinterest

Una ventaja de Pinterest es que, a diferencia de Facebook e Instagram que son operados por algoritmos, Pinterest te permite conectarte directamente con tus clientes.

1. Decide cuál es la mejor opción de suscripción gratuita para anclar en tu página

Puede diseñar y crear su propia suscripción voluntaria para un enfoque más personalizado. Pero si no tiene los recursos para ello, hay servicios que lo ofrecen de forma gratuita.

Una vez que tenga una suscripción, vincúlela a su proveedor de servicios de correo electrónico y automatícela, para que se envíe a cada nuevo suscriptor que vea su imagen fijada.

2. Cree una "imagen que se pueda fijar" para su suscripción

Varios blogueros se pierden las ventajas de crear imágenes pinnables para suscripciones y atraer visitantes del sitio web. Para hacer esto, tenga una imagen que tenga el tamaño correcto (735 píxeles por 1103 píxeles), un título legible y una imagen llamativa.

Con más personas encontrando sus imágenes cautivadoras, mayores serán sus posibilidades de repin. Con más repins, aumentará el alcance de su marca y el número de suscriptores opcionales.

3. Ocultar su imagen pinnable dentro de su página de destino

Algunas personas pueden preferir eliminar imágenes grandes en sus páginas de destino. Siempre puede ocultar la imagen pinnable si cree que es una gran distracción para el contenido de su sitio web. Haga clic aquí para obtener una guía paso a paso sobre cómo poner la imagen en estado de ocultación.

4. Póngalo una y otra vez, en todas partes de tu tablero

Nadie le impide anclar su suscripción para que pueda hacerlo en cualquier momento y en cualquier lugar de su página.

5. No solo en tu tablero, sino también en el tablero de un grupo

Esto puede jugar un papel crucial en su objetivo de generar tráfico. Solo asegúrate de estar anclado en tableros relevantes para tu contenido. Lo más importante es seguir las reglas establecidas por cada grupo de la junta para evitar ser incluido en la lista negra.

Recuerde segmentar su lista de correo electrónico

Según Red Stag Fulfillment, un actor emergente de la industria del comercio electrónico, las personas reciben un puñado de correos electrónicos que, citando estadísticas recientes, el trabajador promedio recibe 121 correos electrónicos por día. Esta es exactamente la razón por la que ha habido tantas cancelaciones de suscripción.

Fuente: Cumplimiento de ciervo rojo

Según Fluent, LLC, el 57% de los usuarios de correo electrónico encuentran útil la comunicación que reciben "nunca" o "rara vez". Aproximadamente el 29% dijo que "a veces" lo encuentra útil, y sólo el 15% dijo que era "siempre" o "a menudo" útil.

A diferencia de la estrategia generalizada de bombardear correos electrónicos, las personas obtienen información de los correos electrónicos que es relevante, oportuna y necesaria.

Como tal, es importante segmentar su lista de correo electrónico después de crearla. Al segmentar, divide sus contactos en función de ciertos criterios y factores, como la geografía, la demografía, el género, la función laboral, la psicografía y el comportamiento, entre otros.

La segmentación de sus suscriptores le ayuda a adaptar las ofertas específicas que les gustaría recibir y captarán su atención. Como tal, no se salte la investigación de la personalidad del comprador para que pueda conocer más a sus consumidores.

Quitar

Con el aumento del uso de las redes sociales, muchas marcas dejaron de invertir en marketing por correo electrónico, pensando que es una forma obsoleta de ganar seguidores y mejorar las ventas. Sin embargo, este no debería ser el caso.

Las redes sociales y el marketing por correo electrónico pueden ir de la mano para aumentar el número de suscripciones al boletín. Recuerde brindar valor constantemente a sus suscriptores. De esta manera, no se darán de baja y ni siquiera llegarán a recomendarte a sus familiares y amigos.